Cum să devii un mercenar al serviciilor SEO | Affilorama

Aproape toate afacerile și-au dat seama că pot beneficia de marketing online și în special de servicii SEO.

Da, sunt cei care au capul îngropat în nisip și refuză să se adapteze la noua realitate cu care se confruntă afacerile de toate dimensiunile: Trebuie să ai o prezență online. Chiar și companiile fizice care nu fac tranzacții online au nevoie de marketing online.

Clienții sunt online, așa că companiile trebuie să fie și ele online. Chiar și un simplu site web cu câteva pagini poate da validitate unei afaceri în ochii unui client și poate ajuta la construirea încrederii înainte ca primul buton să fie apăsat pe telefon.

De aceea, vânzarea abilităților dvs. de marketing online către companii este una dintre cele mai mari tendințe din zilele noastre.

Există o cerere atât de mare și nu sunt suficienți furnizori de calitate încât puteți genera cu ușurință un flux frumos de venituri pe lângă propriile site-uri web și eforturi de marketing, inclusiv programele de afiliere. Sau dacă această linie de lucru o face pentru tine, poți chiar să-ți creezi propria afacere, oferind servicii SEO.

Iată cum să începeți:

Decideți asupra serviciilor dvs

După cum am menționat mai sus, serviciile SEO sunt unele dintre cele mai căutate de companii, dar există o mulțime de servicii conexe pe care le puteți oferi sau care intră în munca dvs. de SEO.

De exemplu, pentru a crește clasamentul unui client și pentru a-i obține mai mult trafic, poate fi necesar să:

• Actualizați (sau chiar creați) site-ul lor.
• Scrieți o copie nouă pentru paginile lor.
• Găsiți, cumpărați sau creați imagini.
• Configurați profiluri locale precum Yelp, Google+ Local (numite oficial Locații) etc.
• Creați sau actualizați profilurile lor de rețele sociale.

Doar pentru că nu poți sau nu vrei să faci ceva de care un client are nevoie, nu trebuie să îi spui: „Nu, mulțumesc, nu vreau banii tăi”. Utilizați același tip de abordare pe care o ați face pentru site-ul dvs. afiliat: dacă conținutul este un punct slab pentru dvs., externalizați munca. Găsiți câțiva furnizori de servicii de încredere ale căror abilități le completează pe ale dvs.

Înțelege-ți punctele forte, placerile și antipatiile înainte de a începe și vei fi o persoană mult mai fericită. Ești în asta pentru a câștiga bani în plus și a fi propriul tău șef. De ce să fii mizerabil făcând asta?

Practicați ceea ce predicați

Ați merge la un antrenor fizic care nu este în formă? Ți-ai da banii unui consilier financiar care a fost frânt?

Desigur că nu.

La fel, dacă ai de gând să țipi din vârful muntelui despre măreția marketingului online și a SEO, trebuie să exersezi ceea ce predici.

Aveți un site web cu aspect profesional, care este optimizat și se clasifică în funcție de termenii legați de afacerea dvs. Configurați profiluri SEO locale și citate precum cele pe care le veți spune clienților dvs. de care au nevoie. Aveți profiluri de rețele sociale care leagă înapoi la site-ul dvs.

Aceste lucruri nu numai că vă vor aduce afaceri, ci și ele vor da validitate argumentului dvs. de vânzare.

Obțineți câteva rezultate

Dincolo de a avea elementele de bază configurate, vei dori să ai niște rezultate sub control pentru a le arăta clienților potențiali.

Acestea nu trebuie să fie uimitoare sau altceva. Doar cât să le arăți oamenilor că ești capabil și că poți face ceea ce spui că poți face. De asemenea, veți dori câteva mărturii pe care le puteți împărtăși.

Dacă sunteți nou în toate acestea și nu aveți încă nimic de afișat pentru rezultate, nu vă faceți griji. Iată cum să le obțineți:

• Site-urile dvs. proprii: nimeni nu trebuie să știe cine deține de fapt un site pe care îl utilizați ca exemplu. Creați și clasificați un site pentru câteva cuvinte cheie cu coadă lungă și BOOM! Ai rezultate. Profită de experiența ta de marketing afiliat. Dacă ați așteptat un motiv pentru a-l încerca, acesta este cu siguranță unul bun.
• Lucrează ieftin: Găsiți pe cineva pe care îl cunoașteți care are o afacere și oferă-ți să facă niște lucrări SEO la prețuri reduse în schimbul unei mărturii. Dacă nu aveți niciuna dintre aceste conexiuni, prezentați acest lucru afacerilor cu care faceți afaceri (stomatologi, chiropracticieni, saloane de coafură etc.). Ei deja te cunosc și le dai bani, așa că de ce nu?
• Concerte freelance: Înscrieți-vă pentru a fi furnizor pe site-uri precum Fiverr sau Upwork și eliminați unele lucrări SEO pe care le puteți referi.

Obțineți clienți

OK, aveți site-ul configurat și câteva rezultate pe care le puteți afișa. Acum este timpul să obțineți niște clienți plătitori.

Sunt șanse ca clienții tăi să fie mici afaceri locale. Există multe moduri prin care poți să te înfățișezi și să încerci să-și securizeze afacerea.

• Online: în calitate de agenți de marketing online, primul loc pe care ar trebui să îl căutați pentru a dezvolta afaceri este prin SEO și PPC. Aceste canale vă vor oferi o mulțime de oportunități de a intra în fața afacerilor.
• Social: Având o prezență socială puternică, care să vă ajute să deveniți autoritatea serviciilor SEO din zona dvs., vă va aduce, de asemenea, clienți.
• Tradițional: Sigur, ne concentrăm energia online, dar asta nu înseamnă că marketingul tradițional nu funcționează. Imprimarea, radioul, fluturașii, articolele prin poștă directă și chiar și semnele de pe marginea drumului pot face minuni.
• Deveniți autoritatea: găsiți grupuri de afaceri locale, cum ar fi Camera de Comerț și oferiți-vă să vorbiți despre aspectele mai fine ale marketingului online. Când acele companii decid că au nevoie de servicii SEO, tu vei fi persoana la care se gândesc.
• Partner Up: Găsiți companii care oferă servicii conexe, cum ar fi design web sau publicitate tradițională și oferă să fie externalizatorul lor SEO. Sau, dacă aveți legături care sunt puternice la vânzare, aduceți-le pentru a atrage clienți în timp ce lucrați.

Alegerea clienților potriviți

Când îți începi afacerea, s-ar putea să fii entuziasmat când cineva dorește de fapt să facă afaceri cu tine. Dar nu toți clienții sunt creați egali.

Iată ce trebuie să căutați atunci când vizați clienți:

• Clienți cu valoare mare: cu cât o companie câștigă mai mulți bani din clienții lor, cu atât este mai probabil ca aceștia să plătească tarife mai mari pentru serviciile dvs. Un chirurg plastician care câștigă 5.000 de dolari dintr-o operație la nas are nevoie doar de unul sau doi clienți pe an pentru ca onorariile dumneavoastră să merite.
• O afacere bună: doriți să lucrați cu afaceri bune care oferă servicii bune pentru clienți. Treaba ta va fi infinit mai grea dacă clientul tău conduce o afacere proastă și nu-i pasă de clienți.

Cel mai important, vrei clienți care înțeleg valoarea serviciilor tale și sunt realiști în ceea ce privește rezultatele. Acum, multe dintre acestea se rezumă la faptul că îi ajutați să vă înțeleagă valoarea și ce rezultate sunt realiste. Dar dacă clientul este nerezonabil sau greu de lucrat cu el de la început, atunci ar trebui să pleci și să găsești unul mai bun.

Arată rentabilitatea investiției

Ca orice altceva în afaceri, totul se reduce la rentabilitatea investiției (ROI). Trebuie să dovediți că banii pe care vă plătesc clienții tăi îi fac mai mulți bani.

Iată cum:

• Raportare: utilizați Google Analytics și alte rapoarte pentru a afișa traficul pe care îl generați pentru ei și clasamentele lor în motoarele de căutare.
• Întâlniri obligatorii: clientul dumneavoastră poate să nu solicite acest lucru, dar să facă obligatorie o întâlnire lunară cu ei. Treceți peste rezultate, cereți feedback și consolidați valoarea pe care o oferiți.
• Urmărirea apelurilor: dacă doriți să vă asigurați că clienții dvs. știu exact ce aduceți afacerii lor, utilizați urmărirea apelurilor. Servicii precum If By Phone, Twilio și altele pot urmări apelurile pe baza sursei lor online și vă permit chiar să înregistrați conversațiile. Acest lucru este util mai ales dacă bănuiți că procesul de vânzări al companiei sau procesele de servicii pentru clienți ar putea fi cauza unor conversii scăzute.

Posibilitati nelimitate

Valorificarea experienței dvs. de marketing afiliat pentru a vă vinde serviciile ca un mercenar SEO este o modalitate excelentă de a vă diversifica fluxul de venituri sau de a începe o afacere nouă. Având în vedere numărul de afaceri care au nevoie de ajutorul tău și natura globală a internetului, posibilitățile sunt cu adevărat nesfârșite.