Cum să construiți o ofertă epică

Vă vom arăta cum să vă duceți oferta de la zero la erou în patru pași.

Nimeni nu a spus că a fost ușor să construiți o ofertă. De fapt, crearea unei oferte care convertește și atrage constant afiliații este chiar dificilă. Dar, ca și coacerea unui tort fantezist și gustos, există o metodologie încercată și adevărată a procesului care vă poate ajuta să obțineți o ofertă epică. Dacă urmați acești pași, veți fi pe drumul cel bun.

Pasul 1: Cercetați și identificați un punct primar de durere.

Urăm să fim purtătorii de vești proaste, dar profesorul tău de engleză a avut dreptate. Primul pas este întotdeauna cercetarea. Efectuarea cercetării preliminare este „pătratul” atunci când vine vorba de identificarea nevoilor și a punctelor dureroase ale potențialului dvs. client. Cu cât știți mai multe despre nișa în care intenționați să intrați, cu atât vă puteți adapta oferta pentru a satisface cumpărătorii, a crea încredere și a construi o reputație de brand. Iată câteva modalități de a afla mai multe despre ceea ce poți aduce la masă.

• Cercetare competitivă
  O modalitate de a aduna perspective și informații este de a efectua cercetări competitive. Identificați câțiva jucători cheie din nișa în care doriți să intrați și aflați ce fac aceștia pentru a-și atinge succesul. Înțelegerea acestui lucru de la început vă poate ajuta să evitați anumite capcane și să începeți în direcția corectă.
  
  Vezi cum concurenții tăi stimulează afiliații. Sunt ofertele lor convingătoare? Este copia lor captivantă? Dar marca lor? Cine este grupul lor țintă? Le lipsește pe cineva la care ar putea ajunge?
  
  În timp ce acest tip de cercetare poate fi foarte iluminator, iată care este problema: nu folosi ceea ce ai aflat pentru a „smulge și repeta” ceea ce oferă concurenții tăi. Folosiți-vă noile perspective pentru a vă găsi și a vă orienta în nișa în care intenționați să intrați. Nu ceea ce îți place, ceea ce nu-ți place și dă-ți seama cum poți să ieși în evidență față de concurenții tăi.

• Ai timp pentru un scurt sondaj?
  Următorul mod de a obține scoop-ul în nișa ta este să-ți asculți piața. Cel mai bun mod de a asculta? Efectueaza un studiu.
  
  Există multe resurse pentru realizarea sondajului, dar adevăratul truc pentru sondaj este să vă asigurați că puneți întrebările potrivite. De exemplu, întrebați ce factori iau în considerare cei care fac sondaj atunci când fac o achiziție. Sau, întrebați cât de des au tendința de a cumpăra un anumit produs. Veți dori ca întrebările dvs. să vă ajute la identificarea punctelor dure pe care le întâmpină potențialii dvs. cumpărători, astfel încât să vă puteți personaliza oferta pentru a-i calma.
  
  Pe lângă întrebări, asigurați-vă că includeți întrebările demografice standard (vârstă, sex, venit, educație etc.). Acestea vă vor ajuta cu analizele odată ce ați colectat toate datele. Fă-ți timp pentru a construi pasul sondajului. Informațiile pe care le obțineți din sondaj sunt de neprețuit pentru a vă ghida în călătoria dvs. de construire a ofertei. Pentru mai multe informații despre cum să creați un sondaj, consultați această resursă.

Pasul 2: Creați o poveste și construiți o pagină de vânzări.

Abilitatea de a scrie o poveste de brand captivantă poate părea partea ușoară și distractivă a construirii ofertei. Distracţie? Da. Uşor? Absolut nu. Poveștile de succes și paginile de vânzări vând în mod eficient un produs cu o narațiune care se poate identifica. Aici eșuează mulți vânzători. O poveste convingătoare trebuie să facă trei lucruri: să identifice o problemă la care clientul potențial se poate raporta, să evidențieze implicațiile viitoare și actuale ale acestei probleme și apoi să defileze într-o soluție ca un cavaler în armură strălucitoare. Desigur, toate acestea trebuie făcute într-un mod care să țină clientul de-a lungul timpului poveștii. Deci, cum se face? Iată câteva modalități de a finaliza acest pas cu succes:

• Obțineți povestea corect
  Trebuie să vă luminați povestea ca o soluție, arătând cum rezolvă punctul dureros. Este în regulă dacă copywritingul nu este treaba ta. Dar, dacă acesta este cazul, poate doriți să investiți resursele necesare pentru a vă îndrepta povestea (adică angajați un copywriter care să o facă pentru dvs.).
  
  Sau, dacă doriți să o faceți singur, consultați câteva resurse online înainte de a merge mai departe. Și, amintiți-vă, cereți pe cineva să-l citească înainte de a-l publica pentru a verifica înțelegerea, gramatica și ortografie, precum și atractivitatea generală.

• Creați o pagină de vânzări
  Dacă vă întrebați ce diferențiază o pagină de vânzări de o pagină de destinație sau de o pagină web sau de o pagină de carte, iată diferența: o pagină de vânzări este un tip specific de pagină de destinație cu un obiectiv foarte specific - de a determina vizitatorul să facă o achiziție. Aici va trăi povestea pe care tocmai ai creat-o. Poate varia în lungime, dar vizitatorul nu va trebui să părăsească această pagină pentru a face achiziția.
  
  Anatomia unei pagini de vânzări este destul de consistentă în întreaga industrie. Iată câteva părți cheie pe care doriți să le includeți:

• Un singur format de pagină.
  Toate părțile necesare ale poveștii, procesul de achiziție și marca dvs. trebuie să fie prezente pe această pagină.
  
  
• Viteză mare de încărcare a paginii.
  Acest lucru este important mai ales dacă aveți o scrisoare de vânzare video. Spectatorii trebuie să vadă informațiile cât mai repede posibil pentru a-i implica și a acorda atenție.
  
  
• O mulțime de spațiu alb.
  Spațiul alb reduce dezordinea de pe pagină și menține atenția spectatorilor acolo unde trebuie: asupra celor mai importante și convingătoare informații.
  
  
• Păstrați „lucrurile bune” deasupra pliului.
  Asigurați-vă că spectatorii pot vedea ceea ce trebuie să vadă înainte de a fi forțați să deruleze în jos pe pagină.
  
  
• Copie clară, simplă și persuasivă.
  Din nou, nu putem sublinia suficient acest lucru – asigurați-vă că copia dvs. este bună , ca foarte bună.
  
  
• Functionalitate peste design.
  Fiecare element al paginii trebuie să fie acolo pentru funcționalitate și pentru a face conversii. Nu adăugați prea multe elemente pentru a nu distrage atenția spectatorului.
  
  
• Îndemnuri consistente și apăsătoare.
  Păstrați-vă CTA-urile consistente și presante.
  
  
• Deficiență.
  Dacă oferta dvs. este limitată, asigurați-vă că o menționați pe pagina de vânzări. Lipsa este un factor motivant pentru mulți cumpărători.
  
  
• Dovada sociala.
  Mărturiile sociale sunt foarte eficiente atunci când vine vorba de a-i determina pe clienți să se angajeze. Utilizarea recenziilor și a mărturiilor pe pagina dvs. de vânzări poate fi de mare ajutor. Asigurați-vă că urmați recomandările FTC pentru recenzii.
  

Pentru mai multe informații despre crearea unei pagini de vânzări de calitate, consultați această resursă.

Pasul 3: Optimizați-vă rata de conversie

Valoarea căreia veți dori să acordați atenție atunci când începeți să vă construiți oferta epică este rata de conversie. Rata de conversie este verificarea faptului că ați identificat problema; că spui povestea corectă; și că vânzările dvs. se desfășoară așa cum ar trebui. Atunci când afiliații caută oferte de promovat, aceasta este valoarea căreia îi acordă cel mai des atenție. Dacă oferta dvs. nu se convertește, afiliații nu sunt plătiți și vor căuta alte oferte cu rate de conversie mai mari. Deci, cum vă mențineți rata de conversie atractivă? Iată sugestia noastră principală:

• Test de împărțire
  Când vine vorba de copie și pagina de vânzări, există o mulțime de factori care contribuie la asigurarea succesului. Nu veți putea identifica ce funcționează și ce nu fără testare divizată (cunoscută și ca testare A/B sau testare multivariată). Petreceți timp să vă odihniți, să testați din nou și să mai testați până când pagina dvs. de vânzări are performanțe la cel mai bun nivel posibil. Vorba este absolut adevărată atunci când vine vorba de pagini de copiere și de vânzare: „Sunt lucrurile mărunte”. Micile ajustări pot face o mare diferență asupra ratei de conversie, iar testarea poate oferi informații despre ceea ce ar trebui să schimbați.
  
  Pentru mai multe informații despre cum să începeți cu testarea divizată, consultați această resursă.

Pasul 4: Creați un „flux de oferte”.

Ultimul pas în construirea unei oferte epice este construirea unui flux de oferte. Acest pas se referă la creșterea volumului mediu de comenzi (cunoscut și ca „AOV”). Când creșteți volumul mediu de comenzi, vă creșteți marjele. Marje mai mari vă pot oferi mai multă flexibilitate pentru plata comisioanelor afiliaților. Plata mai multor comisioane va face oferta dvs. mai atractivă pentru afiliați și îi va atrage să o promoveze. Sună destul de grozav, nu?

Crearea unui flux de oferte înseamnă construirea experienței pe care o au clienții tăi după decizia lor inițială de cumpărare. Fluxul ofertei are loc odată ce un client dă clic pe CTA de achiziție de pe pagina de vânzări. Pentru a valorifica acest moment, utilizați următoarele tactici pentru a crește valoarea comenzii inițiale:

• Comanda Bumps
  Pe formularul de comandă există decalaje de comandă, iar opțiunea de cumpărare se face înainte de vânzarea finală. De obicei, decalajele de comandă oferă un produs suplimentar legat de produsul inițial pentru o sumă care este mai mică de cincizeci la sută din prețul produsului inițial.
  
  
• Upsells
  Odată ce un client a finalizat o achiziție, puteți oferi o vânzare în plus. Un upsell este un produs care, în mod natural, ar fi cumpărat împreună cu produsul inițial care îmbunătățește experiența produsului.
  
  
• Valoarea minimă a coșului
  Setarea unei valori minime pentru coș înseamnă că cumpărătorii trebuie să atingă o anumită valoare de achiziție pentru a debloca un bonus (cum ar fi transportul gratuit).
  
  
• Reduceri minime la coș
  Setarea unei reduceri minime la coș înseamnă că cumpărătorii trebuie să atingă o anumită valoare de achiziție înainte de a obține o reducere la întreaga valoare de achiziție.
  
  
• Limită de timp oferită
  Stabilirea unui timp limitat pentru o ofertă este o tactică a deficitului care încurajează cumpărătorii să cumpere înainte de încheierea ofertei.
  
  
• Oferte de pachete
  Ofertele de pachete apar înainte ca achiziția să fie finalizată. Cumpărătorilor li se oferă opțiunea de a cumpăra împreună două sau mai multe articole ca un pachet la un preț redus.
  
  
• Stimulează cumpărarea
  Pentru a stimula o achiziție, puteți include un program de recompense, rambursare sau o reducere la alte produse.
  

Includerea uneia sau mai multor dintre aceste opțiuni este o modalitate excelentă de a crea un flux de oferte care crește AOV, astfel încât atrage afiliații, ceea ce este un factor important în ridicarea ofertei la statutul epic.

Oferta mea este încă epică?

Ce se întâmplă dacă faci toate acestea și oferta ta este încă mai puțin epică? Vă recomandăm să reveniți și să reluați pașii. Faceți mai multe cercetări, îmbunătățiți-vă copia, testați mai multe și încercați elemente noi în fluxul dvs. de oferte. Ofertele răspund nivelului de atenție și muncă pe care le depuneți, așa că, cu puțin mai mult timp și energie, oferta dvs. va atinge cu siguranță un statut epic.

Acest blog a fost adaptat din ghidul ClickBank: „Cum să vă duceți afacerea la următorul nivel cu un program de afiliere. Pentru a citi ghidul complet, CLICK AICI.