Cum să ceri o mărire de bani (și chiar să o obții!)

Ești plătit cât valorezi sau ceea ce vrei? Mulți angajați – 46%, de fapt – simt că sunt subplătiți. În plus, Raportul PayScale despre diferența de remunerare între femei și bărbați pentru 2023 concluzionează că există încă o disparitate în ceea ce privește modul în care sunt plătiți bărbații și femeile. Datele lor arată în continuare că diferența de remunerare între femei și bărbați este mai mare pentru femeile de culoare, femeile la niveluri mai înalte de locuri de muncă și femeile din anumite ocupații și industrii.

Sursă

Pentru mulți, poate fi dificil să navigheze în apele dificile atunci când vine vorba de a cere o mărire de salariu.

Cu 12 ani de experiență în recrutare, am angajat sute și am antrenat mii de angajare. În ultimii șapte ani ai carierei mele de recrutare, am făcut peste 400 de oferte de muncă și am negociat sute de salarii. Implementând următoarele strategii despre cum să obțin o mărire de salariu, mi-am crescut personal salariul cu 57% (de la același angajator) și m-am clasat în top 1% dintre cei mai bine plătiți recrutori corporativi din țară.

O să vă împărtășesc sfaturile mele încercate și adevărate pentru a obține o mărire de salariu pentru a vă asigura că sunteți plătit ceea ce meritați, învățându-vă:

• Cum să ceri o mărire de salariu
• Ce să faci înainte de a cere o mărire de salariu
• Cum să determinați cât de mult o mărire de salariu să cereți

În plus, voi împărtăși câteva exemple de e-mail pe care le puteți folosi pentru a începe conversația cu supervizorul dvs.

Ce să faci înainte de a cere o mărire de salariu

Pentru a înțelege cum să cereți o mărire de salariu, trebuie mai întâi să înțelegeți cum funcționează valoarea de piață. De ce managerul magazinului face mai mult decât casieria? Casiera este responsabilă pentru operarea casei de marcat, verificarea clienților și furnizarea de servicii prietenoase pentru clienți. Managerul magazinului este responsabil pentru gestionarea angajaților (angajare, concediere, instruire), stimularea vânzărilor în magazin, gestionarea P&L, menținerea inventarului și gestionarea problemelor escaladate de service clienți.

Ambele sunt locuri de muncă importante, dar de ce managerul magazinului face dublu casier?

Ceea ce îi separă pe cei doi sunt abilitățile pe care le posedă și valoarea pe care o adaugă magazinului, precum și nivelul lor de responsabilitate. Valoarea de piață este valoarea relativă a unui anumit set de abilități pentru o anumită companie dintr-o anumită industrie.

5 factori care iti determina salariul

Cheia pentru a cere o mărire de salariu și pentru a o obține efectiv este să vă cunoașteți valoarea, să vă îmbunătățiți abilitățile și să creșteți valoarea pe care o adăugați companiei dvs. Venitul dvs. este adesea proporțional cu valoarea pe care o adăugați pe piață.

Iată cei cinci factori care determină salariul tău:

1. Abilități: Setul de capabilități pe care le oferi unei companii în schimbul unei compensații.
2. Experiență: nivelul de stăpânire pe care îl deții asupra abilităților tale demonstrat de rezultatele pe care le-ai obținut anterior.
3. Companie: întreprinderea specifică căreia îi oferiți serviciile într-o industrie.
4. Industrie: Sectorul de piață căruia îi aparține compania dvs. (retail, bancar, comerț electronic, asigurări, tehnologie etc.).
5. Geografie: unde se află locul de muncă în țară (sau lume).

Să examinăm fiecare factor pentru a afla cum vă influențează valoarea de piață și capacitatea de a cere o mărire de salariu.

Înainte de a merge mai departe, aș dori să clarific, când mă refer la ceva ca având „valoare scăzută” sau „valoare ridicată”, nu are nimic de-a face cu valoarea intrinsecă sau morală a unei ființe umane. Mai degrabă, are de-a face cu valoarea asociată pieței din perspectiva afacerii.

Aptitudini

Dan Lok, antreprenor și investitor, este binecunoscut pentru că vorbește despre ceea ce el numește abilități „cu venituri mari”. Un anumit set de abilități care se corelează cu un venit mai mare includ vorbirea în public, securitatea cibernetică, supravegherea, redactarea, predarea, vânzările, designul web și crearea de conținut digital. După cum puteți vedea, acestea sunt abilități foarte specializate care necesită pregătire, timp și experiență pentru a dezvolta competență și măiestrie.

Prin urmare, pentru a crea un venit mai mare și pentru a obține mărirea pe care o cereți, învățați abilități cu venituri mari și dezvoltați măiestria.

Titlul postului dvs. poate afecta, de asemenea, salariul, iar cele mai multe titluri de post sunt date pe baza aptitudinilor și experienței, așa că luați în considerare acest lucru atunci când determinați cât de mult să cereți atunci când cereți o mărire de salariu.

Sursă

Experienţă

Ce medic ai prefera să-ți efectueze operația pe inimă: începător sau veteran? Desigur, veteranul! De ce? Pentru că aveți un sentiment mai mare de certitudine, cu atât medicul cu experiență va face treaba corect datorită experienței lor. Același lucru este valabil și pentru angajatorul tău atunci când te evaluează pentru o mărire de salariu.

Există patru factori care compun experiența ta:

• Timp: De cât timp implementați abilitățile asociate jobului dvs.?
• Cantitate: De câte ori ați îndeplinit sarcinile principale asociate jobului dvs.?
• Calitate: Cât de bine ați îndeplinit sarcinile principale asociate jobului dvs.?
• Eficacitate: Cum se potrivesc rezultatele pe care le-ați obținut cu KPI (indicatorii cheie de performanță) ai postului dvs.?

Pentru a vă îmbunătăți experiența și pentru a vă crește valoarea pentru angajator, profitați de oportunitățile de dezvoltare profesională asociate jobului și industriei dvs. Pentru a-ți maximiza veniturile, fă-ți treaba bine și străduiește-te să devii cel mai bun la asta în timp.

Companie

Blockbuster sau Netflix? Mă uluit să știu că aceste companii au concurat cap în cap la un moment dat. Ambele au început în industria de închiriere video, dar au dus la două rezultate complet diferite. Când Netflix s-a lansat în 1997, Blockbuster era liderul de piață clar în industria închirieri video. Până în 2020, Netflix era evaluat la 203 miliarde de dolari. Astăzi, Blockbuster a rămas cu un singur magazin în Bend, Oregon.

Sursă

Conducerea, strategia și execuția unei companii fac diferența în modul în care este poziționată într-o industrie. Cât de bine se descurcă compania ta afectează șansele de a obține o mărire de salariu. Fii conștient de ce se întâmplă cu compania ta și concurenții săi atunci când vine vorba de a cere o mărire de salariu.

Industrie

Ultimii ani au afectat diferite industrii în moduri diferite. Pandemia a afectat puternic industriile, inclusiv călătoriile, divertismentul și restaurantele. Și în timp ce unele dintre aceste industrii încep să vadă creșteri, altele au fost afectate de problemele lanțului de aprovizionare. Și majoritatea industriilor au fost grav afectate de creșterea inflației.

Fiți atenți la cele mai recente tendințe care au loc în industria dvs. și la modul în care acestea vă pot afecta compania și locul de muncă. Acest lucru vă poate ajuta să determinați momentul potrivit pentru a cere o mărire de salariu, precum și cât de mult.

Geografie

Salariile pentru același tip de slujbă pot varia în funcție de locul în care locuiți, din cauza diferențelor de cost al vieții, taxe etc. Am angajat candidați care au luat o reducere de salariu cu aproape 50% doar pentru a se muta în Texas pentru cei mai mici. Costul de trai. Puteți folosi instrumente precum Calculatorul costului vieții de la PayScale pentru a vedea cum se evaluează orașul dvs. față de restul țării.

Acum că înțelegi valoarea de piață și cei cinci factori care determină salariul meu, următorul pas este să stabilești când să cer o mărire.

Când să ceri o mărire de salariu

Nu există nicio regulă cu privire la cât de des poți cere o mărire de salariu. Dar există momente cheie când a cere o mărire de mărire și este mai probabil să o obții.

Revizuirea salariului

Majoritatea companiilor au un ciclu stabilit de revizuire a salariilor. Ultima companie la care am lucrat avea analize salariale anuale. Unele companii revizuiesc salariile angajaților cel puțin de două ori pe an. Dacă nu știți care este ciclul dvs. de revizuire a salariului, întrebați departamentul de resurse umane. Acesta este momentul potrivit pentru a cere o mărire de salariu.

Analiza performanței

Companiile efectuează, în general, evaluări de performanță mai frecvent decât evaluări salariale. Ultima mea companie a efectuat evaluări trimestriale de performanță. Întâlnirile cu supervizorul dvs. special pentru a discuta despre performanță pot fi o oportunitate de a cere o mărire de salariu.

Eveniment anormal

Companiile bune vor recompensa performanța remarcabilă. Ai obținut un cont uriaș? Ați optimizat un flux de lucru care a economisit milioane de milioane de companii? Ați implementat un program de recunoaștere care a crescut retenția angajaților cu 50%? De fiecare dată când mutați compania într-un mod extraordinar, vă poate garanta o oportunitate de a cere o mărire de salariu.

4 pași simpli pentru a cere o mărire de salariu

Acum că înțelegi detaliile din spatele factorilor care îți determină salariul, când să ceri o mărire și cât de mult ar trebui să ceri, este timpul să ceri efectiv o mărire. Iată trei pași simpli de urmat pentru a cere o mărire.

1. Cunoaște-ți valoarea

Utilizați instrumente de cercetare salarială, cum ar fi PayScale, Glassdoor și Indeed, ca puncte de referință pentru a afla valoarea de piață. Puteți adăuga parametri precum titlul postului, anii de experiență și geografia pentru a obține o evaluare cât mai exactă posibil.

Sursă

Dacă ești îndrăzneț, purtați conversații directe cu alții din profesia dvs. despre salariul lor. De fiecare dată când primiți un apel de la un recrutor sau o altă companie, documentați rata la care vă propun.

Capturați cât mai multe puncte de date, oriunde le puteți obține. Vom folosi aceste puncte de date pentru a vă construi cazul pentru a obține o mărire de salariu. Cel mai bun mod de a cere o mărire de salariu este să folosești datele și logica, nu emoția.

2. Fii specific

Ca toate negocierile, poți cere orice vrei! Cu toate acestea, trebuie să fiți capabil să justificați ceea ce cereți.

Media pieței este de 3-5% din salariul tău actual. Desigur, acest lucru va varia în funcție de industria și compania dvs., precum și de experiența și performanța dvs. individuală.

3. Construiește-ți cazul

Rezultatele excelente sunt cheia pentru a obține o mărire de salariu. Fiți meticuloși în documentarea fiecărui câștig, realizare și rezultat pe care l-ați produs și care a făcut ca compania să avanseze. Da, vă cer să păstrați un jurnal al rezultatelor.

Acest lucru te va face de fapt un angajat mai bun, deoarece vei fi mai conștient de contribuțiile pe care le-ai adus companiei tale. Această conștientizare mai mare vă va crește și încrederea atunci când cereți o mărire de salariu.

Cele mai bune rezultate de documentat sunt cele pe care le puteți lega de economii de costuri, economii de timp, venituri crescute și eficiență sporită.

Iată un exemplu real: în prima zi de serviciu la angajatorul meu anterior, am intrat într-un teanc de chitanțe de la agențiile de angajare. Agențiile de angajare percep în medie 20% din salariul de bază al unui candidat ca taxă de plasament. Prin urmare, angajarea unui inginer de software de 100.000 USD ar costa 20.000 USD. În calitate de recrutor intern, treaba mea a fost să scut compania de dependența sa de agențiile de personal pentru a economisi costuri. În cei șapte ani petrecuți în această companie, am angajat peste 400 de membri ai echipei și nu am plătit o singură taxă de plasare permanentă. Am documentat fiecare angajare pe care am făcut-o, precum și cât ar fi costat dacă am fi angajat printr-o agenție. Așa mi-am crescut salariul cu 57% și m-am clasat în top 1% dintre cei mai bine plătiți recrutori corporativi din țară.

4. Faceți întrebarea

Fii direct și conduce cu rezultate. Cheia pentru a face o cerere eficientă este pregătirea ta. Vorbește cu managerul tău în termenii care îi pasă.

Următoarele sunt puncte de sprijin reale pe care le-am folosit pentru a obține în mod constant măriri.

• A angajat 114 angajați în timp ce a plătit 0 USD în taxe de angajare către agenții terțe (7 ani consecutivi).
• Economisiți 8.000 USD/an prin întreruperea licențelor software de recrutare inutile.
• Eficacitate și rezultate: 77 de angajări (42 regulate, 22 temporare, 13 contractori) în ciuda pierderii unui recrutor cu normă întreagă.
• Inițiativă facilitată de resurse nearshore care reduce costurile de dezvoltare cu 50%.
• Implementarea strategiei de „recrutare prin conductă” care a redus timpul de angajare cu 50%.
• S-au economisit 5.000 USD din cheltuielile de recrutare aprobate prin maximizarea strategiilor organice de recrutare.
• A obținut o creștere de 60% față de anul trecut a recomandărilor interne (135 în total) prin influențarea unei culturi de recrutare.

După cum puteți vedea, îmi place mult să-mi leg rezultatele de economii de costuri și eficiență sporită. Aceasta este o strategie extrem de eficientă pentru a obține o mărire de salariu și ar trebui, de asemenea, să vă ofere un exemplu despre modul în care puteți și ar trebui să vă structurați rezultatele.

Copiați și inserați exemple de e-mail pentru a cere o mărire de salariu

De fapt, a cere o mărire de salariu poate fi dificil, dar începerea conversației nu trebuie să fie greu. Iată câteva șabloane de e-mail pe care le puteți copia, edita și crea propriile dvs.

Dar amintiți-vă, cel mai bine este întotdeauna să aveți o discuție în persoană (sau virtual), astfel încât să puteți avea o conversație detaliată cu managerul dvs. despre motivul pentru care simțiți că meritați o mărire de salariu și, de asemenea, să auzi orice feedback pe care l-ar putea avea pentru tine.

Șablon de e-mail nr. 1: începerea conversației

Stimate [inserați aici numele managerului],

Aș dori să stabilesc ceva timp pentru a discuta despre o creștere a salariului bazată pe performanță. Datorită punctelor de susținere la care se face referire mai jos, care au avansat în mod semnificativ compania, cred că performanța mea justifică revizuirea compensației mele existente.

[Inserați puncte de sprijin aici]

Finalizată [sarcină specifică] care a creat [rezultat măsurabil] care a dus la [beneficiu cuantificabil pentru companie].

Vă rog să-mi spuneți dacă sunteți dispus să aveți această conversație cu mine și ce zi sau oră ar funcționa cel mai bine.

Șablon de e-mail nr. 2: programarea unei revizuiri a salariului

Stimate [inserați aici numele managerului],

Aș dori să îmi stabilesc ceva timp pentru a discuta despre salariul meu actual. Conform informațiilor de piață la care se face referire de PayScale, Indeed și Glassdoor, salariul mediu pentru un [titlul dvs.] cu [# de ani] experiență în [orașul/locația dvs.] este [avg. salariul de piata]. Compensația mea actuală este [%] sub media industriei.

Cu respect, aș dori să cer o revizuire a salariului meu pentru a mă asigura că este aliniat cu media pieței la următoarea noastră întâlnire individuală. Vă rog să-mi spuneți dacă pot oferi detalii suplimentare înainte de această conversație.

Acum du-te și ia-ți mărirea!

Strategia finală pentru obținerea măririi este să deveniți mai valoroși pentru compania dumneavoastră. Devii mai valoros prin îmbunătățirea abilităților tale, demonstrarea eficacității și producând rezultate excelente. Cunoașteți-vă valoarea, conduceți cu rezultate, credeți în cazul dvs. și cereți!

Despre autor

Julian Placino este un recrutor senior devenit vorbitor de succes, gazdă de spectacol și consultant de branding personal. Puteți găsi acasă pe YouTube, puteți intra în legătură cu el pe LinkedIn sau puteți vizita site-ul lui.