Cum să alegi strategia de preț potrivită pentru proiectul tău de aplicație mobilă

Pentru fiecare Apprenuer, construirea unei aplicații mobile grozave este în centrul atenției. Deoarece despre procesul de dezvoltare a aplicației de pornire s-a vorbit în mod repetat, se cheltuiește o cantitate considerabilă de timp și efort pentru descoperire, proiectare și dezvoltare.

Sigur, oferirea de valoare utilizatorilor finali este obiectivul principal din spatele oricărei aplicații, dar stabilirea prețului unui produs digital este un aspect la fel de important, unul care nu trebuie trecut cu vederea. Ar trebui să fie atent determinat pentru a construi o afacere profitabilă și scalabilă cu aplicații mobile.

Strategia de prețuri a produselor în marketing joacă un rol esențial în obținerea aplicației tale de tracțiune inițială și vizibilitate în magazinul de aplicații. Modul în care determinați prețul produsului decide succesul aplicației dvs. în ceea ce privește numărul de descărcări și păstrarea utilizatorilor pe termen lung.

Dar este ca și cum ai merge pe frânghie - aplicațiile care sunt oferite gratuit sau la un preț relativ mai mic adună o cotă de piață mai mare și pot pătrunde pe piață fără probleme, în timp ce aplicațiile care sunt oferite la un preț mai mare au potențialul de a obține un ROI bun.

Deci, cum să stabiliți prețul unei aplicații? O mulțime de factori intră în joc atunci când stabiliți prețul pentru aplicația dvs. - cercetarea pieței, valoarea și funcționalitatea aplicației dvs. și concurența de pe piață.

În acest articol, vom discuta câteva dintre modalitățile de a determina prețul corect al aplicației dvs., împreună cu modelele populare de prețuri pentru aplicații.

Cum să alegeți cea mai bună strategie de preț pentru aplicațiile mobile

După cum am menționat anterior, mai mulți factori joacă un rol vital în determinarea prețurilor pentru dezvoltarea aplicațiilor mobile. Iată câteva dintre cele mai bune strategii de prețuri pentru produse pe care le puteți alege să le adoptați în aplicația dvs. mobilă.

1. Comportamentul uman și psihologie

Psihologia umană joacă un rol fundamental în determinarea prețului produsului dumneavoastră.

Consumatorii țin pasul cu pașii rapidi în tehnologie. Creșterea crescândă a consumerismului este cea care orientează sfera progreselor. Clienții de astăzi sunt bine citiți, bine informați și se străduiesc întotdeauna să ia o decizie conștientă.

Pentru fiecare produs, există alte zece alternative disponibile pe piață, deci cum vă asigurați că un client va alege produsul dvs.?

Simplu, trebuie să te asiguri că valoarea percepută a produsului tău este mai mare decât prețul acestuia.

Un client ar trebui să simtă întotdeauna că prețul produsului dvs. este corect și accesarea acestui segment devine cu atât mai ușoară atunci când nu are un punct de referință pentru început.

Înainte de a lua o decizie, noi, oamenii, avem tendința să comparăm produsele cu alternativele disponibile pe piață și să le evaluăm pentru avantajele și dezavantajele lor.

Deci, atunci când stabiliți strategia de preț pentru dezvoltarea aplicațiilor mobile, trebuie să luați în considerare alte produse disponibile pe piață, să vă caracterizați propunerea de valoare și să vă asigurați că oferiți o valoare mai mare decât concurenții dvs.

2. Ce este dispusa piata sa plateasca

Strategia corectă de tarifare a aplicațiilor mobile ar trebui să se învârte în jurul valorii de care piața este dispusă să plătească. Și pentru a determina acest lucru, trebuie să vă testați produsul la diferite niveluri de preț și să vedeți cum răspunde piața.

O aplicație are un flux de venituri recurent. Pentru a rămâne competitivi , dezvoltatorii de aplicații pentru startup-uri trebuie să atingă noi funcționalități și să ofere actualizări regulate. Așadar , este esențial să vedem holistic modelul de venituri recurente și să nu vă faceți griji cu privire la venitul pe punct de preț.

Mai des decât nu, dezvoltatorii de aplicații mobile oferă gratuit produse pentru a aduna o bază uriașă de utilizatori și pentru a genera venituri din reclame. Dar mai târziu, când oferiți un produs upgrade la un anumit preț, ați devalorizat deja produsul și nu îl puteți vinde cu adevărat pentru mai mult deoarece valoarea percepută este scăzută.

Deci, abordarea ideală este să vă testați produsul la diferite niveluri de preț și să vedeți cum reacționează piața la acesta.

3. Construiți un produs pe care utilizatorii îl doresc

Un produs ar trebui să fie construit cu scopul de a răspunde preocupărilor utilizatorilor și trebuie să le rezolve problema. Când construiți ceva ce își doresc cu adevărat utilizatorii, este ușor să decideți prețul. Căutați factori care pot spori valoarea aplicației dvs. - un design stelar, o călătorie splendidă a utilizatorului.

Pentru a determina modelele de prețuri pentru aplicațiile mobile, trebuie să cunoașteți costul dezvoltării aplicației , care implică factori precum costul real de realizare a unei aplicații , valoarea pe care o oferă produsul și banii necesari pentru a-l dezvolta.

A avea o cunoaștere temeinică a tendințelor actuale ale pieței este la fel de esențială, iar lansarea de noi actualizări și funcționalități îmbunătățite este cheia atunci când optați pentru un model de preț penetrativ.

4. Studiați piața și peisajul competitiv

Prețul bazat pe piață este o abordare excelentă pentru a ajunge la un preț optim pentru aplicația dvs. mobilă. Studierea peisajului competitiv și analizarea bazei de utilizatori vă pot ajuta să descoperiți oportunități în care concurența lipsește.

De exemplu, lansarea aplicației la un preț relativ mai mic decât concurenții vă oferă un avantaj pe piață.

Înțelegerea cererii de pe piață pentru un produs și vizualizarea acestuia din perspectiva clientului ajută foarte mult la alegerea prețului corect.

Este esențial să stabiliți din timp ce face produsul dvs. special și ce valoare cere concurența de pe piață de la aplicația dvs.

5. Strategie robustă de marketing

În mediul rapid de astăzi, puterea și acoperirea rețelelor sociale se extind în fiecare zi. Într-un astfel de scenariu, susținerea strategiei dvs. de preț cu o strategie de marketing robustă este mai degrabă o necesitate. Înțelegerea tendințelor actuale ale pieței împreună cu o strategie de marketing în vigoare ajută la obținerea maximă de utilizatori. Pentru a păstra utilizatorii pe termen lung, implementarea îmbunătățirilor în fiecare trimestru este o strategie bună.

Așadar, profitați de puterea rețelelor sociale pentru a crea zgomot în jurul produsului dvs. și pentru a obține tracțiune inițială. Nu vă fixați pe vârful pâlniei, ideal este să priviți lucrurile holistic. Gestionarea conținutului bogat pentru platformele de rețele sociale asigură că cuvântul despre aplicația dvs. ajunge în departe și generează numărul maxim de descărcări.

6. Accesibilitate

Pe lângă faptul că oferă funcționalitatea dorită, aplicația dvs. ar trebui să fie accesibilă clienților. Este corect să oferi valoare clienților tăi la un preț decent.

Strategia de prețuri de penetrare ajută companiile să atragă noi clienți datorită costului scăzut al realizării unei aplicații . Este considerată o strategie clasică deoarece folosește psihologia comportamentală pentru a-i determina pe clienți să cumpere produsul. Prețul pentru orice produs digital ar trebui să țină cont și de sustenabilitatea afacerii dvs.

7. Înțelegeți ce cer produsul dvs. și clienții țintă

Este esențial să realizăm devreme că nu există o mărime universală. Ceea ce ar fi funcționat pentru altcineva, nu ar funcționa neapărat pentru tine. Vor exista noi oportunități pe care le puteți folosi pentru dezvoltarea de aplicații pentru startup-uri.

Gândește-te de la cutie, fii neconvențional în felul tău și caută modele alternative pentru a genera venituri.

De exemplu, grupul larg de date generate din aplicația dvs. ar putea fi de valoare pentru cineva. Aplicațiile de asistență medicală generează o cantitate imensă de date care sunt utile pentru medici și cercetători.

8. Plătit vs gratuit

Decizia dacă să lansați o aplicație gratuit sau cu plată implică câțiva factori, cum ar fi numărul necesar de utilizatori. Dacă doriți să adunați o bază uriașă de utilizatori dintr-o dată, gratuit este alegerea de preferat.

Cu aplicațiile plătite, utilizatorii se așteaptă la mai multe caracteristici și funcționalități. Cu siguranță nu le place să plătească de fiecare dată când se lansează o nouă îmbunătățire.

De asemenea, atunci când clienții plătesc pentru a beneficia de achiziții în aplicație, trebuie să vă asigurați că oferă o valoare suficientă.

Preluarea indicii de la ceea ce face concurența este o practică bună pentru a te stabili pe piață. Nu puteți alege un model de preț plătit atunci când alții din nișa dvs. oferă gratuit aplicații funcționale similare. Cu toate acestea, dacă aplicația dvs. are o funcționalitate avansată și o propunere unică care nu se găsește în aplicații similare, utilizatorii pot fi dispuși să plătească mai mult.

Tipuri de strategii de prețuri pentru aplicații

1. Gratuit

De obicei, nu primim multe lucruri gratis. Eticheta „Free” nu este doar o surpriză plăcută, ci și un instrument excelent pentru a atrage un număr mare de clienți. Același lucru este valabil și pentru modelul de preț al aplicației gratuite.

După cum sugerează și numele, aceste aplicații pot fi descărcate gratuit și, în majoritatea cazurilor, sursa principală de venit este reclamele. Aplicațiile gratuite sunt adesea văzute ca un instrument excelent pentru a atrage un număr mare de utilizatori și a-i păstra pe termen lung. Acestea sunt menite să faciliteze comunicarea și serviciul clienți.

În funcție de scopul aplicației dvs., există două tipuri de strategii gratuite de prețuri din care puteți alege. Prima este o strategie complet gratuită , care este folosită atunci când aveți deja un produs sau un serviciu bine stabilit. Într-un astfel de scenariu, aplicația este un instrument suplimentar pentru utilizatori. Scopul din spatele aplicațiilor complet gratuite nu este de a câștiga bani direct din aplicație, ci de a redirecționa clienții potențiali către alte fluxuri de venituri.

De exemplu, aplicațiile gratuite implică funcții precum cupoane, notificări de reducere și alte informații pertinente care încurajează utilizatorii să ia măsuri. Aplicația este folosită pentru a stârni interesul, pentru a sprijini strategia de marketing și pentru a conduce utilizatorii către alte canale de venituri.

Aceasta din urmă este o strategie de publicitate în aplicație . În această strategie, aplicațiile sunt oferite gratuit, dar utilizatorii văd reclame în timp ce folosesc aplicația. În primul rând, aplicațiile de jocuri folosesc această strategie pentru a genera venituri din reclame. Cu reclamele în aplicație, cheia este să vă asigurați că reclamele care sunt afișate sunt relevante pentru utilizatori.

Există servicii prin care puteți filtra cu ușurință anunțurile în funcție de relevanța și formatul utilizatorului și de a vă asigura că anunțurile din aplicația dvs. trezesc cu adevărat interesul utilizatorilor.

Potrivit Statista, statisticile privind prețurile aplicațiilor mobile indică faptul că distribuția de aplicații gratuite și plătite este de așa natură încât 96% dintre aplicațiile din magazinul Google Play sunt disponibile gratuit, în timp ce în iOS 90,3% aplicațiile sunt gratuite.

2. Freemium

Modelul de prețuri freemium este o versiune modificată a strategiei de preț gratuit. Acest model este foarte popular și utilizat pe scară largă de companii. Aplicațiile Freemium pot fi descărcate gratuit, dar includ funcționalități și caracteristici limitate. Pentru a genera bani din aceste aplicații, sunt create oportunități de cumpărare în aplicație. Există trei strategii freemium din care să alegeți, în funcție de niveluri, caracteristici și stimulente.

• Abordare pe două niveluri – Include aplicații pe care clienții le pot descărca și utiliza gratuit, dar există o funcționalitate premium care poate fi folosită numai la plată. Această strategie este utilizată pe scară largă în aplicațiile de jocuri în care utilizatorii trebuie să cumpere monede în aplicație, vieți suplimentare sau să treacă la niveluri suplimentare.
• Al doilea model include aplicații care oferă funcționalitate completă, dar numai pentru o perioadă limitată de timp. Ideea din spatele acestei strategii este că utilizatorii pot vedea viziunea și se pot familiariza cu utilitatea aplicației, iar după un timp, vor fi dispuși să folosească serviciile.
• Ultimul model include aplicații în care toate caracteristicile și funcționalitățile sunt gratuite, cu excepția cazului în care vine cu reclame încorporate. Captura aici este că o sumă mică este percepută de la utilizatori pentru a oferi o aplicație fără reclame.

3. Plătit

Numele îl dezvăluie în mod clar, pentru aplicațiile plătite, clienții trebuie să plătească pentru a descărca aplicația. Datorită popularității uriașe a aplicațiilor gratuite și freemium, modelul plătit este considerat cel mai puțin eficient.

În cazul în care optați pentru un model de preț plătit, este esențial să îl susțineți cu un efort de marketing convingător. Pentru a determina utilizatorii să vă achiziționeze aplicația peste un echivalent gratuit, ar trebui să aveți o strategie de marketing eficientă. Pe lângă descrierea aplicației din magazinul de aplicații, un potențial client trebuie să fie echipat cu valoarea pe care o oferiți cu produsul dvs.

Cu o aplicație plătită, utilizatorii tind să aibă așteptări mai mari. Dar odată ce reușești să atragi un utilizator, acesta se va transforma într-un client fidel dacă aplicația ta oferă valoarea percepută.

Pentru a valorifica strategia de prețuri plătite, multe mărci optează pentru o săptămână de încercare gratuită. Este o tactică bună să abordați potențialii utilizatori pe termen lung, prezentând despre ce este aplicația dvs. și oferindu-le oportunitatea de a alege.

4. Paymium

Paymium este amalgamarea dintre freemium și modelul plătit. Pentru aplicațiile paymium, utilizatorii nu numai că plătesc pentru aplicație, ci și un cost suplimentar pentru a beneficia de o funcționalitate suplimentară. Deși nu este o strategie utilizată pe scară largă, are potențialul de a genera fluxuri mari de venituri.

Acest model de preț cel mai bun funcționează bine pentru muzică și aplicații de rețele sociale. Această strategie poate câștiga rapid acțiune dacă sunt introduse în mod regulat conținut interesant, funcționalități unice și caracteristici utile.

Concluzie

Piața de aplicații este în creștere cu un pas. Pentru a pătrunde cu ușurință pe piață și a crea o nișă, trebuie să alegeți strategia de preț potrivită pentru aplicații și să luați în considerare informațiile menționate mai sus. Modelele de prețuri pentru aplicații joacă un rol fundamental în determinarea succesului unei aplicații. Este esențial să alegeți strategia de monetizare corectă cât mai curând posibil. Strategia dvs. de prețuri pentru produse pentru aplicații ar trebui să răspundă așteptărilor pieței și ale utilizatorilor, să ofere valoarea percepută și să vă ajute să îndepliniți obiectivele de afaceri.