Calculați câte înscrieri de e-mail ar trebui să colectați

În calitate de marketeri, ne concentrăm multă atenție pe KPI-uri.

Aici, la Justuno, credem că este util să acordați atenție conversiei întregii activități de marketing pe care o desfășurați.

Și ne place să măsurăm asta cu % din trafic convertit în e-mail.

Câte înscrieri prin e-mail capturați?

Acesta ar trebui să fie unul dintre cei mai buni KPI-uri și o măsură constantă pe care o utilizați pentru a vă monitoriza succesul de marketing.

De ce?

Voi intra în asta mai jos. Dar mai întâi, să vedem de ce este importantă în primul rând capturarea e-mailului. (Dacă credeți că știți deja acest lucru, nu ezitați să treceți până acolo unde are sens.)

Înscrierile prin e-mail vă supraalimentează strategia de marketing

Poate părea destul de evident: dar odată ce ai o adresă de e-mail, posibilitățile de marketing către acea persoană și de a le împinge mai departe în pâlnia de conversie sunt nesfârșite.

Dar ai fi surprins de câte site-uri web cu trafic major renunță la captarea acestui trafic, transformându-le în clienți potențiali și, în cele din urmă, în vânzare.

Remediul este simplu: utilizați o soluție de captare a e-mailurilor precum Justuno.

Odată ce vă simțiți cu privire la configurarea celor două promoții recomandate (Vizitator nou și Intenție de ieșire/Abandon de coș), vă veți simți mai încrezător în utilizarea capturii de e-mail pentru a achiziționa e-mailuri, a le segmenta în interiorul ESP sau a software-ului dvs. de marketing, apoi vă veți împinge. marketing personalizat sau orientat.

Iată un exemplu de flux al modului în care un agent de marketing poate folosi Justuno cu un ESP:

Capturați 5% din trafic pentru a obține un ROI mai mare pe tot marketingul

Punerea unui obiectiv de 5% pentru rata de captare a e-mailurilor este o măsură excelentă pentru a începe (dacă abia începi capturarea e-mailurilor) sau pentru a trage (dacă ai deja activat capturarea e-mailurilor).

Aceasta este o sugestie minimă pe care o oferim tuturor clienților și agențiilor noștri.

Imaginați-vă dacă ați putea captura 5% din traficul dvs. actual, apoi mutați acele adrese de e-mail la eventuale vânzări. Pe măsură ce afacerea dvs. crește și traficul crește, acest lucru se transformă în lucruri destul de puternice.

Gândește-te astfel: imaginează-ți că lista ta de e-mail are 1.000 de persoane pe ea. Majoritatea acestor persoane fie s-au înscris în lista ta cumva (au dat permisiunea de a fi pe ea), fie au cumpărat ceva de la tine înainte.

Trimiterea unui e-mail acestor 1.000 de persoane calificate cu o ofertă de a cumpăra un produs nou pentru 10 USD vă costă 0 USD. Trebuie doar să petreceți timpul creând oferta.

81% dintre acești clienți vor cumpăra probabil un produs direct din acel e-mail.

Adică 8.100 USD în plus dintr - o explozie de e-mail!

E-mailul este în mod clar cel mai puternic canal de marketing atunci când vine vorba de a decide unde să-ți cheltuiești banii de marketing:

Acesta este motivul pentru care marketingul prin e-mail este atât de puternic. Puteți citi o postare mult mai solidă despre asta aici.

Îmbunătățiți-vă ciclul de viață și campaniile de abandonare a coșului

Captarea unui e-mail la Ieșire sau Abandonarea coșului vă ajută să vă îmbunătățiți șansele de a obține venituri care ar putea fi pierdute.

Când arătați o ofertă cuiva care intenționează să părăsească site-ul dvs. sau să-și abandoneze coșul, îl stimulați să ia o acțiune prin îndulcirea ofertei. Aici, la Justuno, constatăm că Livrarea gratuită este, fără îndoială, oferta cu cele mai bune performanțe din baza noastră de utilizatori.

Odată ce vizitatorul se înscrie pentru oferta de ieșire sau de abandonare a coșului, aveți acces la cel mai personal canal al său – e- mailul – și acum puteți livra marketing mai bine direcționat, pe baza paginii pe care a părăsit-o sau a articolelor pe care le-ar fi lăsat în coș.

Acum aveți mai multe informații despre ei. Folosind funcțiile Justuno precum Hidden Fields, știți din ce pagină au ieșit sau ce articole se află în coșul lor.

Iată câteva exemple de câmpuri ascunse pe care le putem completa pentru a vă stimula campaniile ciclului de viață/abandonarea coșului:

Captarea a 5% din trafic stimulează alte eforturi de marketing

Când captați 5% din trafic, puteți crește celelalte cheltuieli de marketing.

Configurarea ferestrelor pop-up inteligente pentru e-mail ajută la creșterea rentabilității celorlalte eforturi de marketing și poate face celălalt buget pentru canale mai profitabil.

reclame pe Facebook

Exemplu: dacă difuzați reclame Facebook către un anumit produs sau o pagină de colecție, puteți viza o fereastră pop-up în mod special către acești vizitatori.

De ce este eficient acest lucru?

Recunoscând din ce canal provin aceste conversii (campania dvs. Facebook), puteți apoi trimite acestor clienți potențiali mesaje de marketing mai relevante.

Dacă provin dintr-o reclamă Facebook pentru tricouri pentru bărbați și vă înscrieți, le puteți trimite un e-mail de bun venit cu unele dintre cele mai vândute tricouri pentru bărbați în loc de un e-mail de bun venit „general”.

O modalitate ușoară de a personaliza marketingul de la început și de a-ți crește eficiența e-mailului.

Audiente personalizate Facebook

În afara reclamelor Facebook, publicul personalizat Facebook joacă într-adevăr direct în porțiunea de mai sus, dar vreau să dezvolt puțin aici separat:

Dacă tocmai v-ați configurat pixelul, va trebui să așteptați puțin și să primiți suficient trafic pentru ca Pixelul dvs. Facebook să poată afla cine vă vizitează site-ul.

Apoi, puteți face lucruri puternice cu segmentele de public personalizate!

Listele de public personalizate pot fi create, de exemplu, de la clienții anteriori care au finalizat achiziții. Puteți crea apoi mai multe liste pe baza acțiunilor lor.

De exemplu, puteți crea o listă de audiență personalizată a membrilor care au cumpărat de la dvs. o pungă de boabe de cafea de origine unică în urmă cu o lună.

Poate fi eficient să îi direcționați cu un anunț în care îi întrebați dacă sunt pregătiți pentru o altă geantă și/sau doresc să se înscrie pentru un abonament!

Redirecționarea lor cu o reducere la o altă geantă sau la un abonament de cafea cu o reclamă pe Facebook, devine și mai valabilă atunci când poți recunoaște persoanele care vin din acea campanie și le poți arăta aceleași mesaje de 10% atunci când fac clic și ajunge pe site-ul tău.

Puteți vedea cum acest lucru schimbă total peisajul costului de achiziție a clienților?

Redirecționarea și oglindirea acelei mesaje vă pot reduce cu adevărat costul pe achiziție dacă utilizați corect aceste instrumente.

Măsurați-vă KPI-urile astăzi

Poți obține 5%? Absolut. Nu este dificil odată ce aveți cele două oferte de bază (Ofertă pentru vizitatori noi/Abandonarea coșului sau Ieșire) și în funcțiune.

Revizuiți aceste oferte pentru a le optimiza și a crește ratele de conversie.

Dacă aveți deja promoții în sus, luați în considerare să faceți un test A/B și să implementați una dintre aceste modificări sugerate:

• Adăugați un ecran de introducere (configurați o ofertă în 3 pași în loc de 2 pași/obișnuit)
• Adăugați un câmp ascuns la o ofertă pentru a capta informații mai detaliate
• Schimbați o imagine cu alta și/sau adăugați o imagine de produs

Faceți-vă oferta mai vizibilă prin creșterea mărimii sumei în dolari sau a reducerii procentuale

• Adăugați o captură de e-mail suprapusă pe ecran complet pentru a vedea dacă aceasta are performanțe mai bune cu publicul dvs

Începeți să colectați mai multe e-mailuri astăzi

Dacă nu sunteți acolo unde doriți să fiți în ceea ce privește înscrierile prin e-mail sau captarea de clienți potențiali pe site-ul dvs., contactați astăzi echipa noastră de vânzări, astfel încât să vă puteți configura pentru o probă gratuită a celei mai puternice platforme CRO de pe piață astăzi. .