Cum să alegi influenți cu care să lucrezi pentru a-ți promova afacerea tehnologică

Identificarea strategiilor de marketing potrivite de utilizat pentru afacerea dvs. poate fi uneori copleșitoare. Când vine vorba de marketingul cu influențe și colaborarea cu companii de afaceri tehnologice, alegerea precisă a parteneriatelor este esențială pentru succes. Diferitele mărci au nevoi diferite și este vital să înveți ce plan principal va funcționa pentru compania ta.

Ce este mai exact marketingul de influență?

Marketingul de influență este definit ca procesul de a ajunge la personalități (online) sau la persoane care au un număr mare de adepți pentru a vă ajuta să vă susțineți marca.

Acești oameni sunt numiți „influenceri”, deoarece publicul lor se bazează foarte mult pe opiniile și gândurile lor atunci când vine vorba de anumite subiecte, produse, servicii sau mărci. Sunt bine cunoscuți și de încredere în propriile lor comunități, motiv pentru care companiile tind să apeleze la ei pentru parteneriate.

Influencerii vă pot ajuta să vă creșteți vânzările și conversiile. Expunerea mărcii dvs. unui grup larg de oameni va contribui la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, care poate duce apoi la un aflux de clienți noi. Celebritățile și creatorii de conținut populari sunt, de asemenea, considerați influenți.

Potrivit Forbes, marketingul de influență există încă din anii 1930. Cu toate acestea, industria a înflorit de atunci și a crescut într-o strategie de marketing mai mare. Astăzi, chiar și companiile de tehnologie colaborează cu influenți care se află în aceeași nișă cu ei.

De ce ar trebui companiile tehnologice să colaboreze cu influenți?

Industria tehnologică folosește adesea jargon și cuvinte care nu sunt întotdeauna familiare oamenilor non-tech. Conținutul pe care l-au publicat se poate pierde uneori în traducere, ceea ce nu este un lucru grozav atunci când vine vorba de marketingul mărcii dvs.

Influencerii facilitează audiența să înțeleagă acești termeni tehnici. Aceștia pot defini spațiul pieței prin crearea de noi terminologii și cuvinte la modă pe care oamenii le pot înțelege cu ușurință. Acest lucru facilitează relația celorlalți cu marcă.

Aruncă o privire la această colaborare dintre LG și @unboxtherapy, care este unul dintre cei mai de succes influenți tehnologici:

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy)

Postarea are peste 20.000 de aprecieri de la cei 2,2 milioane de urmăritori ai @unboxtherapy pe Instagram.

Iată o altă colaborare între Marques Brownlee și Tesla:

Acest videoclip YouTube are peste 5,6 milioane de vizualizări, 214.000 aprecieri și 13.000 comentarii. Tesla este una dintre cele mai mari companii de tehnologie de până acum, dar colaborează în continuare cu influenți tehnologici pentru a-și comercializa noile produse și servicii.

În cele din urmă, influenții tehnologici ajută la redefinirea liderilor de piață. Publicul lor are încredere în ei și, prin urmare, tinde să-și urmeze acțiunile. Adepții lor respectă, fără îndoială, opiniile și punctele de vedere ale acestor influenți tehnologici și deseori se bucură de ei.

Care sunt cele patru tipuri de influenți tehnologici?

La fel ca și în cazul altor tipuri de bloggeri, influenții tehnologici sunt, de asemenea, împărțiți în diferite clasificări. Citiți mai departe pentru a vedea cu ce tip de influență tehnologic ați dori să vă asociați:

1. Analiști și firme independenți. Aceste tipuri de influenți tehnologici se concentrează de obicei pe un segment de piață foarte specific. De exemplu, Dan Shey de la ABI Research evidențiază comerțul din industrie, în timp ce Sharmila Annaswamy de la Frost & Sullivan este specializată în tehnologie industrială. Publicul lor îi consideră credibili pentru că și-au dedicat timpul studierii și cercetării unui domeniu specific din industria tehnologiei.

   În această categorie sunt incluse și firmele de analiști, care sunt unii dintre cei mai mari factori de influență din industria tehnologiei. Unele dintre cele mai mari firme de analiști includ Forrester Research, Everest Group, Gartner și IHS Markit. Firmele de analiști folosesc o abordare directă, ceea ce înseamnă că lucrează cu oameni cheie din compania ta, cum ar fi CEO-ul, CTO și managerii seniori de produs. A obține o colaborare cu ei nu este tocmai ușor, dar merită din plin, deoarece de obicei au mii, dacă nu milioane, de urmăritori.

2. Bloggeri și scriitori de tehnologie. Bloggerii de tehnologie pot lucra fie independent, fie pentru o firmă. Sunt considerați experți în domeniul lor, motiv pentru care au o mulțime de urmăritori. Unii dintre cei mai populari bloggeri tehnologici includ Marques Brownlee (13,9 milioane de abonați YouTube), Austin Evans (4,9 milioane de abonați YouTube) și Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 milioane). m abonați YouTube).

   În plus, scriitorii de tehnologie din presa comercială sunt, de asemenea, considerați influenți ai tehnologiei. Ziarele și site-urile web legate de IT au propriul lor grup de scriitori cu care puteți colabora, de asemenea. Ați putea avea site-ul dvs. web legat de unele dintre articolele și scrierile lor, dar, desigur, conținutul dvs. trebuie să fie de top pentru a fi luat în considerare pentru un astfel de parteneriat.

   Unele dintre cele mai respectate publicații media tehnologice includ TechCrunch, CNET, Wired, USA Today și Financial Times.

3. Inovatori și adoptatori timpurii. Acești oameni sunt cunoscuți pentru definirea unei nișe în industria tehnologiei, făcându-i unii dintre cei mai respectați influenți de pe piață. Analiștii din industrie îi ascultă, deoarece au cunoștințele că alți influenți tehnologici nu. Unii dintre cei mai respectați CIO-uri includ Cynthia Stoddard de la Adobe, Stephen Schmidt de la Amazon, Jon Summers de la AT&T și Jacqueline Guichelaar de la Cisco.
4. Companii de tehnologie. Parteneriatul cu mari companii IT poate schimba total modul în care oamenii vă percep marca. Chiar dacă poate fi destul de dificil să obții o colaborare cu ei, merită întotdeauna o șansă. După aceea, veți avea oameni care fac clic pe linkul site-ului dvs. și vă caută pe Google odată ce vă asociați cu aceste mărci masive. Unele dintre cele mai de succes companii IT includ IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture și multe altele.

   Stabiliți cu ce tip de influență doriți să lucrați și începeți să planificați cum îi veți contacta. Decideți ce doriți să realizați și gândiți-vă cu atenție care sunt obiectivele dvs. pe termen lung.

Iată cum poți alege influențatorul tehnologic potrivit cu care să lucrezi:

Cunoaște-ți principalele obiective

Definirea obiectivului principal al proiectului este vitală pentru marketingul de influență, deoarece vă permite dvs. și partenerului dvs. să știți cum să procedați în campanie. Pentru a vă stabili obiectivele, ar trebui să luați în considerare următoarele întrebări:

1. Vreau să ajung la un public mai mare?
2. Cum vreau să promovez acești oameni și ce platforme vreau să folosesc?
3. Caut să promovez noi produse și servicii tehnologice?
4. Trebuie să generez noi clienți potențiali și să stimulez vânzările?

Luarea în considerare a acestor detalii vă poate ajuta să determinați cu ce influență să lucrați. Unii influenți folosesc Instagram pentru colaborările lor, în timp ce unii folosesc YouTube. Campania va depinde în mare măsură de ceea ce doriți să realizați și cu cine lucrați.

Urmăriți-vă KPI-urile

Indicatorii cheie de performanță relevanți, cum ar fi acoperirea, afișările, vânzările, angajamentele, vizionările și numărul de urmăritori trebuie urmăriți. Conștientizarea mărcii ar trebui să fie, de asemenea, inclusă, iar aceasta poate fi urmărită prin creșterea numărului de urmăritori, a numărului de aprecieri la postările dvs. sau ale partenerului dvs. și prin numărul de distribuiri.

Trebuie să fii conștient de ce program de influență primești feedback pozitiv. Acest lucru vă va ajuta să decideți dacă doriți să continuați să lucrați cu ei sau să căutați altele noi care au obiective similare cu ale dumneavoastră.

Fii consecvent cu valorile tale

A fi consecvent cu valorile tehnologice și a stabili tonul campaniei poate ajuta la promovarea marketingului cu influențe. Căutați un influencer care produce conținut similar cu al dvs., astfel încât publicul dvs. să nu fie confundat cu lucrurile pe care le publicați.

Discutați în prealabil cu influențatorul tehnologic și rugați-i să-și revizuiască unele dintre lucrările dvs. Acest lucru le va oferi o idee bună despre cum scrieți și vă va adresa audienței. De asemenea, ar trebui să iei inițiativa de a verifica conținutul potențialului tău partener și de a vedea dacă tonul și valorile acestuia se aliniază cu ale tale.

Specificați bugetul dvs

Diferiți influenți au rate diferite și se bazează în principal pe cât de populari sunt și câți adepți au. Unii influenți tehnologici vor cere o plată per postare, în timp ce unii dintre ei preferă o plată unică. De asemenea, puteți încerca să le oferiți gratuit produsele și serviciile dvs. în schimbul unui videoclip, postare pe Instagram sau a unui articol.

Întrebați influențatorul despre tarifele și preferințele sale. Aceste lucruri ar trebui să fie incluse în contract și ar trebui să fie precizate clar pentru a evita confuzia în viitor. Plățile și tarifele pot depinde, de asemenea, de domeniul de aplicare al proiectului, durata parteneriatului și termenii specifici de colaborare.

Ține-te de influențatorii tehnologici

Lucrul cu influenți non-tech nu numai că va fi ineficient, dar vă poate afecta și afacerea. Numele tău va fi asociat pentru totdeauna cu acești influenți, iar lucrul cu oameni din afara industriei tehnologice va deruta publicul.

În plus, îți vei pierde timpul și banii doar dacă lucrezi cu bloggeri non-tech. Dorești să ajungi la o anumită audiență, motiv pentru care ar trebui să lucrezi doar cu influenceri care se află în aceeași nișă cu tine.

Iată câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a găsi influenți tehnologici cu care puteți lucra:

• Hootsuite
• Followerwonk
• Right Relevance Pro

Înțelegeți autoritatea influencerului

Colaborați cu un influencer tehnologic care are suficientă autoritate pentru a vă ajuta să vă valorificați afacerea. Vedeți câți urmăritori sau abonați au, cât de des postează, ce tip de conținut public, rata de implicare și parteneriatele lor trecute și actuale.

Înțelegerea modului în care influențează influența și modul în care sunt văzuți în comunitate vă va oferi o idee clară despre modul în care pot ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru afacerea dvs.

Alăturați-vă comunităților de influențe

Comunicați cu diferiți influenți tehnologici alăturându-vă diferitelor comunități de marketing de influență. Interacționează cu influențatorii pentru a înțelege mai bine munca lor și modul în care sunt văzuți. Acest lucru vă va oferi o perspectivă a ceea ce vă puteți aștepta dacă vă decideți vreodată să mergeți la bord cu ei.

Iată câteva comunități online de influenți tehnologici la care vă puteți alătura:

1. Influence.co – Acest site web vă poate ajuta să comunicați cu bloggerii din industria tehnologiei. Găzduiește diferiți influenți din nișe variate și, cu siguranță, puteți găsi unii specializați în tehnologie.
2. Upfluence – La fel ca Influence.co, Upfluence este format din influenți din diferite nișe. Aici, puteți găsi, de asemenea, mărci și agenții cu care să lucrați.
3. Acorn – Aici puteți găsi influenceri cu care să lucrați, accesând fila „influenceri” și căutând persoane cu care ați fi interesat să lucrați. Le poți trimite interviuri și le poți trimite oferte de marcă dacă simți că pot aduce ceva nou afacerii tale.

Concluzie

Specialiștii de marketing și proprietarii de afaceri ar trebui să dedice timp pentru a găsi influențatorul tehnologic potrivit cu care să lucreze. Discuția cu ei, citirea blogurilor lor, vizionarea videoclipurilor lor și vizualizarea parteneriatelor vă ajută să înțelegeți ce au de oferit. Spuneți-le ce căutați, creați propunerea potrivită, începeți cu colaborarea și vedeți-vă clienții potențiali și conversiile crescând în cel mai scurt timp.