Cum să creați magneți de plumb cu conversie mare

Magneții de plumb sunt stimulente oferite vizitatorilor site-ului dvs. în schimbul numelor, adreselor de e-mail și altor informații de contact ale acestora. Exemplele includ cărți electronice, liste de verificare, cărți albe, coduri de reducere, chestionare și șabloane. Vizitatorii tăi primesc ceva valoros, iar tu primești informațiile lor de contact, astfel încât să poți urmări prin telefon, e-mail sau poștă.

Cel mai frecvent, magneții de plumb sunt folosiți pentru a atrage vizitatorii să se aboneze la listele de e-mail. Aceștia aduc clienți potențiali în canalul dvs., astfel încât să puteți implementa campanii de promovare a clienților potențiali care, în cele din urmă, îi convinge să facă achiziții. Iată cum să creați magneți de plumb cu conversie mare care să ridice vertiginos numărul de abonați.

Ce include un bun magnet de plumb?

Cele mai bune idei de magnet plumb au aceste lucruri în comun:

1. Oferă valoare

Unii magneți cu plumb oferă sfaturi sau ajută oamenii să rezolve probleme. Unele oferă reduceri instant. Încă alții se distrează. Numitorul comun, însă, este că oferă valoare vizitatorilor tăi.

Să presupunem că vindeți valize. O idee de magnet de plumb ar putea fi o listă de verificare a vacanței în familie. Creați o pagină de destinație sau un pop-up pentru a vă promova lista de verificare și pentru a colecta numele abonaților, precum și adresele de e-mail, apoi livrați automat lista de verificare ca PDF în căsuțele de e-mail ale abonaților. Abonații vă pot imprima lista de verificare și o pot păstra la îndemână în timp ce își planifică și își împachetează pentru vacanță, ceea ce crește vizibilitatea mărcii dvs. și facilitează urmărirea cu marketingul prin e-mail, conceput pentru a vinde valize.

2. Sunt vizați

Magneții de plumb nu trebuie să fie niște capodopere lungi și cuprinzătoare. În schimb, trebuie să ofere valoare unui anumit public țintă. Aceasta înseamnă că pot fi folosite pentru a segmenta publicul în liste diferite, astfel încât să vă puteți personaliza marketingul prin e-mail și să creșteți conversiile. Cu cât magnetul dvs. de plumb este mai specific, cu atât marketingul dvs. este mai direcționat.

De exemplu, să presupunem că exploatați un magazin de animale de companie. Magnetul tău de plumb ar putea fi un ghid pentru găsirea animalului de companie perfect. Cu toate acestea, acest lucru nu este foarte specific și sunt șanse mari ca clienții tăi să știe deja ce tipuri de animale de companie preferă. O abordare mai bună și mai bine direcționată ar fi crearea unui ghid pentru îngrijirea unui nou cățel. Sigur, nu va interesa proprietarii de pisici sau iubitorii de acvariu (puteți crea diferiți magneți de plumb pentru ei), dar oamenii care tocmai au cumpărat sau iau în considerare un cățeluș sunt foarte probabil să vă descarce ghidul.

3. Ei vă demonstrează capacitățile și beneficiile

Magneții buni pentru lead-uri nu oferă doar valoare pentru abonați, ci arată cum sunteți poziționat în mod unic pentru a le rezolva problemele sau pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele.

Să presupunem că vindeți rechizite pentru grătar în aer liber. Puteți crea un ghid pentru friptura la grătar. Magnetul dvs. de plumb vă va oferi sfaturi valoroase, dar îl puteți sărați și cu mențiuni despre modul în care produsele dvs. pot ajuta clienții la grătar friptura perfectă.

4. Sunt doar începutul

Amintiți-vă că magneții de plumb sunt un mijloc pentru un scop. Deși cu siguranță pot lucra pentru a crește vânzările, scopul principal este de a colecta adresele de e-mail ale abonaților vizați. Aceasta înseamnă că ar trebui să dezvoltați o campanie de însoțire a clienților potențiali, care este implementată prin intermediul unui răspuns automat. Acest tip de automatizare a marketingului prin e-mail funcționează pentru a converti abonații în clienți.

De exemplu, să presupunem că operați un restaurant. Magnetul tău de plumb ar putea fi simplu: un cupon bun pentru 10% reducere la următoarea masă. Obținerea acelei afaceri inițiale este grozavă, dar valoarea reală va fi realizată prin trimiterea de e-mailuri direcționate care vă promovează ofertele speciale săptămânale și motivează vizite multiple la restaurantul dvs.

Cum să generezi conținut pentru un bun magnet de plumb?

Acum știți valoarea magneților de plumb, dar cum puteți genera conținut pentru un magnet bun de plumb? Iată patru idei.

1. Sondaje

Creați sondaje și trimiteți-le clienților dvs. Pune întrebări despre problemele lor, stilul de viață, hobby-uri și lucruri pe care și-ar dori să le cunoască. Puteți folosi aceste informații pentru a crea magneți de plumb pe care oamenii vor dori să-i descarce.

De exemplu, să presupunem că operați un serviciu de contabilitate B2B. Sondajul dvs. i-ar putea întreba pe proprietarii de afaceri despre cele mai mari provocări în contabilitate. S-ar putea să descoperi că se luptă să identifice ce cheltuieli sunt deductibile fiscal; acest lucru v-ar putea inspira să creați o „listă de verificare deductibilă din impozite”.

2. Conținutul blogului

Dacă site-ul tău web are un blog, studiază-ți analizele pentru a vedea care postări sunt cele mai populare. Apoi, creați magneți de plumb pe baza acelui conținut.

Puteți pur și simplu să reambalați postările dvs. de blog într-un magnet de plumb, dar o idee mai bună este să luați titlurile dvs. de top și să le extindeți, astfel încât magnetii dvs. de plumb să ofere valoare suplimentară. Apoi, vizitatorii își vor împărtăși adresele de e-mail pentru a-l accesa.

3. Asistență pentru clienți

Baza dvs. existentă de clienți poate informa conținutul lead magnet. Studiați e-mailurile de asistență pentru clienți pentru a identifica problemele, întrebările și temele comune. Citiți forumurile de asistență conexe și luați notă când clienții pun întrebări la telefon și în magazinul dvs.

Ei pun aceste întrebări pentru că vor răspunsurile. Dacă puteți împacheta aceste răspunsuri într-un ghid, o carte electronică sau o altă resursă, aveți o idee excelentă de lead magnet, care este probabil să convertească vizitatorii în abonați (și, în cele din urmă, să ajute la convertirea abonaților în clienți).

4. Site-uri web ale concurenților

Răsfoiți site-urile concurenților pentru a vedea ce magneți de plumb folosesc. Dacă observați că un anumit magnet de plumb sau o temă este folosită în mod repetat, probabil că funcționează. Vă puteți modela magnetul de plumb după aceea sau, și mai bine, puteți îmbunătăți ideea lor, astfel încât magnetul de plumb să fie mai atractiv.

Exemple de magneți de plumb eficienți

Acestea sunt unele dintre cele mai populare și eficiente exemple de magnet de plumb pe care le puteți folosi ca inspirație pentru propriul dvs. marketing.

Ghiduri, cărți electronice și liste de verificare

Livrate de obicei sub formă de descărcări PDF, cele de mai sus sunt ghiduri informative care vă ajută publicul să rezolve probleme sau să atingă obiectivele. În acest exemplu, Book Baby oferă un ghid gratuit pentru autopublicare. Ghidul promite valoare reală, se adresează publicului Book Baby, va menționa fără îndoială modul în care Book Baby poate ajuta și este doar începutul a ceea ce va fi probabil o campanie puternică de promovare a lead-urilor.

Cursuri online și prin e-mail

Cursurile pot fi excelenți magneți de plumb. Prima lecție este de obicei disponibilă imediat, astfel încât cursurile au valoare imediată, dar mențin și abonații implicați, deoarece o nouă lecție este lansată în fiecare zi sau săptămână.

În acest exemplu găsit pe How To Play Guitar, autorul oferă 50 de lecții video de chitară pentru începători. Cursul dvs. nu trebuie să aibă 50 de lecții (puteți face o serie din patru sau șase părți), dar acest exemplu ilustrează modul în care un curs țintit online sau prin e-mail poate fi un magnet puternic.

Reduceri instant

Codurile de cupon instant sunt excelenți magneți de plumb. Chiar dacă cupoanele nu îi convinge pe oameni să cumpere astăzi, puteți utiliza marketingul prin e-mail automat pentru a contacta abonații până când o fac. În acest exemplu, 1800 Pet Supplies oferă un cod de cupon instantaneu, dar limitat în timp, și oferă clienților posibilitatea de a se abona dacă doresc să folosească codul de cupon mai târziu.

Alte idei de magnet plumb

Acestea sunt doar câteva exemple de magnet plumb, dar nu vă limitați la acele idei. Iată încă câteva:

• Chestionare (dați rezultate după ce utilizatorii își trimit adresele de e-mail)
• Șabloane descărcabile
• Calendare și planificatoare
• Fițuici
• Infografice
• hartii albe
• Studii de caz
• Rapoarte speciale
• O scurtă privire sau mostre de capitole
• Probe gratuite
• Oferte gratuite, estimări și consultații
• Rețete/cărți de bucate
• Concursuri
• Webinarii
• Liste de așteptare (perfecte pentru validarea ideilor)
• Cărți audio
• Mostre gratuite
• Demo-uri
• Transport gratuit
• Instrumente și resurse online
• Videoclipuri și episoade podcast
• Caiete de lucru
• Apartenența la comunitate
• Glisați fișierele
• Liste de resurse
• Cataloage tipărite/snail mail

Magneții de plumb sunt instrumente puternice de marketing folosite atât de întreprinderile mari, cât și de cele mici. Folosiți aceste sfaturi pentru a determina informațiile pentru care publicul dvs. își va împărtăși adresele de e-mail, apoi creați un magnet potențial convingător care transformă vizitatorii în abonați și abonații în clienți.

Alăturați-vă celor 140.000 de proprietari de afaceri mici

Primiți sfaturi experți și inspirație prin e-mail livrate în căsuța dvs. de e-mail la fiecare două săptămâni.

ABONATI-VA