Cum să creați o propunere ucigașă pentru rețelele sociale pentru a vă dobândi clientela de vis

Obținerea de noi clienți. Obținerea de clienți mai buni. Pentru majoritatea agențiilor de marketing pe rețelele sociale, aceasta este o luptă mai mare decât a veni cu conținut grozav pentru clienții lor existenți. La urma urmei, există multă concurență și a convinge clienții potențiali că sunteți alegerea potrivită poate fi foarte dificil.

Ceea ce ai nevoie este un document de vânzări care să-ți arate portofoliul excelent și să convingă clientul să apese butonul „cumpără”. Ceea ce ai nevoie este o propunere de social media.

Iată cum să scrieți unul, astfel încât să puteți câștiga cu ușurință noi clienți și să vă arătați experiența în marketing pe rețelele sociale. Vă vom arăta ce trebuie să faceți înainte de a scrie și exact ce secțiuni să includeți în propunerea dvs.

Arată cât de bine cunoști clientul în introducere

Există un lucru pe care toate propunerile grozave de marketing pe rețelele sociale îl au în comun – vorbesc despre client și despre nevoile acestora, nu despre ceea ce face agenția ta. De fapt, toate propunerile grozave vin după întâlniri grozave cu clienții și sesiuni de descoperire.

Înainte chiar de a începe cu propunerea, organizați o întâlnire sau două cu potențialul client și aflați ce are nevoie de la dvs. ca agenție sau independent. Ei vor spune că au nevoie de un calendar de conținut mai bun, de mai multe clienți potențiali de pe rețelele de socializare, de mai puțină muncă la profilurile lor etc. Sapă mai adânc pentru a afla ce își doresc cu adevărat, adică ce nu spun.

În multe cazuri, este ceva mai simplu, cum ar fi mai mult timp, deoarece nu trebuie să creeze conținut pentru profilurile lor de rețele sociale. Alții doresc să obțină mai multe vânzări de pe rețelele sociale. Oricare ar fi, găsiți adevăratul motiv pentru care au nevoie de serviciile dvs.

Când scrieți introducerea propunerii dvs., discutați despre rezolvarea acestei probleme specifice și utilizați cuvintele exacte ale clientului dvs. pe care le-au folosit în sesiunile de descoperire. De fapt, este o idee grozavă să înregistrezi întâlnirea și să notezi cuvintele pe care le folosesc pentru a-și descrie problemele – vei avea nevoie de asta pentru mai târziu.

Apropo, dacă nu ai chef să scrii toate propunerile pe cont propriu, poți folosi un șablon de propunere de marketing pe rețelele sociale.

Explicați ce veți face în specificația detaliată

A doua parte a propunerii este specificația detaliată, unde explicați exact ce veți face pentru client. Acoperiți fragmentele tehnice aici, dar utilizați numai expresiile pe care clientul le înțelege.

Arată ce platforme vei acoperi, cât conținut vei crea, câte postări pe săptămână vei face, cum vei valorifica conținutul generat de utilizatori, cine va fi responsabil de proces etc. Cu cât vei acoperi mai mult aici , cu atât mai puține întrebări le va pune clientul mai târziu. Mai mult, dacă ceva nu merge bine mai târziu în proces, aceasta este secțiunea la care vă puteți referi amândoi în cazul oricăror dispute.

Desigur, faceți tot posibilul să nu faceți nicio promisiune în această secțiune, deoarece nu puteți prezice rezultatele pe care le va avea munca dvs. Cu toate acestea, fă promisiuni despre ceea ce vei livra.

Includeți un studiu de caz

Dovada socială este incredibil de puternică și nu există nimic mai bun pentru a vă arăta expertiza decât o revendicare independentă de la o terță parte. Includeți întotdeauna un mini studiu de caz în propunerile dvs., vorbind despre un client similar a cărui problemă ați rezolvat-o.

Acesta poate fi o scurtă mărturie, recenzie, videoclip, citat sau chiar un studiu de caz complet. Cu cât clientul din studiul de caz este mai asemănător cu clientul care citește propunerea – cu atât sunt mai mari șansele de conversie. De exemplu, dacă prezentați un client în comerțul conversațional, inclusiv un studiu de caz cel mai strâns legat de acest tip de muncă.

Aveți o secțiune de prețuri super simplă

Indiferent dacă sunteți un freelancer sau o agenție de social media marketing, probabil că aveți mai multe oferte și pachete. Am făcut câteva cercetări pentru a afla cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor și am aflat de fapt că o singură ofertă funcționează cel mai bine. Cu alte cuvinte, nu oferiți vânzări în plus sau încrucișate sau pachete complexe.

Scopul principal al propunerii tale de marketing pe rețelele sociale este de a-l determina pe client să spună da pentru a lucra cu tine. Adică, este o alegere simplă da/nu. Dacă introduceți pachete și vânzări suplimentare, forțați doar clientul să facă o alegere complexă pe care poate să nu fie încă pregătit să o facă. Așadar, păstrează-ți oferta super simplă.

Includeți intervalele de timp

Timpul este esențial, mai ales pentru client. Aceasta este o secțiune crucială pentru obținerea semnăturii clientului, dar atât de multe agenții și freelanceri o opresc complet. Acesta este locul în care menționezi când poți livra munca, ce va acoperi calendarul tău de conținut și cum vei spația postările pe care le creezi. Dacă clientul dvs. are o dată importantă (cum ar fi lansarea unui produs), merită să rețineți acest lucru și să menționați că vă veți finaliza planul și calendarul de conținut înainte ca evenimentul să aibă loc.

Termenii și condițiile

Urăsc-o sau adoră, această secțiune este o necesitate dacă vrei ca clienții tăi să spună „da” mai repede. Contrar credinței populare, nu aveți nevoie de un avocat pentru a crea o secțiune pentru termeni și condiții. Există o mulțime de generatoare de T&C online care vă pot crea condițiile în câteva minute. Doar copiați și lipiți-le în propunerile dvs. și le puteți oferi clienților liniște sufletească, astfel încât să poată semna fără să-și facă griji cu privire la niciun risc. Majoritatea software-ului de propunere de astăzi vine cu această secțiune în mod implicit.

Următorii pași

Unele lucruri din viață sunt implicite, cum ar fi să-ți plătești alimentele înainte de a părăsi magazinul. Cu toate acestea, clienții tăi nu vor ști doar ce trebuie să facă odată ce vor termina de citit propunerea ta. Lucrul grozav este că puteți crea doar câteva linii directoare simple, cum ar fi:

• Semnează propunerea
• Vă vom trimite o factură pentru jumătate din suma convenită
• Programăm întâlnirea de lansare
• Începem să lucrăm la campaniile tale în rețelele sociale

Doar câteva propoziții sunt suficiente pentru a oferi clienților o direcție și pentru a stabili așteptări pentru ceea ce va urma.

Încheierea

Propunerea ta ideală de marketing pe rețelele sociale nu necesită să fii un scriitor grozav. De fapt, tot ce ai nevoie este o pregătire solidă și să știi exact ce își dorește clientul tău. Dacă utilizați această metodologie și includeți toate secțiunile menționate în acest articol, nu veți avea probleme în a câștiga noi clienți de marketing în rețelele sociale.

Despre autor

Mile Zivkovic este șef de conținut la Better Proposals, o companie de software care automatizează modul în care creați, gestionați și trimiteți propuneri de afaceri. Îi place să scrie pe subiecte precum SaaS, marketing, freelancing și antreprenoriat.