Am vorbit pe blog de ani de zile despre cum să creați o strategie de marketing de conținut înainte de a trece la scris.

Totuși, când aduc în discuție acest lucru, observ că întrebarea imediată următoare este aproape întotdeauna:

„Ei, cum arată de fapt o strategie de marketing de conținut aprofundată și documentată?”

Să răspundem exact la această întrebare.

Dezvoltați o strategie de marketing de conținut cu aceste 10 elemente vitale

Iată recomandările mele pentru 10 elemente vitale atunci când studiezi cum să creezi o strategie de marketing de conținut.

Este posibil să aveți gânduri suplimentare în timp ce vă aflați în călătoria pentru a deveni un scriitor independent și mi-ar plăcea să le aud în comentarii!

#1: Documentați cine

Tot conținutul bun, vânzările și marketingul depind de un factor mai presus de toți ceilalți:

Cu cine vorbim?

Oamenii sunt complicati și ai putea petrece luni sau chiar ani cercetând acest lucru. Veți dori să căutați calea de mijloc între o înțelegere profundă și șase luni într-o groapă de iepure.

Diferite organizații au strategii diferite pentru a dezvolta această înțelegere profundă pentru vânzările lor de povești. Sunt parțial față de interviuri și de ascultarea rețelelor sociale (grupurile de pe Facebook pot fi deosebit de bogate).

De asemenea, am obținut rezultate bune de la minerit de recenzii. (Am luat acea tehnică de la prietenii noștri inteligenți de la Copyhackers.)

Căutați convingerile (atât utile, cât și nu atât de utile) deținute de publicul dvs., dorințele și temerile lor, și obiceiurile și obsesiile lor. Poate cel mai important, căutați limbajul specific pe care îl folosesc pentru a vorbi despre problemele și oportunitățile lor.

Brian Clark și cu mine suntem amândoi fani ai unei abordări romanistice a acestei lucrări – crearea unui „avatar” care pare la fel de real și tridimensional ca un personaj dintr-un roman pe care îl iubești.

Când îți înțelegi Cine la fel de bine ca și pe Hermione Granger sau Jon Snow, ești pe drumul cel bun.

#2: Explorează o idee mare

„Ideea cea mare” – o idee puternică, surprinzătoare, care atrage atenția clienților și dăinuie o generație sau mai mult – este un pic o vânătoare de unicorn.

David Ogilvy, unul dintre regii reclamei din epoca Mad Men, a considerat că sunt indispensabili. Sunt încă un atu minunat atunci când poți găsi unul, dar găsirea unuia nu este obișnuită.

Dar doar pentru că o mare idee durabilă în stil David Ogilvy este greu de găsit, nu înseamnă că renunți la vânătoare.

Într-o sesiune de strategie de conținut, îmi place să mă gândesc la o „idee suficient de mare” - litere mici, fără majuscule. Caut o idee despre companie care să fie proaspătă, posibil contraintuitivă și, mai presus de toate, benefică pentru Cine servim.

Ajutor bate întotdeauna inteligent. Deci, dacă o „Idee mare” genială nu apare pentru povestea dvs. de marketing, o declarație solidă a beneficiului cel mai convingător al produsului sau serviciului poate duce la bun sfârșit treaba.

Mark Morgan Ford de pe blogul Early to Rise a venit cu o definiție informată de Ogilvy, care cred că este utilă:

„O idee mare este o idee care este înțeleasă imediat ca fiind importantă, interesantă și benefică. De asemenea, duce la o concluzie inevitabilă, o concluzie care facilitează vânzarea produsului tău.”

Deoarece marketingul de conținut susține atenția publicului în timp, nu trebuie neapărat să veniți cu următorul „Gândește diferit”. Important, incitant și benefic se va descurca bine.

#3: Identificați 3-5 idei de susținere cheie pentru a vă ajuta să creați o strategie de marketing de conținut

O idee unificatoare este importantă pentru o strategie coerentă de marketing de conținut, dar doriți să identificați și cele mai importante idei de sprijin.

Acestea vor deveni cele mai comune teme ale ideilor de postări pe blog și, de obicei, evoluează în timp.

În mod ideal, fiecare subiect principal de pe site-ul dvs. va conduce în mod natural înapoi la produsele sau serviciile dvs. Paginile de destinație care creează introduceri cu autoritate și utile la subiecte vă vor sprijini subiectele de bază.

Subiectele tale de temelie vă ajută să vă stabiliți autoritatea față de clienți, clienți, mass-media și chiar motoarele de căutare, concentrându-vă experiența pe canale extrem de utile.

#4: Găsiți căile de cumpărare

Marketingul de conținut tinde să nu aibă călătorii rigid definite ale clienților. În schimb, conținutul nostru formează ceea ce eu cred ca fiind un pas pe calea spre cumpărare.

O postare pe blog, stimulată cu publicitate, ar putea fi un exemplu comun de cale de cumpărare. Acea postare ar duce la o înscriere pentru o secvență de e-mail încurajatoare care aduce abonatul la o pagină de vânzări.

Înțelegerea modului în care cumpărătorii te găsesc este doar începutul construirii relației tale. Aveți nevoie de o înțelegere solidă a pașilor de-a lungul drumului care îi ajută pe acești cumpărători să vadă cum îi puteți beneficia.

#5: Proiectați conținutul piatră de temelie

O strategie bună de marketing de conținut face recomandări specifice pentru a vă transforma ideile de bază în conținut strategic.

Ar trebui să-ți transformi ideea mare într-un manifest? Ar fi cea mai importantă piatră de temelie pentru o bună secvență de îngrijire a e-mailului? Sau poate ai putea transforma cele mai utile 10 postări ale tale pe un subiect de temelie secundar într-o carte electronică grozavă.

Văd o mulțime de site-uri care au teme cheie, dar acele teme nu sunt exprimate în conținut specific, ușor de consumat.

Dacă acesta este site-ul dvs., luați în considerare să petreceți ceva timp de calitate creând conținutul dvs. cel mai veșnic verde și util în jurul acelor pietre de temelie.

#6: Recomandați conținut diferit pentru scopuri diferite

La Copyblogger, folosim cadrul de conținut „Four A” al lui Brian Clark pentru a înțelege rolul pe care îl va juca fiecare conținut.

Unele conținut există pentru a ieși în evidență și a capta atenția publicului.

Există conținut pentru a-i educa pe cei care s-au conectat, astfel încât aceștia sunt într-o poziție excelentă pentru a-și atinge obiectivele.

Și există conținut pentru a determina publicul să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi să opteze pentru o secvență de e-mail sau să facă o achiziție.

Este rar ca o singură bucată de conținut să ducă pe cineva de la străin la client fericit.

Scriitorii profesioniști care sunt, de asemenea, strategi de marketing de conținut înțeleg diferitele roluri pe care le poate juca conținutul și pot face recomandări pentru fiecare tip pe baza audienței tale și a temelor fundamentale.

#7: Schițați secvențe și pâlnii

Cuvântul „pâlnie” ar putea demoda oarecum printre specialiștii de marketing de conținut, în principal pentru că este adesea tratat cu stângăcie.

Dar există încă un loc pentru secvențe de conținut definite care conduc la oportunități de conversie.

Un bun strateg de conținut va face recomandări pentru secvențe persuasive care respectă etica de marketing și inteligența audienței tale. Apoi vor face un argument solid pentru a merge mai departe fără a fi împovăratori.

#8: Descoperiți oportunități de reutilizare în strategia dvs. de marketing de conținut

Crearea de conținut necesită mult timp și muncă.

Odată ce aveți o bucată solidă de scris, audio sau video, există nenumărate moduri în care poate fi reutilizată în alte piese de înaltă calitate.

Un bun strateg poate face recomandări despre cum să preluați munca puternică pe care ați creat-o deja și să o utilizați pentru a crea piese valoroase suplimentare, adesea în alte medii.

#9: Creați tranziții netede

O mulțime de specialiști în marketing începători le este greu să facă o tranziție lină între conținutul de pe site-ul lor și copia de conversie care face vânzarea.

Ceea ce am observat este că, cu cât acestea sunt mai congruente, cu atât veți vedea rezultate mai bune. (Și o relație mai bună vei păstra cu publicul tău.)

Un strateg de conținut înțelept poate include sfaturi despre cum să facă aceste tranziții să curgă, astfel încât publicul să nu fie niciodată tulburat cu un moment ciudat când vine timpul să vândă.

Acesta este unul dintre motivele pentru care sugerăm ca agenții de marketing de conținut să învețe să dețină întreaga cale de persuasiune, mai degrabă decât să lase elemente precum paginile de vânzări și secvențele de e-mail altui scriitor. (Cartea noastră electronică gratuită de redactare 101 vă arată cum.)

Conținutul puternic creează un mediu de persuasiune coeziv, mai degrabă decât să lase un singur e-mail sau o pagină să încerce să facă toată treaba.

#10: Oferă sfaturi care sunt unice pentru tine

În cele din urmă, fiecare combinație de subiect, model de afaceri, proprietar de afaceri și public este unică.

Zece companii diferite din același subiect ar putea adopta 10 abordări diferite de conținut și toate ar avea potențialul de a avea succes.

Strategia puternică de marketing de conținut analizează contextul specific de afaceri și face recomandări pe baza acestuia.

Să auzim cum ai crea o strategie de marketing de conținut

Sfaturile pe care le citești pe bloguri și pe care le auzi pe podcasturi (inclusiv ale noastre!) merg doar atât de departe. Ferește-te de oricine care oferă sfaturi „trebuie să faci asta” și care nu a analizat îndeaproape situația ta specifică.

De aceea, încercăm întotdeauna să vă oferim o varietate de strategii și tactici pe care le puteți implementa în moduri care să le devină proprii.

Așadar, acum aș dori să aud elementele tale care trebuie să includă. Spune-ne în comentarii!