Cum să stimulați creșterea organică a traficului aplicației pe piața de aplicații rapid și eficient?

Creșterea traficului organic a fost ignorată de mulți marketeri de pe piața de aplicații în acești ani. Din diverse motive și deoarece creșterea traficului natural necesită o anumită perioadă de timp, mulți agenți de marketing de aplicații vor alege moduri rapide și eficiente ca reclame pentru a stimula creșterea traficului. Strategiile de creștere organică a traficului împărtășite de echipa de tehnologie ASOWorld aici se bazează pe precipitațiile și acumularea noastră de experiență pe baza datelor a mii de cazuri de succes din ultimii ani, pentru a ajuta dezvoltatorii de aplicații mobile și agenții de marketing să înțeleagă rapid elementele de bază ale creșterii organice a traficului.

Așa-numita achiziție de utilizatori plătiți sau UA plătită este utilizată pe scară largă în marketingul mobil.

Dezvoltatorii individuali și marketerii de aplicații nu sunt ciudați cu anunțurile de căutare Google împreună cu un alt subiect fierbinte precum ASA de la Apple în două piețe majore de aplicații, Google Play și App St. În schimb, creșterea naturală a fost ignorată de mulți oameni din cauza perioadei efective. și nevoia de suport tehnic pentru algoritmii de clasare.

Ce sunt traficul organic și achiziția naturală de utilizatori?

Traficul organic se referă la progresul pe măsură ce utilizatorii dvs. țintă caută un cuvânt cheie pentru anumite intenții, faceți clic pe rezultatele căutării organice, altele decât reclame și intră în pagina dvs. Achiziția organică a utilizatorilor (UA) poate fi definită ca o colecție a fiecărei activități de marketing pentru a crește creșterea organică a traficului.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Care sunt subiectele populare despre achiziționarea utilizatorilor de dispozitive mobile?

Creșteți recenziile din App Store/Google Play și instalările de aplicații cu explorarea - Orice instalări de aplicații din lista de magazine (nu rezultatele căutării) pe App Store sau pagini Google Play, inclusiv lista specială sau lista de top, colecții de magazine și topuri de laude/categorii de magazine.

Creșterea instalărilor organice din App Store/Google Play - Se instalează din rezultatele căutării din App Store și Google Play după ce utilizatorul efectuează o căutare.

Ce este instalările naturale?

O definiție a instalărilor organice acceptată de majoritatea MMP este „Instalările de aplicații să fie recunoscute ca nu aparțin reclamelor plătite”.

Există multe motive pentru care acestea nu sunt atribuite reclamelor, cum ar fi eroarea logică (recunoașterea amprentei și identificarea greșită a utilizatorului final) sau chiar atunci când utilizatorul comută dispozitivul.

Ceea ce vorbim aici este de a îmbunătăți optimizarea aplicațiilor sau a jocurilor în magazinul dvs. de aplicații, de a ridica clasamentul rezultatelor căutării organice, de a crește vizibilitatea aplicațiilor și a jocurilor, pentru a obține descărcări și instalări organice din traficul organic.

Cum să creșteți creșterea organică a traficului mobil în mod cuprinzător și eficient?

Optimizare magazin de aplicații -optimizare creativă

Optimizarea paginii sau a listei dvs. de produse App Store/Google Play este de a crește rata de conversie a magazinului de aplicații.

Lustruiește-ți designul magazinului de aplicații, inclusiv pictograme, capturi de ecran, videoclipuri, titluri, subtitrări, scurtă introducere. Un design bun permite utilizatorului să înțeleagă ce face aplicația dvs. și funcțiile exclusive dintr-o singură privire.

Clasificarea aplicațiilor și optimizarea vizibilității

• Cercetare cuvinte cheie - Pentru a face cercetarea cuvintelor cheie pe baza categoriilor de aplicații și a segmentului de piață cu instrumentul magazinului de aplicații (cum ar fi App Annie, AppTwaek). Concentrați-vă pe majoritatea cuvintelor cheie strategice de relevanță a echilibrului, dificultate de clasare, peisaj competitiv și popularitate în căutare.
• Implementarea și testarea cuvintelor cheie - Implementați cuvintele cheie în metadatele aplicației în cel mai bun mod, cum ar fi cuvintele cheie, titlul, subtitrarea și descrierea din App Store.
• Fiți prezentate - Atrageți atenția App Store și Google Play și apoi pentru a obține oportunitatea de a fi listat în lista prezentată în magazinul de aplicații, astfel încât să maximizați reputația aplicației.

Algoritmul de clasare al magazinului de aplicații se bazează în mare măsură pe anumiți indicatori, cum ar fi viteza de instalare a crescută a aplicației dvs., pentru a determina clasarea topurilor de top, a graficelor de categorii și a rezultatelor căutării de cuvinte cheie.

• Prima instalare - App Store și Google Play iau în considerare viteza primei instalări pentru a determina clasamentul. Prin urmare, serviciile ASO plătite, cum ar fi ASOWorld, vă oferă o creștere rapidă a descărcărilor și instalărilor de aplicații într-un timp scurt, împreună cu UA plătite, cum ar fi Google Ads sau ASA, concentrându-se pe maximizarea numărului de instalatori pentru prima dată. Două practici împreună vă împing în partea de sus a listei magazinului de aplicații pentru a crește vizibilitatea aplicațiilor, stimulând astfel creșterea organică a traficului.
• Conștientizarea mărcii - Reclamele plătite nu creează neapărat valori prin atragerea răspunsului direct al utilizatorilor (făcând clic pe anunț și instalând aplicația). Cooperând cu resurse eficiente, cum ar fi rețelele sociale, media în flux și recenziile aplicațiilor, depuneți eforturi pentru a crește expunerea mărcii, astfel încât mai mulți utilizatori potențiali să știe și să încerce să caute și să descarce aplicația dvs.
• Căutare plătită - Puteți utiliza căutarea plătită pentru a crește clasamentul cuvintelor cheie organice pentru a profita de volumul de căutare din categoria și spațiul dvs. de aplicație. Deși vine cu buget, se străduiește să valorifice o nevoie inerent naturală a utilizatorului: căutarea.

Luați în considerare factorii externi

Pe lângă faptul că lucrați la optimizarea performanței dvs. naturale (vizibilitate și rata de conversie), ar trebui să vă gândiți și la „evenimente” în afara eforturilor de marketing și să profitați de ele.

Sezonalitate - Luați în considerare preferințele în schimbare ale utilizatorilor și localizați ideile de magazin de aplicații pentru a maximiza ratele de conversie.

Concurenți - Urmăriți modificările concurenților dvs. în magazinul de aplicații și ajustați-vă informațiile și strategiile pentru a arăta utilizatorilor cum și de ce aplicația dvs. este diferită și mai bună.

Aflați cum magazinele de aplicații pot stimula creșterea organică

Să ne uităm la un exemplu ipotetic în care sarcina echipei este de a maximiza instalarea și creșterea DAU (Daily Active User).

Scenariul 1: funcționarea pe insulă

Să presupunem că echipa UA plătită folosește MMP conform așteptărilor și își alocă bugetul UA canalelor și activităților cu cele mai bune performanțe în ceea ce privește rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

ROAS se calculează prin măsurarea veniturilor generate de utilizatorii care instalează direct aplicații după ce fac clic pe anunțuri.

În acest caz, echipa UA plătită poate identifica canale sau activități cu performanțe slabe. Performanța slabă nu este rezultatul instalărilor scăzute, dar indică faptul că utilizatorii aduși au LTV (valoare de viață) scăzută și nu s-au transformat deloc în utilizatori plătitori.

Privind doar cifrele rentabilității directe a cheltuielilor publicitare, echipa UA plătită va concluziona că ar trebui să închidă campania și să mute bugetul în altă parte.

Având în vedere că campania a atras un număr mare de instalatori care au instalat pentru prima dată la un cost relativ scăzut pe instalare, a împins aplicația în fruntea topurilor generale și a categoriilor și a susținut unele dintre cuvintele sale cheie strategice pentru a obține clasamente mai bune. Instalări organice a scăzut brusc după închiderea campaniei.

Scenariul 2: Înțelegerea dinamicii plăților și a creșterii organice

Într-un alt caz, echipa de plăți și echipa ASO lucrează împreună pentru a obține o creștere generală a KPI.

Echipa de plăți nu numai că vede performanța campaniei/canalului dintr-o perspectivă directă a rentabilității cheltuielilor publicitare, dar ia în considerare și contribuția sa organică în trafic.

Ei nu presupun doar că fiecare instalare plătită va aduce mai multe instalări organice, dar au și o înțelegere exactă a valorilor legate de clasamentul din magazinul de aplicații, care este prima instalare în acest caz.

Atribuind clasamentul acelui canal/eveniment, echipa plătită continuă să desfășoare evenimentul (chiar dacă MMP-ul arată un ROAS scăzut). Aplicația poate maximiza vizibilitatea la magazin și la instalațiile organice.

Cum să îmbunătățiți creșterea organică prin ASO și optimizarea creativă?

Una dintre cele mai importante pârghii pe care le aveți este să creșteți rata de conversie a magazinului de aplicații prin optimizare creativă.

Puteți converti mai multă navigare/explorare și căutări în instalări cu o rată de conversie mai bună, iar conversiile mai bune vă afectează direct vizibilitatea în magazin.

Conversie mai bună = mai multe prime instalări

App Store și Google Play sunt platforme grozave pentru a atrage un nou public și nu puteți ajunge la acest nou public doar prin marketing off-platform. Aveți ocazia să-i lăsați să vă observe aplicația sau jocul și apoi să-i convingeți să o instaleze cu miliarde de utilizatori care vizitează magazinul de aplicații în fiecare zi.

Având în vedere acest fapt, se așteaptă ca aceste platforme să genereze un număr mare de instalatori pentru prima dată pentru aplicația dvs., ceea ce, la rândul său, ajută la îmbunătățirea clasamentului pe măsură ce viteza de instalare crește.

Înțelegerea modului în care publicul nou și larg răspund la mesajele dvs. de marketing din magazinul de aplicații și optimizarea acestora ținând cont de acești oameni, va beneficia direct de munca dvs. de vizibilitate atunci când rata de conversie a unui public larg va crește.

Conversie mai bună = clasare mai bună

App Store și Google Play au anunțat ambele că algoritmii lor vor lua în considerare performanța paginii de produs pentru a determina ce aplicații ar trebui afișate prin diagrame și rezultatele căutării.

Google vorbește public despre asta într-un articol în care se discută modalități de creștere a vizibilității aplicațiilor în Google Play, spunând: „Nu în ultimul rând, o aplicație de calitate înseamnă și a avea o pagină de listare eficientă și precisă. Pagina cu detaliile produsului face o bună prima impresie? Transmite în mod clar și precis valoarea și cazurile de utilizare așteptate ale aplicației dvs.?"

Apple a subliniat, de asemenea, că unul dintre cei mai importanți factori de clasare este comportamentul utilizatorului și datele despre intențiile utilizatorului, ceea ce implică faptul că algoritmul lor ia în considerare modul în care utilizatorii răspund la pagina dvs. de produs.