Cum să colectezi e-mailuri: 15 moduri dovedite de a-ți crește lista de e-mailuri

Dacă doriți să construiți o listă de e-mail, cum veți colecta adrese de e-mail?

Mai important, cum vei colecta adresele de e-mail potrivite ? Oameni care vor fi lead-uri și nu doar contacte?

Când construiți o listă de e-mailuri, trebuie să vă asigurați că trei lucruri sunt adevărate:

1. Ai o modalitate de a ajunge la oameni
2. Aveți o modalitate de a le colecta e-mailurile
3. Sunt oamenii potriviți

Construirea unei liste este un lucru - dacă doriți ca lista dvs. să stimuleze o afacere reală, nu vă puteți baza pe tactici uzate precum cumpărarea de liste sau concursurile pe rețelele sociale.

Iată 15 moduri de a colecta adrese de e-mail și de a crea o listă de e-mail care să-ți dezvolte afacerea:

1. Colectați adrese de e-mail cu Facebook Ads
2. Oferă un magnet de plumb captivant
3. Butonul de înregistrare de pe pagina dvs. de afaceri de Facebook
4. Folosiți ferestre pop-up pentru a vă face formularele mai proeminente
5. Adresați-vă oamenilor unu la unu
6. Distribuiți-vă linkul pe rețelele sociale cu imagini și fragmente convingătoare
7. Solicitați adrese de e-mail
8. Creați conținut incredibil de e-mail
9. Cereți oamenilor să vă distribuie e-mailurile
10. Adăugați un link către formularul de înscriere în semnătura de e-mail obișnuită
11. Găzduiește evenimente live și aduce-ți formularele
12. Dețineți conținut pe o platformă precum YouTube sau Pinterest, apoi conectați-vă înapoi la site-ul dvs
13. Optimizați-vă designul formularului și înscrieți-vă în copiere
14. Adăugați o bară de abonament pe site-ul dvs
15. Colaborați cu alte persoane din industria dvs

(Dacă abia ai început, 2, 5, 9 și 15 sunt grozave. Dacă ai fost puțin, uită-te la 1, 8, 13 și 15. Da, 15 este întotdeauna bun).

Puteți descărca această infografică aici!

Sunteți deja utilizator ActiveCampaign, dar aveți nevoie de câteva indicații? Blocați elementele esențiale cu Ghidul nostru introductiv.

1. Colectați adrese de e-mail cu Facebook Ads

Notă: faceți acest lucru numai dacă aveți deja o modalitate de a transforma abonații în cumpărători (produse, pâlnie de vânzări etc.). Altfel ai putea irosi o mulțime de bani.

De ce sunt reclamele Facebook un instrument atât de comun de colectare a e-mailurilor pentru întreprinderile mici?

1. Sunt relativ ieftine
2. Puteți vedea rapid rezultatele
3. Puteți ajunge în mod fiabil la oameni care sunt gata să cumpere de la dvs

Cea mai mare provocare pentru multe întreprinderi mici este să ajungă la oameni. Când nu puteți cheltui o mulțime de bani și trebuie să generați vânzări rapid, nu există o mulțime de opțiuni de publicitate.

Reclamele Facebook oferă o modalitate rapidă, simplă și eficientă de a viza persoanele care ar putea fi interesate de produsul dvs. Este o modalitate foarte comună de a obține clienți potențiali și de a colecta adrese de e-mail.

Iată jocul cu joc:

1. Creați o bucată de conținut valoros care rezolvă o problemă pentru publicul țintă
2. Folosiți o reclamă Facebook pentru a trimite oamenii către o pagină de destinație, unde vă oferă e-mailul
3. Trimiteți noilor abonați conținutul lor (cu șabloane de e-mail ca acesta), împreună cu o serie de bun venit care încearcă să le vândă produsul/serviciul dvs.

Pentru unele produse, puteți trimite oameni direct în magazinul dvs. (acest lucru este obișnuit în special pentru afacerile de comerț electronic).

Iată un exemplu de anunț Facebook de comerț electronic pe care l-am văzut în fluxul meu de știri.

Probabil că m-au vizat pentru că știu că îmi place să mă antrenez

În acest exemplu, Ten Thousand mă trimite direct pe pagina magazinului pentru pantalonii lor scurti. Din nefericire pentru ei, sunt un cumpărător fidel al pantalonilor scurti de la Savage Ultimate (serios, lucrurile astea par aer), dar sunt sigur că arăt ca o potrivire bună cu algoritmul Facebook.

Iată un alt exemplu din propriul meu flux de știri, care m-a determinat să descarc un studiu de caz.

Am interese destul de variate

Dacă dau clic pe acest anunț, costându-i bani (scuze), sunt dus la o pagină de destinație concepută pentru a colecta adrese de e-mail.

Acesta este modul în care colectează adresele de e-mail

Am putea discuta despre designul formularului aici, dar ideea este aceasta:

1. Reclamele Facebook sunt o modalitate de a colecta adrese de e-mail atunci când aveți nevoie de clienți potențiali la cerere
2. Reclamele Facebook sunt urmăribile, astfel încât să puteți vedea ce faceți în funcție de ceea ce cheltuiți
3. Reclamele Facebook îi împing pe oameni să se înscrie sau să cumpere imediat, sau să introducă oamenii în secvențe de nutrire

Reclamele Facebook sunt o modalitate urmăribilă de a obține clienți potențiali la cerere – astfel încât să puteți vedea exact ce câștigați în funcție de cât cheltuiți .

Notă, Partea 2: Reclamele Facebook vor deveni mai puțin eficiente în timp, deoarece veți ajunge la cei mai interesați clienți potențiali cu primele campanii.

2. Oferă un magnet de plumb captivant

„Am nevoie de asta acum, da, te rog, dă-mi-o, wow.”

Acesta este răspunsul pe care îl urmărești atunci când creezi un magnet de plumb.

Un magnet de plumb, numit și o ofertă de înscriere sau „morcov”, este orice oferiți audienței dvs. în schimbul adresei de e-mail. Este una dintre cele mai încercate și adevărate tactici de construire a listelor de acolo.

(Veți observa că câteva dintre celelalte moduri de a colecta adrese de e-mail necesită un magnet de plumb).

Am creat o postare uriașă despre cum să creați magneți de plumb grozavi, inclusiv exemple de diferite tipuri de magneți de plumb, cum ar fi:

• Liste de verificare
• Rapoarte
• Cursuri
• Videoclipuri
• Cărți electronice
• Foi de calcul
• Șabloane

Și așa mai departe.

În zilele noastre, toată lumea are un „NU POȚI RĂTA GHIDUL ULTIMATE PENTRU 725843x REZULTATELE DVS.”. Deoarece magneții de plumb au devenit atât de populari, magnetul tău de plumb trebuie să fie mai bun decât cei publicati în 2009.

Când faci un magnet de plumb, iată lucrurile care îl fac grozav:

1. Rezolvă o problemă grea, emoțională ( nu cea mai importantă problemă, doar una grea și emoțională)
2. Rezolvă acea problemă rapid (alegeți o problemă cu o soluție pe termen scurt, chiar dacă nu este ceea ce oamenii au nevoie pe termen lung)
3. Rezolvă acea problemă în mod relaționat (oamenii trebuie să se vadă în problema pe care o rezolvi)

Este mai ușor de spus decât de făcut, dar acestea sunt fundația (acest ghid uriaș intră în mai multe detalii).

Un magnet de plumb care îi determină pe oameni să se înscrie pentru buletinul informativ prin e-mail este unul despre care oamenii cred că le va oferi un câștig rapid.

Din nou, există o mulțime de exemple în acel alt articol. Iată unul de la Peter Nguyen din The Essential Man.

Dacă un tip care vrea să arate mai bine vede asta, cum ar putea să spună nu?

Dacă doriți să colectați adrese de e-mail, trebuie să rezolvați problemele.

Un magnet de plumb grozav promite să rezolve rapid o problemă de dimensiune medie (10 minute până la 2 zile). Aceasta este ceea ce primește înscrierea prin e-mail. Trimiteți asta!

3. Butonul de înregistrare de pe pagina dvs. de afaceri Facebook

Acesta este rapid. Adăugați un formular de înscriere la newsletter pe pagina dvs. de Facebook.
Iată ce avem pe pagina noastră la ActiveCampaign.

Vă puteți înscrie chiar de pe Facebook

Voi fi sincer – nu vei primi o mulțime de înscrieri de pe pagina ta de Facebook.

Dar tot merită făcut. În ceea ce privește modalitățile ușoare de a colecta adrese de e-mail, aceasta este una dintre cele mai simple. Pentru că dacă cineva caută în mod activ o modalitate de a se abona la tine, ar trebui să o poată găsi cu ușurință.

Câștig rapid pe care s-ar putea să-l fi ratat – adaugă un buton de înscriere pe pagina de Facebook a companiei tale Tweet this!

4. Folosiți ferestre pop-up pentru a vă face formularele mai proeminente

Aveți un formular de înscriere pe site-ul dvs.? Cât de ușor este de găsit?

Prima dată când am devenit viral pe Reddit, postarea mea de pe blog a înregistrat peste 40.000 de afișări de pagină în 24 de ore. Dar... am doar 4 abonați de e-mail.

Aveam un formular de colectare a e-mailurilor în bara laterală a site-ului meu și unul în partea de jos a postării. Și pentru că postarea avea peste 4.000 de cuvinte, oamenii pur și simplu nu au ajuns la forma mea.

Apoi am adăugat un pop-up. Înregistrările prin e-mail au crescut mult. Problema rezolvata.

Ferestrele pop-up pot fi enervante, dar funcționează. Iată câteva cercetări de la Sumo, care arată că chiar și ferestrele pop-up medii au o rată de conversie de 3,1%.

Ferestrele pop-up funcționează. Această diagramă provine din cercetarea Sumo.

Dacă ideea de a adăuga o fereastră pop-up vă face inconfortabil, nu vă faceți griji - puteți adăuga ferestre pop-up care să nu fie înșelătoare sau excesiv de enervante.

Formularul pop-up are o conversie medie de 3,1% – o modalitate excelentă de a colecta adrese de e-mail . Tweet this!

Am creat o postare completă despre modul în care ferestrele pop-up vă afectează rata de conversie. Dacă nu vrei să fii enervant, poți încerca...

• Declanșarea ferestrelor pop-up după 30 de secunde, în loc de imediat
• Declanșarea ferestrelor pop-up după derularea cu 50% (deci oamenii le văd doar după ce citesc unele)
• Declanșarea ferestrelor pop-up pe baza intenției de ieșire

Dacă nu utilizați o fereastră pop-up, vă lipsește una dintre cele mai bune modalități de a colecta adrese de e-mail.

5. Adresați-vă oamenilor unu la unu

Ce faci dacă nu ai deja o listă de e-mail sau alt public?

Mulți oameni merg pe forumuri online sau încep să se concentreze imediat pe SEO/reclame plătite. Rand Fishkin, fondatorul Moz și Sparktoro, susține că aceasta este o greșeală.

Pentru că ar trebui să te concentrezi asupra persoanelor la care se poate ajunge cel mai ușor.

Oamenii pe care îi știți deja sunt mai ușor de contactat (prin Rand Fishkin)

Este mai ușor să ajungi la oameni care te cunosc deja. Așa că atunci când începeți, nu vă fie teamă să contactați oamenii unul la unul.

Înainte de a trece în vizorul marketingului plătit – ai vorbit cu oameni pe care îi cunoști? Trimiteți asta!

Puteți contacta prin e-mail sau prin un fel de mesager. Includeți un link către formularul de înscriere sau către pagina de destinație. Colectați adresele de e-mail pe rând, până când ajungeți la o masă critică și puteți trece la tactici mai mari.

Pentru a afla mai multe despre cum să scrieți o pagină de destinație care face conversie, consultați acest ghid.

Nu vrei să-ți deranjezi prietenii sau familia, dar a cere o singură dată nu este prea mult o impunere - și așa încep multe liste de e-mail.

6. Distribuiți-vă linkul pe rețelele sociale cu imagini și fragmente convingătoare

Când le dau oamenilor sfaturi despre cum să-și promoveze conținutul, le spun să pretindă că social media nu există.

În mod evident, rețelele sociale există. Deci de ce dau acest sfat?

Este prea ușor să rămâi prins în ideea că promovarea orbește a conținutului pe rețelele sociale face ceva. Deoarece „simți” că faci ceva util, este mai greu să vină cu alte idei de promovare (care ar putea fi mai utile).

Rețelele sociale pot trimite trafic către site-ul dvs. web și buletinul informativ prin e-mail. Puteți colecta adrese de e-mail (un fel de). Și da, există unele lucruri care devin virale prin distribuirea socială.

Dar rețelele sociale funcționează doar dacă o faci bine. Și chiar și atunci când funcționează, oportunitatea de a capta e-mailuri este de obicei mult mai mică decât alte canale (cum ar fi căutarea organică, comunitățile online sau aterizarea conținutului în buletinul informativ al altcuiva).

Iată la ce este excelentă rețelele sociale:

• Conectează-te cu oameni cu care altfel nu ai avea șansa să te conectezi
• Pune întrebări unui public divers
• Participarea la conversații interesante (care pot duce și la conexiuni)

Iată ce cu siguranță nu funcționează pe rețelele sociale: partajarea de tone de link-uri către propriul conținut, fără a include niciun motiv pentru ca cineva să facă clic pe el (sau să partajeze lucrurile altora).

Dacă doriți să vă înscrieți pe rețelele sociale, trebuie să aveți conversații în care oamenii VOR să facă parte din Tweet this!

Din păcate, așa folosesc majoritatea creatorilor de conținut rețelele sociale.

Dacă te gândești la cele mai populare conturi pe care le urmărești, probabil vei descoperi că acestea de fapt nu postează o mulțime de link-uri sau folosesc o mulțime de hashtag-uri – iar dacă postează link-uri, de obicei vor face o treabă destul de bună de introducere a legăturilor cu copie bună.

Iată cum puteți utiliza rețelele sociale pentru a crea o listă de e-mail:

• Distribuiți conținut de la persoane relevante în spațiul dvs
• Participați la conversații relevante
• Postează-ți perspectiva asupra evenimentelor recente
• Distribuie ocazional link-uri către lucrurile tale. Scrie bine.

Ramit Sethi, fondatorul GrowthLab și IWT, face acest lucru bine.

Bum! Abonat nou

Ramit oferă detalii, iar detaliile sunt intrigante. Tachinarea conținutului e-mailurilor sale îi face pe oameni să vrea să se înscrie.

7. Solicitați adrese de e-mail

Trebuie să ceri adrese de e-mail.

Trebuie să aveți forme proeminente. Postările de pe blog ar trebui să includă un îndemn la acțiune. La naiba, cărțile de vizită ar putea avea adresa URL bit.ly pentru cea mai bună postare pe blog (sau buletinul informativ).

Acest punct pare atât de evident încât aproape că nu merită menționat. Dar atât de mulți oameni sunt atât de inconfortați când cer ceva... încât nu o fac!

Și dacă nu ceri niciodată oamenilor adresa lor de e-mail, nu vei colecta adrese de e-mail!

Dacă nu primiți înscrieri – le cereți oamenilor să se înscrie în locurile potrivite? Trimiteți asta!

Dacă sunteți nervos să ceri adrese de e-mail, deoarece se simte „spam”, amintiți-vă:

• Nu forțați pe nimeni să se înscrie și se poate dezabona oricând
• Nu este spam să le oferi oamenilor lucruri care îi vor ajuta

Conținutul tău este bun. Lucrurile pe care le oferi sunt bune. Le faci oamenilor un serviciu extraordinar oferindu-le.

8. Creați conținut incredibil de e-mail

„Creează conținut bun.” Destul spus nu? (Și da, acesta este cel mai comun sfat de acolo).

Nu e destul.

Conținutul tău trebuie să fie bun. Toată lumea și vărul lor terț eliminat de două ori au o listă de e-mail în zilele noastre - trebuie ca lista dvs. să fie cea pe care oamenii o deschid, dau clic și o citesc săptămânal după săptămână.

Din păcate (sau din fericire, pentru cineva la fel de inteligent ca tine), majoritatea conținutului nu este incredibil.

Cele mai multe e-mailuri durează prea mult timp, sunt plictisitoare sau nu rezolvă cu adevărat problemele la care spun că le vor ajunge.

Tactică subestimată de creștere a listei de e-mailuri – faceți-vă e-mailurile ușor de partajat prietenilor lor (care apoi se înscrie) Tweet this!

Deci, cum poți crea conținut incredibil?

• Începeți cu o înțelegere profundă a problemelor publicului dvs. Nu trebuie să fii un scriitor supergeniu pentru a le rezolva problemele.
• Folosiți un unghi convingător și un cârlig interesant care conectează două lucruri aparent fără legătură pentru a vă exprima punctul de vedere.

Expertul în marketing de conținut Jimmy Daly numește acest tip de conținut „în primul rând mișcarea”.

Daly, scriind despre conținutul de mișcare mai întâi

Dacă doriți ca e-mailurile dvs. să se conecteze cu adevărat, acestea trebuie să facă un pumn. Daly are și alte sfaturi despre ceea ce face conținutul „bun” aici.

Oricine poate trimite un e-mail rapid către o listă. Munca peste conținut incredibil vă oferă dreptul de a utiliza următoarea tactică...

9. Cereți oamenilor să vă distribuie e-mailurile

Când ai conținut incredibil, câștigi dreptul de a le cere oamenilor să-l distribuie.

De asemenea, este mai probabil ca aceștia să-l partajeze atunci când întrebați.

A le cere oamenilor să „strice acel buton de like și să se aboneze” este practic o meme în acest moment (pentru că atât de multe personalități YouTube o fac într-un mod atât de tachinabil).

Dar atunci când conținutul tău este incredibil , câștigi dreptul de a spune lucruri precum „dacă ți-a plăcut acest conținut, aș aprecia foarte mult dacă ai putea trimite acest e-mail cuiva despre care crezi că ar putea ajuta”.

La naiba, du-te și ia exact acele cuvinte.

Josh Garofalo, un excelent copywriting care scrie pentru companiile din tehnologie, face exact acest lucru în buletinul său informativ de copywriting.

Awwwww, da, e timpul să experimentezi.

Josh nu își promovează atât de mult lista de e-mailuri, pentru că nu trebuie. E-mailurile lui sunt atât de bune încât am făcut-o pe mama mea (care este un masaj terapeut și nu este deloc în lumea tehnologiei) să se înscrie pentru ele.

Cea mai rapidă modalitate de a primi recomandări către lista ta de e-mail – cere-le Tweet this!

Oamenii partajează conținutul pentru că este foarte bun. Îl partajez tot timpul și acest tip de partajare este tot ce ai nevoie pentru a colecta adrese de e-mail. Îl poți verifica singur aici.

Când conținutul tău este uimitor, poți cere oamenilor să-l distribuie.

Cum vei ști când conținutul tău este uimitor? Oamenii îți vor spune literalmente răspunzând la e-mailurile tale.

10. Adăugați un link către formularul de înscriere în semnătura de e-mail obișnuită

Acesta nu necesită aproape deloc de lucru. Probabil că nu vă va aduce sute de abonați la e-mail peste noapte, dar este atât de ușor încât nu există niciun motiv să nu o faceți.

De fiecare dată când trimiteți un e-mail, aveți ocazia să vă promovați conținutul.

Doar adăugați-l la semnătura dvs. de e-mail.

Includeți un îndemn la acțiune în semnătura dvs. de e-mail (imagine prin Relevanță)

Semnăturile de e-mail sunt grozave, deoarece este spațiu care nu este folosit pentru nimic altceva.

Semnătura ta de e-mail este o oportunitate ratată. De ce să nu pui ceva interesant acolo (în afară de numele tău)? Trimiteți asta!

Există chiar și companii de software concepute pentru a face mai ușor pentru echipe întregi să își schimbe semnăturile de e-mail deodată.

Un link către buletinul informativ (sau un conținut deosebit de grozav) este o modalitate ușoară de a vă asigura că toți cei pe care îi trimiteți prin e-mail știu despre conținutul dvs.

11. Găzduiește evenimente live și aduce-ți formularele

Nimeni nu a spus că trebuie să-ți construiești lista de e-mail online.

Rețelele offline și evenimentele live sunt două dintre cele mai trecute cu vederea metodele de a colecta adrese de e-mail. Dar au sens – dacă cineva este suficient de motivat să părăsească casa, este mai probabil să fie un abonat de e-mail implicat.

Tactică de e-mail subestimată – găzduiește evenimente live și colectează adrese de e-mail acolo. Este mai probabil ca acești oameni să vă urmărească. Trimiteți asta!

Întrebați-o pe Leslie Chen, care a folosit Meetup pentru a obține primii 1.000 de abonați la e-mail.

1.000 de persoane, întâlnite prin Meetup (prin GrowthLab)

Platforme precum Meetup facilitează crearea de evenimente live. Alte exemple comune sunt:

• Predarea unei clase offline: organizațiile aduc adesea difuzoare pentru a organiza mici ateliere. Există chiar și o cafenea lângă apartamentul meu care face asta.
• Evenimente de networking: există o mulțime de întâlniri regulate acolo — merg la o mică întâlnire de marketing în fiecare lună într-un bar, iar acest tip de întâlnire este o oportunitate grozavă.
• Vorbire: dacă vorbiți, asigurați-vă că includeți un îndemn la acțiune la sfârșitul prezentării

Unii oameni folosesc un simplu pix și hârtie pentru a-și face înscrierile offline. Dacă utilizați ActiveCampaign, puteți utiliza și aplicația noastră pentru formulare pentru iPad (care funcționează chiar și fără internet).

După ce colectați adrese de e-mail, contactele dvs. se vor sincroniza automat când reveniți online

Pe măsură ce tot mai mult marketing se mișcă online, nu uitați că canalele offline pot fi în continuare puternice.

12. Dețineți conținut pe o platformă precum YouTube sau Pinterest, apoi conectați-vă înapoi la site-ul dvs

Uneori, o postare pe blog nu este cea mai bună modalitate de a vă exprima punctul de vedere.

Când video sau audio sunt părți cheie ale conținutului dvs., poate avea sens să vă găzduiți conținutul pe alte platforme (cum ar fi YouTube sau unul dintre numeroasele site-uri de podcast).

În același timp, nu vrei să fii după capriciul acelor platforme. Dacă YouTube decide brusc să-și schimbe algoritmii, ai putea ajunge să pierzi vizionări.

Deci, trimiteți oameni din conținutul dvs. pe lista dvs. de e-mail.

Este exact ceea ce face Vanessa, un client ActiveCampaign, pentru afacerea ei Vorbește engleză cu Vanessa .

Vanessa folosește îndemnuri și magneți de conducere pentru a transforma unii dintre milioanele ei de spectatori în abonați la e-mail

Videoclipurile Vanessei au milioane de vizualizări, iar ea are peste 400.000 de abonați pe YouTube.

Dacă aveți un canal de distribuție care funcționează, aveți NEVOIE de o modalitate de a obține adresele de e-mail ale spectatorilor dvs. (pentru a menține conversația) Tweet this!

YouTube are o mulțime de sens pentru Vanessa ca platformă – la urma urmei, oamenii vor să audă engleză în timp ce învață engleza. Dar dorește să aibă mai mult acces la cerere la publicul ei (și capacitatea de a le vinde direct), așa că oricum își construiește o listă de e-mail.

Cum? Un simplu îndemn la acțiune în videoclipurile ei.

După cum spune Vanessa, „o modalitate simplă de a le trimite lucruri și de a organiza elevii cu etichete este atât de utilă”.

O listă de e-mailuri, crescută prin magneții ei de plumb, este o modalitate simplă de a trimite lucruri oamenilor. Ea folosește YouTube + magneți de plumb pentru a colecta adrese de e-mail.

13. Optimizați-vă designul formularului și înscrieți-vă în copie

Când construiți o listă, este ușor să fiți implicat să obțineți mai mult trafic către site-ul dvs.

Dar, de asemenea, trebuie să puteți converti acel trafic în abonați efectivi de e-mail. Aceasta înseamnă că colectezi adresa de e-mail – fără conversii = fără abonați.

De aceea, copierea și designul formularelor înscrise sunt moduri infracționate de a vă crește lista de e-mailuri. Făcuți bine, vă permit să obțineți mai mult de la oamenii care vin deja pe site-ul dvs.

Am scris o grămadă de conținut despre cum vă puteți îmbunătăți ratele de conversie prin crearea de copii și formulare. Iată câteva dintre cele mai bune:

• Copie înscrisă care nu dă rău: modalitatea subevaluată din punct de vedere criminal de a vă crește lista de e-mailuri
• Secretul pentru a scrie o copie excelentă de marketing este cercetarea de piață
• Funcționează ferestrele pop-up? Iată ce fac aceștia cu rata de conversie
• Cum să faci o formă bună (asigură-te că formularele tale nu sperie oamenii)
• 5 greșeli de proiectare a formularului de înscriere care vă pot distruge rata de conversie (și cum să le remediați)

Există o mulțime în aceste postări, așa că iată câteva sfaturi rapide:

• Fii clar, nu inteligent. Oamenii ar trebui să înțeleagă exact ceea ce oferiți în 5 secunde.
• Fii specific. Cu cât este mai specific un beneficiu pe care îl oferiți, cu atât sunt mai bune conversiile dvs.
• Folosește cuvintele pe care publicul tău le folosește pentru a-și descrie propriile probleme.
• Faceți formele proeminente, scurte și ușor de înțeles
• Adaugă emoție. Emoția îi determină pe oameni să ia măsuri (în special uimire, frică, furie și invidie)

Cel mai obișnuit motiv pentru listele de e-mail mici – optați pentru copiere, ceea ce face ca oamenii să înțeleagă greu ce primesc Tweet this!

Iată un exemplu grozav de copiere opt-in, de la Darya Rose of Summer Tomato.

Limbajul puternic, emoțional, clar, care vine de la o autoritate (ea are un doctorat)

Dacă puteți obține copia de înscriere, veți primi mai mulți abonați de e-mail, chiar dacă nu vă creșteți traficul.

14. Adăugați o bară de abonament pe site-ul dvs. web

Ai văzut vreodată pe unul dintre acești tipi pe un site web?

Sună destul de epic (Sursa: TwelveSkip).

Adăugarea unei astfel de bare pe site-ul dvs. este destul de simplă. Utilizați un instrument de captare a e-mailurilor precum OptinMonster sau SumoMe și puteți adăuga bara la orice pagină doriți.

Este demn de remarcat faptul că rata de conversie pentru astfel de bare (și, de asemenea, CTA din bara laterală) tinde să fie relativ scăzută. Iată o hartă de clic din cercetările lui Oli Gardner la Unbounce.

„Din 1.481 de vizitatori (desktop) și 3.428 de clicuri, doar 3 persoane (0,09%) au dat clic pe CTA din bara laterală. Mai mulți oameni au dat clic pe declarația de sub buton decât pe butonul în sine.” – Oli Gardner, Unbounce

Chiar dacă clicurile vor fi scăzute, merită totuși făcut.

Pentru că persoanele care completează acest formular sunt cei mai motivați abonați ai tăi. Ei sunt oamenii care se abonează nu doar pentru că oferiți un ghid, ci pentru că caută în mod activ mai mult din conținutul dvs.

Regula bună: dacă cineva te caută în mod special, ar trebui să fie ușor pentru el să se aboneze. Trimite asta!!

Ușor de configurat o dată + mai multe adrese de e-mail = tactică simplă și utilă de creare a listelor.

15. Colaborați cu alți oameni din industria dvs

Cea mai rapidă modalitate de a colecta adrese de e-mail este să te aduci pe cineva care are deja un public.

Dacă cineva se abonează deja la conținut similar cu al tău, probabil că va fi interesat de conținutul tău. În plus, cuvântul în gură este puternic – dacă cineva în care aveți încredere recomandă conținut, este mai probabil să îl verificați.

Scriitorul Michael Ellsberg a numit acest lucru Efectul Tim Ferriss - pentru că o postare de pe blogul lui Tim Ferriss a vândut mai multe dintre cărțile sale decât un articol de opinie din The New York Times.

Scriitorul Ryan Holiday a fost de acord, spunând:

„Am făcut o mulțime de media de-a lungul anilor, dar nu am primit niciodată atât de multe e-mailuri de la o apariție precum am primit din podcastul lui Tim. Și toți au fost atât de drăguți!”

Ce înseamnă să te piggyback? Înseamnă că cineva influent menționează site-ul tău web și oamenii se înscriu prin formularul tău. Sau înseamnă că includ un link către tine pe site-ul lor web sau pe buletinul lor informativ, iar oamenii se înscriu prin formularul tău.

Observați că, indiferent de cum arată parteneriatul, trebuie să vă asigurați că oamenii se înscriu prin formularul dvs. - în loc să tranzacționați liste de e-mail. Listele de e-mail pentru înscriere sunt importante!

Dacă doriți să treceți pe o altă platformă, există câteva lucruri pe care le puteți face:

• Spune ceva incredibil de bine. Oamenii influenți nu vor distribui conținut rău. Acest lucru se întoarce până la punctul de a face ceva incredibil .
• Distribuiți conținutul influenței și etichetați-i
• Menționați și citați influențatorul în conținutul dvs
• Interacționează cu influențatorul pe rețelele sociale, fără a te promova

După un timp, ți-ai câștigat dreptul de a trimite un e-mail. Dar încă nu te promovezi – e-mailul tău inițial ar trebui să fie un simplu „Îmi place munca ta”. Fără a cere nimic.

Influencerii primesc zeci de pitch-uri reci pe zi. Dar, deoarece vă vor recunoaște numele și nu cereți nimic, este foarte probabil să obțineți un răspuns.

În cele din urmă poți cere un apel telefonic de 10 minute. Și apoi porțile se deschid și te vei îneca în oportunități:

• Webinarii co-găzduite
• Apariții în podcast
• Postări ale invitaților
• Alt conținut co-creat sau co-promovat

Desigur, toate acestea devin mai ușoare odată ce ai un public propriu. Dar aceste tipuri de parteneriate sunt încă puternice.

Conversion XL a început ca un mic blog de optimizare a conversiilor. Pe măsură ce a crescut, a reușit să atragă nume din ce în ce mai mari.

Un webinar găzduit împreună cu un influencer

CXL găzduiește în mod regulat seminarii web cu influenți de marketing. Este un câștig-câștig – influencerul își extinde acoperirea, iar CXL este promovat prin lista de e-mail a influenței și prin rețelele sociale.

Parteneriatele sunt excelente, deoarece vă permit să aveți acces la un public relevant. Cu acces și o recomandare de încredere, obțineți o sursă nouă de abonați la e-mail.

„ActiveCampaign depășește serios greutatea sa ca platformă all-in-one de marketing prin e-mail, automatizare și CRM. În ceea ce privește caracteristicile, concurează cu cele mai mari nume din industrie, iar prețurile sale se bazează pe caracteristici, nu pe dimensiunea listei de contacte (ca majoritatea opțiunilor software). — Aaron Brooks (Venture Harbor) despre motivul pentru care ActiveCampaign este instrumentul de e-mail perfect pentru liste mari de contacte.

Concluzie: Cum să colectați e-mailuri

Când vă construiți lista de e-mail, aveți nevoie de modalități de a colecta adrese de e-mail.

În același timp, 15 moduri înseamnă o mulțime de moduri. Cum ar trebui să prioritizezi pe ce să te concentrezi?

1. Dacă nu aveți încă un magnet de plumb grozav, faceți asta. Vă va ajuta să convertiți mai mulți clienți potențiali de la orice alt canal.
2. Dacă aveți magneți de plumb și puțin trafic, optimizați copierea formularului și proeminența. Conversia mai multor persoane care vă vizitează vă va ajuta să creșteți mai repede.
3. Dacă lista dvs. este mică, contactați-vă și cereți distribuiri. Odată ce ai o listă mai mare, este mai ușor să crești (mai mulți oameni să te promoveze). La început, răspândirea prin rețelele personale este rapidă.
4. Trebuie doar să obțineți mici optimizări o singură dată. Semnăturile de e-mail, barele de abonament, configurarea înscrierilor pe paginile Facebook și ferestrele pop-up sunt toate setări unice, chiar dacă impactul lor nu este neapărat mare.
5. Pune bani doar dacă poți câștiga bani. Reclamele (pe Facebook sau în altă parte) sunt utile doar dacă aveți deja o pâlnie pe care o puteți folosi pentru a obține vânzări.
6. Gândiți-vă de unde vine traficul. De unde vin pistele tale? Consultați această postare despre achiziția de e-mail pentru a afla mai multe despre cum să atrageți oameni pe site-ul dvs. (la urma urmei, nu puteți obține abonați dacă nu aveți vizitatori!).

Într-o propoziție: Concentrați-vă pe cele mai mari oportunități pentru stadiul în care se află afacerea dvs.