Cum să construiți un program de marketing afiliat (la care toată lumea vrea să se alăture!)
Publicat: 2020-05-20
Pentru a defini marketingul afiliat înseamnă că mai întâi trebuie să înțelegeți un sistem de recompense. Indiferent dacă programul tău de afiliere este un program business-to-business (B2B) sau un program business-to-consumer (B2C), ideea este similară!
Definiție de marketing afiliat (versiunea simplă):
Practic, recompensezi companiile și clienții care „partenerează” cu tine , plătindu-le un comision pentru fiecare conversie pentru care sunt responsabili.
Cu alte cuvinte, le oferi moo-lah pentru fiecare dintre membrii publicului lor care vede promovarea produsului tău și îl cumpără ! Deci, plătiți pentru clienții potențiali pe care vi le oferă.
Nu toate programele de afiliere sunt construite la fel. Unele sunt foarte interactive, iar altele sunt hands-off.
Cât de multă strângere de mână și sprijin oferiți afiliaților dvs. pentru a le pregăti pentru succes este la discreția dvs. Dar ceea ce am descoperit prin intermediul programului de afiliere al Tailwind este cu cât vă ajutați mai mult afiliații, cu atât ei vă ajută mai mult! Vorbiți despre un câștig-câștig.
Și un alt câștig-câștig? Există o mulțime de instrumente de rețea de afiliați disponibile pentru a vă ajuta să automatizați o mulțime de activități implicate și să vă concentrați pe cultivarea partenerilor dvs. afiliați.
Cum să începeți un program de marketing afiliat în 6 pași
A descoperi cum să implementezi marketingul afiliat în modelul tău de afaceri nu înseamnă că trebuie să reinventezi roata.
Din fericire, sunt mulți care au trecut înaintea ta (ca noi, de exemplu!). Există șase pași de bază despre care credem că sunt importanți de urmat:
- Alegerea rețelei sau platformei dvs. de afiliați
- Crearea cerințelor de performanță a afiliaților
- Calcularea strategiilor de comisioane afiliate
- Căutarea afiliaților de înaltă calitate
- Răspândiți cuvântul despre programul dvs. de afiliere
- Evaluați în mod regulat pentru îmbunătățirea programului dvs. de afiliere
Citiți mai departe pentru o defalcare pas cu pas a fiecăruia!
Pasul unu: Alegeți rețeaua programului dvs. de afiliere
Crearea propriului program de afiliere începe cu o alegere între a începe în interior sau a utiliza o rețea concepută pentru a ajuta programele de afiliere să aibă succes.
Dacă aveți timp să gestionați pe deplin un program de afiliere, nu este nimic în neregulă cu construirea și gestionarea programului dvs. de la zero.
Cu toate acestea, majoritatea proprietarilor de afaceri nu o fac! Acolo pot străluci cu adevărat rețelele de afiliați.
Mulți oferă un sistem complet de marketing afiliat pe care îl puteți accesa și cu care puteți începe contra cost. Dar banii, timpul și durerile de cap economisite merită!
În plus, pe măsură ce programul tău de marketing afiliat crește, vei avea mult mai multe piese în mișcare și oameni de gestionat. O rețea de afiliați se poate extinde cu programul dvs. puțin mai ușor decât o versiune internă!
Unele rețele de afiliați populare de luat în considerare includ:
ShareASVânzare
ShareASale este, fără îndoială, una dintre cele mai mari și de încredere platforme de marketing afiliat. Este iubit atât de afiliați, cât și de comercianți!
Urmăriți clicurile, creați linkuri de afiliat personalizate și gestionați mai multe vitrine și rate de comisioane, fără bătăi de cap.
Spoiler: ShareASale este ceea ce Tailwind folosește pentru a gestiona Programul nostru de afiliere.
Rakuten
Rakuten, cândva cunoscut sub numele de Linkshare, reprezintă o gamă largă de comercianți reputați.
Totuși, pot fi o mică nișă, așa că asigurați-vă că sunt potrivite pentru marca dvs. și că este posibil să găsiți afiliați de calitate care rezonează cu publicul dvs. ideal pe această platformă.
Câteva avantaje majore: au un serviciu excelent pentru clienți, oferă opțiuni de cost pe vânzare și cost pe client potențial și au software de urmărire1
Intersecția Comisiei
Commission Junction este o platformă excelentă pentru mărcile consacrate.
Afiliații au acces la funcții precum software de urmărire și un tablou de bord personalizabil pentru a urmări clicurile, afișările și conversiile.
De asemenea, puteți configura atât opțiunile de cost pe client, cât și de cost pe vânzare, în funcție de produsul sau serviciul dvs.!
LeadDyno
LeadDyno este o platformă de gestionare a afiliaților care oferă caracteristici excelente pentru micii proprietari care își dezvoltă afacerea pentru a vă ajuta să lansați și să gestionați programe de afiliere.
Oferă funcții utile, cum ar fi e-mailurile automate, urmărirea afiliaților, gestionarea plăților comisioanelor și marketingul pe rețelele sociale - acesta din urmă este un plus major!
Atingeți Afiliat
TapAffiliate este bazat pe cloud. Este o soluție software de afiliere pe care o poți folosi pentru a-ți gestiona programul de afiliere ca un șef — pentru că tu ești șeful! — și pentru a-ți dezvolta atât brandul, cât și programul.
Puteți crea structuri personalizate de comisioane și puteți automatiza plățile afiliaților cu TapAffiliate.
De asemenea, aveți acces la o mulțime de instrumente pentru a vă gestiona afiliații!
Un lucru interesant de remarcat despre TapAffiliate este că acceptă structuri MLM, astfel încât afiliații tăi să poată recruta noi afiliați! Cu siguranță, funcționează mai inteligent, nu mai greu atunci când îți dezvolți programul.
Cum funcționează rețeaua de afiliați
Rețelele de afiliați sunt similare cu un intermediar (sau un manager de proiect).
Ei sunt legătura dintre dvs. „ marca ” și „partenerii dvs.” , afiliații .
Rețelele de afiliați își iau greutatea gestionării programului de pe umeri, oferind servicii cheie precum:
- Urmărirea vânzărilor
- Plăți de comisioane
- Verificarea partenerilor
- Recrutarea partenerilor
Multe rețele de afiliați sunt soluții la cheie pentru proprietarul de afaceri ocupat. Desigur, ele oferă un potențial de creștere a programului care este greu de realizat cu un program de acasă! Citiți mai departe pentru a afla cum să oferiți un program de afiliere cu oricare dintre opțiuni.
Este mai bine să utilizați o rețea de afiliați sau să vă construiți propriul program de marketing afiliat de la zero?
Când vă dați seama cum să începeți cu marketingul afiliat, amintiți-vă că există avantaje și dezavantaje indiferent de ceea ce faceți!
Avantaje și dezavantaje pentru rețelele de afiliați
Pro:
- Puteți construi o listă de afiliați mai rapid
- Aveți acces la toate instrumentele de care aveți nevoie pentru urmărire, plata comisioane și marketing
Contra:
- Trebuie să plătiți o taxă sau taxe pentru a utiliza rețeaua
- Unele platforme și rețele pot avea o curbă de învățare mai abruptă decât altele
Avantaje și dezavantaje pentru programele de afiliere interne
Pro:
- Aveți control complet asupra programului, structurii și regulilor dvs
- Nu trebuie să plătiți taxe de „intermediar” și puteți plăti mai mult afiliaților dvs
Contra:
- Tu faci toată munca; crearea, urmărirea vânzărilor afiliaților, efectuarea plăților afiliaților, furnizarea de instrumente de marketing
- Trebuie să-ți construiești propriul grajd de afiliați și să-i verifici singur
Pasul doi: Creați cerințe de performanță pentru afiliați pentru succes
Pentru a vă pregăti pentru succes pe termen lung, ar trebui să creați un ghid al programului de afiliere cu cerințe de performanță pentru a fi implicat în programul dvs.
Dacă aveți nevoie de lucruri precum o sumă de bază de tranzacții comisionabile într-un interval de șase luni și o strategie de marketing privind modul în care partenerii intenționează să își comercializeze site-ul web și să genereze trafic către site-ul dvs. , vă ajută să separați grâul de pleavă, ca să spunem așa.
Partenerii adevărați sunt 100% angajați să câștige bani atât pe tine, cât și pe ei. Dacă nu se angajează, pierd timpul tuturor.
Pasul trei: Calculați-vă strategia de comision în mod realist
Fii realist când îți găsești strategia de comisioane.
Calculați cât vă costă să achiziționați un nou client și să fiți în continuare profitabil. Luați în considerare factori operaționali, cum ar fi costurile de transport pentru produsele fizice, de exemplu.
Produsele fizice necesită mai mulți bani pentru îndeplinire, astfel încât plățile comisioanelor sunt adesea mai mici.
Produsele și serviciile digitale plătesc adesea un procent mai mare de comision, pentru că nu există niciun cost pentru îndeplinire.
În medie, ar trebui să vă așteptați să plătiți între 1% și 30% din comisioane către afiliații dvs. și să decideți dacă plătiți per client potențial sau per clic sau per vânzare.
Vești bune: dacă abia sunteți la început sau nu aveți prea mult spațiu de lucru în buget, există și alte lucruri pe care le puteți oferi afiliaților în afară de bani.
De exemplu, le-ați putea oferi afiliaților și alte lucruri, cum ar fi produse gratuite sau coduri de reducere, în schimbul trimiterii de clienți.
Pasul patru: Căutați afiliați de înaltă calitate pentru a se alătura programului dvs
Deși multe dintre rețelele mai mari de afiliați atrag un grup de afiliați calificați, asta nu înseamnă că nu puteți obține niște afiliați grozavi pe cont propriu.
Afiliați minunați sunt peste tot, trebuie doar să-i găsiți. Când verificați potențialii afiliați, căutați lucruri precum:
Credit de imagine
- Afiliați care au o platformă – Când au propria lor platformă cu conținut de calitate, știți că sunt muncitori și sunt dedicați succesului.
- Afiliați care își spun părerea și au un POV – Oamenii care își spun părerea nu vor oferi produse sau servicii în care nu cred. Asta oferă programului tău credibilitate în ochii clienților.
- Afiliați care înțeleg conceptele de marketing – Dacă nu înțeleg marketingul, cum vă vor comercializa produsul sau serviciul?
- Afiliații care știu să arate mai degrabă decât să spună în mesajele lor - Afiliații mari sunt adesea povestitori grozavi. Este ceea ce atrage clienții și îi determină să cumpere, precum și le construiește încredere.
- Afiliați care au o pâlnie puternică de vânzări proprie – Majoritatea afiliaților mari vor vinde deja ceva propriu. Dacă nu sunt, probabil că sunt abia la început și ar putea să nu fie cea mai potrivită pentru afacerea dvs. Căutați afiliați care sunt capabili să creeze conținut și să-și ghideze publicul printr-o decizie de cumpărare.
- Afiliați care sunt de nișă și vă completează propriile produse sau servicii – Este logic să căutați afiliați în industrii care sunt complementare afacerii dvs. Atunci când vă promovează produsul, este ceva ce publicul lor stabilit probabil dorește, are nevoie sau completează stilul lor de viață.
Pasul cinci: Răspândește cuvântul!
Odată ce ați configurat programul de afiliere, este timpul să începeți să răspândiți vestea.
Puteți posta despre programul dvs. pe rețelele sociale și puteți trimite un e-mail dacă aveți o listă de e-mail. Luați în considerare difuzarea reclamelor Instagram și Facebook pentru a atrage afiliați în nișa dvs.!
Partajați ceva cu persoanele de contact și rețeaua dvs. de tipul,
„Hei, încep un program de marketing afiliat pentru afacerea mea. Mi-ar plăcea să te am la bord ca partener. Dacă doriți să consultați ghidul meu de marketing afiliat și să vedeți dacă se potrivește, trimiteți-mi un DM (sau răspundeți la acest e-mail) pentru mai multe informații și pentru o privire la materialele promoționale care sunt gata să se răstoarne!”
Pasul șase: Evaluați-vă în mod regulat programul de marketing afiliat
Niciun program de afiliere nu este un slam dunk chiar din poartă. Este nevoie de timp pentru a construi un program uimitor. Este, de asemenea, nevoie de modificări și îmbunătățiri constante.
Ar trebui să vă evaluați în mod regulat programul pentru a vă asigura că este cel mai bun. Evaluați cât de bine sunt afiliații dvs., performanța generală a programului și cât vă costă achiziționarea de noi clienți și noi afiliați.
Căutați modalități de a face îmbunătățiri, de a vă trata bine afiliații și de a le configura pentru un succes maxim. La urma urmei, când ei reușesc, la fel și tu.
Concluzie: Cum încep un program de marketing afiliat?
Începerea unui program de afiliere poate fi descurajantă. Dar dacă urmați foaia de parcurs pe care am subliniat-o mai sus, puteți începe și rulați un program de marketing afiliat de succes în cel mai scurt timp!
Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Instagram!
- Programează fotografii și videoclipuri direct în feedul tău Instagram cu Postare automată.
- Optimizați fiecare postare pentru mai multă implicare cu SmartSchedule și Hashtag Finder.
- Ascunde automat hashtag-urile postării tale în primul comentariu pentru a-ți păstra legenda curată și fără dezordine.
- Faceți postările mai vizibile cu etichetarea utilizatorului și etichetarea locației.
- Analizați ceea ce funcționează în fiecare postare și profil cu analize inteligente.
Aveți întrebări despre începerea unui program de marketing afiliat sau sunteți curios să aflați despre programul Tailwinds? Aruncă-le în comentariile de mai jos; citim pe fiecare!
Fixați-mă pentru mai târziu:
