Cum să devii un manager de marketing cu sfaturi autentice de la oameni care au făcut-o de fapt

Vești bune: a deveni manager de marketing este mult mai ușor astăzi decât în ​​urmă cu 10 ani. Nu mai ai nevoie de diplomă de licență sau certificate de la școli de lux. În cele mai multe cazuri, tot ce aveți nevoie este un laptop. Cu salariile, în medie, în jur de 60.000 de dolari în SUA, nu este de mirare că rolul de manager de marketing se află încă în Top 100 de locuri de muncă, conform listei US News and World Report. Sună ușor ca un tort, nu? Sigur, dar cum începeți dacă nu aveți experiență anterioară ca marketer? Cum te ridici dacă ești junior în domeniu? La fel ca orice alegere de carieră, călătoria ta va consta într-o combinație de studiu, creare de rețele și construirea portofoliului. Nu mă crede pe cuvânt. În această postare pe blog, am intervievat câțiva experți din domeniul marketingului . Cum au reușit? Care a fost rețeta lor pentru succes? Toți au avut câteva sfaturi excelente de împărtășit; cele care depășesc sfaturile obișnuite pe care le-ai citi peste tot. O schimbare în carieră te poate face să fii mai fericit la locul de muncă. Ce poți pierde? Putem începe cu sfatul lui Justin, care este manager de strategie globală de conținut la TechSmith:

Realizează-ți că tu, și singur tu, deții calea ta în carieră. Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să fii curios și să continui să înveți în fiecare zi. De unul singur, mi-am schimbat cariera fiind curioasă și pur și simplu „Google-ing” chestii. Dacă ești blocat într-o slujbă pe care o urăști sau vrei doar să înveți ceva nou, răspunsul este ușor: doar pe Google! Internetul a egalat complet terenul de joc, dacă ești dispus să depui timp și efort pentru a învăța.

Ce face un manager de marketing?

Tip A: „Generalistul”

Sugestie: vei face mai mult decât să postezi fotografii pe Instagram. Un manager de marketing poartă multe pălării; trebuie să înțelegeți bine toate domeniile campaniilor dvs. „Generalistul” este cel mai comun tip de manager pe care îl veți vedea în acest rol. Aceasta înseamnă să ai cunoștințe de lucru în practic toate următoarele domenii de marketing:

• SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)
• PPC (Plătire pe clic, de exemplu, Google AdWords sau Facebook Ads)
• Rețelele de socializare
• Editare video
• Design grafic
• Experiență mobilă
• Scrierea de conținut
• Analytics și știința datelor
• HTML/CSS/JavaScript nivel de bază
• Marketing offline, cum ar fi fluturași, panouri publicitare, afișe etc. (în funcție de nevoile companiei)

— Asta-i mult! Ai putea spune. — Chiar trebuie să știu toate astea? Da. Iată de ce: în cele mai multe cazuri, ești responsabil și pentru buget și cheltuieli și nu poți face asta fără să cunoști toate cele mai bune practici. Cel mai bun mod de a excela în acest rol este de a monitoriza întotdeauna performanța proiectelor echipei tale și de a le îmbunătăți ori de câte ori este posibil. Ce se măsoară, se gestionează, nu? Mile Zivkovic, manager de marketing de la Chanty, este de acord cu:

Cel mai bun sfat pentru a deveni manager de marketing este să încerci tot posibilul să fii generalist. Ceea ce trebuie să faci este să înveți puțin din toate, astfel încât să poți face treaba tuturor bine, dar să nu fii un expert. Când știi să faci o mulțime de lucruri în marketingul digital, ești foarte potrivit să fii manager, deoarece vei ști cum să stabilești ce înseamnă succesul pentru angajații care lucrează pentru tine.

Tip B: „Specialistul”

Dacă simți că a fi generalist este o mușcătură prea mare pentru tine, nu ești singur. Mulți profesioniști preferă să se specializeze doar în una până la trei domenii din lista de mai sus. Nu vă faceți griji; puteți găsi o mulțime de joburi ca acesta, cum ar fi Social Media Marketing Manager, SEO Manager, PPC Manager, Content Manager etc. Pro :

• Scufundați-vă în specialitatea care vă place cel mai mult.
• Construiește un portofoliu puternic.
• Responsabilitate pentru o parte mai mică a bugetului.

Contra :

• Trebuie să vă adaptați la alți manageri în timpul execuției campaniilor integrate. De exemplu, un manager SEO ar trebui să învețe să colaboreze cu Managerul de conținut.
• Cuvânt limitat în conducerea altor brațe de marketing.

Unde să înveți noțiunile de bază pentru a deveni manager de marketing

Pregătește-te să te cufunzi în lumea fascinantă a marketingului! După cum am spus la începutul acestei postări pe blog, nu trebuie să vă înscrieți la o școală de marcă pentru a afla despre marketingul digital. Jesse Wisnewski, director de marketing la Tithe.ly, vorbește despre importanța de a fi complet în toate lucrurile de marketing.

Nu există o abordare unică pentru toate. Învață psihologia comportamentală și povestirea. Obțineți experiență în dezvoltarea afacerilor și rețelele sociale. Găsiți marketingul de conținut și optimizarea ratei de conversie. Nu trebuie să fii un expert în fiecare domeniu, dar ar trebui să te concentrezi pe obținerea unei game largi de cunoștințe și experiență de la care poți obține pentru a crea, implementa și analiza un plan de marketing integrat.

Pentru a deveni manager de marketing, trebuie să-ți găsești stilul de învățare și să-l faci al tău. Unde să încep? Iată o listă de resurse gratuite pentru a începe:

• Reliablesoft : certificate de marketing digital
• MOZ : Centrul de învățare SEO
• Udemy : creare de legături și comunicare
• CoSchedule : Cel mai bun mod de a planifica o strategie de social media în 5 pași
• Academia HubSpot : curs de marketing de conținut
• Edx : Comunicare în marketing: livrarea propunerii de valoare
• Academia HubSpot : Puterea povestirii

Există, de asemenea, o mulțime de site-uri web de renume care oferă cursuri de înaltă calitate pe diferite subiecte de marketing, cum ar fi Coursera, Digital Marketing Institute sau LinkedIn. Unul dintre avantajele de top ale acestor cursuri plătite este că obțineți un curriculum clar chiar de la început. Aceasta înseamnă că nu trebuie să petreci timp încercând să-ți dai seama ce să înveți în continuare - un adevărat salvator pentru cei care încep de la zero. Obțineți, de asemenea, un pro-profesor și o clasă virtuală. Taxa este de obicei o fracțiune dintr-un certificat complet, așa că cred că merită cu siguranță.

De ce grad ai nevoie pentru a fi manager de marketing?

Nu aveți neapărat nevoie de o diplomă de facultate pentru a urma o carieră ca manager de marketing. Dar ajută. Majoritatea managerilor de marketing au o diplomă de licență în Marketing, Publicitate, Comunicații, Relații Publice, Afaceri, precum și în alte domenii conexe. Pe lângă o diplomă, angajatorii caută experiență relevantă și certificări de manager de marketing. Pentru a deveni manager de marketing, trebuie să-ți găsești stilul de învățare și să-l faci al tău.

Cum să câștigi experiență în marketing digital

Apoi, lucrează la adăugarea unei experiențe practice la CV -ul tău... dar cine angajează începători completi? Ei bine, nimeni, deci cum obții experiența ta? Răspunsul este: muncă gratuită. Stai acolo; Ascultă-mă. Dobândirea de experiență este prioritatea ta principală, dacă nu ești deja într-o poziție de marketing junior. Singurul mod în care vei găsi un loc de muncă în marketing este să arăți câteva statistici impresionante din campaniile reale pe care le-ai derulat. Orice ai face, gestionează-te arătând cum munca ta produce rezultate tangibile pentru afacerea sau organizația ta. Desfășurați o nouă campanie de publicitate în rețelele sociale? Grozav; dar cât plătiți pe client potențial sau câți clienți potențiali a produs? Ai creat o grămadă de conținut nou pentru blogul sau podcastul tău? Dulce; dar cum a influențat acest lucru traficul sau înscrierile? Nu ar trebui să te sfiești să-ți arăți munca când ai ocazia. Mulți proprietari de afaceri sau organizații sunt bucuroși să accepte începători pentru un mic impuls de marketing. Ei nu trebuie să plătească, iar tu câștigi ceva experiență practică cu companii din lumea reală. Sfat profesionist : nu lucrați complet gratuit. Faceți o condiție să primiți o mărturie de la client la finalizarea stagiului/ajutor gratuit. Puteți să le cereți să vă dea o recomandare pe LinkedIn sau pur și simplu să o trimiteți prin e-mail - pe care o puteți <afișa pe site-ul dvs. web, CV -ul sau în altă parte. Justin Simon, Global Content Strategy Manager la TechSmith:

În primele etape ale carierei tale, este mai bine să mergi după experiență, mentori buni și expunere decât bani. Alege-ți mentorii. Un mentor pasionat sau colegi de echipă vor scoate tot ce e mai bun din tine și din munca ta.

Unde să găsești de lucru gratuit

Ar trebui să fie destul de ușor să găsești o companie sau o persoană care să te susțină pe oferta ta de servicii gratuite de marketing digital. Nick, Manager de conținut la Better Proposals:

Voluntariatul în organizații non-profit vă poate oferi prima oportunitate. Chiar și derularea propriului proiect - cum ar fi un site web, blog sau cont de rețea socială într-un subiect strâns legat de industria în care doriți să fiți angajat - vă poate demonstra experiența acolo.

Puteți încerca prietenii și familia dvs., companiile locale, organizațiile non-profit, antreprenorii sau căutați în grupurile Facebook/LinkedIn/Slack. Tratează acești clienți gratuiti așa cum ai trata un client plătitor. Odată ce văd calitatea muncii tale și rezultatele tale, concertul tău gratuit se poate transforma cu ușurință într-unul plătit. Chiar dacă nu sunt deschiși la această opțiune, mărturia lor sau rețeaua de alte afaceri poate duce, de asemenea, la muncă plătită.

Software și instrumente de învățat și abilități de dobândit

Marketingul digital este o industrie cu o abundență de instrumente la dispoziția dumneavoastră. Este necesar să știți ce instrumente de marketing să utilizați. Sursa Puteți să vă uitați la câteva oportunități de angajare pentru manager de marketing în industria dvs. preferată și să vedeți ce tip de instrumente au nevoie. Probabil veți vedea unele instrumente repetate sau reprezentate mai mult decât altele. Acestea sunt cele în care aveți nevoie de un avans (incluse și: soft skills).

SEO

Instrumentele SEO sunt destul de grozave. Puteți face multe cu ei și puteți obține informații bogate despre modul în care utilizatorii vă percep site-ul. În primul rând, ar trebui să învățați cum să folosiți instrumentele Google, apoi să treceți pe platforme mai grele.

• Google Search Console
• Planificator de cuvinte cheie Google Ads
• Ahrefs
• MOZ
• SEMrush
• Maiestuos
• Broasca care tipa

Social Media Marketing

Să fii „întotdeauna activat” în rețelele sociale este o necesitate în aceste zile. Programarea din timp a postărilor atent elaborate a devenit o tactică în sine. Au trecut de mult vremurile în care era suficient să-i ceri nepotului tău să „îți facă Facebook”. Cu aceste instrumente, veți obține informații valoroase despre performanța campaniilor dvs.

• CoSchedule
• Tampon
• Hootsuite
• ContentStudio
• Menționați
• Platforme de publicitate pentru Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este încă unul dintre cele mai eficiente canale pentru marketeri. Statistica spune: dacă puneți 1 USD în marketing prin e-mail, primiți 40 USD înapoi în venituri. E-mailurile sunt o modalitate intima de a ajunge la publicul dvs. și la portofelele acestora.

• MailChimp
• Contact constant
• Sendgrid
• HubSpot
• Aweber
• Monitor campanie
• Moosend (consultați șabloanele lor de buletine informative)

Marketing de conținut

Marketingul de conținut a evoluat foarte mult în ultimul deceniu. O experiență mai sofisticată și personalizată predomină astăzi, care a adus și o varietate de instrumente. De la descoperirea subiectului la publicare până la revizuirea gramaticală, aveți nevoie de mult mai mult decât doar notarea cuvintelor într-un document.

• WordPress
• Studioul de analiză a titlurilor CoSchedule
• Mediu
• BuzzSumo
• ConvertKit
• Gramatical
• Canva
• Instazați

eCommerce

Dacă vă gândiți să accesați piața de retail online, va trebui să învățați una sau mai multe platforme de comerț electronic. În general, odată ce înveți una, poți transfera cu ușurință acele cunoștințe în celelalte instrumente.

• Shopify
• WooCommerce
• BigCommerce
• Magento
• PrestaShop
• OpenCart

Analytics

Este distractiv să-ți analizezi rezultatele. Ajungi să fii un detectiv care caută indicii și stabilește ipoteze. De exemplu, este rata de respingere ridicată pe pagina de destinație deoarece CTA nu funcționează? Este pentru că este primul și ultimul pas pentru călătoria utilizatorilor dvs.? Nu vă faceți griji, tot acest jargon va avea sens după ce veți finaliza câteva cursuri de analiză!

• Google Analytics
• Google Data Studio
• Tablou
• Kissmetrics
• Menționați
• Optimizează
• Marketo
• Adobe Analytics
• Și mai multe opțiuni în software-ul de analiză a datelor mari

Soft Skills

Să nu uităm de abilitățile soft obligatorii. Dacă simțiți că bifați majoritatea acestor abilități din listă, probabil că veți prospera într-o poziție de manager de marketing.

• Rezolvarea problemelor
• Multifunctional
• Adaptabilitate
• Colaborativ
• Mentalitate de proprietate

Cum să construiți o prezență online

Acum că v-ați scufundat degetul în apele marketingului digital, puteți începe și să vă stabiliți prezența. Dacă vă gândiți să creați ceva care va fi „destul de bun”, atunci gândiți-vă din nou. De cele mai multe ori, managerii de angajare vor căuta potențiali candidați. Ceea ce găsesc despre dvs. vă poate întări sau slăbi portofoliul general. Spune-ți povestea și Fii convingător. Imaginea de mai jos este un exemplu despre cum poți crea o narațiune atrăgătoare printr-un mediu vizual. Sursa Este important să nu exagerați. Jonas, Manager SEO la Terakeet:

Nu este deloc bine dacă un manager de angajare caută numele tău, iar rezultatele nu spun aceeași poveste ca și cererea ta. Recrutorii vă vor pune la îndoială capacitatea de a gestiona un departament de marketing pentru o companie mare, dacă nici măcar nu vă puteți gestiona online brandul personal.

Joshua Barney, de la Einstein Marketer:

O urmărire decentă și implicată pe rețelele sociale demonstrează că ești activ, că creezi conținut pe care oamenii îl plac și au o înțelegere despre valoarea unui activ, cum ar fi un public din rețelele sociale.

Iată o listă de lucruri de care veți avea nevoie:

• Site web (gândiți-vă la WordPress sau similar)
• profil Facebook
• pagina de Facebook
• Profil LinkedIn
• Stare de nervozitate
• Instagram
• Pinterest

Dacă sunteți deja într-un rol de marketing junior...

Atunci acesta este cel mai important pas al tău. Crearea mărcii dvs. online sau chiar a unui proiect secundar vă poate oferi o experiență esențială pe care altfel nu ați dobândi la locul de muncă. Jesse Wisnewski, de la Tithely:

Dacă nu aveți ocazia să oferiți rezultate de marketing, începeți o agitație secundară în care puteți obține experiență în acest sens. Nu este nevoie să așteptați permisiunea; fă-ți treaba și arată-le oamenilor că poți face treaba. Există o mulțime de oameni care și-au tăiat dinții în marketing în acest fel.

În plus, puteți supraveghea toate nivelurile unei campanii (gândiți-vă la idee, creare, configurare, monitorizare, analiză și multe altele).

Pe cine vrei să conduci?

Rolul de manager de marketing poate fi folosit în aproape orice industrie. O organizație non-profit are nevoie de un manager de marketing la fel de mult ca o marcă de consum mare, o companie de hardware sau un mom-and-pop local. În ce direcție ai prefera să mergi? De exemplu, dacă doriți să treceți la funcția de marketing a companiei existente, puteți fi în căutarea oportunităților interne. Jesse Wisnewski adaugă la aceasta:

Dacă apare ceva, luați inițiativa de a experimenta sau de a face noi lucrări. Nu aștepta binecuvântarea altcuiva. Arată-ți munca, pune-ți cazul și pune-te acolo.

Pe de altă parte, dacă aplicați extern, pur și simplu căutați anunțuri pentru această poziție și vedeți care companii se remarcă pentru dvs. De asemenea, puteți verifica prezența lor în rețelele sociale pentru a vedea vocea generală a mărcii, dacă au. Imaginează-ți că faci munca de zi cu zi pentru aceste companii de ani de zile. Abby Nieten, Manager Strategie de conținut la Formstack:

Înțelegeți compania sau marca pe care doriți să o reprezentați. Urmărește-le conturile sociale. Înscrieți-vă pentru buletinul lor informativ prin e-mail. Aflați despre ce este vorba.

Cum să începeți crearea de rețele pentru un loc de muncă

Networking-ul este una dintre cele mai importante părți ale oricărei căutări de locuri de muncă. 85% din toate locurile de muncă sunt ocupate prin intermediul rețelelor. Emilia, Manager de marketing la Userpilot:

În 2016, am decis să încep să ofer copywriting și m-am atras de SEO. Mă prezentam în grupuri de startup, iar primii mei clienți au venit din recomandări. Am obținut primul meu post de manager de marketing cu normă întreagă, oferind pur și simplu un startup SaaS care să lucreze pentru comision. Un element crucial în începerea carierei mele a fost să merg la conferințe de marketing și SaaS și la crearea de rețele de acolo. În total, bunele abilități de copywriting, abilități de strategie SEO, experiență de management, relații la evenimente relevante și apariția în grupuri relevante de Facebook mi-au deschis mai multe oportunități.

Alyssa Greve, director de marketing de conținut la Cambria:

Rețea, obține feedback constructiv și construiește relații cu ceilalți — dacă nu există oportunitatea, creează-o!

După cum a spus Alyssa, dacă nu s-a prezentat încă o oportunitate din munca ta gratuită în pasul anterior, atunci este timpul să fii mai direct. Trimiteți un e-mail prietenilor/familiei/cunoștințelor dvs. profesionale și întrebați dacă cunosc vreo slujbă. În timpul COVID-19, desigur, multe dintre aceste interacțiuni se pot întâmpla pe LinkedIn. Există câteva moduri creative în care oamenii folosesc LinkedIn pentru căutarea unui loc de muncă în aceste zile.

• Folosiți titlul pentru a vă clarifica rolul preferat (utilizați cuvinte cheie).
• Adăugați sloganul „openforwork” la fotografia de profil LinkedIn.
• În timp ce ești acolo, asigură-te că fotografia ta de profil are un aspect profesional (nu un selfie, nu de pe Facebook etc.).
• Faceți-vă profilul descoperit de către recrutori.
• Publicați o postare în feedul LinkedIn pentru a informa conexiunile dvs. că sunteți disponibil pentru muncă.
• Aplicați pentru locuri de muncă.

Cum să faci un interviu cu un manager de marketing

Ești aproape acolo! Ai studiat, te-ai grăbit, iar ziua interviului tău este aici! Una dintre cele mai bune moduri de a te vinde la un interviu este menționând statistici din portofoliul tău. Sursa În calitate de manager de marketing, statisticile tale obținute cu greu sunt sângele tău și linia de salvare. Gândește-te la asta în acest fel. Dacă spui cuiva că ai crescut rata de conversie a site-ului tău web, sună grozav. Cu toate acestea, dacă le spui că ai crescut ratele de conversie cu 56%, asta sună fantastic și mai credibil! Sfat profesionist : Chiar dacă toate exemplele tale sunt „clienți” din munca ta gratuită, ele încă contează! Alex Atkins, șef de marketing la CXL:

Pe parcursul procesului de interviu, mă concentrez pe enumerarea realizărilor mele, nu a responsabilităților mele. Cheia aici este să vă asigurați că furnizați măsuri cantitative pentru a afișa în mod obiectiv câștigurile. Dacă CV -ul tău spune că ai fost responsabil pentru gestionarea rețelelor sociale organice, nu vei impresiona pe nimeni. Dacă CV-ul tău explică că ai crescut vizitele lunare unice pe site-uri web prin intermediul rețelelor sociale organice cu 65%, asta va ridica unele sprâncene.

Dean Froslie, vicepreședinte senior de marketing la Western State Bank:

Poate că nu aveți un titlu de manager, dar ați condus proiecte, echipe de proiect, canale sociale sau domenii conexe. Toate acestea sunt tramburi excelente pentru rolurile de manager și gândiți-vă cum le puteți discuta printr-o lentilă de conducere.

Kelsey Reaves, director de marketing de conținut de la Organic Growth Marketing:

Pentru a ajunge la un rol de manager de marketing, vă recomand să începeți să scrieți despre ceea ce ați învățat din experimentele de marketing pe care le-ați desfășurat. Poate fi vorba pur și simplu despre un nou subiect pe care l-ați testat, care a crescut ratele de răspuns cu x%. A fi capabil să evidențiezi aceste studii și experimente în timpul unui interviu te va ajuta să ieși în evidență, ca să nu mai vorbim să-ți construiești credibilitatea ca agent de marketing.

Sfat final: nu vă opriți când obțineți postul

Marketingul digital este una dintre acele industrii care inovează constant. Nu vă imaginați schimbări drastice, ci mai degrabă schimbări subtile în tendințe și bune practici. Trebuie să continuați să învățați și să fiți la curent cu industria, chiar și după ce obțineți un loc de muncă de manager de marketing. Snowanna, Manager de conținut la Better Proposals:

Cea mai bună modalitate de a intra pe calea de a deveni manager de marketing este să nu încetezi niciodată să înveți. Rețelele sociale și algoritmii Google se schimbă în fiecare lună și este esențial să fii la curent cu cele mai recente evoluții în marketing și SEO. Puteți face acest lucru citind cele mai bune bloguri din industrie, dar este și mai bine să vă implicați și să faceți treaba reală.

Ești gata să devii manager de marketing? Crezi că vrei să fii „generalist” sau „specialist”? Există o singură modalitate de a afla: începe azi!