Crearea unui MVP: arta pașilor mici

Iată ce ne spune Biroul Statisticilor Muncii din SUA despre rata de supraviețuire a unităților din sectorul privat:

• 20% din noile companii eșuează în primul an.
• 34% dintre companii închid în primii doi ani.
• Mai mult de 50% dintre întreprinderi au rămas după al doilea an, până la al cincilea an.
• Doar 30% dintre companii depășesc pragul de 10 ani.

Fondatorii de start-upuri se confruntă cu o mare dezamăgire atunci când, după luni de muncă istovitoare și sume mari de bani cheltuiți, compania lor nu reușește să reziste concurenței acerbe de pe piață.

Cu toate acestea, există o modalitate simplă de a evalua viabilitatea unei idei de afaceri.
Preocupările financiare și tehnice, împreună cu riscul de eșec, i-au determinat pe antreprenori să dezvolte conceptul de produs minim viabil (MVP) . Un MVP este o versiune simplificată a unui produs complet funcțional. Un MVP este cel mai ieftin și mai rapid mod de a primi feedback inițial de la utilizatori, astfel încât să vă puteți îmbunătăți produsul.

În acest articol, vom evidenția principalele motive pentru dezvoltarea unui produs minim viabil și beneficiile unui MVP. Vom prezenta, de asemenea, cum să construiți un MVP și să clarificăm ce nivel de „minim” ar trebui să fie, vom discuta despre greșelile obișnuite în timp ce construiți un MVP pentru a vă ajuta ideea să supraviețuiască în ciuda climatului actual de afaceri, și vă vom prezenta câteva exemple inspiratoare de MVP de succes. .

Obiective MVP

Construirea unui MVP pentru produsul dvs. atinge trei obiective:

1. Dovediți viabilitatea ideii dvs.

   „Succesul nu este furnizarea unei caracteristici; succesul este să înveți cum să rezolvi problema clientului. ” Eric Ries, Startul slab

   Pentru a avea succes, un produs ar trebui mai întâi de toate să atragă utilizatorii rezolvând o problemă prioritară. Un produs minim viabil vă permite să găsiți un echilibru între ceea ce oferiți și ceea ce își doresc utilizatorii. Acest lucru vă permite să demonstrați viabilitatea ipotezei dvs. înainte de a crea un site cu drepturi depline. Lansarea unui MVP vă permite să aflați cât de puternice sunt dorințele utilizatorilor de a găsi, instala și utiliza produsul dvs. și de a împărtăși recenzii pozitive despre acesta.

2. Reduceți timpul și costurile de dezvoltare.
   În timp ce creați un MVP, vă concentrați pe o listă scurtă de caracteristici, un design simplu pentru aplicația dvs. și rezolvarea unei probleme pe care o are publicul țintă. Această abordare permite startup-urilor să lanseze cu mai puțini bani, timp și efort și să găsească rapid clienții inițiali. Scopul construirii unui MVP este de a vă prezenta ideea chiar și cu un buget redus.

3. Obțineți clienți inițiali și feedback.
   Un MVP respectă principiile principale ale metodologiei lean startup: construiește, măsoară, învață. Învățarea de la clienții inițiali este mai ușoară cu un MVP decât fără. Puteți utiliza MVP pentru a verifica valorile:

• Numărul de persoane care v-au vizitat site-ul web
• Costul atragerii unui vizitator către aplicația dvs. web
• Câți utilizatori efectuează achiziții într-o zi / săptămână / lună
• Cât de des utilizatorii vă vizitează site-ul web sau aplicația mobilă
• Timpul mediu dintre înregistrare și prima achiziție

Puteți utiliza aceste date pentru a vă îmbunătăți MVP prin iterarea procesului de dezvoltare web pentru a elimina erorile și pentru a spori angajamentul utilizatorilor față de produsul dvs. web.

Avantajele MVP

Construirea unui MVP înainte ca produsul dvs. complet să aibă beneficii incontestabile:

1. Concentrați-vă pe valorile de bază. Un produs minim viabil conține funcționalități minime. Alegeți doar valoarea de bază a proiectului dvs. web - o funcționalitate cu adevărat utilă, care va rezolva fără îndoială nevoile utilizatorilor - și construiți un MVP în jurul acestuia.
2. Începe cu ușurință un proiect mare. Cu proiecte masive, atunci când vă îndoiți de succes, cel mai bine este să vă concentrați pe o mică funcționalitate și să o faceți cât mai bună posibil. Este mult mai ușor să construiți un MVP și să testați viabilitatea unei idei decât să dezvoltați de la zero o aplicație bogată în caracteristici și să o vedeți eșuată.
3. Definiți-vă publicul țintă. Utilizatorii care folosesc o versiune simplificată a produsului dvs. sunt extrem de valoroși, deoarece arată interes pentru valoarea de bază a produsului și, prin urmare, pot oferi feedback important. Este crucial să faceți tot posibilul pentru a obține primii dvs. clienți și pentru a obține feedback autentic cu privire la ideea dvs. În plus, cu un MVP, veți putea afla mai multe despre publicul dvs. țintă, inclusiv durerile, interesele, preferințele și comportamentul lor de cumpărare.
4. Dovediți competitivitatea produsului. Un MVP permite proprietarului unui produs să examineze dacă produsul său este unic pe piață. Într-un MVP, evidențiați cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. și demonstrați o modalitate de a rezolva problemele utilizatorilor. Această abordare poate face utilizatorii loiali mărcii dvs. și, ca rezultat, să dezvăluie beneficiile produsului dvs. în comparație cu produsele concurenței.
5. Economisiți timp la dezvoltarea produsului. Construirea unui MVP necesită mai puțin timp decât crearea unei aplicații complete. Cu cât construiți un MVP mai repede, cu atât veți obține mai repede feedback de la utilizatori. Un MVP vă oferă posibilitatea de a defini rapid versiunea perfectă a produsului dvs.
6. Economiseste bani. Deoarece un MVP necesită să construiți doar câteva funcții, nu este necesar să cheltuiți o sumă enormă simultan fără dovada că site-ul sau aplicația dvs. mobilă vor avea succes. Dacă se dovedește a fi de succes, puteți utiliza resursele pe care le-ați salvat pentru dezvoltarea ulterioară și implementarea caracteristicilor. Dar dacă MVP-ul dvs. eșuează, veți fi cheltuit bani numai pentru dezvoltarea MVP, nu pentru crearea unui întreg proiect web.
7. Atrageți investitori. Începerea afacerii cu un produs valoros minim performant poate fi crucială pentru atragerea investitorilor. Dacă MVP-ul dvs. este bine primit, acesta va dovedi viabilitatea ideii dvs. de afaceri. Astfel, vă va fi mult mai ușor să găsiți investiții pentru dezvoltarea ulterioară.

Cum să construiești un MVP

Construirea unui MVP vă permite să vă concentrați pe cele mai importante caracteristici ale produsului dvs., astfel încât să puteți economisi timp. După cum spune Eric Ries:

„Lecția unui MVP este că orice lucrare suplimentară dincolo de ceea ce era necesar pentru a începe învățarea este o risipă, indiferent cât de important ar fi putut părea în acel moment”.

Acest citat ilustrează perfect importanța dezvoltării MVP. În continuare, vom enumera etapele esențiale ale dezvoltării unui MVP.

Etapa 1 - Cercetarea pieței

Potrivit CBInsights, în 2019, 42% dintre startup-uri nu au oferit nicio soluție demnă pentru nevoile pieței , așa că au eșuat de la început fără sprijinul publicului lor țintă. Astfel, prima noastră recomandare este să vă verificați din nou răspunsurile la aceste două întrebări:

1. De ce are nevoie publicul dvs. țintă?
2. Produsul dvs. îndeplinește aceste nevoi așa cum se așteaptă utilizatorii?

Pentru a răspunde la prima întrebare, va trebui să investigați în profunzime cine sunt clienții dvs., ce obiceiuri au, ce provocări apar în viața lor și cum vă puteți ajuta să le depășiți. Există multe platforme web precum SwagBucks, OnePoll și Toluna care vă vor ajuta să creați un portret detaliat al clientului dvs. țintă.

Pentru a răspunde la a doua întrebare, puteți utiliza o pânză de model de afaceri pentru a descrie viziunea dvs. despre produs. Acest instrument util demonstrează valoarea proiectului dvs. web, modul în care acesta funcționează, publicul țintă și bugetul estimat. Puteți utiliza o pânză de model de afaceri pentru a vizualiza întreaga structură a modelului dvs. de afaceri și pentru a vedea modul în care modificările parametrilor într-o categorie cheie vor avea impact asupra altor categorii. O pânză de model de afaceri vă va arăta clar ce probleme are publicul dvs. țintă și cum le va rezolva produsul dvs. Doar după confirmarea utilității ideii dvs. de afaceri, trebuie să treceți la etapa următoare.

Etapa 2 - Fii cu ochii pe rivali

Piața aplicațiilor web este în continuă creștere, cu mii de noi aplicații mobile și site-uri web care apar în fiecare zi. O credință puternică în unicitatea produsului dvs. nu este suficientă pentru a lansa imediat un MVP fără analiza concurenței. Pentru a converti vizitatorii site-ului în clienți fideli, produsul dvs. trebuie să fie mai bun decât alții din aceeași nișă. Este destul de ușor să spuneți că produsul dvs. este mai bun, dar cum îl puteți măsura? Instrumentele web precum App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower și MOZ vă oferă informații valoroase despre modul în care funcționează companiile web ale concurenților. Puteți utiliza aceste instrumente pentru a obține date despre:

• Câți oameni folosesc produsele concurenților (de exemplu, trafic lunar)
• Ce surse aduc mai mulți utilizatori la aplicațiile concurenților (surse de trafic)
• Unde aplicațiile concurenților dvs. sunt cele mai populare (locații geografice ale publicului dvs. țintă)
• Clasamentul produselor concurenților dvs. (în țara dvs. sau la nivel global)

În plus, puteți analiza feedback-ul de la clienții rivali . Când începeți să vă construiți MVP, puteți remedia deficiențele aplicațiilor concurente. Pentru a construi un MVP de succes, ar fi util să se adopte cele mai bune soluții ale concurenților și să se evite greșelile concurenților.

Etapa 3 - Definiți fluxul utilizatorului

După ce ați trecut primele două etape pregătitoare pentru crearea unui MVP, este timpul să conturați fluxul de utilizatori sau ce pași vor face clienții dvs. în aplicația dvs. atunci când trebuie să îndeplinească o sarcină. Dacă ne imaginăm produsul ca pe un oraș, atunci fluxul de utilizatori este drumul care îi conduce pe utilizatori către destinația dorită. Pentru a contura fluxul utilizatorilor, trebuie să creați o diagramă a fluxului utilizatorilor , care vă va ajuta să:

• definiți potențialele probleme cu aplicația dvs. și ce poate fi îmbunătățit

• vedeți întreaga imagine a fluxului de utilizatori: ce atrage clienții către aplicația dvs., ce fac în timp ce o folosesc și ce fac după ce pleacă

• comparați ce au nevoie clienții și căutați cu ceea ce oferă aplicația dvs.

• îndrumați utilizatorii prin aplicația dvs. și încurajați-i să ia măsuri

• aflați unde puteți pune cel mai eficient magnetul dvs. principal sau îndemnul la acțiune

Există mai multe instrumente pe care le puteți utiliza pentru a crea o diagramă a fluxului utilizatorilor, inclusiv XMind, MURAL și UXPin.

Etapa 4 - Evidențiați caracteristicile MVP

Următoarea etapă este schițarea tuturor caracteristicilor pentru fiecare funcție de bază a clienților dvs. de care ar putea avea nevoie atunci când utilizează aplicația mobilă sau site-ul web. Puteți face acest lucru notând fiecare caracteristică, păstrând în același timp ceea ce doresc utilizatorii. Mai mult, trebuie să împărțiți toate aceste caracteristici - de exemplu, folosind tehnica MoSCoW : must-have, should-have, could-have și wish-to-have sau will-not-have în acest moment. După prioritizarea funcțiilor, veți ajunge la o listă de caracteristici cruciale pentru MVP.

Etapa 5 - Proiectați și dezvoltați-vă MVP

După ce ați aprobat conceptul principal al aplicației dvs. și ați definit funcționalitatea de bază și fluxul de utilizatori, veți avea nevoie de aproximativ două sau trei luni pentru a trece prin etapa de proiectare și dezvoltare MVP. Puteți începe cu wireframing principalele ecrane și metode de navigare pentru web, iOS și Android. Pentru a economisi timp și bani, puteți încerca o platformă pentru MVP-ul dvs. și puteți adăuga alte platforme mai târziu. O altă modalitate de a vă crea MVP mai ieftin și mai rapid este să alegeți dezvoltarea pe mai multe platforme.

Proiectarea ecranelor MVP trebuie să fie simplă și clară pentru utilizatori, nu supraîncărcată de elemente și animații complexe, consumatoare de timp și costisitoare. De asemenea, puteți lucra cu o companie de externalizare care are o echipă de specialiști calificați care vă pot ajuta să veniți cu o metodologie optimă de proiectare și dezvoltare.

Etapa 6 - Obțineți feedback, învățați și iterați

Ultima etapă a dezvoltării MVP constă în colectarea de feedback de la clienții inițiali. Ar trebui să analizați meticulos acest feedback pentru a înțelege unde ar trebui să mergeți cu dezvoltarea produsului. După ce primiți feedback, veți ști ce a făcut produsul dvs. bine și ce îi lipsește și veți ști ce trebuie să schimbați sau să îmbunătățiți.

MVP-ul dvs. ar putea trece prin mai multe iterații ale ciclului de construire-măsurare-învățare înainte de a avea un MVP competitiv de înaltă fidelitate care poate fi o bază pentru lansarea proiectului.

Cum să construiți rapid un MVP

Să presupunem că ați decis să utilizați un instrument slab de pre-lansare pentru aplicația dvs. și ați început să dezvoltați un MVP cu funcții de bază. De asemenea, ați început un ciclu de construire-măsurare-învățare pentru a crea o aplicație de bază care nu este supraîncărcată. Dar cât de „minim” ar trebui să fie MVP-ul tău? Unii antreprenori pentru prima dată se concentrează doar pe „M”, uitând de „V.” Există o linie foarte fină între un MVP maxim și jumătate coapte. Am pregătit sfaturi pentru a vă ajuta să atingeți echilibrul corect.

• Time box-ul dezvoltării MVP.
  În căutarea unui MPV ideal, este ușor să vă împiedicați să tăiați, să iterați și să îmbunătățiți rezultatele finale. Dar dacă faceți acest lucru, dezvoltarea MVP ar putea dura ani de zile. Pentru a evita căderea în această capcană, determinați termenii dezvoltării MVP. Ar trebui să vă ia doar aproximativ două sau trei luni pentru a lansa primul dvs. produs valoros minim. Stabiliți termene clare. Aceasta nu ar trebui să fie o slujbă pe termen lung.
• Faceți apel la un grup mic de utilizatori.
  Obiectivul dvs. principal în etapa MVP este să începeți să primiți clienți inițiali: câțiva, zeci sau sute. Oricât de mulți, ia-le. Alegeți o locație limitată pentru testarea MVP. A face apel la un public țintă mic este mai ieftin și mai rapid decât să faci față feedback-ului numeroșilor utilizatori.
• Concentrați-vă doar pe funcționalitatea obligatorie.
  Puneți-vă toată atenția în rezolvarea unei singure probleme pentru utilizatorii dvs. Extrageți doar câteva caracteristici care vă vor dovedi că ideea dvs. este unică și merită. Eliminați funcțiile până când vă puteți crea MVP în termenele limită.
• Creați o aplicație utilă, ușor de înțeles și atractivă.
  Pe de altă parte, un MVP de bază trebuie să fie atractiv. Ar trebui să aibă o interfață confortabilă, fotografii de înaltă calitate, conținut expert, apeluri la acțiune ușor de înțeles și forme simple de contact și de plată. După cum am menționat mai sus, unul dintre obiectivele unui MVP este de a atrage atenția utilizatorilor asupra produsului dvs. genial și de a-i fideliza față de noul dvs. brand.

DAR

• Nu vă așteptați ca MVP-ul dvs. să arate perfect.
  Primul dvs. prototip de aplicație nu va fi perfect, dar nu trebuie să fie. Nu trebuie să te îndrăgostești de MVP-ul tău. Acestea sunt caracteristici MVP: să nu aveți funcționalitate completă și să nu vă potriviți tuturor cerințelor dvs. pentru un produs complet.

Ce trebuie să faceți după crearea unui MVP: indicatori cheie de performanță

Odată ce vă lansați MVP-ul, nu va mai avea timp să vă odihniți. Trebuie să urmăriți pe ce canal MVP-ul dvs. intră pe piața software-ului (AppStore, Google Play etc.), ce impact are asupra utilizatorilor țintă și cum se potrivește cerințelor afacerii dvs. pentru dezvoltarea viitoare a proiectelor web. Există diferite tipuri de indicatori cheie de performanță și pe care ar trebui să îi alegeți depinde de tipul de proiect pe care îl construiți. Următorii sunt indicatori cheie de performanță obișnuiți care vă pot ajuta să definiți succesul aplicației dvs. la lansare.

1. Rata de activare. Acest KPI arată cât de bună este impresia produsului dvs. minim viabil după prima utilizare. Dacă aplicația dvs. îi determină pe utilizatori să o deschidă, să se înregistreze, să citească conținut și să completeze un formular de contact - pe scurt, faceți orice activități care ar putea duce la repetarea vizitelor - înseamnă că ați avut de-a face cu o problemă reală și ați pregătit o soluție reală.
2. Rata de păstrare este procentul de vizitatori care repetă. Să presupunem că obiectivul dvs. este ca XX% dintre utilizatori să vă deschidă aplicația de trei sau mai multe ori în primele 30 de zile. Rata dvs. de păstrare demonstrează unicitatea ideii dvs. Cu alte cuvinte, arată dacă MVP-ul dvs. are ceva util pe care niciun concurent nu îl oferă, astfel încât utilizatorii să revină la aplicația dvs. din nou și din nou.

Iată câteva valori suplimentare care vă vor ajuta să vă validați MVP-ul:

1. Scorul net al promotorului (NPS) este un mod fezabil de a măsura succesul unui MVP și de a evidenția impresiile utilizatorilor despre produsul dvs. Puteți cere utilizatorilor să vă evalueze MVP-ul de la 0 la 10 după ce îl utilizează. După ce primiți feedback, puteți împărți utilizatorii în două grupuri: promotori cu ratinguri de 9 și 10 și detractori cu ratinguri de la 0 la 6. Folosind aceste numere, puteți calcula NPS:

   

   NPS = Procent de promotori - Procent de detractori

2. Venitul mediu lunar per utilizator (ARPU) arată cât de mult veți primi în medie de la un client pe parcursul unei luni.

   ARPU = Venitul total pe lună / Numărul total de utilizatori pe lună

   ARPU vă va ajuta să calculați veniturile lunare aproximative pe care vi le aduce un client, astfel încât să puteți estima fluxurile dvs. financiare.

3. Valoarea pe viață (LTV) reflectă suma de bani pe care un client o va cheltui pentru produsul dvs. în timp ce utilizați aplicația. Această valoare poate fi măsurată cu următoarea formulă:

   LTV = ARPU (venit mediu recurent lunar per utilizator) * Durata de viață a clientului

4. Costul de achiziție a clienților (CAC) arată cât costă obținerea unui client plătitor. Îl puteți calcula folosind următoarea formulă:

   CAC = bani plătiți pentru obținerea traficului / numărul de clienți câștigați din acest trafic

   Măsurând CAC-ul dvs., puteți estima bugetul necesar pentru a obține suficienți clienți atunci când dezvoltați un produs web complet.

5. Rata churn. Bineînțeles, vor exista utilizatori care nu vor mai folosi aplicația dvs. sau o vor dezinstala. Este în regulă, dar trebuie să țineți degetul pe puls și să cunoașteți rata de churn:

   Churn rate = Numărul de dezinstalări pe săptămână sau lună / Număr de utilizatori la începutul săptămânii sau lunii

   Verificați rata de churn pentru a vă asigura că MVP-ul dvs. nu are erori evidente și câștigă în mod constant noi utilizatori.

Greșeli frecvente în dezvoltarea MVP

După cum puteți vedea, construirea unui MVP echilibrat este o artă. În această parte a articolului nostru, am pregătit o listă cu cele mai frecvente greșeli comise de antreprenori atunci când își transformă ideile strălucite de afaceri în aplicații durabile și de succes. Pentru fiecare dintre aceste patru greșeli MVP, sugerăm și modalități de a le depăși.

Greșeala 1 - strategie de produs greșită

Strategia dvs. de produs este motorul afacerii dvs. Îl puteți folosi pentru a vă transforma investițiile financiare și temporale în rezultate palpabile - și nu puteți merge departe dacă motorul dvs. nu funcționează.

Iată indicatorii unei strategii greșite de produs:

• Problema pe care o rezolvați este de fapt irelevantă. Odată ce un MVP este aproape complet, proprietarul poate fi șocat să-și dea seama că nu este nevoie de produs. Eric Ries avea dreptate când a spus:

  „Ce se întâmplă dacă ne găsim construind ceva ce nimeni nu dorește? În acest caz, ce contează dacă am făcut-o la timp și la buget? ”

• Planurile dvs. de marketing și vânzări sunt incerte. Care este publicul dvs. țintă? Cât va costa să atragi primii 100 de utilizatori? De unde vor veni utilizatorii? Dacă nu aveți răspunsuri, aveți o strategie de produs slabă.
• Nu puteți defini diferențiatorul dvs. de bază. Care este nivelul competiției? Intri într-o nișă care nu a fost încă stăpânită? Sau vă scufundați într-o piscină plină de rechini de afaceri? Indiferent care este, trebuie să știți ce poate face ca produsul dvs. web să ajungă la vârf.

Ce vă poate ajuta:

1. Comunicați cu publicul țintă. Comunicarea cu utilizatorii care se confruntă zilnic cu probleme poate trezi o idee fantastică pentru produsul dvs., care va oferi utilizatorilor dvs. o soluție de încredere.
2. Planificați-vă activitățile de vânzare și campania de marketing. Dacă nu aveți un agent de marketing intern, puteți angaja un specialist la distanță sau puteți externaliza marketingul către o companie terță parte.
3. Definiți-vă clar viziunea. Indiferent de ce tip de aplicație web creați, nu veți reuși fără o înțelegere profundă a scopului principal al produsului, a valorilor de bază și a atuurilor. Puteți utiliza Cadrul produselor radicale împreună cu abordările Lean Startup și Agile pentru a reuși să dezvoltați un MVP.

Greșeala 2 - Cele două extreme ale dezvoltării MVP: supraîncărcate sau rare

Uneori, implementarea unui produs web pare a urca pe un munte. Așa cum există mulți alpiniști cu echipamente utile și multe trasee care duc spre vârf, puteți utiliza abordări multiple pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Dar există un principiu al alpinismului: dacă luați prea mult cu voi la poalele muntelui, va fi mai greu să ajungeți la vârf. Și dacă luați prea puțin, vă dublează șansele de a vă întoarce mai puțin de jumătate.

Cum poți ști că MVP-ul tău nu este supraîncărcat sau prea mic?

• Îți ia mai mult de trei luni pentru a-ți crea MVP-ul. Un MVP are ca scop dezvoltarea rapidă. Dacă includeți prea multe funcții, poate dura ani.
• Nu ezitați să alegeți ce caracteristici ar trebui incluse în MVP. Mulți deținători de idei geniale doresc să vadă o aplicație complet funcțională în etapa MVP. Cu toate acestea, adăugarea din ce în ce mai multe funcții este o pierdere de timp și fonduri, deoarece caracteristicile suplimentare sunt cel mai probabil nu atât de importante pentru utilizatorii țintă, dar vor întârzia lansarea MVP.
• Amânați remedierile de erori după ce vă construiți MVP-ul. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când proprietarul aplicației se grăbește prea mult pentru a dezvolta cel puțin cel mai minim MVP, cu un design slab și caracteristici primare pentru ao lansa și testa.

Ce vă poate ajuta:

1. Urmați o metodologie Agile. Împărțiți cerințele complexe în mai multe caracteristici simple. Apoi setați intervale de timp pentru livrarea fiecărei funcții și respectați termenele limită.
2. Începeți cu prototipul MVP. Construirea imediată a unui MVP și ignorarea dezvoltării prototipului este ca și cum ai construi o casă fără un plan. Un prototip vă ajută să definiți caracteristicile vitale ale unui MVP de înaltă fidelitate și să le vizualizați astfel încât să puteți construi experiența utilizatorului.
3. Calitate Goldilocks. Această abordare a fost introdusă de Daniel Burka, partener de proiectare Google Ventures. Arată așa:

   „Prototipul ideal ar trebui să fie de calitate Goldilocks. Dacă calitatea este prea scăzută, oamenii nu vor crede că prototipul este un produs real. Dacă calitatea este prea mare, vei lucra toată noaptea și nu vei termina. Ai nevoie de calitate Goldilocks. Nu prea sus, nu prea jos, dar tocmai bine. ”

Desigur, această abordare nu este complet precisă, dar o puteți folosi pentru a seta limita de încărcare MVP.

Greșeala 3 - Echipa de dezvoltare neprofesionistă

Dacă strategia dvs. de produs este motorul pornirii dvs., atunci echipa dvs. de dezvoltare este combustibilul său. Indiferent de tehnologiile pe care le utilizați și orice este prezentat pe hârtie, dacă nu aveți specialiști cu mare experiență, o lansare de succes este puțin probabilă.

Să vedem cum influențează nivelul de experiență al dezvoltatorilor dvs. de web implementarea proiectului dvs. de afaceri:

• Ai depășit termenele limită. De multe ori. Un nivel scăzut de abilități îi determină pe membrii echipei de dezvoltare web să lucreze încet, să facă greșeli și să ignore restanțele.
• Trebuie să angajați specialiști suplimentari. Când echipa dvs. de dezvoltare nu este capabilă să facă față volumului de muncă, trebuie să angajați dezvoltatori web mai calificați, designeri UI / UX, testeri QA sau manageri de proiect. Dar, făcând acest lucru, este posibil să depășiți bugetul.
• Nu reușiți să vă îmbunătățiți MVP după ce ați primit feedback-ul inițial. Când primiți primul feedback de la utilizatorii inițiali, aceștia pot indica câteva erori ale MVP-ului dvs. Este puțin probabil ca echipa de dezvoltare fără experiență să se ocupe de aceste erori, așa că va fi imposibil să vă îmbunătățiți MVP-ul.

Ce puteți face pentru a evita acest lucru:

1. Delega. Dacă vă confruntați cu întârzieri constante pentru sarcini urgente, desemnați o persoană responsabilă care se va asigura în mod direct că dezvoltatorii sunt în termen.
2. Organizați ateliere de descoperire a produselor. La fiecare două până la trei sprinturi, puteți organiza un atelier de descoperire a produselor pentru a vă rafina cerințele. În acest fel, puteți măsura volumul de muncă pentru membrii echipei dvs. și puteți defini soluțiile de recrutare.
3. Găsiți un partener calificat. Puteți să căutați specialiști calificați pentru echipa dvs. internă, să depășiți profesioniști independenți individuali sau să vă externalizați dezvoltarea către o companie de dezvoltare web care are experiență în implementarea aplicațiilor în nișa dvs.

Greșeala 4 - erori de feedback

Scopul construirii unui MVP este de a primi feedback. Veți primi primul feedback de la adoptatorii timpurii atunci când dezvoltați o versiune prototip a MVP-ului dvs. Apoi, după ce vă lansați MVP-ul, veți colecta feedback de la utilizatorii inițiali. Puteți utiliza toate aceste feedback-uri pentru a vă înțelege mai bine utilizatorii și, ca rezultat, pentru a vă străluci MVP-ul. Cu toate acestea, în ciuda necesității de feedback, uneori vă poate oferi direcția greșită pentru dezvoltare.

Feedbackul poate fi înșelător atunci când:

• Provine de la utilizatori non-țintă. Dacă familia și prietenii nu aparțin publicului țintă, nu sunt utilizatori potențiali ai produsului dvs. web și nu vă pot oferi feedback adecvat. Luați în considerare dacă utilizatorii au experiență pentru a vă putea oferi feedback semnificativ despre produsul dvs.
• E prea mult. Opinia generală este că o mulțime de feedback este o binecuvântare. Dar obținerea unui prea mult feedback vă poate face să pivotați rapid în timp ce vă construiți MVP-ul. Cu toate acestea, modificarea masivă a versiunii de bază a site-ului dvs. web poate provoca întârzieri constante și chiar vă poate distruge șansa de a vă realiza ideea.
• Nu integrați feedback cantitativ și calitativ. Feedbackul cantitativ vă oferă răspunsuri despre câte și cât, în timp ce feedbackul calitativ răspunde la întrebările de ce. Dacă lăsați oricare dintre aceste vizualizări, imaginea despre modul în care se simt utilizatorii cu privire la aplicația dvs. web va fi incompletă.

Solutii posibile:

1. Acceptați că nu toată lumea este un potențial utilizator. Încercați să diferențiați utilizatorii care se potrivesc profilului dvs. ideal. Vă pot oferi opinii de specialitate și evaluări semnificative. Construiți-vă MVP numai pe baza feedback-ului acestora.
2. Împărțiți feedbackul în funcție de categoriile cheie. Aruncați o privire asupra celui mai important feedback de la care doriți să învățați. Puteți împărți feedback-ul clienților în funcție de valoarea, sursa sau tipul de eroare, de exemplu.
3. Uită-te la întreaga imagine. Luați în considerare atât feedback-ul cantitativ, cât și calitativ în timp ce analizați ce lipsește și ce este de prisos.

Exemple reale de MVP-uri

Următoarea noastră sarcină este să nu vă mai speriați de dificultățile de a crea un MVP și să vă inspirați să credeți în succesul ideii dvs. de afaceri. Fondatorii multor servicii web populare din întreaga lume au fost nevoiți să facă primii pași fără nicio garanție de succes.

Vrem să vă prezentăm câteva modalități de implementare a unui MVP. Pentru a le confirma viabilitatea, vă vom arăta exemple reale de MVP-uri lansate cu succes .

1. Buffer: pagina de destinație MVP.
   În 2010, o idee minunată i-a venit lui Joel Gascoigne să facă o funcție de programare pentru utilizatorii și aplicațiile Twitter. Ca antreprenor, Joel știa cât de necesar era să fii la timp și să-ți amintești toate evenimentele importante din viața ta. El a decis să verifice câți oameni și-au împărtășit ideea, creând o pagină de destinație simplă. Informațiile despre noul său produs au dus la un număr mare de persoane înregistrate pentru a obține mai multe informații. Gascoigne a durat șapte săptămâni pentru a construi și proiecta versiunea inițială a aplicației Buffer care permitea accesul doar la Twitter. Primul utilizator a venit în patru zile, prima sută de utilizatori au venit după câteva săptămâni, iar după trei ani Buffer a ajuns la un milion de utilizatori.
2. Spotify: MVP cu o singură funcție.
   Aplicația de streaming de muzică Spotify s-a născut atunci când multe site-uri de piraterie media au fost închise și ascultătorii de muzică au suferit din cauza lipsei de surse de muzică online. Pentru prima versiune MVP, Spotify a fost o aplicație închisă, numai pentru invitații, care a transmis muzică legală gratuit în șase țări. După un timp, Spotify a adăugat o comunitate atât pentru muzicieni, cât și pentru ascultători de muzică și a cooperat activ cu mass-media. În iulie 2011, Spotify s-a lansat în SUA și a devenit un partener de prezentare pentru Facebook, ceea ce le-a sporit achiziția de utilizatori. În acel moment, Spotify a început să utilizeze Chromium Embedded Framework (CEF) pentru a simplifica procesul de revizuire a diferitelor părți ale platformei lor. În 2015, instrumentul de streaming muzical a fost actualizat, adăugând videoclipuri muzicale și clipuri la Spotify. În primul trimestru al anului 2020, Spotify avea aproximativ 286 de milioane de utilizatori activi lunar.
3. Uber: un MVP de concierge.
   Adesea, când ceva nu se potrivește cu așteptările cuiva, se naște o idee de afaceri grozavă. Așa s-a întâmplat cu cofondatorii Uber, Garrett Camp și Travis Kalanick. Au fost frustrați de costul ridicat al taxiurilor din San Francisco. MVP UberCab a îndeplinit o funcție de bază: a conectat proprietarii de iPhone cu drivere și a activat plățile cu cardul de credit. După implementarea cu succes a UberCab, fondatorii au adăugat un serviciu de livrare de alimente numit Uber Eats și un serviciu de curierat numit Uber Rush. Această abordare inovatoare a permis serviciului Uber să se extindă în 83 de țări în 2018, având ca rezultat venituri de 2,5 miliarde de dolari.
4. Groupon: un MVP pe bucăți.
   Un produs viabil minim pe bucăți folosește alte platforme, servicii web și aplicații și le unește într-o singură platformă. Groupon este o aplicație care oferă utilizatorilor cupoane și bonuri de reducere. La început, MVP Groupon arăta ca un site cu o singură pagină, cu reduceri. Dacă utilizatorii doreau să imprime cupoane, aceștia s-au abonat și au primit o listă de cupoane într-un fișier PDF în e-mailul lor. Aceasta a fost o cale simplă către cea mai mare ofertă publică inițială după Google în 2011.
5. Snapchat: un MVP cu conținut care dispare.
   Snapchat a fost fondat în 2011 de mai mulți studenți de la Universitatea Stanford. Ideea a fost de a dezvolta o platformă de socializare care să permită utilizatorilor să posteze conținut doar cu câteva clipe înainte ca acesta să dispară. Noul produs a fost un succes pentru utilizatorii mai tineri. MVP-ul Snapchat (numit Picaboo) a permis utilizatorilor să posteze doar fotografii. După un an de succes, cofondatorii Snapchat au adăugat videoclipuri de 10 secunde. În 2013, alte două opțiuni au apărut pe platforma de socializare numită Povestiri și Chat. Apoi Snapchat a adăugat alte caracteristici utile, cum ar fi geofiltre, Snapcash și povestea noastră. Astăzi, audiența Snapchat se ridică la 360 de milioane de utilizatori activi lunari, care generează peste trei miliarde de „snaps” (videoclipuri și fotografii) pe zi.

Cât costă dezvoltarea unui MVP?

Este dificil de calculat costul precis al unui MVP , deoarece depinde de mulți factori: complexitatea dezvoltării produsului, numărul de specialiști implicați, numărul de ore de lucru, tarifele orare și necesitatea de a adăuga mai multe caracteristici.

Pe baza experienței noastre, am pregătit informații despre cât costă proiectele MVP standard în diferite nișe de afaceri:

• Unul dintre cele mai recente MVP-uri pe care le-am dezvoltat este pentru o aplicație mobilă de apel video. Implementarea unui MVP iOS și Android pentru o aplicație de apel video costă între 30.000 și 50.000 USD.
• Un alt MVP pe care l-am construit este pentru un magazin de cărți electronice online. Costul dezvoltării unui MVP de acest tip poate începe cu aproximativ 52.000 de dolari.
• Dezvoltarea unei aplicații pentru livrarea de alimente costă între 42.000 și 51.000 USD pentru un iOS și între 43.000 și 51.000 USD pentru Android.
• Pentru a dezvolta un site web pentru bursa de locuri de muncă, mai întâi veți dori să începeți cu un MVP care va costa aproximativ 48.000 de dolari .
• Costul construirii unui produs minim viabil pentru un site imobiliar este de aproximativ 45.000 de dolari .
• Prețul construirii unui MVP pentru un site medical actualizat la modă va fi de aproape 35.000 de dolari .

Proprietarul Virgin Airlines, Richard Branson, a spus odată:

"Asculta. Ia-o pe cea mai bună. Lasă restul. ”

Una dintre cele mai mari companii aeriene din lume, Virgin Airlines, a început cu un avion care zboară o rută între Newark și Gatwick . Cum este asta pentru un produs minim viabil? Dacă aveți o idee strălucită pentru a ne îmbunătăți viața, sperăm că construirea unui produs minim viabil vă va ajuta să găsiți modalitatea dvs. unică de a reuși.

La Mind Studios , credem cu tărie că oricât de complex și de mare este un proiect, acesta poate fi realizat cu câteva iterații MVP bine realizate. Pe lângă dezvoltarea de produse minime viabile pentru start-up-uri, implementarea de site-uri web și crearea de aplicații mobile pentru iOS și Android, oferim și servicii de consultanță. Dacă trebuie să vă aduceți ideea pe piața software-ului, să vă consultați cu dezvoltatorii sau să calculați costul dezvoltării, contactați-ne și vă vom răspunde.