Cum să porniți startup-ul SaaS în 2019-2020 {Un ghid complet}

Publicat: 2019-07-11

Traiectoria de creștere în care operează mărci precum Salesforce și Dropbox an de an este aceeași care determină mii de antreprenori să intre în afacerea SaaS.

De asemenea, trecerea către SaaS este rezultatul pandemiei globale, în care companiile au lucrat de la distanță, făcând soluții SaaS foarte solicitate. Acest lucru a deschis și mai mult ușile pentru ca boom-ul ideilor de produse SaaS să se transforme în startup-uri.

În acest eveniment în care intervine a treia lege a lui Newton – succesul companiilor SaaS care duce la mai mulți antreprenori dispuși să intre în segment – ​​rezultatul final este aproape întotdeauna același – Creștere ridicată a pieței SaaS.

Statistici privind dimensiunea pieței industriei SaaS

Modelul software ca serviciu – în spatele multitudinii de beneficii pe care le oferă a ajuns într-un stadiu în care discuțiile despre beneficiile pe care le oferă sunt neglijabile în fața interogărilor care înconjoară Cum să pornești un startup SaaS .

Suntem aici pentru a răspunde la interogare și la câteva șiruri de caractere ale acesteia. Tot prin ghidul nostru de pornire SaaS .

Permiteți-ne să vă ghidăm prin etapele pe care ar trebui să le parcurgeți pentru a vă marca strategiile de creștere a startup-urilor SaaS .

Etapa 1: Creați tracțiune

Odată ce ați adunat detaliile cererii individuale ale utilizatorilor și ați stabilit ce trebuie să oferiți în produsul dvs. SaaS, următorul pas care urmează este validarea ideii dvs.

Acum, validarea ideii ar fi singura etapă în care nu veți obține doar verificarea viabilității ideii, ci veți primi și atenția la nivel primar din partea potențialilor utilizatori.

Pașii pe care ar trebui să-i urmați în cazul în care obțineți tracțiune în faza incipientă a utilizatorului pot fi undeva în liniile:

1. Postarea și promovarea ideii dvs. pe ProductHunt

ProductHunt este un refugiu pentru antreprenorii care sunt în faza de a testa o idee. Site-ul web asemănător comunității găzduiește un număr de antreprenori și investitori care doresc să investească în idei viitoare, împreună cu un număr de utilizatori potențiali.

Pentru a primi feedback în stadiu incipient, puteți să vă împărtășiți ideea SaaS pe ProductHunt și să o marcați deschisă pentru ca comunitatea să o examineze și să pună întrebări despre aceasta. De fapt, văzând beneficiile pe care prezența ProductHunt le poate aduce unui antreprenor, poate fi o mișcare înțeleaptă să-l marcheze drept una dintre cele mai bune practici pentru a dezvolta startup-ul Saas în stadiu incipient .

2. Dezvoltarea și promovarea paginilor dvs. de destinație

Pagina dvs. de destinație, care conține informații legate de oferta dvs. SaaS, poate fi o modalitate excelentă de a vă împărtăși ideea cu potențialii utilizatori, ajutându-vă să construiți o listă de e-mail.

Ideea unei pagini de destinație este să aveți un spațiu în care să vă prezentați produsul/serviciul și să folosiți e-mailurile colectate pentru a împărtăși actualizări regulate despre oferta dvs. SaaS utilizatorilor care și-au arătat interesul pentru oferta dvs.

3. Devenirea activă în comunitățile de afaceri și tehnologie

Există o serie de comunități prezente pe internet care discută și disecă noi oferte de software care sunt dezvoltate și lansate cu intenția de a face procesele mai fluide și de a răspunde la modul de promovare a afacerii SaaS .

În această etapă, când căutați să obțineți tracțiunea potrivită pentru afacerea dvs., aceste comunități pot fi un bun punct de plecare pentru a transmite mesajul sosirii dumneavoastră.

Etapa 2: Proiectare Prototip

Aceasta este etapa care ar începe cu o idee despre ceea ce doresc utilizatorii de la produsul tău SaaS. Acum știți că problema pe care ați identificat-o afectează de fapt masele și lumea are nevoie de răspunsuri la ele.

Și acum că le-ați oferit utilizatorilor o perspectivă teoretică asupra a ceea ce intenționați să oferiți, următorul pas ar fi să le oferiți ceva cu care să interacționeze.

Acesta este pasul de proiectare a prototipurilor.

Există o serie de instrumente de prototipare și software care vă ajută să proiectați prototipuri dacă intenționați să faceți singur munca.

Odată ce ai acoperit întregul proces de transformare a ideii tale într-un prototip, următorul pas ar fi promovarea acesteia. În timp ce puteți urma traseul rețelelor sociale și pe cele pe care le-am menționat în punctele menționate mai sus, o comandă rapidă pentru a obține feedback ar fi să transmiteți prototipul dvs. utilizatorilor care și-au arătat interesul față de produsul dvs. SaaS prin e-mailuri.

Poți chiar să aduni toți oamenii care și-au arătat interesul pentru ideea ta și să faci o întâlnire făcând prototipul tău centrul de atracție. Poate fi chiar și un loc grozav pentru a invita investitori, dacă obținerea de investiții în prototipul tău este pe agenda ta.

Vom vorbi despre finanțare mai târziu în ghidul nostru de pornire SaaS . Deocamdată, să ne concentrăm pe partea de dezvoltare a acesteia.

Etapa 3: Dezvoltarea unui MVP SaaS

Acum că aveți prototipul SaaS care a fost rezolvat conform feedback-ului împărtășit de potențialii utilizatori, următoarea etapă în care veți intra acum este etapa Produsului minim viabil .

Ideea unei dezvoltări MVP este crearea unui model funcțional al ofertei dumneavoastră SaaS – unul care conține toate caracteristicile unice și obligatorii care plasează produsul dvs. în topul concurenței.

Identificarea caracteristicilor care ar trebui să fie prezente în MVP ocupă un loc crucial în întregul proces de dezvoltare și apoi în deciderea viitorului afacerii dumneavoastră în domeniu. Ceva de care se ocupă agenția de dezvoltare cu care vei colabora pentru a transforma ideea într-un model funcțional.

De fapt, nu doar caracteristicile trebuie să li se acorde atenție în această etapă, ci și stiva tehnologică și abordarea de dezvoltare pe care compania dumneavoastră parteneră de dezvoltare a aplicațiilor SaaS ar lucra.

Când vine vorba de abordarea corectă de dezvoltare, cea care ar trebui urmată pentru a scoate eficiență maximă din întregul proces de dezvoltare SaaS este dezvoltarea Agile .

Abordarea vine cu o serie de avantaje atașate, cum ar fi livrarea la timp, răspunsul rapid la cererea în schimbare, costul scăzut de dezvoltare etc.

Lăsând în sarcina agenției dvs. partenere să vă ghideze prin numeroasele avantaje ale abordării Agile ale dezvoltării aplicațiilor SaaS, permiteți-ne să ne îndreptăm atenția asupra stivei de tehnologie pe care vă puteți baza pentru a oferi o experiență excelentă atât utilizatorilor finali, cât și investitorilor.

În timp ce accentul dezvoltării unui sistem SaaS robust vine aproape întotdeauna pe cât de puternic este ecosistemul său de dezvoltare backend , există și alte cadre tehnice care intră în joc. Framework-uri care nu sunt doar limitate la Firebase .

Pentru o mai bună înțelegere, să ne uităm la alegerea stivei de tehnologie a unora dintre cele mai bune companii SaaS care operează în lume.

Stack tehnologic pe care se bazează companiile saas celebre

Odată ce ați conceput un MVP pe baza setului potrivit de stivă de tehnologie, următorul pas care apare în orice ghid de pornire SaaS este acela de a primi feedback live de MVP.

Etapa 4: Crearea MVP Live și lucrul la feedback

Imediat după ce v-ați dezvoltat MVP-ul SaaS, apare etapa de lansare.

Aceasta este partea în care vă faceți aplicația SaaS live pentru ca utilizatorii să lucreze și să exploreze. În această etapă, agenția dvs. parteneră va apărea din nou în imagine. Aceștia vor lucra în jurul testării finale a MVP-ului și vor face live pe world wide web.

Odată ce MVP-ul este realizat live, munca dvs. de promovare va ocupa primul loc. În această etapă, va trebui să vă uitați să obțineți cât mai multe ochi relevante posibil.

Prima agendă odată cu lansarea produsului SaaS va fi să vă conectați cu reprezentanții de afaceri și antreprenorii pentru care ați dezvoltat software-ul – un efort care ar necesita o echipă de vânzări. Și convingeți-i să o încorporeze în procesul lor de zi cu zi.

A doua agendă ar fi să luăm feedback din experiența lor. Va trebui să notați modul în care au interacționat cu caracteristicile ofertei dvs. și ce experiență au avut de împărtășit la finalul fiecărei sesiuni individuale.

Succesul celei de-a doua agende va fi considerat fructuos atunci când le cereți inginerilor agenției dvs. să stea cu grupul dvs. de testare în timp ce lucrează cu software-ul. În acest fel, viteza cu care sunt abordate rezoluțiile va crește din plin. Iar rata de pierdere a ofertei SaaS va fi, de asemenea, cu câțiva puncte în urma statisticilor din industrie.

Statistici privind rata de abandon a industriei SaaS

Acum, rezultatul final al acestei etape ar fi elemente care ar fi foarte utile în următoarea etapă în care veți intra acum.

Pasul 5: Obținerea de finanțare pentru startup SaaS

Rezultatul etapei a patra, care s-a încheiat cu validarea valorii dvs. MVP, v- ar fi adus în etapa de actualizare - în care dezvoltatorii dvs. SaaS parteneri au lucrat la feedback-ul pe care utilizatorii dvs. reali l-au împărtășit.

Acum, în timp ce actualizarea are loc în faza din spate, există câteva lucruri pe care va trebui să le preluați controlul în faza din față – Finanțarea și Decizia asupra modelului de afaceri SaaS (ul din urmă vine înaintea celui dintâi).

Pe măsură ce inginerii lucrează la aspecte tehnice, echipa ta va trebui să lucreze pe partea de business a software-ului - Strategia de preț SaaS , Set de caracteristici care ar fi oferite fără orice etichetă de preț, Markup al costului recurent, Fezabilitatea scalabilității etc.

Singurul lucru pe care am dori să punem accent aici este puterea de a oferi Freemium. În loc să vă păstrați produsul în modul cu plată din prima zi, oferiți utilizatorilor libertatea de a se bucura de produs înainte de a li se cere să cheltuiască un ban.

Dar, deoarece nu există două companii SaaS la fel, poate deveni puțin dificil să decideți asupra strategiei de prețuri SaaS care ar funcționa pentru afacerea dvs. Dar, oricât de confuz ar fi, este de o importanță primordială să te stabilești pe un model de preț, deoarece absența unuia poate fi un motiv pentru eșecul afacerii tale SaaS.

Motive pentru care companiile Saas eșuează

Rezervați o consultație gratuită cu echipa noastră de consultanți SaaS pentru a obține ajutor cu partea de afaceri a tuturor.

În timp ce ne ocupăm de partea comercială și tehnică a ofertei dvs. SaaS, va trebui să treceți la următoarea sarcină importantă la îndemână - Obținerea de fonduri pentru startup .

Până când și cu excepția cazului în care aveți un sold bancar important (unul pe care antreprenorii în general nu îl au), va trebui să vă concentrați pe atragerea interesului investitorilor și a finanțării în produsul dvs. SaaS.

Pasul de a găsi răspunsuri despre cum să obțineți finanțare pentru startup-ul SaaS , oricât de crucial este, nu este ușor de realizat. Există o serie de ecuații pe care ar trebui să le respectați pentru a obține bani pe produsul dvs. Ecuații care ar depinde în principal de modul în care utilizatorii vizați au răspuns la aplicație.

Împreună cu colecția de numere la care a fost martor oferta dvs. SaaS, va trebui să vă uitați la modelul de afaceri pe care l-ați stabilit - asigurându-vă că acesta este ceea ce vă menține într-o zonă de profit, fără a fi prea greu pentru buzunarul utilizatorilor dvs.

Doar atunci când ați oferit imaginea unui profit stabil și un răspuns pozitiv al utilizatorului, investitorii își vor arăta interesul și vă vor oferi finanțare și experiența lor, cu ușurință.

Ceea ce urmează acum este procesul constant de actualizare. Va trebui să continuați să construiți în mod constant pe software-ul dvs. SaaS pentru a vă asigura că experiența utilizatorului este întotdeauna o prioritate în modelul dvs. de afaceri SaaS .

Ei bine, acum că am acoperit toate etapele înființării afacerii dvs. SaaS, permiteți-ne să vă aruncăm o privire asupra factorilor care au contribuit la definirea succesului companiilor de top SaaS de pe tot globul, ca nota de despărțire.

Secretele companiilor de top Saas

Având secretul celor mai bune companii SaaS la îndemână, este timpul să intrați pe calea succesului. Lasă-ne să te ajutăm.

Completați formularul de mai jos și contactați astăzi echipa noastră de dezvoltatori SaaS.