Cum să creezi o strategie SEO pe termen lung în 2020

Cum îți faci conținutul pe locul 1 în 2020?

Există o mulțime de publicații care vorbesc despre factorii de clasare în 2020 și despre cum poți optimiza conținutul pentru a se clasa pe locul 1. Dar ceea ce este mai important despre investiția în SEO pe termen lung este investiția într-o strategie SEO mai amplă – nu doar tactici de pagină unică.

Dintre publicațiile cu factori de clasare din 2020, există câteva lucruri foarte comune:

1. Conținutul dvs. ar trebui să corespundă intenției căutării
2. Eticheta de titlu ar trebui să fie optimizată pentru cuvântul cheie țintă
3. Site-ul dvs. ar trebui să fie adaptat pentru dispozitive mobile
4. Backlink-urile de calitate vă pot ajuta site-ul
5. Google își actualizează mereu algoritmii
6. Site-ul dvs. ar trebui să fie securizat (HTTPS)

Acestea sunt destul de universale pentru factorii de clasare. Restul este subiectiv bazat pe industrie și obiectivele individuale ale companiei. Dar ce înseamnă să investești în SEO – și nu doar să faci eforturi simple, pe pagină?

Managerul de marketing SEO al ActiveCampaign, Joe Baugnet, a găzduit un webinar despre strategia mai largă pentru SEO și cum să o abordăm.

Urmăriți webinarul de mai sus sau citiți rezumatul webinarului de mai jos pentru a afla:

• Când să folosiți SEO pentru a atinge obiectivele de afaceri
• Ce este conținutul SEO „de înaltă valoare”, polivalent?
• Cum să folosiți site-urile externe pentru valoarea SEO
• Sfaturi rapide pentru măsurarea SEO

Când să folosiți SEO pentru a atinge obiectivele de afaceri

Are vreuna dintre aceste 5 afirmații legate de tine?

1. Produsul dumneavoastră rezolvă o problemă
2. Oamenii ar beneficia de expertiza ta
3. Vrei să crești notorietatea mărcii
4. Trebuie să vă îmbunătățiți rezultatul final
5. Cauți să construiești noi oportunități de parteneriat

Dacă ați răspuns „Da” la oricare dintre aceste afirmații, există probabilitatea ca la un moment dat să doriți să investiți în SEO.

Dacă credeți că da, există câteva considerente importante de afaceri la care să vă gândiți:

• Cine este publicul tău țintă? Sunt chiar digitale?
• Cât de nișă este produsul tău? În funcție de răspuns, nevoile SEO pot fi subiective. Cât de importantă este vizibilitatea pentru tine?
• Cât de valoros este un client organic pentru tine? Știți dacă calitatea conversiilor organice este mai mare decât a altor canale?
• De ce informații aveți nevoie pentru a vă hrăni clienții înainte de a vă muta pe canal? La punctul de intrare, un client va avea informațiile necesare pentru a avea o conversație bună cu echipa dvs. de vânzări? Dacă răspunsul este Nu, aceasta este probabil o oportunitate bună de a construi conținut orientat spre SEO, astfel încât ambele părți să fie educate cu privire la subiect de la început.

SEO este mai mult decât o strategie de achiziție. Multe companii sunt obișnuite cu pâlnia tipică de marketing, dar o buclă infinită (cum o folosim la ActiveCampaign) este mai precisă. La fiecare dintre etapele ciclului de viață, există conținut corespunzător.

Pâlnia de marketing mai realistă – bucla de marketing pe ciclu de viață.

Etapa de conștientizare

Acesta este conținut SEO standard, de vârf. Conținutul include bloguri, 101 ghiduri de ajutor, glosare, instrumente gratuite, videoclipuri explicative – și toate aceste tipuri de conținut merg de obicei după cuvinte cheie „pește mare” pentru care doriți să vă clasați în top.

Etapa de Considerare

În etapa de considerare, trebuie să te gândești la vizibilitate. Cât de vizibil ești pe site-urile altor persoane? Cât de vizibile sunt paginile concurenței tale? Conținutul precum mărturiile și conținutul de influență este deosebit de important aici. Nimic nu influențează mai mult opinia unui client potențial decât a vedea opiniile utilizatorilor experimentați – și asta include experiențele lor despre concurenții tăi.

Etapa Deciziei

Aceasta este cea mai comună zonă în care să vă investiți paginile SEO. La o decizie de cumpărare, prețurile optimizate pentru SEO și paginile de produse vor fi cheie pentru conversii.

Etapa de creștere

Dacă aveți un client care utilizează un anumit serviciu, acesta ar putea avea multe întrebări precum „Ce fac în continuare?” Sunt șanse ca clientul să caute acele răspunsuri, ceea ce înseamnă că trebuie să aveți conținut care nu numai să răspundă la întrebările pe care le au, dar să fie optimizat SEO în mod corespunzător, astfel încât clienții să poată găsi acele răspunsuri.

Etapa Advocacy

În sfârșit, etapa de advocacy; aceasta este o oportunitate de creare de legături. Cine vă amplifică vizibilitatea și vă împărtășește marca – și ce faceți pentru a vă amplifica și vizibilitatea mărcii?

Toate aceste etape se conectează, iar SEO atinge fiecare aspect al pâlniei de marketing pe ciclul tău de viață. Este important să te asiguri că te gândești cu adevărat la tine și la afacerea ta când vine vorba de SEO, și nu doar la cele mai bune practici standard.

Ce este conținutul SEO „de mare valoare”? AKA: conținut multifuncțional

Ce conținut vă va oferi cel mai bun ROI? Conținut SEO de mare valoare. Dar ce face conținutul „de mare valoare?”

Conținutul SEO de mare valoare are calități specifice care îl fac valoros:

• Răspunde la o întrebare specifică
• Se referă la o parte consecventă sau repetată a afacerii dvs. - lucruri pe care știți că oamenii le caută mereu și care pot genera trafic consistent către site-ul dvs.
• Demonstrează cum să faci sau să creezi ceva
• Vă oferă informații detaliate despre un proces sau produs
• Acesta servește ca instrument pentru a rezolva o problemă sau o nevoie imediată - cum ar fi un calculator gratuit sau un șablon
• Ea comunică exact ceea ce oferă produsul sau serviciul
• Ajută la rezolvarea unei probleme sau la creșterea eficienței unui proces
• Este prietenos cu dispozitivele mobile și ușor de digerat

Acum s-ar putea să vă gândiți, „mișto... de unde să încep?”

Începeți cu ceea ce este consistent în afacerea dvs. Gândește-te la elementele afacerii tale sau ale produsului care se schimbă rar. Care sunt constantele tale? Pentru ce probleme sau întrebări știi că afacerea ta poate fi întotdeauna o resursă?

Vă puteți gândi la modul în care afacerea dvs. iese în evidență în rândul concurenților dvs. Și cel mai important – gândiți-vă la conținutul pe care îl produceți deja pe alte canale pe care îl puteți reutiliza în alte locuri. Puteți, de asemenea, să vă uitați la conținutul pe care îl creați în mod special având în vedere SEO și să vedeți în ce altă parte din afacerea dvs. poate fi util - cum ar fi vânzările și asistența.

Pentru a vă gândi la toate aceste răspunsuri pentru afacerea dvs., puneți-vă întrebări. Ceea ce întrebați depinde de tipul dvs. de afaceri și de obiectivele dvs., dar câteva întrebări bune de început pot include:

• Cum ne putem ajuta clienții să economisească bani și să crească?
• Ce se va schimba și ce nu cu produsul nostru?
• Ce subiecte le pasă cel mai mult clienților noștri?
• Cum putem folosi experții noștri pentru a ajuta alte afaceri?
• De ce conținut are nevoie echipa noastră de vânzări? Ar trebui să conducă înapoi la site-ul nostru?
• Ce conținut putem recicla și totuși să comunicăm valoare?

Un exemplu excelent de conținut SEO, veșnic verde, care poate rezista testului timpului ȘI este aplicabil pe mai multe canale, sunt instrumente gratuite.

ActiveCampaign are o pagină cu instrumente gratuite care oferă șabloane, ghiduri utile și alte instrumente gratuite, cum ar fi calculatoare și generatoare, pentru a ajuta clienții să fie cât mai eficienți posibil.

Nu creăm instrumente gratuite doar pentru că vrem să creăm instrumente gratuite; creăm instrumente gratuite pentru că știm că vor ajuta fie un client potențial, fie actual de-al nostru. Și, în același timp, știm că aceste probleme sunt de natură veșnic verzi – ceea ce înseamnă că conținutul de instrumente gratuite are o durată de valabilitate foarte lungă.

Șabloanele Instrumentului gratuit pentru seminarii web ActiveCampaign.

Instrumentele gratuite sunt:

• Ușor de realizat și nu necesită nicio lucrare de dezvoltare
• Foarte căutat
• Util pentru rezolvarea nevoilor și problemelor specifice ale clienților

Și se plătește. ActiveCampaign a observat câteva rezultate impresionante din conținutul instrumentelor gratuite prietenoase cu SEO:

Instrumentele gratuite ActiveCampaign sunt pline de conținut de mare valoare – rezultatele vorbesc de la sine.

Iată ce vezi:

• Creștere de 351% a traficului organic din septembrie 2019
• A trecut de la teste gratuite cu o singură cifră la trei cifre în ~6 luni
• Clasare pentru 1.900 de cuvinte cheie, peste 100 de top 10

„Este mare mândrie să vedem o astfel de creștere și să știm că ajutăm atât de multe afaceri”, spune Joe. „Și așa cred că atunci când investești în eforturile tale de SEO și începi să vezi asta, este aproape captivant. Și este plină de satisfacții pentru că știi că acest lucru va continua, atâta timp cât răspundem la întrebările potrivite despre conținutul tău.”

Un alt site web care oferă conținut SEO de mare valoare este Autonomous.ai.

Autonomous este o companie de comerț electronic cu amănuntul care vinde birouri inteligente și echipamente de birou ergonomice. SEO este o componentă de bază a companiilor de comerț electronic și poate fi foarte competitiv. Autonomous oferă conținut care îndeplinește toate calitățile pentru conținutul SEO de mare valoare.

Pagina produsului de pe autonomous.ai

Pagina lor conține o mulțime de informații importante:

• Acesta comunică exact ceea ce face și oferă produsul
• Demonstrează cum să folosești biroul
• Oferă informații detaliate despre produs
• Conține cazuri de utilizare
• Este compatibil cu dispozitivele mobile și desktop

Această pagină a stârnit imediat interesul lui Joe, deoarece, la fel ca mulți oameni, el lucrează de acasă în 2020 – iar echipamentul de birou bun este esențial. În calitate de expert SEO, pagina l-a făcut pe Joe să se întrebe: „Cum se descurcă această companie cu SEO?”

„Privind conținutul lor, mi-am dat seama că această pagină se aliniază exact cu ideea de conținut multifuncțional”, spune Joe. „Toate elementele vizuale pe care le au sunt modalități de a-și completa produsul. Iar imaginile lor nu sunt doar atrăgătoare, dar sunt foarte informative. Și așa, de la început, am știut că biroul meu poate susține 300 de lire sterline. Și din perspectiva descrierii, am știut cum să construiesc biroul chiar înainte de a cumpăra produsul.”

Toate imaginile pe care le folosește Autonomous pot fi reutilizate în alte locuri. Astfel, aceste imagini pot fi folosite în e-mailuri, în documentația de ajutor și în manualul de utilizare. Acestea sunt imagini foarte simple pe care le puteți schimba cu ușurință dimensiunile și costul și toate celelalte detalii. Este un proces scalabil și este ceva pe care îl puteți face pe mai multe pagini de produse.

Și din nou, dă roade. Joe a aruncat o privire la cum se descurcă cu SEO:

„Se clasează foarte bine atât pentru cuvintele cheie de marcă, cât și pentru cele fără marcă. Deci nu am fost deloc surprins. Și am vrut să știu cum arată compania lor în ansamblu. Și cresc și ei.”

Cum să folosiți site-urile externe pentru valoarea SEO

Un SEO bun se concentrează pe extragerea de valoare din întreaga SERP (sau Pagina de rezultate ale motorului de căutare).

Când te uiți la un SERP, ce locuri poate obține vizibilitate afacerea ta?

• Reclame plătite
• Fragmente recomandate
• Rezultate imagini
• Rezultate video
• „Oamenii întreabă și”
• Și atât de mulți alții

Când vine vorba de afacerea dvs., doriți să vă gândiți unde puteți presăra conținut oriunde puteți cu fraze de volum mare care înseamnă cel mai mult pentru afacerea dvs.

Un loc în care puteți presăra conținut SEO de mare valoare este prin oportunitățile de parteneriat. Puteți transforma cuvintele cheie improbabile în parteneriate cu puțină muncă de explorare.

„Este posibil să nu reușiți să obțineți un loc și conținutul pe primul loc. Dar până la sfârșitul conversației cu un anumit site web, vei ști exact cum să intri în listele lor și la ce se uită ei pentru a clasa produsele respective”, spune Joe. „Este absolut o strategie și o oportunitate validă, pentru că acolo unde conținutul tău nu se afișează, oamenii încă caută și vor ajunge în continuare la o bucată de conținut. Deci unde este marca ta în acea ecuație?

Deși multe eforturi SEO sunt gratuite, este posibil să aveți nevoie de puțin buget pentru a asigura parteneriate. Uneori trebuie să trimiteți un profil sau poate fi necesar să intrați într-un fel de proces de revizuire care costă bani. Nu plătiți niciodată pentru un backlink . Dar dacă există un proces și o oportunitate de parteneriat, acele conexiuni pot fi niște canale SEO valoroase.

Sfaturi rapide pentru măsurarea SEO

Concluzia de reținut este că SEO necesită timp! SEO poate avea o cronologie de 3-6 luni pentru a vedea profitul. Dar pentru a vedea în cele din urmă rezultatele eforturilor tale, iată 2 sfaturi simple de măsurare de care trebuie să ții cont.

• Documentați fiecare câștig . Oferă-ți un punct pentru fiecare domeniu în care poți crește vizibilitatea mărcii și/sau conținutului tău. Îl poți transforma chiar într-un mic joc!
• Găsiți instrumente gratuite care să vă ajute . Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public și multe alte resurse gratuite există pentru a vă ajuta să urmăriți și să vă îmbunătățiți eforturile SEO.

Opriți căutările online ale oamenilor pe site-ul dvs. și creați conținut SEO de mare valoare care iese în evidență.