Cum să construiți un public de la zero în 2023

Dacă ați încercat vreodată să construiți un public, este posibil să fi experimentat scenariul dureros al postării unui conținut de care sunteți deosebit de mândru și... greieri.

Pe măsură ce oferta de conținut crește, accelerată de introducerea instrumentelor de conținut AI, este mai greu ca niciodată să atragi atenția.

Totuși, acest lucru înseamnă și că valoarea atenției crește, iar cei care reușesc au o pârghie mai mare decât oricând. Renumitul investitor Andrew Wilkinson rezumă bine acest lucru în următorul tweet:

Vestea bună este că construirea unui nou public nu este imposibil.

Este nevoie doar de o strategie diferită decât înainte. Deci, în această postare, vom discuta despre o strategie pas cu pas pe care o puteți folosi pentru a construi un public de la zero în 2023.

Pasul 1: Selectați un subiect, un mediu și un unghi

Dacă cineva consumă o bucată de conținut creat de tine și apoi te urmărește, probabil că i-a plăcut și vrea să vadă mai mult conținut similar. Deci, dacă schimbați subiectul și stilul conținutului dvs., s-ar putea să pierdeți acei abonați, deoarece s-ar putea să nu le placă noul subiect sau stilul de conținut.

În consecință, veți descoperi că abonații dvs. renunță frecvent și vă veți strădui să vă construiți un număr fidel.

Aceasta a fost o greșeală cheie pe care Eric Siu a menționat că a făcut-o când și-a construit canalul YouTube. El a discutat despre marketing în unele dintre videoclipurile sale de pe YouTube, în timp ce în altele, a discutat despre NFT și criptomonedă. Publicul său a început să se dezaboneze, deoarece publicului interesat de marketing nu i-a păsat de videoclipurile sale NFT, iar publicului NFT nu i-a păsat de videoclipurile sale de marketing.

Deci, cheia pentru a construi un public fidel și fidel este selectarea unui subiect, unghi și mediu. Iată cum definesc fiecare dintre acestea:

• Subiect : despre asta vei vorbi. Exemplele de subiecte includ marketing, finanțe, mâncare, călătorii etc. Alegeți un subiect despre care aveți cunoștințe unice și despre care sunteți cu adevărat interesat. Conținutul este un joc lung și este mult mai probabil să aveți succes dacă aveți un interes real. în subiect, deoarece va exista o perioadă de timp în care nu vei primi nicio recompensă pentru eforturile tale.

• Mediu : Acesta este modul în care vă comunicați conținutul. Exemplele de medii includ conținut video, text sau audio. Cheia pentru alegerea celui mai bun mediu este să selectați unul care vă place și pe care îl puteți produce în mod constant. Consecvența publicării este cheia creșterii pe termen lung, așa că dacă nu crezi că poți produce acel mediu de conținut săptămânal, alege un alt mediu. De exemplu, dacă nu credeți că puteți produce conținut video în fiecare săptămână, este posibil să doriți să alegeți conținut bazat pe text.

• Unghi : Acesta este modul în care conținutul dvs. va oferi o perspectivă diferită față de alt conținut existent. Similar cu potrivirea produs-piață, unghiul dvs. este diferențiatorul care vă ajută să obțineți potrivirea „piață-conținut”. De exemplu, dacă începeți un vlog de călătorie în Japonia, prin ce va fi diferit de vlogurile de călătorie existente în Japonia? Poate îi vei intervieva bucătari locali japonezi și îi vei filma pregătind o masă. Cheia pentru selectarea unui unghi de succes este să-l faceți atât unic, cât și repetabil. De exemplu, intervievarea bucătarilor japonezi și filmarea lor pregătind o masă este un format repetabil.

Pentru a vă ajuta să vă alegeți subiectul, mediul și unghiul, iată câteva exemple de inspirație.

Exemplul #1: Justin Rowe

• Subiect : LinkedIn Advertising
• Mediu : text (LinkedIn)
• Angle : El împărtășește defalcări tactice și studii de caz despre cum să vă îmbunătățiți performanța anunțurilor LinkedIn.

Exemplul #2: Sam Parr și Shaan Puri

• Tema : Antreprenoriat
• Mediu : Podcast
• Unghi : conversație ocazională de afaceri între doi șapte/opt prieteni antreprenori.

Exemplul #3: Caleb Simpson

• Subiect : inchiriere
• Mediu : TikTok
• Angle : Întreabă oamenii de pe stradă cât plătesc pentru chirie și apoi își face turul apartamentelor.

Dacă te uiți prin conținutul fiecăruia dintre aceste persoane, aceștia acoperă aproximativ același subiect într-un format repetabil.

Notă: veți observa că toți au audiențe pe mai multe platforme diferite (Twitter, YouTube etc.). Mai jos, vom discuta despre cum puteți adopta o abordare omnicanal, dar atunci când începeți, cel mai bine este să vă concentrați pe un singur mediu pe o singură platformă.

Pasul 2: Creați conținut și publicați în mod regulat

Principala cauză a eșecului conținutului este renunțarea prea curând a creatorului.

Primele tale piese de conținut probabil că nu vor ajunge și asta e în regulă. În primele zile, cel mai important lucru de făcut este să atrageți reprezentanții și să vă îmbunătățiți abilitățile de creator de conținut.

Așadar, selectați un subiect de conținut, un mediu și un unghi specific și angajați-vă să publicați în mod constant în următoarele trei luni.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să publicați în mod constant:

1. Setați o frecvență rezonabilă de publicare a conținutului . Dacă intenționați să publicați în fiecare zi, probabil vă veți epuiza rapid și veți renunța. Deoarece consecvența și o viziune pe termen lung sunt esențiale pentru succesul conținutului, creați doar o singură bucată de conținut, vedeți cât timp v-a luat să produceți și apoi selectați un program realist de publicare pe care să vă puteți angaja în mod realist timp de cel puțin șase luni.

2. Grupați-vă conținutul în avans . Mulți creatori consideră că este mai ușor să producă mai multe bucăți de conținut într-o singură ședință odată ce sunt în starea de flux, mai degrabă decât să pună deoparte mai multe sesiuni de creare de conținut pe parcursul săptămânii/lunii. De asemenea, gruparea conținutului vă asigură că publicați la timp.

3. Externalizați și automatizați munca non-creativă . O mulțime de sarcini minore sunt implicate în crearea de conținut, de la editarea videoclipurilor până la programarea postărilor pe rețelele sociale, dar aceste sarcini mici se pot adăuga rapid până la ore în fiecare săptămână. Prin urmare, utilizați instrumente software pentru a automatiza sarcinile sau angajați un asistent virtual pe o platformă precum Upwork pentru a vă ajuta. Prin descărcarea sarcinilor cu valoare redusă, veți avea mai mult timp de dedicat creării de conținut, scăzând șansele de epuizare.

Odată ce publicați conținut, puteți cere feedback de la mentori și grupuri de colegi.

De exemplu, platforme precum Intro.co și Clarity.fm vă permit să programați apeluri de mentorat cu experți de talie mondială.

Ca alternativă, vă puteți alătura unei comunități precum Academia Copyblogger, unde îmi puteți pune întrebări (Tim) și primi feedback de la alți colegi. Facem, de asemenea, sesiuni de întrebări și răspunsuri cu creatori de conținut de top.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să vă îmbunătățiți abilitățile de creare de conținut, iată câteva resurse suplimentare pe care le puteți consulta:

• Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de copywriting
• Cum să vă îmbunătățiți conținutul video
• Cum să vă îmbunătățiți conținutul podcastului
• Cum să vă îmbunătățiți conținutul din rețelele sociale

O altă metodă excelentă de a vă îmbunătăți conținutul este să studiați conținutul concurenților și să determinați care conținut primește cel mai mult angajament sau comentarii pozitive.

De exemplu, dacă produceți conținut video pe YouTube, puteți filtra după cele mai populare videoclipuri și apoi căutați modele și influențe populare pe care să le încorporați în conținutul dvs.:

Pasul 3: Colaborați cu creatorii existenți

Există o concepție greșită că atâta timp cât conținutul dvs. este de înaltă calitate, acesta va câștiga în mod natural implicarea.

Din păcate, majoritatea algoritmilor (rețelele sociale, motoarele de căutare etc.) oferă mai multă vizibilitate conținutului care câștigă multă tracțiune și implicare în primele ore.

Când începeți, probabil că aveți doar o mână de urmăritori, astfel încât conținutul dvs. nu va primi prea multă implicare în primele ore de la publicare. Din păcate, acest lucru înseamnă că conținutul dvs. probabil nu va primi prea multă acoperire organică de la algoritmi – chiar dacă calitatea conținutului este la nivelul următor.

Acest lucru creează un cerc vicios care îngreunează câștigarea de urmăritori și mai multă implicare.

Pentru a ieși din acest ciclu și pentru a vă ajuta conținutul să primească mai multă acoperire organică, luați în considerare colaborarea cu un influencer care are deja atenția publicului țintă.

Atunci când îți promovează marca în fața publicului lor, conținutul tău va primi în mod natural mai multe impresii, ceea ce îl va ajuta să primească mai multă implicare și, în cele din urmă, te va ajuta să câștigi mai mulți adepți.

Partea dificilă este ca un influencer cu un public mai mare să accepte să facă o colaborare de conținut cu un brand mai mic, cu un public mic.

Ca regulă generală, parteneriatele au cel mai mare succes atunci când stimulentele sunt aliniate .

Așadar, înainte de a cere unui influencer să colaboreze cu tine, întreabă-te cum îi va beneficia acest parteneriat.

Unii influenți sunt de acord să intervieveze mărci mai mici dacă pot reutiliza conținutul pe propriile conturi de socializare. Deoarece majoritatea influențelor își rezervă deja timp pentru a-și crea propriul conținut, mulți vor accepta un interviu cu un brand mai mic dacă pot folosi acel conținut pentru marca lor personală.

Alex Hormozi este un exemplu grozav al acestui lucru în acțiune. El folosește adesea toate interviurile pe care le face ca conținut de pe rețelele de socializare, cum ar fi acest clip pe care l-a trecut dintr-un interviu pe care l-a făcut pe Impact Theory:

Mulți influenți distribuie, de asemenea, conținutul atunci când este difuzat și oferă brandului tău un strigăt. Iată un exemplu grozav:

Nu toți influencerii vor fi de acord cu un interviu, mai ales dacă aveți un public mai mic. Pentru a vă crește șansele de a primi un „da”, căutați influenți care au făcut recent interviuri cu concurenți care au o dimensiune similară a audienței.

De asemenea, poți căuta influenți care lansează o carte, deoarece au tendința de a fi mai deschiși la interviuri.

Notă: chiar dacă scrii doar conținut bazat pe text (cum ar fi firele Twitter sau LinkedIn), poți totuși să intervievezi pe cineva și apoi să scrii punctele cheie din conversație și să le postezi pe canalele tale de socializare .

Dacă te străduiești să aduci un influencer care să colaboreze cu tine, ia în considerare să plătești pentru un interviu. De exemplu, puteți folosi o platformă precum Intro.co sau Clarity.fm pentru a plăti apelurile cu experți de talie mondială.

De asemenea, puteți plăti direct un influencer pentru a vă promova conținutul. Cu toate acestea, colaborările tind să fie mai eficiente, deoarece influențatorii sunt adesea mai învestiți în parteneriat atunci când este implicat propriul lor lider de gândire.

Dacă produceți conținut audio sau video, puteți, de asemenea, să oferiți postări scrise pentru invitați blogurilor cu audiențe similare și să le cereți pur și simplu să introducă linkul video sau podcast undeva în postarea pentru invitați. De exemplu, popularul YouTuber de mașini Doug DeMuro și-a câștigat primele câteva mii de abonați YouTube scriind pentru blogul auto, Jalopnik, și apoi și-a inserat videoclipurile în conținutul scris.

În cele din urmă, poți plăti și pentru a-ți promova conținutul pe platforme de socializare precum Facebook, Instagram sau Twitter.

Pasul 4: Adoptă o abordare Omni Channel

Odată ce ați stabilit un program solid de publicare pentru canalul dvs. principal, cea mai bună metodă de a vă crește producția și de a ajunge cu un efort suplimentar minim este să adoptați o abordare omnicanal.

De exemplu, dacă creați deja conținut video sau podcast, puteți tăia acel videoclip în mai multe clipuri mai scurte și îl puteți posta pe platforme de rețele sociale precum LinkedIn, TikTok și Instagram.

Acest lucru vă permite să extindeți acoperirea și implicarea în mod exponențial, deoarece videoclipul dvs. unic de formă lungă este acum zece sau douăzeci de bucăți de conținut.

Eric Siu și Neil Patel fac o treabă grozavă de a reutiliza conținutul pentru Școala de Marketing. Puteți vedea un exemplu aici:

Pentru a vă ajuta să automatizați acest proces, puteți utiliza un instrument precum Repurpose.io. Sau, dacă preferați să externalizați întregul proces, puteți angaja o agenție precum Shortzy care să o facă pentru dvs.

De exemplu, puteți, de asemenea, să puneți scenariul video într-un instrument de redactare a conținutului AI și să îi cereți să scrie o postare pe blog sau conținut pe rețelele sociale pe baza scenariului.

Cheia pentru a reuși cu o abordare omnicanal este optimizarea fiecărei piese de conținut pentru platforma pe care intenționați să-l publicați. De exemplu, dacă reutilizați un conținut pe TikTok, optimizați-l cu subtitrări și editați-l în stilul rapid de conținut pe care utilizatorii TikTok le place să îl consume.

Dacă vă simțiți copleșit de perspectiva de a vă reutiliza conținutul pe mai multe platforme suplimentare simultan, alegeți o singură platformă suplimentară și apoi adăugați mai multe pe măsură ce vă simțiți confortabil să reutilizați.

Pasul 5: Dublați-vă ceea ce funcționează

Peisajul marketingului de conținut se schimbă mereu, iar campaniile de marketing care funcționează astăzi ar putea să nu funcționeze la fel de bine peste un an. Așadar, pe măsură ce vă creșteți publicul, colectați în mod constant feedback-ul publicului pentru a afla ce conținut rezonează cel mai bine și apoi produceți mai mult din acel conținut.

Aceeași metodologie se aplică strategiei generale de creștere a audienței.

Uitați-vă la valorile dvs. de creștere și dublați-vă asupra parteneriatelor și strategiilor de marketing care generează cea mai mare creștere a audienței.

Mulți antreprenori devin distrași de noile tactici de marketing la modă, dar cheia succesului pe termen lung este să se concentreze pe ceea ce funcționează și să se dubleze asupra acelor strategii de marketing.

În timp ce experimentarea este o modalitate excelentă de a descoperi strategii mai eficiente, limitați noile campanii de marketing la doar una sau două pe lună. În afară de asta, concentrează-ți toate eforturile pe primele două sau trei campanii de marketing care în prezent generează cea mai mare creștere.

De exemplu, dacă promoțiile de marketing prin e-mail generează în prezent 50% din creșterea dvs., dublați-vă să faceți mai multe campanii de e-mail.

Bonus: luați în considerare diferite strategii de monetizare

Scopul construirii unei persoane care urmează este de a-i transforma în cele din urmă în clienți plătitori, dar când și cum generați bani va avea un impact semnificativ asupra veniturilor pe termen lung pe care le primiți.

În primul rând, monetizarea prea devreme poate face ca publicul să-și piardă încrederea în marca dvs. și mulți fie vă vor anula urmărirea, fie vă vor ignora oferta.

Vă puteți gândi la încrederea pe care o construiți ca pe un cont bancar – cu cât oferiți mai multă valoare și cu cât așteptați mai mult să vă retrageți, cu atât puteți cere mai mult atunci când prezentați o ofertă.

Deci, de unde știi când ți-ai creat suficientă încredere încât să poți face o întrebare?

Nu există un număr mare și rapid de abonați sau o rată de implicare, dar un test grozav este să faci o mică întrebare non-moneară și să vezi câți oameni răspund. De exemplu, puteți cere audienței să răspundă la o anumită întrebare în comentarii sau pe rețelele sociale.

De asemenea, puteți utiliza un instrument de analiză a sentimentelor, cum ar fi Awario sau Brandwatch, pentru a evalua sentimentul general al publicului și a identifica plângeri specifice ale publicului.

Răspunsul și interacțiunea cu publicul dvs. este, de asemenea, o practică generală de construire a publicului, așa că probabil veți putea estima loialitatea publicului dvs. pe baza comentariilor pe care le citiți zilnic.

Odată ce simțiți că v-ați creat un număr fidel și ați ajuns la o etapă în afacere în care are sens să o monetizați, există mai multe strategii diferite de monetizare. Iată câteva pe care le-ați putea lua în considerare:

• Începeți o afacere : această strategie este probabil cea mai de lucru, dar este și cea mai profitabilă metodă de monetizare pe termen lung. Afacerea lui Ryan Reynolds, Mint Mobile, este un exemplu excelent de afacere de un miliard de dolari creată în principal pe spatele publicului unui singur influencer.

• Oferă un curs : aceasta este una dintre cele mai populare metode de monetizare a publicului, iar Ramit Sethi și Pay Flynn sunt exemple excelente de creatori de conținut care au construit afaceri de cursuri de mai multe milioane de dolari din publicul lor.

• Vânzări afiliate : există întotdeauna o mulțime de companii de produse care au nevoie de promovare, astfel încât să puteți colabora cu alte mărci și să oferiți produsele și serviciile lor publicului dvs. Când publicul dvs. cumpără acele produse, primiți un comision. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera rapid venituri, dar nu este la fel de profitabilă sau concentrată pe termen lung ca cele două opțiuni anterioare. Influencer Marketing Hub este un exemplu excelent de site web care și-a construit audiența prin SEO și monetizează în primul rând prin vânzări afiliate.

• Postări sponsorizate : această opțiune este similară cu vânzările afiliate, deoarece veți promova alte produse sau servicii pentru publicul dvs., dar în loc să primiți un comision bazat pe vânzările pe care le generați, veți fi plătit cu o taxă fixă.

Nu există o singură strategie de generare de bani pentru toată lumea și puteți rula mai multe strategii de generare de bani simultan.

Cheia pentru monetizarea cu succes a audienței este să luați o abordare pe termen lung și să echilibrați raportul dintre valoare și cereri. Îți vei pierde credibilitatea dacă promovezi constant produse și servicii, iar publicul tău va înceta în cele din urmă să te urmărească.

Începeți să vă construiți marca personală astăzi

Pe măsură ce atenția devine mai dificil de captat din cauza volumului tot mai mare de conținut online, și valoarea atenției va continua să crească.

Vestea bună este că, pe măsură ce volumul de conținut crește (ajutat în mare măsură de introducerea instrumentelor AI), procentul de conținut autentic continuă să scadă, astfel încât să poți ieși în evidență dacă ai un mesaj autentic și autentic de transmis.

Primele tale bucăți de conținut probabil nu vor atinge, dar dacă cauți feedback, îți perfecționezi în mod constant abilitățile de creator de conținut și vei transmite un mesaj autentic, vei construi în cele din urmă un număr fidel.
Dacă doriți să vă accelerați abilitățile ca creator de conținut, luați în considerare să vă alăturați unui grup de colegi/mentorat, cum ar fi Academia Copyblogger. Puteți să-mi puneți întrebări direct (Tim) și, de asemenea, facem colaborări regulate cu alți creatori de conținut de top precum Amanda Natividad, Brian Clark și Steph Smith. De asemenea, veți avea acces la un grup de colegi care vă susțin pe care vă puteți baza pentru sfaturi, feedback și inspirație.