Cum să devii un Ghostwriter: De la un Ghostwriter cu 7 figuri

Nicolas Cole a scris fantomă pentru unii dintre cei mai mari fondatori de tehnologie, directori din Fortune 500, cei mai bine vânduți autori din New York Times, muzicieni câștigători de Grammy și mulți alți proprietari și creatori de afaceri realizați.

Pe parcurs, a construit o afacere de scriere fantomă cu șapte cifre de succes.

În această postare, veți afla procesul pas cu pas pe care l-a folosit pentru a deveni un scriitor fantomă cu șapte cifre.

Pasul 1: Selectați un serviciu din Ghostwriting

Există multe tipuri de oportunități de scriere fantomă și fiecare are diferențe nuanțate.

Deci, stăpânește un format de scriere fantomă și apoi extinde-ți serviciile.

Iată câteva dintre cele mai bune oportunități de scriere fantomă pe care Nicolas le recomandă oricărui scriitor independent.

Conținut de social media

Liderii de afaceri își dau seama că clienții doresc să consume conținut de la alte persoane, nu de la mărci. Mulți fondatori, directori, antrenori și consultanți angajează scriitori fantomă pentru a crea postări pe rețelele sociale pentru ei.

Nicolas estimează că poți câștiga oriunde de la 3.000 la 10.000 USD pe lună, scriind conținut pe rețelele sociale pentru directori.

De fapt, Chobani a angajat recent un ghostwriter de rețele sociale pentru aproape 300.000 de dolari pe an pentru a scrie conținut pentru profilurile de rețele sociale ale directorilor lor.

Pagini de destinație și scripturi de vânzări

YouTuberii, antrenorii, fondatorii de startup-uri și alți proprietari de produse și servicii au nevoie de scriitori fantomă pentru a crea pagini de destinație și scripturi de vânzare pentru a-și vinde produsele și serviciile.

Ca pagină de destinație sau scriitor de scenarii de vânzări, sarcina ta este să educi potențialii potențiali și să le răspunzi la întrebările despre produs sau serviciu, astfel încât să se transforme în cele din urmă în cumpărători.

De exemplu, dacă vindeți un curs de copywriting, clienții potențiali ar putea dori să știe:

• Cât timp va trebui să dedic asta?
• Va exista vreo responsabilitate?
• Ce tip de copywriting mă vei învăța?

Nicolas consideră că cei mai buni scriitori fantomă pot percepe cu ușurință cel puțin 2.000 USD pentru o pagină de destinație sau o pagină de vânzare, iar cei mai buni scriitori fantomă negociază, de asemenea, un procent peste prețul de bază.

Articole de lider de gândire

Primul program de scriere fantomă a lui Nicolas a fost să scrie articole de gândire pentru un antreprenor care a vândut o companie de furnituri pentru instalații sanitare deținută de o familie pentru peste 1 miliard de dolari.

Acest antreprenor dorea pe cineva să scrie articole pe Medium, Quora și LinkedIn pentru a se impune ca lider de gândire online, deoarece plănuia să publice o carte.

Clientul respectiv l-a recomandat pe Nicolas la un prieten, ceea ce a dus la mai multe recomandări și, în cele din urmă, s-a transformat într-o agenție cu șapte cifre.

Puteți percepe oriunde de la 250 USD la 2.000 USD pe articol, iar la apogeul agenției sale, Nicolas percepea 5.000 USD per articol de 800 de cuvinte.

Cursuri de email

Majoritatea companiilor investesc mii de dolari pentru a genera vizitatori pe site-ul web, așa că sunt, de asemenea, dispuse să angajeze scriitori fantomă pentru a crea cursuri de e-mail pentru a reține și remarketing pentru acești vizitatori.

În calitate de ghostwriter de cursuri de e-mail, sarcina ta este să educi cititorul cu privire la problema lor și la modul în care produsul sau serviciul clientului tău o poate rezolva.

Nicolas consideră că scrierea fantomă a cursurilor prin e-mail este una dintre cele mai bune oportunități de scriere independentă, deoarece este foarte valoroasă pentru companii și, prin urmare, foarte profitabilă.

De fapt, Nicolas a dublat rata de înscriere pentru propria sa listă de e-mail după publicarea unui curs prin e-mail, iar veniturile afacerii s-au dublat.

Puteți percepe cu ușurință între 5.000 USD și 10.000 USD pe curs de e-mail dacă sunteți un scriitor independent excelent.

Scripturi video

Conținutul video este o strategie eficientă pentru a construi relații cu potențialii clienți la scară, așa că multe companii investesc în scenariști video. Așadar, dacă ești un scriitor bun care poate distila idei complexe în scenarii simple și convingătoare, poți face cu ușurință șase cifre ca un scriitor fantomă.

De fapt, acești scriitori câștigă 100 USD pe minut pentru scenarii video.

Deși cel mai bine este să te specializezi într-o singură ofertă de servicii și să devii cu adevărat grozav în ea, apoi îți poți crește veniturile oferind mai multe servicii pentru un singur client.

Pasul 2: Ghostwrite gratuit

Cei mai mulți aspiranți ai scriitori fantomă încearcă să-și vândă serviciile trimițând e-mailuri reci către publicul țintă sau aplicând pentru joburi de scris fantomă pe panouri de scris precum Upwork.

Cu toate acestea, este dificil să obții un proiect de scriere fantomă dacă nu ai nicio experiență în scris.

În plus, majoritatea fondatorilor și directorilor de nivel înalt angajează pe baza recomandărilor de la prieteni, așa că probabil nici măcar nu vei ajunge în fața clienților visați.

În schimb, Nicolas recomandă să-ți oferi serviciile gratuit pentru a-ți perfecționa și îmbunătăți setul de abilități.

Cu toate acestea, nu trimiteți doar e-mail oamenilor și nu oferiți în mod generic să lucrați gratuit. În schimb, ascultați diverse interviuri pe care le-au făcut și creați un eșantion de conținut bazat pe acel interviu.

Apoi, trimiteți-le eșantionul de conținut și oferiți-le să continue să trimită conținut gratuit în fiecare săptămână.

Iată un exemplu de script pe care l-ați putea folosi:

Această strategie este foarte eficientă deoarece nu necesită niciun efort din partea potențialului client.

Cu toate acestea, scrierea unui întreg thread sau articol pe Twitter necesită mult timp.

Așa că adresați-vă numai clienților visați. În mod ideal, clienții dvs. de vis ar trebui să aibă și rețele mari și o anumită autoritate în industria lor.

Acest lucru este benefic din câteva motive:

1. Acești influenți vor plăti probabil cel mai bun dolar dacă serviciile dvs. sunt satisfăcătoare.
2. Influencerii tind să aibă rețele mai mari și te pot trimite la prieteni.
3. Lucrul pentru un influencer îți oferă instantaneu mai multă credibilitate, ceea ce te va ajuta să atragi și alți clienți.

Un alt sfat pro este să începeți prin a prezenta influențelor cu mult conținut (ideal, conținut video de lungă durată sau interviu).

Acest lucru este ideal pentru că nici măcar nu va trebui să-i cereți influencerului să ia un apel cu dvs., deoarece au deja o mulțime de conținut disponibil online de care puteți extrage pentru a scrie în fantomă câteva piese inițiale de conținut pentru ei.

Odată ce ați dovedit că sunteți un ghostwriter capabil, influențatorul probabil că nu va deranja să apeleze la un interviu pentru mai multe idei de conținut. Cu toate acestea, majoritatea clienților potențiali nu vor primi un apel cu tine dacă nu au dovezi că ești un scriitor devotat și bun.

Puteți găsi clienții dvs. de vis selectând o nișă și apoi identificând liderii din acea industrie.

Pasul 3: Efectuați interviul

Cheia pentru a crea un conținut grozav este extragerea experiențelor unice ale clientului dvs. și apoi organizarea lor în perspective acționabile care pot ajuta publicul țintă.

Clienții vor deseori doar să vorbească despre realizările lor, dar publicul lor nu îl va citi dacă nu există o concluzie care să poată fi acționată.

Pentru a se asigura că Nicolas primește cele mai bune informații de la client, el are câteva cadre de bază pentru a intervieva clienții și apoi a-și construi conținutul.

Șablonul #1: Greșelile și lecțiile

Pentru acest cadru, Nicolas vă recomandă să începeți prin a întreba clientul despre o mare greșeală sau un eșec major pe care l-a experimentat și apoi să săpați mai adânc pentru a vedea toate micile greșeli care au cauzat acel eșec semnificativ.

De exemplu, să presupunem că scrieți fantomă pentru un fondator a cărui primă companie a eșuat.

Probabil că există zeci de greșeli care au făcut ca prima companie să eșueze.

Așa că poți să întrebi: „ Care a fost o greșeală majoră care a făcut ca prima companie să eșueze? „

Unul dintre răspunsurile lor ar putea fi că aveau nevoie de ajutor pentru a angaja talente. Prin urmare, puteți crea un întreg conținut în jurul greșelilor lor de angajare.

Șablonul #2: Cadrul

Pentru a obține un cadru de la persoana pe care o intervievezi, tot ce trebuie să faci este să o întrebi:

• Care a fost problema cu care te confruntai?
• Care au fost unele dintre lucrurile pe care le făceai care au cauzat această problemă și cum le-ai rezolvat pe fiecare?
• Care a fost rezultatul?

Nicolas a mai menționat că majoritatea oamenilor tind să sară imediat la concluzie. Cu toate acestea, greșelile care s-au întâmplat între momentul în care a apărut inițial problema și rezoluția sunt cele care creează cadrul.

De exemplu, să presupunem că problema cu care se confrunta clientul (și în cele din urmă a rezolvat-o) a fost în jurul recrutării.

În acest caz, clientul poate spune că aceste trei probleme din sistemul lor au cauzat problema de recrutare:

• Postau doar locuri de muncă pe afișările de locuri de muncă.
• Ei nu aveau niciun ghid cu privire la ce candidați trebuiau să prezinte.
• CEO-ul cerceta singur aplicațiile.

Apoi, puteți întreba clientul cum a rezolvat fiecare dintre aceste probleme:

• Ei le-au cerut angajaților existenți să împărtășească poziții deschise pe profilurile lor de rețele sociale pentru a atrage candidați inbound.
• Acestea solicită candidaților să trimită videoclipuri Loom cu răspunsuri la câteva întrebări specifice.
• Au un comitet dedicat pentru evaluarea candidaților.

După cum puteți vedea, cadrul este acum doar acele soluții pe care le-ați tachinat în timpul interviului.

Șablonul #3: Viitorul

Al treilea șablon, pe care Nicolas îl numește „Viitorul”, este grozav dacă lucrați cu un client care nu are mult timp pentru că puteți obține o mulțime de informații singur.

Întrebați clientul despre o tendință de care sunt încântați, apoi puteți merge și găsiți singuri statistici despre această tendință.

Șablonul #4: Categoria POV

Cadrul POV de categorie preia punctul de vedere unic al clientului dvs. cu privire la direcția în care se îndreaptă categoria sau industria și apoi își folosește propria experiență pentru a-și susține ideea.

Acest cadru este extrem de eficient, deoarece stabilește credibilitatea clientului dvs., oferind în același timp valoare publicului.

De exemplu, Nicolas ar putea să-și împărtășească punctul de vedere despre unde crede că se îndreaptă categoria jurnalismului și să o susțină cu experiența sa de scriere fantomă pentru clienți de profil.

În acest fel, în continuare informați cititorul despre credibilitatea clientului dvs., dar oferiți și valoare oferindu-i o perspectivă unică.

Șablonul #5: Mituri

Una dintre cele mai de succes piese de conținut ale lui Nicolas a fost o postare care folosește acest cadru intitulată „Cinci mituri pe care le-am învățat nu erau adevărate după ce am scris 400 de coloane pentru revista Inc.”

Acest lucru a funcționat bine, deoarece foarte puțini oameni au avut experiența unică de a scrie 400 de coloane pentru o publicație importantă precum Inc Magazine, iar oamenilor le place când trageți cortina înapoi și oferiți informații privilegiate exclusive.

Pasul 4: Scrieți conținutul

Procesul de scriere este destul de ușor după intervievarea clientului folosind cadrele de mai sus.

Expertul furnizează tot conținutul de care aveți nevoie în interviu, așa că munca dvs. de scriitor fantomă este să-l ambalați într-un format ușor de consumat de către cititori.

Abordarea lui Nicolas în ceea ce privește scrisul este să se așeze cu transcrierea interviului și apoi, în esență, să taie grăsimea și să o organizeze în cadrele pe care le-am menționat mai sus.

Nicolas folosește Rev, dar poți folosi și un instrument precum Grain sau Otter pentru a obține o transcriere a interviului.

Este mai mult ca a asambla lego-uri decât a scrie o bucată de conținut de la zero.

Utilizarea transcripției vă asigură, de asemenea, că scrieți cu vocea clientului, deoarece utilizați limba exactă pe care a folosit-o în interviu.

„Doar parcurg transcrierea și scot propoziții individuale”, spune Nicolas. „Au spus-o deja, așa că treaba mea este să-mi dau seama unde se duce asta și ce urmează și ce urmează.”

De fapt, Nicolas consideră că 80% până la 85% din voce se asigură doar că conținutul se citește bine. Ultimii 15% până la 20% învață limba populară pe care o folosesc. Aici poate ajuta utilizarea frazelor pe care le-au spus deja în interviu.

În plus, dacă te-ai specializat într-o singură nișă, probabil vei observa că toți clienții tăi au mai mult sau mai puțin același stil. De exemplu, majoritatea fondatorilor de startup-uri tehnologice au aceeași voce și același stil.

Sfat profesionist: Cum să gestionați solicitările de rescriere datorită stilului

Nicolas a mai menționat că unii clienți ar putea solicita o rescriere completă, deoarece stilul de scriere nu sună ca ei.

Cu toate acestea, de obicei este doar o chestiune de editare a câtorva cuvinte și nu necesită o revizuire completă. Deci, dacă un client solicită o rescrie completă pentru că simte că nu sună ca el, problema este probabil doar unul sau două cuvinte sau expresii.

Pasul 5: prețul corespunzător

Pe măsură ce devii un scriitor fantomă mai bun și câștigi mai multe recomandări, vei ajunge la o limită în care nu vei mai putea lucra.

În primul rând, puteți crește prețurile pe măsură ce vă creșteți nivelul de abilități și deveniți un scriitor fantomă mai bun. Pentru a vă aminti, iată intervalele medii de preț pentru fiecare dintre cele mai populare cinci servicii de scriere fantomă:

• Conținut de rețele sociale : 3.000 USD până la 10.000 USD pe lună
• Pagini de destinație și scripturi de vânzări : 2.000 USD până la 10.000 USD plus un procent din vânzări
• Articole pentru conducerea gândirii: 250-2.000 USD pe articol, deși agenția sa a primit până la 5.000 USD pe articol.
• Cursuri prin e-mail: 5.000 USD până la 10.000 USD per secvență de e-mail.
• Scripturi video : 500 USD până la 2.000 USD plus per script video (depinde de cât timp este și de expertiza necesară)

Cu toate acestea, veți ajunge în cele din urmă într-un punct în care nu vă puteți crește prețurile mult mai mult. Următorul pas la scară este să vă produceți serviciile.

În esență, vă scrieți procesele și apoi le vindeți altora pentru a le utiliza și implementa singuri.

El numește asta modelul de prețuri pentru barbell.

Acesta este modul în care vă puteți scala la infinit serviciile de scriere fantomă.

De fapt, așa și-a mărit Nicolas veniturile.

A început să scrie gratuit, în cele din urmă a început să taxeze și în curând a câștigat suficient pentru a renunța la slujba cu normă întreagă.

Apoi, a continuat să-și majoreze prețurile și a construit agenția la 5.000 de dolari per articol.

Acum, Nicolas oferă un curs de scriere fantomă ca produs. Această afacere este mult mai scalabilă decât simpla scriere fantomă pentru clienți și ia permis să câștige șapte cifre.

Fă primul pas pentru a deveni azi un Ghostwriter

Urmând cartea de joc a lui Nicolas, ar trebui să poți obține primul tău client de scriere fantomă.

Cu toate acestea, dacă doriți mai mult ajutor de la alți scriitori fantomă de succes pentru a accelera procesul de învățare, luați în considerare să vă alăturați Academiei Copyblogger.

În interior, puteți intra în legătură cu alți scriitori fantomă și creatori de conținut mai experimentați pentru a obține feedback despre scrisul dvs., pentru a pune întrebări și a crește ca antreprenor.

Veți avea, de asemenea, acces la diverse cursuri de content marketing și copywriting pe care le puteți consuma în propriul ritm.

Așa că consultați Copyblogger Academy astăzi pentru a vedea dacă este potrivit pentru dvs.