Cum să achiziționați utilizatori de pe piața de aplicații pentru aplicația dvs. prin ASO și reclame?

Cum să vă promovați aplicația și să obțineți mai mulți utilizatori pe piața de aplicații într-un timp scurt? Cum să optimizați datele legate de ASO off-metadate ale aplicației, combinate cu publicitatea pentru a stabili traficul inițial al aplicației dvs. pe piața de aplicații și pentru a promova clasarea aplicației în lista de magazine? Cum să îmbunătățiți efectul de promovare și să creșteți conversia? Când o aplicație tocmai a fost lansată, cea mai bună alegere este să alegeți trafic plătit cu trafic gratuit și o combinație de mai multe canale pentru a atrage trafic. Ați putea fi interesat de aceste probleme.

Am lucrat în marketing digital de mai bine de zece ani, mai mult de șase ani de activitate SEO&SEM și mai mult de patru ani de experiență ASO. Cariera mea ASO a început cu Yomail, o aplicație gratuită pentru client de e-mail. După ce m-am alăturat echipei de profesioniști ASO World, încă îmi amintește de întreaga experiență de viață a echipei Yomail și de această aplicație puternică. Am o înțelegere profundă a procesului de la naștere până la creșterea rapidă a unei aplicații după o perioadă lungă de dezvoltare. Înțeleg dorința și presiunea dezvoltatorilor de a câștiga rapid vizibilitate și trafic natural după intrarea pe piața aplicațiilor. Aici vom discuta despre cum să folosiți ASO plus publicitatea pentru a promova rapid și eficient subiectul clasamentului magazinului de aplicații.

Ce este optimizarea ASO în afara metadatelor?

ASO se referă la optimizarea magazinului de aplicații, care optimizează parametrii și datele aplicației dvs. în funcție de algoritmul pieței de aplicații pentru a obține efectul de îmbunătățire a clasamentului magazinului de aplicații. Conținutul de optimizare implicat în ASO acoperă o gamă largă și este împărțit aproximativ în două tipuri: optimizare pe metadate și optimizare în afara metadatelor .

Optimizarea pe metadate se referă în principal la optimizarea parametrilor de bază legați de aplicație, inclusiv titlul, subtitrarea, descrierea, capturile de ecran, pictogramele și rata de blocare a aplicației. După ce aplicația este lansată, această optimizare se face mai întâi. Este nevoie de un proces pe termen lung pentru ca optimizarea de bază să aibă efect și este nevoie de suficientă răbdare.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Definiție de optimizare ASO off-metadate

Metadatele off-ASO se referă la o serie de factori, alții decât parametrii de bază, care pot afecta direct clasarea aplicațiilor din magazin. Promotorii cooperează de obicei cu promovarea în interiorul și în afara platformei pentru a optimiza datele relevante pentru a obține efectul de promovare a clasamentului. Optimizarea ASO în afara metadatelor include:

• Numărul de instalări ale cuvintelor cheie ale aplicației;
• Cantitatea de instalare a pachetului de aplicații;
• Numărul de recenzii ale aplicației;
• Evaluarea aplicației.

Care sunt metodele de optimizare ASO off-metadate?

Cum să optimizați datele ASO off-metadate?

Când aplicația tocmai este lansată, prezența traficului și a datelor bune de acces al utilizatorilor pot promova rapid clasamentul aplicației în magazin. Dar pentru o aplicație nouă, recunoașterea mărcii sale este scăzută, iar clasamentul său în magazin este scăzut, aproape copleșit de un număr mare de aplicații. Contradicția dintre clasarea sau traficul primul este la fel ca confuzia dacă există mai întâi un pui sau un ou. Aproape fiecare dezvoltator a trecut prin acest proces.

Există mai multe metode generale de optimizare a datelor inițiale ale ASO off-metadate:

1) Unii promotori vor alege să folosească peretele de puncte pentru a promova datele.

În comparație cu alte canale de promovare, peretele de oferte are avantaje ca rezultate rapide și costuri reduse. De asemenea, puteți face clic pe butonul de serviciu clienți de pe pagina noastră pentru a discuta subiectul cu experții ASO World, pentru a găsi cel mai bun răspuns despre cum să împingeți în siguranță și eficient clasamentul aplicației în top în câteva zile, utilizând peretele de oferte.

2) Promovare multicanal prin canale tradiționale și marketing online.

Prin marketing multi-canal combinat cu interacțiunea cu rețelele sociale pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a face utilizatorii să se familiarizeze cu marca și produsele dvs., apoi să meargă pe piața de aplicații pentru a interoga, pentru a furniza primul lot de date inițiale pentru aplicația dvs. Și clasamentul aplicației este mai stabil în acest fel.

Avantajul acestui mod este că are o încredere bună în utilizatori și datele sunt mai stabile. Dezavantajul este că perioada este foarte lungă, iar costurile de echipă și de promovare sunt foarte mari. Există o anumită presiune asupra dezvoltatorilor sau companiilor în stare antreprenorială.

3) Introduceți o combinație de canale de publicitate pentru promovare.

Promovarea ASO combinată cu publicitatea de marketing mobil permite reclamei să crească rapid expunerea aplicației într-o perioadă scurtă de timp, iar aplicația poate atinge traficul inițial pentru Clasamentul App Store. De asemenea, puteți face minarea cererilor utilizatorului în avans și puteți obține rezultate publicitare pentru a ajuta la optimizarea optimizării cuvintelor cheie și a acoperirii cuvintelor cheie în ASO.

Pentru a înțelege mai bine funcțiile de optimizare din App Store și Google Play, să aruncăm o privire la modul în care funcționează căutarea în App Store. Utilizatorul introduce o interogare, dă clic pe „căutare” și apoi vede o listă cu cele mai relevante aplicații.

Editorii de aplicații introduc interogări de căutare în metadatele aplicațiilor lor. Înainte de a alege cuvinte cheie pentru metadate, este important să verificați popularitatea acestora în App Store și Google Play.

Cele mai bune rezultate de căutare din App Store și Google Play sunt aplicații promovate cu publicitate plătită. Secțiunea „Recomandări” va apărea și în rezultatele căutării App Store. Restul aplicațiilor pe care le vedeți în căutare sunt indexate de App Store și algoritmii Google Play.
Forme de publicitate în marketingul mobil.

Pentru a promova aplicațiile mobile, trebuie să profitați de potențialul Apple Search Ads, Google Ads, publicitatea în aplicație și publicitatea direcționată pe rețelele sociale.

Înainte de a lansa o campanie de publicitate, este important să analizați promovarea concurenților, să înțelegeți punctele forte și punctele slabe ale acestora și să ajustați ideile de publicitate în funcție de aplicația dvs. Folosind biblioteca Facebook, puteți căuta concurenți după nume sau cuvânt cheie și puteți verifica reclamele pentru orice marcă.

Pentru a evalua campaniile publicitare ale concurenților, puteți, de asemenea, să analizați rezultatele căutării din App Store și Google Play și să urmăriți anunțurile în aplicație ale concurenților.

Reclame de căutare Google și Apple.

Apple Search Ads (ASA) este o platformă folosită pentru a promova aplicațiile la primele rezultate ale căutărilor în App Store. Platforma ajută la atragerea utilizatorilor și la protejarea mărcii de concurenți. De exemplu, cu abordarea corectă, aplicația dvs. poate fi inclusă într-un anunț ASA și poate fi clasată pe primul loc în rezultatele căutării. Apoi, întregul ecran Apple va fi ocupat de o aplicație, iar majoritatea utilizatorilor o vor instala.

De asemenea, Google vă permite să promovați aplicația în căutarea Magazinului Play și în alte resurse: în motorul de căutare Google și Youtube. Anunțurile dvs. pot apărea în secțiunea „S-ar putea să vă placă”, „Aplicații similare” din rezultatele căutării Google Play, pe pagina de pornire a magazinului de aplicații și în secțiunea „Recomandat pentru dvs.”. Textul publicitar pentru Google Play Store și Apple Search Ads se poate baza pe metadatele aplicației dvs.

Publicitate în aplicație

Datorită varietatii de formate, publicitatea în aplicațiile mobile deschide multe oportunități de testare. Este important să selectați cu exactitate aplicațiile utilizate de publicul țintă.

Există 5 formate de anunțuri în aplicație:

Reclame banner: un banner static pe o anumită parte a ecranului.
Reclame interstițiale: bannere statice sau bannere video care apar în tranziția între operațiunile din aplicație.
Reclame redate: utilizatorii pot efectua operațiuni de bază ale jocului în anunțul dvs.; anunțul în sine este un joc mic.
Reclame cu recompensă: utilizatorii vor primi puncte, bonusuri sau monedă de joc pentru vizionarea acestui tip de reclame.
Reclame native: mesaje publicitare deghizate în designul și conținutul aplicației în sine. De exemplu, postările publicitare din Facebook diferă de alte postări doar prin inscripția „reclamă”.

Publicitate direcționată

Cu reclamele direcționate pe rețelele sociale, puteți viza utilizatorii în funcție de interes, tip de dispozitiv, stare civilă și alți parametri. De asemenea, puteți adăuga pixeli pe site-ul dvs. web și puteți afișa reclame numai vizitatorilor acestuia. De exemplu, reclamele Facebook vă permit să vă adaptați la interesele utilizatorului, dispozitivul, locația, comportamentul și poziția.

Sfaturi publicitare și exemple creative:

Am analizat publicitatea aplicațiilor de călătorie și m-am concentrat pe sfaturile care pot fi folosite pentru promovarea aplicației.

1) Personalizați-vă publicitatea. Dacă faci acest lucru, utilizatorii care aparțin unui anumit grup vor fi atenți la creativitatea ta. De exemplu, cuplurile în vârstă pot petrece o vacanță romantică nu departe de casă.

2) Folosiți formatul nativ. Pentru aplicațiile care vând zboruri, puteți utiliza modele creative în fereastra avionului.

3) Realizați o animație simplă cu un banner static. Nu trebuie să filmați videoclipuri profesionale pentru a crea reclame pline de viață și interesante; cel mai simplu mod este să adăugați autocolante animate la reclame. Acest design creativ poate fi finalizat în câteva minute, dar utilizatorii își vor aminti mai bine decât imaginile statice.

4) Spune povestea într-un mod neobișnuit. Puteți utiliza efecte speciale, cum ar fi videoclipul invers.

5) Folosiți sugestii personalizate și creați atmosfera necesară. În publicitatea comercială, crearea unei atmosfere potrivite pentru utilizatori este foarte importantă.

Videoclipurile cu recomandări personale (videoclipuri în care utilizatorii vorbesc despre produse pe telefoanele lor mobile) sunt și ele eficiente.

Îl poți crea fără a cheltui mult buget. Puteți folosi modele locale pentru publicitate oriunde în lume. De exemplu, am folosit videoclipuri model din diferite țări/regiuni în campaniile noastre publicitare, deoarece persoanele care vorbesc limba locală pot oferi utilizatorilor o mai mare credibilitate.

După ce modelul a înregistrat videoclipul, va face subtitrări, astfel încât utilizatorul să poată viziona videoclipul fără sunet. Designerii adaugă logo-uri și pictograme de marcă.

Cum să îmbunătățiți eficiența promovării aplicațiilor mobile?

Efectuați un test A/B

Este important să efectuați teste A/B pentru a putea alege opțiunea de metadate care aduce cele mai multe instalări. Ca parte a testului, vă împărțiți publicul în mai multe grupuri și le arătați utilizatorilor diferite opțiuni de metadate. Este important să urmăriți rezultatele timp de cel puțin 7 zile. Veți putea estima ce versiune a paginii aplicației are cea mai bună rată de conversie a instalărilor. De obicei, elementele vizuale sunt testate în acest fel.

Îl puteți testa gratuit pe Google Play sau App Search Ads (servicii de publicitate Apple) sau puteți utiliza servicii plătite, cum ar fi SplitMetrics și Store Marven.

De asemenea, puteți utiliza testarea A/B în reclamele direcționate pe rețelele sociale. Esența testului este utilizarea diferitelor variante pentru un parametru, menținând în același timp aceeași pentru toți ceilalți parametri. Apoi, putem face o concluzie clară cu privire la ce parametru este mai eficient pentru publicitate.

De exemplu, folosind setările de publicitate ale Facebook, puteți compara diferite metode creative, audiențe, destinații de plasare și strategii de optimizare.

Localizați-vă aplicația în alte țări

Intrarea pe piețele străine a oferit mai multe oportunități de dezvoltare și a crescut traficul și instalațiile de aplicații. Este important ca aplicația dvs. să fie disponibilă în alte țări.

Pentru ca calitatea traducerii aplicației și a paginilor de metadate să fie ridicată, este important să solicitați ajutor de la vorbitori nativi. Acest lucru se datorează faptului că ei cunosc detaliile țării în care doriți să traduceți aplicația.

Este important nu numai să finalizați optimizarea textului, ci și să finalizați optimizarea vizuală. Acordați atenție percepției culorilor în diferite țări. De exemplu, în China, roșul este culoarea nunții și albul este culoarea doliu. Prin urmare, utilizarea albului poate provoca emoții negative în rândul utilizatorilor.

De asemenea, trebuie să înțelegeți mentalitatea țării pe care doriți să o optimizați. De exemplu, țările arabe sunt foarte religioase, așa că ar trebui să evitați să expuneți hainele și anumite simboluri în capturi de ecran.

Optimizați magazinul de aplicații și rulați campanii publicitare în mod regulat.

Numai optimizarea nu este suficientă pentru a crește instalările și pentru a vă îmbunătăți semnificativ clasarea. Este nevoie de 6 până la 8 iterații pentru a aduce aplicația în partea de sus a App Store și Google Play. În plus, preferințele utilizatorilor și tendințele pieței sunt în continuă schimbare.

Este important să urmăriți interogările populare, să analizați concurenții și să vă schimbați strategia ASO. Doar în acest caz aplicația va ajunge în vârf și numărul de instalări va crește. În acest articol, aflați mai multe despre de ce o iterație nu este suficientă și despre cum să eficientizați procesul de optimizare.

Campaniile de publicitate trebuie, de asemenea, optimizate continuu. În timpul perioadei de testare de două săptămâni, trebuie să testați 15-20 de audiențe și metode creative, apoi alegeți cea mai bună metodă.

După perioada de testare, publicul poate fi, de asemenea, epuizat: numărul de instalări de anunțuri și ratele de clic vor începe să scadă. Apoi, trebuie să experimentați cu noi opțiuni pentru public și metode creative. Monitorizați concurenții și urmăriți tendințele din industrie, astfel încât să aveți întotdeauna idei pentru noi audiențe și abordări creative.

Utilizați publicitatea în același timp pentru a atrage în mod activ trafic și ASO.

Creșterea clasamentului în căutare și grafice depinde de traficul activ și de publicitate. Traficul de stimulente se referă la utilizatorii care efectuează operațiuni direcționate în aplicație în schimbul unor stimulente substanțiale sau nesubstanțiale. Instalările de aplicații sunt în creștere, ceea ce încurajează creșterea locației aplicației pe baza rezultatelor căutării. Clasamentul mai ridicat al aplicației dvs. în căutare va crește, de asemenea, volumul de căutare organică.

Dacă faceți optimizare și promovare plătită în același timp, efectul optimizării magazinului de aplicații va fi mai rapid. Prin instalarea de reclame, veți putea crește prin cuvinte cheie. Cu cât aplicația este instalată mai des, cu atât este mai mare poziția în rezultatele căutării. Prin urmare, efectul promovării nu este afectat doar de ASO, ci și de publicitate și traficul activ.

De exemplu, faci publicitate pe Facebook. Utilizatorii vă instalează aplicația prin publicitate, App Store și algoritmi Google Play. Vă rugăm să rețineți că numărul de instalări a crescut. Apoi, poziția aplicației în căutare a început să crească.

Acest lucru poate reduce costurile de instalare (eCPI). Aceasta înseamnă că ați cheltuit aceeași sumă de bani pe reclame, dar ați obținut mai mult pentru instalări.