Cum să combinați cele mai bune strategii Amazon PPC și SEO

Aproape jumătate dintre utilizatori nu sunt dispuși să treacă dincolo de pagina a doua a rezultatelor căutării Amazon. În plus, unii dintre ei ajung adesea să cumpere articolul de top catalogat pe pagina de rezultate a site-ului. SEO și PPC sunt cele două blocuri consolidate pe care fiecare mod de marketing pe site ar trebui să le aibă ca bază. Dacă visați să creșteți vânzările și să vă măriți comerțul electronic, combinarea SEO și PPC este una dintre cele mai bune tehnici pentru a începe.

Dar mai întâi, care este diferența dintre SEO și PPC? Și de unde începe?

Amazon SEO vs Amazon PPC

Amazon SEO versus Amazon PPC urmărește un rezultat similar: să vă plasați articolele mai sus în rezultatele căutării Amazon. Acest lucru este esențial, deoarece o vizibilitate mai mare înseamnă vânzări mai bune.

Cu toate acestea, deși obiectivul este identic, cele două tactici ale strategiei SEO de creare a link-urilor sunt profund diferite.

SEO crește clasamentul organic în timp

Obiectivul principal al SEO este de a face produsele mai vizibile. Una dintre modalitățile de a realiza acest lucru este prin optimizarea reclamelor. Anunțul ar trebui să includă cuvinte cheie importante din punct de vedere strategic pentru a modela numărul de clicuri și raportul. Cu cât cuvintele cheie sunt mai bune, cu atât veți obține mai multe clicuri.

Un potențial cumpărător vizitează pagina de pornire și introduce un termen de căutare sau un cuvânt cheie în câmpul de căutare. Pagina cu rezultate arată cele mai populare și bine optimizate articole, cu excepția cazului în care utilizați filtre.

Metoda constă din doi pași:

• Optimizarea cuvintelor cheie: Realizarea unei liste de fraze identice prin care vă așteptați ca oamenii să găsească articolul dorit în catalogul de mărfuri;
• Optimizarea conținutului: Imagini, texte, comentarii etc. de top relevante, îmbunătățind CTR, rata de conversie (RC) și comerțul general.

Iată câțiva factori importanți de reținut:

• Optimizați titlurile: asigurați-vă că integrați două-trei cuvinte cheie de căutare și rămâneți în limita de caractere a site-ului web;
• Folosiți cu înțelepciune cuvintele cheie cu coadă scurtă și cu coadă lungă: cuvintele cheie cu coadă scurtă funcționează excelent pentru numele articolelor. Sunt ușor de identificat de motoarele de căutare, dar pentru a vă asigura că produsele dvs. sunt pe listă, nu folosiți expresii prea generale. Cozile lungi sunt mai bune pentru descrieri și secțiuni de întrebări frecvente;
• Ierarhia importanței: pe măsură ce îmbunătățiți gradul de îndeplinire a paginii, ar trebui să vă clasați KW-urile în ordinea valorii. Începeți cu numele mărfurilor, cuvintele apropiate folosite lângă el în căutare, termenii de bază, domeniul specializat și detaliile mărfurilor;
• Evitați să vă suprasaturați conținutul cu cuvinte cheie: titlurile lungi și descrierile articolelor dăunează percepției paginii. Rezultatul este o experiență proastă a clientului sau deloc.
  

Ajustând titlurile și descrierile, veți crește deja vizibilitatea naturală a articolelor dvs. Acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor produsului dvs. pentru acest cuvânt cheie atunci când un client vizitează câmpul de căutare. Pentru rezultate mai rapide, utilizatorii aleg să posteze articole cu backlink-urile lor pe platforme pentru SEO profesional, cum ar fi Adsy.

Avantajul major este că nu există nicio taxă pentru indexarea produselor publicitare SEO. Aceasta înseamnă că elementul apare pe ecran atunci când apare o asociere corectă fără taxe sau controlul tău deplin.

Dezavantajul este că s-ar putea să petreceți mult timp adăugând marfă pentru a crește și a obține rezultate SEO vizuale mai semnificative.

PPC îmbunătățește comerțul dintr-o dată

Amazon PPC, adică plata-pe-clic, este o licitare bazată pe fraze de acces în care vânzătorii licita pentru a plasa o reclamă pentru un anumit cuvânt cheie. Pe site, licitarea înseamnă tranzacționare la al doilea preț. Aceasta implică faptul că nu veți mai fi obligat să plătiți ceea ce livrați pe această frază. Plătești cu un ban mai mult decât a doua cea mai mare ofertă pentru această frază.

Sursa imagine: sellics.com

De exemplu, dacă oferiți 4,00 USD pentru un cuvânt cheie, iar concurentul oferă 3,50 USD, trebuie să plătiți 3,51 USD pentru a învinge propunerea rivalului dvs. Aceasta înseamnă că bunurile dvs. vor apărea, inclusiv această expresie sau cuvânt de căutare. Aceasta poate fi efectuată manual sau automat:

• Campaniile PPC manuale permit agenților de publicitate să liciteze pentru o anumită expresie care se potrivește cu marfa;
• Operațiunile de mașină ale PPC pun anunțuri bazate pe SEO în fiecare reclamă.
  

Efectuând mai multe vânzări pentru o anumită expresie, vă puteți îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii prin creșterea numărului de conversii privind interogările de căutare. Dacă promovarea se face corect, veți vedea rezultate într-un timp foarte scurt.

Cum funcționează metodele împreună

O combinație puternică a acestor tehnici contribuie la îmbunătățiri și mai mari în clasament și conversii. Nu există o opțiune mai bună, ar trebui să utilizați ambele metode împreună pentru a construi audiență și vânzări.

Iată cum coexistă SEO și PPC.

SEO ajută la promovarea unor campanii PPC prospere

A face reclame pe un site web este totul despre relevanță. Aceasta înseamnă că vor funcționa și vor fi afișate doar dacă operațiunea SEO/PPC este intactă și dacă sunt adecvate cerințelor utilizatorilor. De asemenea, operațiunile PPC pot funcționa numai dacă un catalog de produse a fost mai întâi îmbunătățit pentru cuvintele cheie respective, exploatând SEO.

Rezultatul așteptat al fiecărei operațiuni PPC este o escaladare a vânzărilor. Acest lucru se întâmplă atunci când clienții merg la o pagină de articol și devin cumpărători, ceea ce înseamnă că fac conversie. Și ce ajută la consolidarea TRC și RC? Desigur, SEO.

PPC menține clasamentul organic

Vânzările joacă un rol principal în clasificarea organică a unui produs. Ca urmare, cu cât sunt generate mai multe vânzări prin reclame PPC, cu atât rezultatul este mai bun.

Acest lucru are un efect deosebit de important asupra noilor produse. Mărfurile adăugate recent, de regulă, nu prezintă un istoric major de vânzări. Din acest motiv, trece fără date de randament, ceea ce dăunează la început clasamentului organic. PPC poate schimba acest lucru conducând traficul către catalogul de mărfuri și, în consecință, încurajează comerțul.

In concluzie

Dacă trebuie să alegeți una dintre cele două tactici menționate pentru a începe în călătoria dvs. de promovare, este recomandat să începeți cu SEO, concentrându-vă pe alegerea corectă a cuvintelor cheie. O listă decentă de KW bine alese va îmbunătăți următoarele operațiuni PPC.

SEO și PPC ar trebui să funcționeze simultan ca cele două componente ale unei campanii online. Nu există nicio posibilitate ca o metodă să interacționeze cu alta într-un mod dăunător pentru afacerea dvs.

Acestea sunt două instrumente de marketing eficiente separate care vă vor îmbunătăți performanța de vânzare pe Amazon. Cu toate acestea, efectele lor pot fi mărite și mai mult atunci când cele două strategii sunt unite.