Încasați-vă experiența: 10 pași pentru a crea un curs online care se vinde

Arhetipul unui antreprenor evocă adesea imagini ale unui proprietar de magazin scrappy care împachetează articole de la masa din bucătărie, un artizan care face cu meticulozitate bunuri la comandă sau un comerciant care construiește un magazin online pentru a expedia produse clienților din întreaga lume. Dar antreprenorii vin de toate tipurile, creând ceea ce este inovator și vânzând ceea ce este neașteptat.

Această descriere se aplică cu siguranță creatorilor de cursuri online, o categorie de antreprenori care își vând expertiza. Creatorii de cursuri online își împachetează cunoștințele — cunoștințe, know-how și experiență — într-un pachet digital pentru clienți, fără a-și face griji cu privire la banda de ambalare, etichetele de expediere și numerele de urmărire.

Există șanse mari să aveți cunoștințe sau expertiză specializate de la care alții pot învăța. S-ar putea să știi cum să editezi și să produci videoclipuri, să ai perspective unice despre canalele de social media în creștere sau să fii calificat în mod unic în design digital. Crearea unui curs online înseamnă să vă luați cunoștințele și abilitățile – deseori perfecționate de-a lungul anilor sau chiar decenii – și să dezvoltați un curriculum care să vă comprimați și să vă împărtășiți cunoștințele cu alții, astfel încât aceștia să poată învăța și ei.

Cu doar un laptop și acces la internet, cursul tău online poate înscrie studenți din întreaga lume, ajutându-i să stăpânească abilități importante pentru mult mai puțini bani decât învățământul tradițional.

Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vinde produse digitale, cum ar fi un curs și a fi parte dintr-o mișcare și o industrie care democratizează educația. În 2020, piața globală pentru e-learning a fost estimată la 250 de miliarde de dolari și se estimează că va ajunge la 650 de miliarde de dolari până în 2026. Cu doar un laptop și acces la internet, studenții din întreaga lume se pot înscrie la cursul tău online, stăpânind abilități importante la un cost mai mic decât educația tradițională.

Acest articol vă va ghida printr-un proces în 10 pași despre cum să creați un curs online, câștigând bani și având un impact asupra clienților dvs. în acest proces. Veți pleca cu un plan despre cum să creați un curs online care să vă poziționeze ca expert în industria dvs., să genereze o sumă semnificativă de bani și să vă pregătească studenții pentru succes.

Beneficiile creării unui curs online

Fără probleme de stocare sau probleme legate de lanțul de aprovizionare de rezolvat, crearea unui curs digital este o idee de afaceri online cu beneficii care merită luate în considerare:

• Cursurile online sunt scalabile . Este nevoie de mult timp și efort pentru a crea un curs online. Cu toate acestea, cu produsele digitale, puteți crea o singură resursă și o puteți vinde la sute, mii sau chiar milioane de oameni din întreaga lume. Acest proces poate fi complet automatizat, astfel încât oricine vă poate cumpăra cursul cu câteva clicuri. Cu produsele digitale, nu sunteți limitat de constrângerile care vin odată cu vânzarea bunurilor fizice, cum ar fi inventarul de produse și costurile de ambalare.

• Cursurile online sunt ieftine . Este adesea ieftin să creezi un curs. În funcție de tipul de curs pe care îl creați, este posibil să aveți nevoie doar de câteva abonamente software pentru a vă găzdui cursul, a trimite e-mailuri către potențiali cumpărători și pentru a construi o comunitate de cursanți. În timp ce crearea unui curs video cu drepturi depline poate fi mai costisitoare, puteți reduce costurile optând pentru o cameră ieftină, folosind iluminarea de bază și un microfon mediu pentru a începe - urmăriți-vă ca cursul dvs. video să arate „profesional”, nu neapărat „ producție cu buget mare.” Pe lângă costurile de producție, marketingul poate fi, de asemenea, gestionabil.

• Cursurile online au marje mari . După costurile care intră în producție și marketing, venitul rămas dintr-un curs poate fi profit. În timp ce mulți antreprenori tradiționali care vând produse fizice au marje mici, produsele digitale, cum ar fi cursurile, pot avea marje de până la 85%, de exemplu, vânzând un curs cu 100 USD și păstrând 85 USD.

• Cursurile online generează venituri pasive . În timp ce venitul pasiv nu este niciodată cu adevărat pasiv - există timp, bani și efort în avans - cursurile online sunt aproape. Odată ce ați creat cursul, puteți genera venituri din acesta în mod continuu. Acesta este cazul în special dacă cursul dvs. este doar pentru descărcare și nu este un curs bazat pe cohorte cu o componentă live sau comunitară.

Cum să creezi un curs online în 10 pași

Dacă beneficiile creării unui curs online v-au convins, aruncați-vă în procesul pas cu pas de a vă duce cursul de la o mică idee până la lansare ziua și nu numai.

1. Alegeți tema cursului dvs

Creșterea spațiului de e-learning și beneficiile creării unui curs online ar trebui să semnaleze ceva important: vei avea concurență atunci când vei aduce cursul online pe piață. Nu lipsesc cursurile online disponibile pe subiecte, de la marketing digital și editare video până la scriere online și antreprenoriat.

Când vă gândiți la cum să creați un curs online, alegeți un subiect pe care sunteți potrivit să îl predați. Selectați un subiect de curs în care aveți o perspectivă în domeniu, credibilitate, expertiză și pasiune. În plus, asigurați-vă că subiectul cursului are o cerere mare pe piață.

Perspectivă, expertiză și credibilitate în industrie

Începătorii doresc să învețe de la un expert care este cu pași înaintea lor în călătoria de învățare. De asemenea, cursanții trebuie să știe că aud de la cineva cu credibilitate, care este foarte apreciat în domeniul lor. Iată câteva semne că ești tu:

• Ați lucrat în industrie de ani sau decenii și aveți un nivel ridicat de familiaritate cu domeniul dvs.
• Ați cultivat cunoștințe sau abilități pe tema cursului dvs. de-a lungul anilor sau deceniilor.
• Aveți context istoric în industrie.
• Puteți face predicții bine informate cu privire la viitorul industriei.
• Aveți cunoștințe sau abilități peste medie cu privire la subiect și puteți comunica aceste informații altora.
• Sunteți familiarizat cu greșelile sau capcanele obișnuite și îi puteți îndruma pe începători să le evite.
• Puteți răspunde cu ușurință la întrebările unui începător.

• Aveți acreditări sau distincții care semnalează că sunteți un expert în domeniul dvs.
• Ai un istoric dovedit cu oameni care pot vorbi despre calitatea muncii tale și nivelul de expertiză.
• Sunteți văzut ca un lider de gândire în zona dvs. și în mod regulat tweetați, blogați sau împărtășiți cunoștințele dvs. unui public considerabil.
• Ați apărut pe podcasturi sau ați apărut în articole și/sau cărți despre domeniul dvs. de expertiză.

Pasiune

Realizarea unui curs cuprinzător și util necesită o cantitate semnificativă de timp și energie. Iată semnele că aveți pasiunea de a susține efortul:

• Aveți un entuziasm profund pentru domeniul dvs. de subiect și puteți face și studenții entuziasmați de aceasta.
• Ai o dorință reală de a ajuta oamenii să dobândească abilități și cunoștințe în domeniul tău.
• Sunteți dispus să lucrați pentru a oferi o ofertă de curs mai bună decât concurenții.
• Ești încântat de perspectiva organizării unui curriculum în jurul cunoștințelor și expertizei tale.
• Lucrezi pentru îmbunătățirea continuă și stăpânire în domeniul tău.

Cerere mare pe piață

În timp ce expertiza și pasiunea dumneavoastră sunt vitale de luat în considerare atunci când alegeți subiectul cursului, cursul dumneavoastră va trebui să aibă o cerere mare de piață pentru a reuși. Iată câteva semnale de interes pentru cursul tău:

• Subiectul cursului dvs. se află într-o industrie în creștere, mai degrabă decât într-o industrie contractantă.
• Tema cursului dvs. are un volum mare de căutare pe motoarele de căutare precum Google.
• Există cursuri similare în nișa dvs. dezvoltate de concurenți.
• Cursul dumneavoastră vă învață un set de abilități care este foarte solicitat.
• Ați identificat un public nedeservit pentru acest subiect și umpleți un gol pe piață.

Deși subiectul cursului dvs. nu trebuie să verifice fiecare element din această listă de verificare, a avea un anumit nivel de perspectivă și expertiză a industriei, credibilitate și pasiune în domeniul dvs. va face toată diferența în crearea unui curs care să iasă în evidență față de concurență și are o propunere de valoare unică pentru potențialii studenți.

În plus, este, de asemenea, important să cercetați și să testați dacă subiectul cursului are cerere pe piață. Subiectele de nișă ale cursurilor, cum ar fi „facerea siropului de arțar autentic” sau „producerea muzicii ska”, ar putea să nu aibă suficientă cerere pentru a face crearea unui curs profitabilă. (Vom dedica o întreagă secțiune a acestui ghid modului în care ar trebui să validați cererea de pe piață a cursului dvs.)

2. Efectuați cercetări despre clienți

Deși alegerea subiectului cursului este esențială, mai sunteți la câțiva pași să treceți la crearea conținutului cursului și să vă scufundați în ciclul de vânzări. În primul rând, este important să vă înțelegeți publicul înainte de a începe chiar să planificați conținut pentru acesta. Iată câteva motive pentru a vă dedica timp pentru a efectua cercetări despre utilizatori și a vă defini clientul ideal la începutul călătoriei de creare a cursurilor:

• Să te pui în pielea unui începător . A fi expert într-un domeniu înseamnă adesea să cedezi în fața blestemului cunoașterii, o părtinire cognitivă în care presupui că persoana cu care comunici are aceleași cunoștințe de bază ca și tine. Din păcate, acest lucru poate duce la a vorbi mai degrabă dincolo de cineva decât față de ei, creând confuzie și lipsă de înțelegere. Discuția cu potențialii utilizatori vă va ajuta să reveniți la mintea unui începător și vă va ajuta să vă adaptați cursul în consecință.

• Pentru a înțelege punctele dure ale clientului dvs. Cursul dvs. ar trebui să ajute un cumpărător să rezolve o problemă cu care s-a confruntat, să-l sprijine în dobândirea de cunoștințe pe care s-au chinuit să le găsească în altă parte sau să-l ajute să învețe ceva mai rapid sau mai eficient decât alternativele disponibile. Pentru ca cursul dvs. să realizeze acest lucru, trebuie să știți cu exactitate cu ce puncte dureroase se confruntă potențialul dvs. cumpărător și cum să le abordați în cadrul cursului dvs.

• Pentru a învăța ceea ce un student vrea să obțină . Cea mai importantă parte a cursului tău pentru studenți este transformarea: starea pe care o obțin după ce ți-au finalizat cursul. Acest lucru ar putea însemna că au stabilit cu succes o rutină de antrenament, se simt pregătiți să susțină un examen imobiliar sau au scris o propunere de carte pregătită pentru editor. A vorbi cu potențialii clienți vă va ajuta să descoperiți ceea ce doresc să obțină.

• Să știe să le vândă . După cum se spune: „Dacă vinzi tuturor, nu vinzi nimănui”. Este important să construiți un profil de „client ideal”, astfel încât să puteți personaliza conținutul cursului și marketingul într-un mod care să le adreseze direct. Învățarea mesajelor precise pe care să o transmiteți clientului dvs. ideal va informa totul, de la titlurile pe care le includeți pe pagina de destinație până la modul în care vă promovați cursul pe rețelele sociale.

În definirea clientului dvs. ideal, treceți dincolo de presupuneri și conversații ocazionale. În schimb, abordați definirea clientului dvs. ideal ca cineva care efectuează cercetări metodologice despre utilizatori. Iată câteva moduri diferite de a efectua cercetarea utilizatorilor:

• Cercetați Google Trends . Utilizați Google Trends pentru a căuta subiectul dvs. și pentru a vedea dacă interesul este în creștere sau în scădere. Puteți filtra după țară și interval de timp. Veți găsi subiecte și interogări conexe care ar putea fi mai atrăgătoare pentru clientul dvs. ideal. De asemenea, s-ar putea să obțineți informații despre cum să cronometrați lansarea cursului dvs. De exemplu, un curs despre stabilirea obiectivelor poate observa mai mult interes în ianuarie decât mai târziu în cursul anului, în timp ce unul despre grădinărit poate vedea cel mai mare interes înainte de primăvară în emisfera nordică.

• Căutați în Ubersuggest . Când introduceți cuvântul cheie pentru cursul dvs. în Ubersuggest, veți obține o perspectivă asupra câte persoane caută termenul, precum și informațiile demografice ale acestora, cum ar fi intervalul de vârstă și locația. De asemenea, veți obține informații despre interogările de căutare adiacente. De exemplu, dacă vă gândiți să creați un curs despre gătit, expresia cheie „învățați să gătiți” va conține, de asemenea, întrebări sugerate și conexe precum „învățați să gătiți începător” și „învățați să gătiți sănătos”, care vă pot ajuta să vă adaptați oferta dvs. de curs bazată pe ceea ce îi interesează cu adevărat oamenii.

• Răsfoiți Reddit și Quora . Mulți oameni vin pe platforme precum Reddit și Quora pentru a pune o gamă largă de întrebări, de la sfaturi despre îngrijirea pielii până la sfaturi despre începerea unei noi industrii. Pe Reddit, navigați la subreddit-uri care au legătură cu subiectul cursului dvs. și răsfoiți firele care ar putea ajuta cu conținutul cursului. Pe Quora, căutați întrebări legate de subiectul dvs. și identificați cu ce provocări se confruntă oamenii și ce doresc să afle.

• Scurgeți rețelele sociale . Urmărește oameni importanți din industria ta pe rețelele sociale precum Twitter și LinkedIn, acordând atenție conversațiilor legate de subiectul cursului tău. Găsiți hashtag-uri relevante care vă oferă contextul de care ați putea avea nevoie pentru a înțelege potențialii cumpărători, acordând o atenție deosebită problemelor pe care le apar oamenii în conversație.

• Configurați interviuri telefonice . Pe lângă efectuarea cercetărilor secundare pe rețelele sociale, conectați-vă și contactați-i direct clienții potențiali pentru a vedea dacă aceștia ar putea fi disponibili pentru a răspunde la câteva întrebări pentru un apel de cercetare. Efectuați interviuri cu cel puțin 10 persoane, arătând că începeți un curs și că doriți răspunsurile acestora la câteva întrebări, inclusiv următoarele:

• Care sunt problemele pe care te pot ajuta să le rezolvi?
• Care sunt provocările pe care te pot ajuta să le depășești?
• Care ar fi obiectivele tale în urma acestui curs?
• Dacă ar fi să finalizați cursul, care este rezultatul pe care ați spera să obțineți?

Păstrați interviurile de cercetare a utilizatorilor scurte și folosiți-le ca o oportunitate de a întreba despre formatul de curs preferat și despre prețuri. Luați în considerare stimularea persoanelor intervievate oferindu-le cursul gratuit odată ce acesta este finalizat.

Alocarea timpului pentru a efectua cercetări asupra utilizatorilor va face toată diferența în crearea unui curs de înaltă calitate, care poate fi promovat la un cumpărător ideal și care oferă o transformare pentru studenți.

3. Selectați formatul cursului dvs

Cursurile pot veni într-o gamă largă de formate și medii diferite. Modul în care structurați și livrați cursul va determina modul în care vă comercializați cursul către cumpărători, cât de mult conținut să includeți în curriculum și pentru câți bani vă puteți vinde în mod rezonabil cursul.

Există trei tipuri principale de cursuri: mini-cursuri , cursuri de mai multe zile și masterclass.

Mini-curs

Un mini-curs necesită, în general, o oră sau două. Poate folosi diferite medii, de exemplu, o serie de e-mailuri sau o listă de redare de 10 videoclipuri scurte. Mini-cursurile sunt, în general, oferite la un preț scăzut (de exemplu, sub 100 USD) sau pot fi chiar gratuite, pentru a servi ca instrument de marketing sau magnet pentru o ofertă de cursuri mai aprofundată și mai scumpă. Un mini-curs este o modalitate excelentă de a începe ca creator de cursuri pentru a testa piața și pentru a învăța cum să creați un curs mai mare.

Curs de mai multe zile

Cursurile de mai multe zile sunt produse educaționale digitale intermediare, care durează, în general, studenților câteva zile. Acestea pot include videoclipuri preînregistrate care defalcă cursul în diferite niveluri sau module și includ materiale suplimentare, cum ar fi fișe de lucru și liste de verificare. Aceste cursuri se încadrează adesea în intervalul de prețuri de la 250 USD la 2.000 USD. Un curs de mai multe zile este ideal dacă ți-ai validat deja ideea printr-un mini-curs.

Cathryn Lavery, fondatorul și CEO-ul Best Self , vinde mai multe cursuri online despre productivitate și îmbunătățire personală. Cea mai scumpă ofertă, Cursul Digital 20/20 Vision , durează aproximativ 8 ore, include lecții video de dimensiuni mici și include un registru de lucru descărcabil de 87 de pagini.

Master-class

Masterclass-urile pot dura de la săptămâni la luni și au scopul de a oferi cumpărătorilor un sistem complet pentru succes. Aceste tipuri de cursuri sunt în general vândute profesioniștilor și au un preț cuprins între 300 USD și 5.000 USD. Dacă este prima dată când creezi un curs, în general nu ar trebui să începi cu un masterclass. În schimb, construiește-ți experiența creând mai întâi mini-cursuri și cursuri de mai multe zile.

Jean-Martin Former și Suleyka Montpetit, fondatorii din spatele The Market Gardener Institute , oferă o gamă largă de cursuri, inclusiv The Market Gardener Masterclass . Cursul durează 40-60 de ore și include peste 40 de module, peste 50 de videoclipuri, peste 45 de fișe tehnice și multe altele. O componentă comunitară face parte din ofertă. Cursul are un preț de 1.997 USD și include o programă descărcabilă pe care o puteți revizui înainte de a cumpăra, care oferă informații despre tot ceea ce acoperă cursul.

Selectați tipul de curs pe care îl creați în funcție de experiența dvs. cu crearea de cursuri, de amploarea și profunzimea conținutului pe care îl veți crea și de disponibilitatea cumpărătorului țintă de a plăti.

4. Testează dacă cursul tău are o cerere mare pe piață

În afaceri, este util să vă validați ideea înainte de a vă lansa produsul în lume. Înainte de a cheltui bani și timp pentru a construi un produs digital pe care oamenii s-ar putea să nu-l cumpere, testați dacă există cu adevărat o cerere pe piață înainte de a continua ideea dvs.

O modalitate de a face acest lucru este construirea unui produs minim viabil (MVP), un concept inventat în The Lean Startup al lui Eric Reis. Un MVP este un produs pe care îl lansați publicului cu suficiente caracteristici pentru a vă valida presupunerile. Când vă gândiți cum să creați un curs online, creați o versiune minimă de produs viabilă a cursului dvs., cum ar fi un mini-curs sau un webinar gratuit pentru a vă valida ideea.

Creați un mini-curs

Mini-cursurile durează, în general, mai puțin de două ore pentru a fi finalizate și se limitează la un anumit subiect, mai degrabă decât să încerce să acopere o gamă largă de idei. Un mini-curs ar putea fi în cele din urmă un modul sau o lecție într-un curs de mai multe zile. Iată exemple de luare a unui subiect amplu de curs și de restrângere a acestuia într-un mini-curs MVP:

Un mini-curs vă permite să alegeți un subiect pe care îl cunoașteți bine și să vă împachetați expertiza sau să vă reambalați materialul existent (de exemplu, postări pe blog, fire de tweet, buletin informativ prin e-mail) într-un format ca un curs prin e-mail. Un curs de e-mail vă permite, de asemenea, să capturați e-mailurile persoanelor cărora le veți comercializa în cele din urmă cursul dvs. mai mare. Cineva care se înscrie și va urma mini-cursul este validarea cererii pieței pentru un curs mai amplu pe un subiect mai larg.

Creați un webinar gratuit

O altă strategie MVP pentru validarea cererii de pe piață a cursului dvs. este crearea unui webinar cu un upsell. Acest lucru vă va ajuta să vă testați subiectul, să obțineți feedback pentru a vă perfecționa propunerea de valoare, să vă prototipați cursul într-un format condensat și să aflați despre publicul dvs. De asemenea, puteți face vânzări anticipate din upselling, promițând participanților un preț promoțional special pentru cursul dvs. pentru un timp limitat. Rata medie de conversie a unui webinar poate fi de aproximativ 20%. A vedea o rată de conversie ca aceasta este o validare a faptului că există cerere pe piață pentru cursul tău mai mare. Petreceți cea mai mare parte a webinarului furnizând informații valoroase despre tema cursului dvs., dar asigurați-vă că adunați feedback de la participanți cu privire la ceea ce au considerat valoros și ce mai doresc să învețe. Dintre oamenii care se convertesc, notați-le caracteristicile și luați în considerare încadrarea viitorului marketing către oameni care sunt similari.

Aceste metode de validare a ideii dvs. de curs vă vor economisi experiența de a crea un curs pe care nimeni nu îl cumpără de fapt.

5. Previndeți cursul

Pre-vânzarea unui curs înseamnă să vă vindeți cursul înainte de a-l crea efectiv. Deși va trebui să termini de fapt crearea cursului, aceasta este o altă strategie de atenuare pentru a evita crearea unui curs pe care nimeni nu și-l dorește. Alte avantaje includ testarea conceptului dvs., adaptarea conținutului dvs. la feedback-ul timpuriu din partea cumpărătorilor și strângerea de bani prin prevânzare pentru a finanța efectiv crearea cursului dvs. În plus, a avea câteva înscrieri timpurii pentru studenți va servi probabil ca un motiv de motivare pentru finalizarea și lansarea cursului în lume.

Obțineți prima cohortă de clienți să se înscrie pentru o pre-vânzare (sau „precomandă”) se poate face prin crearea unei pagini de destinație de pre-vânzare și prin stimularea cumpărătorilor cu o reducere. De exemplu, utilizați Shopify pentru a crea o pagină de pre-vânzare și pentru a colecta plăți pentru cursul dvs. Pentru a adăuga funcționalități de precomandă în magazinul dvs., descărcați o aplicație din Shopify App Store, cum ar fi Precomandă acum, PreProduct, Manager de precomandă și Crowdfunder. Shopify se integrează și cu o serie de platforme de curs, cum ar fi Thinkific și Teachable.

Pentru a vă vinde în avans cursul, ar trebui să aveți cel puțin un titlu, un subiect și o schiță a cursului care să le ofere cumpărătorilor timpurii o idee despre programa pe care o vor învăța în continuare. În plus, ar trebui să aveți în vedere cum ar putea arăta o pre-vânzare de succes. De exemplu, scopul tău ar putea fi să faci 25 de pre-vânzare ale cursului tău. Dacă câștigați mai puțin decât atât într-un interval de timp dat, merită să vă gândiți cu atenție dacă doriți să continuați cu crearea cursului sau să alegeți să rambursați clienților suma plătită și să reveniți la planșa de desen.

Citiți mai multe: Cum să creați o pagină în curând și să începeți marketingul înainte de a vă lansa

6. Subliniați conținutul cursului

După cum sa discutat mai devreme, motivul principal pentru care cineva cumpără un curs este pentru o transformare așteptată. Un cumpărător se așteaptă să fie mai informat, mai priceput sau mai pregătit să accepte o anumită provocare după ce a parcurs lecțiile pe care le-ați prezentat sau a finalizat modulele pe care le-ați făcut. Pentru a contura conținutul cursului, a veni cu conținutul cursului și a-l împărți în mod logic în lecții necesită să te pui în pielea unui student. Începeți de la starea finală dorită a unui student și lucrați înapoi de acolo.

Împărțiți conținutul în module și lecții

Cantitatea de conținut din cursul dvs. și câte lecții includeți vor fi determinate parțial de tipul de curs pe care îl creați (de exemplu, mini-curs, curs de mai multe zile, masterclass), precum și de timpul și costul de finalizare asociat. Odată ce ați rezolvat, împărțiți cursul în module și lecții distincte sau secțiuni și subsecțiuni.

De exemplu, dacă ați creat un curs de marketing de conținut, iată cum ar putea arăta împărțirea acelui curs în șase module:

De acolo, vă puteți împărți modulele într-o serie de lecții specifice care intră în detaliu despre o anumită materie și vă pot pregăti elevii pentru succes. Iată cum ați putea descompune modulele de mai sus pentru același curs:

Odată ce aveți o schiță clară care detaliază subiectele pentru fiecare modul și lecție, ar trebui să aveți o direcție clară pentru a începe să construiți conținutul cursului, câte o lecție. Fiecare lecție ar trebui să conțină pași, informații și exerciții detaliate pe care elevii să le poată lucra. În cadrul fiecărei lecții, urmărește să ai obiective clare de învățare pe care elevii care cumpără cursul le vor renunța.

Determinați formatele de curs ale lecțiilor dvs

În funcție de tipul de curs pe care decideți să îl creați, mediul cursului dvs. poate lua multe forme diferite. Pentru un mini-curs care este gratuit sau cu preț redus, ați putea opta pentru un format de e-mail în care limitați formatele pe care le utilizați la text și câteva imagini ilustrative sau capturi de ecran.

Cu toate acestea, pentru cursuri mai intensive și cu prețuri mai mari, cel mai bine este să utilizați mai multe formate pentru a menține studenții implicați pe parcursul cursului. De exemplu, în loc să utilizați doar text sau video exclusiv, utilizați o combinație de formate pentru a menține participarea elevilor. Iată câteva formate de curs populare și beneficiile acestora:

• Conținut video : excelent pentru a prezenta idei simplu și eficient în timp
• Screencasts și walkthroughs : ideale pentru procesele în care elevii trebuie să vadă pașii exacti
• Conținut text : cel mai bun pentru explicarea conceptelor mai detaliat, oferirea de informații pas cu pas și crearea de legături către alte resurse de pe web
• Conținut descărcabil : excelent pentru foi de cheat, șabloane de glosare și alte instrumente care pregătesc cursanții pentru succes
• Caiete de lucru : valoroase pentru a ajuta cursanții să internalizeze concepte

Ca cea mai bună practică, păstrați videoclipurile cu o durată mai mică de 10 minute și urmăriți să creați conținut concentrat și acționabil. În timpul fazei dvs. de cercetare, uitați-vă la ce formate folosesc concurenții dvs. și luați în considerare să întrebați potențialii studenți despre ce mediu de curs consideră cel mai interesant.

7. Stabiliți prețurile cursurilor și obiectivele de vânzări

Prețul cursului dvs. va varia în funcție de tipul de curs pe care îl creați: un mini-curs este gratuit sau low-cost, un curs de mai multe zile are un cost mediu, în timp ce un masterclass este de obicei un cost ridicat. Cu toate acestea, prețul cursului dvs. va depinde de o varietate de factori pe care ar trebui să vă luați în considerare:

• Tema de nișă și curs . Luați în considerare industria în care se încadrează cursul dvs. și cât de sensibili la preț ar putea fi clienții dvs. Clienții care cumpără un curs de investiții au probabil o disponibilitate mai mare de a plăti decât clienții care cumpără un curs digital de marketing pe rețelele sociale.
• Marketing . Cât intenționați să cheltuiți pentru marketing? Asigurați-vă că costul răspândirii cuvântului despre cursul dvs. se reflectă în prețurile dvs.
• Autoritatea creatorului cursului . Cumpărătorii vor plăti mai mult pentru un curs creat de cineva care este considerat un lider dovedit în industrie. Luați în considerare autoritatea dvs. percepută atunci când stabiliți prețul cursului.

Pentru a vă face o idee și mai bună despre cum ar trebui să stabiliți prețul cursului dvs., efectuați o cercetare a prețurilor concurenților pentru a vedea cum alți creatori de cursuri digitale din nișa dvs. stabilesc prețul pentru propriile oferte digitale. Asigurați-vă că nu vă vindeți scurt prin prețuri prea mici. Pe de altă parte, rămâneți realiști și evitați prețurile prea mari. Nu vă fie teamă să studiați ce oferă concurenții, să adăugați mai multă valoare propriei oferte de curs și să stabiliți un preț corespunzător cursului.

Pe lângă efectuarea unei cercetări dedicate a prețurilor în jurul cursului dvs., setați un obiectiv de vânzări care va informa și modul în care prețați și comercializați cursul.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de vânzări este de 50.000 USD, există mai multe moduri de a stabili prețul cursului:

Scenariul unu:

• Obiectiv: 50.000 USD în vânzări de cursuri
• Prețul cursului: 20 USD
• Cumpărători necesari: 2.500

Scenariul doi:

• Obiectiv: 50.000 USD în vânzări de cursuri
• Prețul cursului: 250 USD
• Cumpărători necesari: 200

În scenariul unu, prețul cursului este mai mic și aveți nevoie de un volum mai mare de clienți. În scenariul doi, prețul cursului este mai mare și aveți nevoie de un volum mai mic de clienți. Deci, care scenariu este mai bun?

În general, prețul prea mic al cursului nu este o strategie bună. În primul rând, va trebui să cheltuiți timp și bani pentru a vă promova cursul pentru a genera trafic către pagina de curs. Presupunând că 1% dintre clienții care ajung pe pagina ta cumpără cursul, va trebui să atragi 250.000 de vizitatori către pagina ta în scenariul unu și 20.000 de vizitatori către pagina ta în scenariul doi. În al doilea rând, este adesea favorabil să ai clienți care sunt mai puțin sensibili la preț.

Luați în considerare acești factori atunci când stabiliți prețul cursului și evitați prețurile prea mici și vă obligă să faceți piață mai agresiv. Pune-ți timp și energie pentru a crea un curs pe care ești mândru să-l apreciezi la ceea ce valorează.

8. Alegeți platforma de curs potrivită

Apoi, decideți exact unde doriți să găzduiți conținutul cursului online. Există o gamă largă de platforme de cursuri diferite cu caracteristici unice, dar există trei tipuri de bază de platforme de curs online: piețe de curs autonome, all-in-one și piețe de curs online.

De sine stătătoare

Platformele independente vă oferă mult control asupra conținutului și datelor dvs. Exemple de platforme independente includ Thinkific și Teachable, ambele care se integrează ușor cu Shopify.

Iată o listă de platforme de curs autonome:

• gândire
• Docil
• LearnWorlds
• Învățătură

Toate intr-unul

Soluțiile all-in-one vă pun instrumentele de marketing, constructorul de site-uri web și platforma de livrare a conținutului într-un singur loc. În general, platformele de cursuri all-in-one sunt cele mai scumpe, dar pot fi utile, deoarece vă permit să evitați utilizarea mai multor instrumente pentru a realiza același lucru.

Iată o listă de platforme de cursuri all-in-one:

• Kajabi
• Podia
• Kartra

Piața de cursuri online

Piețele de curs online oferă o platformă care vine cu un public încorporat, care vă poate ajuta să vă evidențiați cursul mai ușor decât ați putea face singuri. Cu toate acestea, în general, aveți mai puțin control asupra prețurilor și datelor dvs.

Iată o listă de piețe de cursuri online:

• Skillshare
• Udemy

Nu cedați în paralizia analizei când vine vorba de alegerea platformei de curs. Conținutul real al cursului tău este mai important decât locul unde este găzduit online. Dacă platformei de curs pe care o selectați îi lipsesc funcțiile de care aveți nevoie, puteți oricând să comutați.

9. Lansați și faceți publicitate cursului dvs

Crearea cursului este o parte a ecuației; lansarea lui în lume și comercializarea acestuia către cumpărători este cealaltă. After putting in the work to make your course as good as possible for buyers, it's important to get it into their hands through marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.