Cum să creați pagini de destinație afiliate care convertesc

Când vine vorba de succesul programului dvs. de afiliere, doriți să vă împuterniciți afiliații – și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este cu o pagină de destinație a afiliaților de calitate.

O pagină de destinație afiliată cu adevărat eficientă vă va extinde acoperirea, va genera clienți potențiali și vă va crește rata de conversie. Nu numai asta; Paginile de destinație creează o punte între vizitatorul site-ului și vânzător, creând o conexiune emoțională și stârnind sentimentul de dorință . Dar ce anume creează acest efect? Și ce funcționează cu adevărat când vine vorba de a aduce vânzări?

În această postare, discutăm câteva sfaturi pentru crearea paginilor de destinație afiliate care convertesc.

Scopul principal

Paginile de destinație afiliate există în primul rând pentru a inspira acțiune ; scopul dvs. este de a determina vizitatorii site-ului dvs. să facă clic, să introducă e-mailul lor, să cumpere sau să acționeze în alt mod într-un fel. Este important să rețineți acest lucru atunci când vă proiectați paginile de destinație, deoarece vă va ajuta să luați deciziile corecte.

De exemplu, poate fi tentant să iei decizii de design bazate exclusiv pe estetică sau pe gustul tău personal. Deși acest lucru poate fi satisfăcător dintr-o perspectivă creativă, obiectivul dvs. cu paginile de destinație afiliate este să câștigați mai mulți bani , așa că doriți să vă gândiți predominant în termeni de conversie . Desigur, asta nu înseamnă că nu poți opera în conformitate cu propriile linii directoare stilistice!

Beneficiul trecut cu vederea

Să fim sinceri: linkurile afiliate pot stârni suspiciuni în mintea consumatorilor din ce în ce mai cunoscători de tehnologie. Pur și simplu trecerea cu mouse-ul peste un link afiliat face ușor să vezi unde se duce, iar adresele URL lungi cu caractere aleatorii pot fi deosebit de dezamăgitoare pentru unele persoane.

Paginile de destinație afiliate ocolesc cu totul această problemă, cu adrese URL care sunt atât de scurte și dulci pe cât doriți să fie – chiar și personalizate pentru afiliat – făcând întregul proces să pară puțin mai transparent și mai sigur pentru client.

Cu toate înșelătoriile, încălcările de date și amenințările cibernetice care există astăzi, clienții potențiali sunt mai atenți la orice neobișnuit, așa că de ce să nu folosească metode mai simple și mai legitime? Clienții apreciază!

Anatomia unei pagini de destinație afiliate

Prin definiție, o pagină de destinație este, în esență, un site web cu o singură pagină – o pagină web sau o postare de sine stătătoare la care ajung clienții când accesează o anumită adresă URL, fac clic pe un link etc. În general, paginile de destinație fac adesea parte dintr-un campanie de publicitate sau efort de marketing care este conceput pentru a atrage mai mulți vizitatori ai site-ului, clienți potențiali și vânzări – și acționează ca un stimulent de vânzări, informând și persuadând clientul într-o manieră țintită.

Când vine vorba de afiliați, paginile de destinație oferă o experiență personalizată pentru clienții afiliatului, care (de obicei) ajung la pagină mergând la adresa URL personalizată a afiliatului (prin link sau recomandare). Paginile de destinație afiliate nu numai că fac mai ușor și mai plăcut pentru client să interacționeze cu marca dvs.; de asemenea, stimulează încrederea clienților, asigurându-se că orice achiziție efectuată sprijină în mod clar afiliatul.

Acum, să aruncăm o privire asupra elementelor care alcătuiesc anatomia unei pagini de destinație afiliate.

Pagina web reală

Crearea unei pagini de destinație se poate face în mai multe moduri. Dacă vă gestionați propriul cod, design și conținut, este posibil să preferați să vă creați singur paginile de destinație. Pluginurile precum paginile de destinație afiliate vă permit să atribuiți orice postare sau pagină unui anumit afiliat. Dacă abia sunteți la început și nu cunoașteți niciun cod HTML sau CSS, instrumente precum Instapage sau Thrive vă pot ajuta să creați pagini de destinație fără a avea cunoștințe tehnice.

Design-ul

În ceea ce privește designul general, curat și contemporan câștigă de fiecare dată. Nimeni nu vrea să meargă la o pagină care pare a fi ieșită direct din anii 90, decât dacă mergi după nostalgie pură!

Utilizarea multor spațiu alb este, de asemenea, eficientă. Când vizitatorii ajung pe pagina ta de destinație, ar trebui să fie ușor pentru ei să se concentreze asupra celor mai importante informații. Prea mult conținut aglomerat, pereți de text sau o estetică dezorganizată pot face oamenii să abandoneze pagina.

Amintiți-vă, doriți să conduceți privirea clienților către ceea ce doriți să vadă. Dacă trebuie să caute mult, să se încordeze sau să mijească ochii pentru a afla esența ofertei, probabil că își vor pierde interesul. Păstrarea celor mai importante informații „de mai sus” îi ajută pe clienți să îți înțeleagă oferta cât mai repede posibil, iar o abordare minimă a designului paginii ajută la minimizarea distragerilor.

Titluri și imagini

Titlul este marea ta oportunitate de a atrage atenția cititorului. Aici trebuie să-i inspirați pe potențialii clienți să dorească să citească corpul paginii dvs. de destinație și, în cele din urmă, să vă cumpere produsul!

Nu vă fie teamă să faceți brainstorming diferite opțiuni pentru titlul dvs.; îl puteți restrânge la cele mai bune mai târziu. Ar putea dura ceva timp pentru a veni cu ceva care sună foarte bine.

Titlul dvs. poate compara produsul cu cel al concurenților sau poate prezenta o mărturie a unui client. Puteți evidenția o caracteristică remarcabilă sau puteți descrie un avantaj major al stilului de viață pe care îl oferă produsul dvs. Poate doriți să vă personalizați titlurile pentru anumite segmente ale bazei dvs. de afiliați sau să creați titluri tematice pentru diferite sărbători, evenimente speciale etc.

Indiferent dacă este o fotografie, un banner sau o altă imagine, imaginile dvs. vizuale ar trebui să fie în față și în centru. De fapt, imaginea ta poate fi cel mai important lucru de pe pagina ta de destinație, având potențialul de a comunica totul deodată. Imaginile pot fi puternice . Dacă produsul dvs. este foarte orientat vizual, profitați de acest lucru!

Iată câteva exemple de titluri cu imagini care să te inspire:

Titlu ocazional cu o imagine prezentată (Lista de nomazi)

Titlu concis cu o grafică specială (Hootsuite)

Titlu pe tema sărbătorilor cu o imagine de fundal (Birchbox)

Copia

Când scrieți textul dvs. corporal sau copia paginii dvs. de destinație, scopul dvs. este să determinați vizitatorul să citească în continuare. Copy poate face sau sparge sau distruge experiența; trebuie să fie concis și convingător. Trebuie să comunice punctele cheie ale ofertei și beneficiile reale ale produsului dvs. Mai presus de toate, prima propoziție trebuie să-l facă pe cititor să-și dorească să continue!

Luați în considerare includerea povestirii în copie. Toată lumea iubește o poveste bună, mai ales dacă este o poveste de succes sau una despre depășirea obstacolelor identificabile. A pune întrebări de la început și a adăuga un element de mister poate fi deosebit de eficient, stârnind curiozitatea cititorului și creând dorința de a ajunge la o concluzie (denumită adesea buclă deschisă ).

Iată câteva alte sfaturi pentru a scrie o copie a paginii de destinație:

• Vorbiți direct cu publicul dvs
• Folosiți mai multe cuvinte de acțiune (verbe)
• Păstrați mesajul simplu și ușor de înțeles

Un alt lucru de luat în considerare atunci când scrieți o copie este că doriți ca propunerea dvs. de valoare să fie clară și directă. Clienții trebuie să știe de ce ar trebui să cumpere de la tine; la urma urmei, există multă concurență acolo!

Concentrați-vă pe comunicarea beneficiilor (rezultatele din lumea reală) pe care clienții le vor experimenta folosind produsul dvs. sau evidențierea caracteristicilor remarcabile care oferă produselor dvs. un avantaj competitiv față de concurenți. Concluzia este că doriți să eliminați orice îndoială că produsul dvs. rezolvă problema clientului .

Îndemnul la acțiune (CTA)

În funcție de lungimea paginii dvs. de destinație afiliate, îndemnul dvs. la acțiune poate apărea de mai multe ori, din partea de sus a paginii, până în interiorul textului propriu, până la sfârșitul paginii. Acest lucru permite persoanelor care iau decizia de cumpărare în puncte diferite, oferindu-le acces ușor indiferent de locul în care se află pe pagină.

În plus, deoarece dispozitivele mobile reprezintă o mare parte din vânzările de comerț electronic, un îndemn la acțiune care este „de mai sus” înseamnă că vizitatorii îl văd imediat ce ajung pe pagină. Chiar și pe site-urile cu derulare infinită, acest truc le atrage atenția imediat.

Cu toate acestea, cele mai bune practici moderne indică faptul că crearea unui singur loc pentru a face clic este mai eficientă – și acest lucru este valabil mai ales pentru paginile de destinație scurte care nu necesită deloc derulare.

Indiferent, culoarea butonului CTA ar trebui să fie ceva care să contrasteze cu culorile paginii – o culoare care iese în evidență și este extrem de ușor de identificat în conținutul paginii. De asemenea, veți dori să decideți asupra copiei pentru butonul dvs. CTA.

Luați în considerare aceste alegeri comune:

• Cumpărați/cumpărați acum
• Descarca
• Înscrie-te astăzi
• Adaugă în coș
• Comanda acum

Dovada sociala

Nimic nu vinde un produs ca dovada socială! Acest lucru poate fi sub formă de mărturii, recenzii de la achiziții verificate, exemple de cazuri de utilizare în lumea reală, număr total de clienți și prezență pe rețelele sociale. S-a dovedit că fotografiile cu oameni reali îmbunătățesc conversia, așa că luați în considerare includerea fotografiilor cu capul clienților alături de o mărturie, mai ales când vine vorba de clienți de profil înalt!

Iată câteva idei de șabloane pe care le puteți extinde:

• „Iată ce spun clienții noștri…”
• „(Numele clientului) spune „(citat)””
• „Peste (număr) vândut!”
• „Aprobat/utilizat/sprijinit de (nume)”
• Lista de utilizatori sau clienți noti din lumea reală

Nu uita că videoclipul este uriaș în aceste zile. Dacă anumiți afiliați au o prezență mare pe platforme precum YouTube, puteți încorpora un videoclip cu aceștia promovând produsul dvs. pe pagina lor de destinație. Uneori un videoclip este suficient!

Dacă aveți deja videoclipuri explicative, animații sau alt conținut video promoțional, luați în considerare utilizarea acestuia. Dacă produceți videoclipuri în mod regulat, puteți crea, de asemenea, un videoclip pe care să îl utilizați special pentru paginile dvs. de destinație afiliate – sau chiar să încorporați mărturii video.

Încrederea clientului

Încrederea clienților este demnă de menționat, deoarece în cele din urmă este ceea ce face o vânzare. Este ceea ce se află în spatele deciziei de cumpărare a clientului și pur și simplu nu te poți descurca fără ea. Deci cum o creezi?

Răspunsul este printr-o combinație de factori, cum ar fi autoritatea industriei, legitimitatea afacerii, securitatea site-ului, dovada socială, publicitatea corectă și marketingul eficient. Clienții doresc să cumpere de la oameni pe care fie a) cunosc , fie b) au încredere – în mod ideal, ambele!

Desigur, acest lucru se realizează parțial prin intermediul paginilor de destinație a afiliaților în general, deoarece afiliatul și-a stabilit deja încrederea și familiaritatea cu clienții lor. Dar poți fi mai sigur prin creșterea vizibilității către client și prin comunicarea propriei tale expertize în domeniu.

Includerea siglelor gateway-ului de plată și a insignelor/sigiliilor de încredere este, de asemenea, importantă, deoarece acestea servesc drept indicii vizuale de încredere. Clienții doresc o experiență sigură de navigare și cumpărare – iar tu vrei încrederea lor!

Testare divizată

Cu orice pagină de destinație, testarea divizată (sau testarea A/B) este absolut esențială. Cum veți ști ce funcționează și ce nu, dacă nu aveți date de comparat?

Crearea paginilor de destinație care convertesc este mai mult decât presupuneri – trebuie să faceți câteva cercetări. Dar nu trebuie neapărat să mergi la măsuri extreme; Pur și simplu efectuarea de mici modificări la lucruri precum titlul, imaginile, copierea și îndemnul poate produce rezultate mari.

De exemplu, dacă vă este greu să decideți cu privire la culoarea butonului CTA, încercați două culori diferite pe două pagini de destinație diferite și vedeți care dintre ele funcționează mai bine. Poate dura timp pentru a vă rafina paginile de destinație până la punctul în care acestea sunt la fel de eficiente pe cât doriți să fie. E absolut în regulă!

Emulați și experimentați

La sfârșitul zilei, există doar atât de multe practici standard în industrie când vine vorba de paginile de destinație afiliate. Așadar, luați indicii de la companii de succes pentru ca ideile dvs. să curgă - nu este rău să emulați! Și amintiți-vă, vor fi întotdeauna necesare unele experimente pentru a găsi amestecul perfect de elemente care vor duce la realizarea acestor conversii!

Ce strategii ați folosit în propriile pagini de destinație afiliate? Ne-a ratat ceva? Spune-ne în comentariile de mai jos!