Cum să combinați conținut + SEO, astfel încât cumpărătorii autoserviți să vă aleagă pe dvs

Astăzi, suntem în era cumpărătorului autoservire. De fapt, aproape 100% dintre cumpărători doresc să autoservize o parte sau tot procesul de cumpărare. Prin urmare, pentru a deveni furnizorul de alegere al cumpărătorului dvs., trebuie să dezvoltați active de conținut și puncte de contact care să le ghideze procesul de luare a deciziilor către afacerea dvs.

Cu alte cuvinte, înainte de a crea conținut care să prezinte modul în care produsul sau serviciul dvs. vă poate servi ICP, trebuie să vă concentrați pe ce locuri de muncă trebuie să facă conținutul dvs. pentru a-i ghida în procesul lor de luare a deciziilor.

Pentru a vă asigura că vă prezentați cu valoare, aveți nevoie de un conținut coeziv și o strategie SEO care să fie aliniată cu ciclul de viață și intenția cumpărătorului dvs. Să-l descompunem.

Enigma de marketing de conținut

Analiza noastră și cercetarea HubSpot confirmă că marketingul de conținut este calea definitivă pentru asigurarea unui ROI durabil și pentru deblocarea creșterii exponențiale a afacerii.

• Specialiștii de marketing care prioritizează crearea de conținut de calitate au șanse de 13 ori mai mari să obțină un ROI pozitiv
• Marketingul de conținut are o rată de conversie de 14,60% (comparativ cu 0,71% CR de publicitate)
• Marketingul de conținut câștigă de trei ori mai multe clienți potențiali decât publicitatea plătită în căutarea

Cu toate acestea, realitatea este că majoritatea companiilor tehnologice se luptă să execute o strategie coerentă de conținut și SEO, astfel că nu reușesc să ofere rentabilitatea investiției.

De ce?

Cumpărătorii de tehnologie consumă peste 13 piese de conținut înainte de a lua o decizie de cumpărare! Dacă nu generați rezultatele pe care le doriți, atunci cumpărătorii dvs. self-service consumă mai mult conținut al concurenței decât al dvs.

Pentru ca eforturile dvs. de conținut să nu fie irosite, trebuie să dezvoltați o strategie de conținut ciclică și conectată, care să se alinieze cu ciclul de viață al cumpărătorului. Începeți să priviți conținutul mai holistic decât în ​​mod specific canalului, pentru o mai bună descoperire.

Planul nostru pentru construirea unei strategii de conținut direcționat

Pentru creșteri pe termen lung ale traficului organic, clienților potențiali calificați și canalizării, trebuie să construiți o strategie de conținut informată, care să se alinieze cu ciclul de viață al cumpărătorului. Deoarece cerințele privind conținutul și canalul ar trebui să fie foarte specifice cumpărătorului dvs., nu vor arăta două strategii, deoarece ar trebui să se bazeze pe locul în care cumpărătorii dvs. petrec cel mai mult timp.

O strategie de conținut susținută de generația de clienți este:

• Imperial și bazat pe dovezi
• Bazat pe persoane complete și precise ale cumpărătorilor
• Informat de reclame media plătite
• Compus din piese cheie de oportunități de conținut care se adresează nevoilor cumpărătorilor
• Aliniat cu experiența de conținut prin clicuri
• Conectat corespunzător pentru urmărire și atribuire precisă

Când construim un plan pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și vânzări de calitate, sărim peste mijlocul pâlniei și trecem direct la etapele de examinare și evaluare. În acest fel, cumpărătorii noștri ideali au aproape întotdeauna un motiv să exploreze mai departe, aliniind conținutul nostru cu intenții mai puternice și CTA-uri mai bune.

Iată pe ce ne concentrăm în fiecare etapă:

1. Implicare

Pentru a ne asigura că construim o relație cu cumpărătorii noștri chiar de la început, îi luăm în fața pentru conștientizare și apoi interacționăm cu ei imediat. Aceasta poate fi sub forma:

• Bloguri
• Conținut de social media
• Infografice

Pentru a ajunge la cel mai larg public, urmărim cuvinte cheie cu volum mare, de top-of-channel.

2. Explorare

Odată ce cumpărătorii noștri țintă sunt conștienți de probleme, ne concentrăm pe publicarea conținutului care joacă în funcție de Jobs to be Done (JTBD), astfel încât să fim în frunte în timp ce explorează diferite soluții. Unele conținut pe care ne concentrăm includ:

• Conținutul produsului
• Fișe de lucru și instrumente
• Cărți de joc

În această etapă, ne concentrăm asupra cuvintelor cheie cu coadă lungă, cu intenție mare, care ar putea avea un volum de căutare mai mic, dar trafic extrem de relevant pentru nișă sau industrie.

Paginile de „integrare” a produselor sunt cheie pentru companiile de tehnologie în această etapă, deoarece ICP-urile, cum ar fi dezvoltatorii, trebuie să știe cum va funcționa produsul dvs. în sistemele lor existente.

3. Evaluare

Pe măsură ce cumpărătorii noștri ideali se aprofundează în stabilirea criteriilor lor și în înțelegerea diferitelor resurse de care ar avea nevoie pentru a face o achiziție, ne asigurăm că avem următorul conținut pregătit pentru ei:

• Mărturii și recenzii
• Studii de caz
• Pagini de destinație

Încercați să creați pagini concurente „versus” astfel încât ICP-urile dvs. să poată compara marca dvs. cu a altora.

Pe măsură ce vă pregătiți afacerea pentru succes în fiecare etapă, vă puteți concentra și pe dezvoltarea conținutului care poate fi reutilizat pentru mai multe etape. De exemplu:

Cum poți stăpâni crearea de conținut bazată pe SEO

Când abordăm conținutul din perspectivă SEO, obiectivul nostru principal este să atragem trafic și să îmbunătățim clasamentul cuvintelor cheie vizate. Pentru a realiza acest lucru, începem prin a alinia cuvintele cheie cu profilurile noastre ideale pentru clienți (ICP) și prin a crea conținut care să răspundă intereselor lor. Prin furnizarea de conținut valoros care rezonează cu publicul nostru țintă, nu numai că le răspundem nevoilor, ci și câștigăm favoarea motoarelor de căutare precum Google. De asemenea, acordăm prioritate optimizării ratei de conversie (CRO), deoarece joacă un rol crucial în construirea de relații puternice.

În timp ce conținutul vine sub diferite forme, deseori începe cu o copie axată pe SEO ca bază. Prin urmare, pentru ca acesta să devină o resursă valoroasă pentru diferite tipuri de conținut, trebuie să abordeze subiectele preferate de ICP-urile dvs. și să folosească limbajul pe care îl folosesc. Întrebați-vă: „Cât de multă referință va fi de fapt pentru ei?”

Cu alte cuvinte, conținutul nu ar trebui să fie niciodată produs de dragul acestuia. Trebuie să se alinieze strategic cu călătoria cumpărătorului și să servească un scop specific. Pentru a vă asigura că conținutul dvs. crește în rezultatele căutării, ar trebui să se potrivească și cu intenția de căutare din spatele interogării fiecărui utilizator.

Iată câteva modalități prin care vă puteți asigura că conținutul dvs. este eficient și adaugă valoare:

1. Analizați stilurile de scriere ale concurenților folosind ChatGPT pentru a evalua blogurile concurenților . Acest lucru va ajuta la identificarea modului în care se interacționează cu publicul lor, permițându-vă să vă adaptați și să ajungeți eficient la publicul dvs.
2. Dezvoltați un ton, un ghid vocal și o opinie . Limbajul este un element esențial al mărcii dvs., așa că, fiind consecvent, adăugați valoare și îmbunătățiți experiența generală a procesului dvs. de cumpărare. De asemenea, ar trebui să aveți o poziție puternică asupra subiectului din industrie pentru a construi încredere și recunoaștere cu publicul dvs.
3. Concentrați-vă pe crearea de conținut de înaltă calitate, în defavoarea respectării regulilor SEO învechite . Motoarele de căutare acordă prioritate valorii contextuale față de umplerea cuvintelor cheie și formatele metadescriere. De fapt, semnalele EEAT de la Google fac parte din ghidurile lor de căutare. Oferă publicului tău ceea ce își dorește, nu ceea ce crezi că ar putea recompensa motorul de căutare.
4. Anulează majoritatea conținutului. Cu o direcționare bună, este posibil să puteți ajunge la ICP în mod eficient și să generați afișări la un cost scăzut, dar intenția poate să nu existe, deoarece ICP-ul dvs. poate să nu fie încă pregătit să cumpere. Anulați conținutul, dar oferiți cumpărătorului opțiunea de a-l descărca dacă își trimit informațiile. Când găsești ceva valoros, nu vrei să-l iei cu tine?
5. Profitați de puterea video . Videoclipul este o modalitate incredibilă de a vă conecta cu baza dvs. de utilizatori și de a vă extinde acoperirea. De asemenea, este ușor de reutilizat. De exemplu, puteți lua transcrierile video și le puteți adăuga pe site-ul dvs. pentru a trimite semnale Google despre conținutul paginii. De asemenea, puteți împărți videoclipurile explicative ale mărcii sau ale produsului în versiuni mai scurte pentru campaniile de anunțuri plătite.
6. Păstrați-vă conținutul SEO mereu verde . Prospețimea conținutului este un semnal pentru Google că conținutul dvs. este încă relevant, așa că reîmprospătați-l și actualizați-l în mod regulat. În acest fel, cititorii tăi vor avea cele mai recente informații, iar motoarele de căutare vor avea un motiv să te recompenseze.

Îmbunătățiți-vă calea către succes cu conținut strategic și SEO

Marketingul de conținut deține cheia pentru a debloca rentabilitatea investiției durabilă și creșterea exponențială pentru companiile de tehnologie. Prin prioritizarea creării de conținut de calitate, alinierea la ciclul de viață al cumpărătorului și valorificarea puterii SEO, vă puteți implica în mod eficient publicul țintă, puteți atrage clienți potențiali de calitate și puteți genera conversii. Așa facem noi și poți și tu!

Începeți să captați cu succes atenția clienților țintă în timpul călătoriei lor de cumpărare cu abordarea noastră dovedită de generare a clienților. Pentru a afla mai multe despre cum puteți obține un avantaj competitiv cu un plan strategic de conținut și SEO, rezervați un apel.