Cum se creează o analiză PESTLE pentru planificarea marketingului

Aflați cum să creați o analiză PESTLE pentru a identifica amenințările și oportunitățile din mediul macro pentru a vă ghida planificarea de marketing

Este posibil să fi auzit PESTLE menționat când studiezi teoria marketingului sau la locul de muncă. Este un instrument de analiză puternic, dar simplu, pentru planificarea generală a afacerilor și a marketingului. În acest blog vă explicăm ce este, de ce este util și cum vă puteți crea propria analiză PESTLE pentru planificarea marketingului astăzi.

Ce este o analiză PESTLE?

PESTLE este un acronim care acoperă 6 domenii cheie din mediul dumneavoastră macro (extern). Fiecare literă reprezintă un factor diferit, așa cum se arată în graficul de mai jos:

Știați? Uneori se face referire la analiză PEST, sau se scrie „PESTEL”, dar cel mai comun acronim este PESTLE.

O analiză PESTLE este un cadru care vă ajută să identificați factorii externi - care se întâmplă în afara controlului dvs. - care vă pot afecta și influența obiectivele de afaceri și strategia de marketing.

Este necesar să luăm în considerare factorii externi atunci când planificați marketingul?

S-ar putea să credeți inițial că poate o analiză PESTLE pentru planificarea marketingului trece peste bord. Aveți un plan de marketing bun pentru afacerea dvs. pe care îl controlați. Ce rost are să te uiți la factorii externi dacă nu-i poți schimba?

În calitate de marketeri ocupați, este de înțeles că deseori petrecem mai mult timp concentrându-ne pe mediul nostru intern. Dar realitatea este că, fără a-ți evalua mediul extern, pierzi să identifici oportunități și amenințări cu care se confruntă afacerea ta, indiferent dacă le recunoașteți sau nu.

Luați în considerare mitul popular despre struți. Se credea cândva că își bagă capul în nisip pentru a se ascunde de prădători. Pentru ei, se simțeau bine și în siguranță în gaura lor întunecată, când într-adevăr restul corpului lor era foarte vizibil și vulnerabil la pericol. A nu-ți evalua mediul macro este un mod de afaceri de a-și băga capul în nisip și de a spera la ce este mai bun. Este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a fi depășiți de concurenții tăi (colegii de pradă), care caută mereu un potențial pericol. Nu este ideal.

De ce să folosiți o analiză PESTLE pentru planificarea marketingului?

Atunci când creați o strategie de marketing, trebuie să evaluați factorii interni (micro) și externi (macro) pentru a găsi oportunități și amenințări pentru care planul dumneavoastră să le abordeze. O analiză PESTLE pentru planificarea de marketing este o modalitate excelentă și rapidă de a vedea o vedere de nivel superior a mediului dvs. macro. Ce se întâmplă în afara mediului tău intern, asupra căruia nu ai puțin/nici un control, care va avea un impact asupra afacerii tale? Este o șansă de a reacționa la influențele externe și de a crea tactici pentru a face față oricăror provocări/oportunități.

Sfat de top: PESTLE face parte din analiza situației, care face parte din partea oportunităților din planificarea RACE OSA.

Este obișnuit ca întreprinderile să se concentreze pe factorii de micromediu mai imediati, cum ar fi clienții, concurenții și intermediarii, pentru a ajunge și a tranzacționa cu ei. Deși acest lucru este important, PESTLE este util pentru a dezvălui schimbări mai ample de pe piață, care pot oferi oportunități care au impact asupra factorilor de micromediu și ajută la revizuirea factorilor juridici.

Exemple de oportunități și provocări pe care PESTLE le poate dezvălui includ:

• Schimbări societale și culturale care influențează strategia de introducere pe piață
• Noua tehnologie de marketing și tehnici de comunicare aferente
• Modificări guvernamentale care pot oferi noi surse de finanțare, de exemplu, cercetare și dezvoltare, ucenicii digitale
• Modificări legale care vor trebui respectate (de exemplu, legea privind confidențialitatea)

„De ce este importantă analiza PESTLE?Deoarece acești factori vă pot influența strategia de afaceri și pot influența deciziile viitoare, cum ar fi extinderea, recrutarea și dezvoltarea de produse.”(SimplyBusiness).

Cum creez o analiză PESTLE pentru planificarea marketingului?

Pentru a vă crea analiza PESTLE, trebuie să vă cercetați mediul macro. Căutați evenimente/schimbări politice, economice, sociale, tehnologice, juridice și de mediu care vă vor afecta afacerea și obiectivele viitoare. Aruncă o privire la știri respectabile și forumuri și site-uri web din industrie pentru a începe.

Apoi trebuie să evaluați care este acel impact. Este ridicat/mediu/scăzut? Ce fel de scară de timp este impactul? Este o oportunitate sau o amenințare pentru afacerea dvs.? Sau amândouă?

Sfat de top: nu toate cele 6 elemente PESTLE pot fi relevante pentru afacerea dvs.; concentrați-vă asupra zonelor care au un impact cert.

Vă prezentăm analiza PESTLE

Cel mai simplu mod de a vă prezenta analiza PESTLE este în format tabel. Smart Insights a creat un șablon PESTLE ușor de utilizat pentru a vă ajuta să creați și să afișați analiza.

Șablon de analiză PESTLE

Identificați amenințările și oportunitățile din mediul macro pentru a vă alimenta strategia de marketing cu șablonul nostru acționabil.

Accesați șablonul de analiză PESTLE

Tabelul împarte informațiile cheie pe care trebuie să le evaluați pentru fiecare factor PESTLE.

• O/T - Aceasta înseamnă Oportunitate sau Amenințare - este impactul asupra afacerii dvs. pozitiv sau negativ?
• Importanță - Este ridicat, mediu sau scăzut pentru afacerea dvs.? Aceasta este o coloană bună pentru prioritizarea acțiunilor.
• Impactul asupra timpului - Când vă va afecta acest lucru afacerea?
• Implicații pentru obiectivele de afaceri - Cea mai utilă coloană de completat. Aici aduceți toate informațiile împreună pentru a crea o perspectivă acționabilă. Care este implicația principală a acestui factor extern asupra afacerii dvs.? Cum poți răspunde la asta?

Sfat de top: atunci când evaluați oportunitățile și factorii de amenințare, luați în considerare dacă ar putea fi ambii. Pentru unele zone, Amenințările vor crea oportunități pe care afacerea dvs. le poate folosi în avantajul său pentru a atenua amenințarea inițială.

Exemplu B2C PESTLE

În șablonul nostru de analiză PESTLE, am creat un exemplu finalizat pentru o companie fictivă B2C, pentru a vă ajuta să vă efectuați propria analiză.

Să aruncăm o privire la un exemplu de factor care ar putea fi o oportunitate și o amenințare.

Aici, clienții noștri devin conștienți de impactul consumerismului lor asupra mediului. Dacă nu facem nimic în acest sens, compania noastră va pierde afaceri, deoarece nu ne adaptăm nevoilor clienților noștri. Cu toate acestea, acum știm ce își doresc clienții noștri. Acest lucru ne creează o oportunitate de a răspunde acestei nevoi, de a păstra și de a câștiga mai mulți clienți prin îmbunătățirea impactului afacerii noastre asupra mediului și folosindu-l ca punct de diferență în comunicațiile de marketing.

Descărcați șablonul nostru de analiză PESTLE pentru a vedea un exemplu complet pentru toți factorii externi.

Cât de des trebuie să efectuez o analiză PESTLE?

În calitate de marketeri, știm că mediul nostru digital se schimbă în mod constant. De aceea suntem maeștri în optimizare! Același lucru se poate spune și despre mediul nostru extern. Modificările în mediul nostru macro au loc des și rapid, așa că este recomandat să efectuați o analiză PESTLE în mod regulat. Oxford College of Marketing sugerează efectuarea unei analize PESTLE la fiecare șase luni:

„Această analiză ar trebui repetată la fiecare șase luni pentru a identifica orice schimbări în macro-mediu. Organizațiile care monitorizează cu succes și răspund la schimbările din macro-mediu se pot diferenția de concurență și astfel au un avantaj competitiv față de ceilalți.” (Colegiul de Marketing din Oxford).

Dacă acest lucru este prea nerealist pentru afacerea dvs., vă recomandăm să creați o nouă analiză PESTLE la fiecare 12 luni.

Transformați-vă analiza PESTLE în acțiune

Analiza dvs. PESTLE este o bază excelentă pentru identificarea potențialelor amenințări și oportunități pe care le puteți utiliza într-o analiză SWOT/TOWS. Matricea TOW-uri reunește oportunități strategice și amenințări de abordat în strategia ta.

Avem un șablon dedicat pentru a vă ajuta să vă efectuați analiza SWOT. De asemenea, analizează modul în care puteți folosi RACE pentru a prioritiza problemele cheie și pentru a crea acțiuni.

Sperăm că ați găsit acest blog util. Descărcați șablonul nostru de analiză PESTLE pentru mai multe sfaturi despre cum să profitați la maximum de analiză și pentru a vedea un exemplu finalizat cu un explicator video.

Șablon de analiză PESTLE

Identificați amenințările și oportunitățile din mediul macro pentru a vă alimenta strategia de marketing cu șablonul nostru acționabil.

Accesați șablonul de analiză PESTLE