3 elemente cheie pentru crearea activelor conectabile cu Bibi Raven

Cum ar trebui să construiți legături în 2023? Acesta este ceea ce vom discuta astăzi cu un antreprenor GenX căruia îi place să joace Dungeons and Dragons, ukulele și să mănânce hering crud. Ea este un fan al construirii de legături naturale de către oameni, nu al automatizării. Și ea este fondatoarea Agenției Link Voting, Bibi Buzz. Un bun venit călduros la podcast-ul In Search SEO, Bibi Raven.

În episodul din această săptămână, Bibi împărtășește trei elemente cheie pentru crearea activelor conectabile, inclusiv:

• Concentrați-vă pe publicul dvs
• Nu trebuie să fie epic
• Mobilizare

Bibi: Bună, e atât de tare pentru că anul acesta în sfârșit a venit să mă viziteze partenerul meu de afaceri. Se află în Florida și a fost prima dată la Amsterdam. Și, desigur, a trebuit să mâncăm hering crud. Ori de câte ori mergi în Olanda, trebuie să mănânci hering crud. Și i-a plăcut. A fost cu adevărat tare. Asta m-a făcut să zâmbesc să te aud spunând asta.

D: Nu trebuie să faci?

B: Oh, trebuie. Altfel, ești un turist fals. Trebuie să experimentați heringul crud.

D: Puteți găsi Bibi pe bibibuzz.com. Bibi, astăzi vorbim despre elementele cheie ale activelor conectabile. Ce este un activ care poate fi conectat?

B: Un activ care poate fi conectat poate fi orice. De obicei, este o bucată de conținut care fie verifică pasiv link-urile fără ca tu să-l ceri, fie este foarte ușor să construiești link-uri către sau ambele. Este ceva care, de obicei, nu este super-comercial, iar oamenii ar găsi o mulțime de valoare în asta pentru care publicul lor să se conecteze.

D: Și ​​astăzi, împărtășiți cele trei elemente cheie pe care să le includeți atunci când construiți un activ care poate fi conectat în 2023. Începând cu numărul unu, concentrați-vă pe altele.

1. Concentrați-vă pe ceilalți

B: Da, cu siguranță am vrut să includ asta pentru că cred că multor companii le este greu să se concentreze pe altceva decât pe produsele lor. Și când vorbești despre active care pot fi conectate, desigur, când ai un produs fabulos, sau este inovator, sau există o poveste uriașă în spate, oamenii se vor conecta la el. Dar, în general, când vorbești doar despre tine, când difuzezi despre produsul tău, oamenii nu se vor conecta la el, pentru că văd că are un fel de beneficiu comercial.

Cu toate acestea, dacă vă concentrați asupra altora, iar alții pot fi publicul dvs. sau alte companii care vizează publicul dvs., este mult mai ușor să obțineți linkuri. Și ați putea crede că acest lucru nu este suficient de relevant pentru dvs., dar într-un mod obișnuit, va fi relevant. Așa că cu siguranță aș încuraja oamenii să nu se gândească doar la tine și la produsele tale și la ceea ce încerci să vinzi. Activele care pot fi conectate nu sunt disponibile pentru vânzare.

D: Ce vrei să spui că într-un mod oricand va fi relevant? Cum vă asigurați că puteți genera efectiv valoare din campanie? Bănuiesc că este ușor dacă nu vă concentrați pe marca dvs. pentru a deveni puțin în afara subiectului și pentru a nu atrage publicul potrivit.

B: Depinde puțin de ceea ce vrei pentru domeniul tău. Să presupunem că este un domeniu nou și vrei doar să-l sporești, atunci cu siguranță poți extinde relevanța și mai mult. Dar dacă doriți să rămâneți aproape de produsele dvs., un pic off-topic este perfect. Să presupunem că într-un hop și un salt, te-ai afla la ceva care este indirect relevant pentru tine.

Poate e mai bine dacă dau un exemplu concret, altfel, pot continua ani de zile. Am un client care vinde cadouri de experiență, lucruri simple de la degustarea de gin, dar și lucruri cu adevărat bizare precum urcarea în spațiu sau cina Michelin într-o cabană și chestii de genul. Deci, o parte din publicul lor sunt lună de miere, oameni care tocmai s-au căsătorit. Așadar, o lună de miere este o călătorie a clienților de nuntă și când te gândești la relevanță, mă gândeam la ceea ce este relevant pentru oamenii care se căsătoresc, cum ar fi prăjiturile, rochiile sau orice altceva. Și unul dintre lucruri este bijuteriile pentru că trebuie să dai inele de logodnă sau alte lucruri. Și în bijuterii, ai mereu pietre prețioase. Deci, ceea ce am făcut cu un client a fost să vin cu idei despre pietre prețioase specifice, pentru că nu este vorba niciodată despre produse. De multe ori este vorba despre sens. Deci, dacă utilizați o anumită piatră prețioasă, ce înseamnă aceasta pentru inelul de logodnă. Așa că am făcut toate aceste piese despre toate semnificațiile și beneficiile și originile pietrelor prețioase. Și apoi am primit o legătură pasivă de la US Weekly în jurul inelului de logodnă al lui Jennifer Lopez pentru că s-a logodit. Și au citat-o ​​pe client despre semnificația pietrei prețioase specifice din inelul ei de logodnă. Deci, când vorbesc despre sensuri giratorii, da, nu ați crede că pietrele prețioase sunt direct relevante pentru produsul pe care îl vinde clientul. Dar indirect, este pentru că împărțiți spațiu în călătoria clienților aceleiași audiențe.

D: Înțeles, așa că nu vă concentrați asupra dvs., ci concentrați-vă pe elemente ale poveștilor interesante sau articole de care publicul țintă ar putea fi atras.

Iar elementul doi este că nu trebuie să fie epic. Ce vrei sa spui cu asta?

2. Nu trebuie să fie epic

B: Da, deci cu același exemplu. Nu a fost o poveste suculentă sau demnă de știre. Nu a fost ceva inovator sau un instrument despre care nimeni nu a vorbit. Era vorba doar de a combina o mulțime de informații care sunt acolo într-un conținut util. Deci, în acest caz despre piatră, lăsați-i pe ceilalți să-și tragă valoarea din ea sau povestea lor din ea.

Un alt exemplu sunt piesele statistice. Cunosc o mulțime de alți generatori de link-uri care fac și asta. Deci, gândiți-vă la relevanță. Deci, pentru clienții care sunt în alimentație și ospitalitate, veganismul este o tendință în alimentație. Nu spune multe despre produsele lor. Așa că am făcut o statistică despre veganism, care este reînnoită în fiecare an. Dar orice jurnalist sau editor care vorbește despre ceva legat de veganism folosește acele date. Și apoi se referă înapoi la clienți. Dar este foarte uscat. Este o compilație de date de pe internet care există deja. Nu este deținut de clienți. Dar un jurnalist trebuie să-și facă temele. Așa că trebuie să caute toate aceste date pentru povestea lor. Deci, dacă le faci temele pentru acasă, pentru că trebuie să facă șapte piese pe săptămână, asta le economisește timp și apoi se referă la tine.

Așa că încercați să faceți inginerie inversă a ceea ce primește deja link-uri sau ce tip de conținut primește deja link-uri și apoi faceți ceva similar. Acest client cu care lucrez cu ei de ani de zile are un domeniu puternic, ei sunt clasați pentru o mulțime de cuvinte cheie. Dar să presupunem că nu sunteți încă un domeniu puternic, doar licitați pentru cuvintele cheie pentru CPC pentru Google Ads pe care le va căuta un jurnalist. Așadar, să spunem statistici privind veganismul, tendințele veganismului sau ceva cu un volum foarte scăzut de căutare, apoi creșteți-vă până la poziția zero cu reclame. Deci, dacă nu sunteți un domeniu puternic, faceți o piesă de statistici uscate și apoi licitați pentru ea, astfel încât să treceți peste toate domeniile mari. Și așa obțineți link-uri.

D: Sfatul tău de inginerie inversă este foarte bun, de fapt, pentru că îmi amintește de sfatul bun de a te uita la SERP pentru a vedea care este clasarea în prezent pentru fraza ta cheie țintă pentru a avea o idee despre tipul de conținut pe care îl caută Google. Și îmi place asta pentru că îi sfătuiești pe oameni să se uite la lucruri precum ceea ce jurnaliştii se leagă deja și le folosesc ca resurse, iar apoi vei înțelege ce vor ei de la tine. Și apoi le puteți oferi ceva similar și mai bun, progresiv, mai relevant, dar similar cu ceea ce s-au legat în trecut, oferindu-vă o oportunitate mai bună de a utiliza acea resursă în viitor.

Iar al treilea element cheie este sensibilizarea. Deci, ce funcționează pentru mobilizare acum?

3. Extindere

B: Deci, ceea ce am observat de la mulți oameni este că, da, au un conținut uimitor. Și da, ei fac toate cercetările. Și apoi, dintr-un motiv oarecare, atingerea este ca o gândire ulterioară. Apoi se încadrează într-un șablon care a fost atât de suprautilizat încât nu mai funcționează, chiar dacă este un șablon bine scris. De îndată ce oamenii încep să recunoască anumiți termeni de construire a legăturilor, creierul lor pur și simplu se oprește. Așadar, aplicați aceleași lucruri ale elementelor unu la nivelul dvs. de informare. Concentrează-te pe celălalt. Investigați de ce aceste active care pot fi conectate sunt bune pentru ei. Și apoi explică într-un e-mail. Dar nu spune lucruri precum: „Oh, am văzut că ai vorbit despre x. Și ai menționat asta, dar de fapt am un motiv mai bun. Așa că poți să-l pui acolo? Va fi foarte valoros pentru publicul tău.” Îndepărtează-te de acele formule. Și dacă spui vreodată lucruri precum „Este foarte valoros pentru publicul tău”, aceasta este o afirmație goală dacă nu o susții. Trebuie să susții toate aceste afirmații. Așa că stai departe de astfel de afirmații goale, dar și de lingușiri false. Lucruri precum: „Hei, ai scris un articol foarte tare despre asta și mi-a plăcut. Și te urmăresc de ceva vreme. Poți, te rog, să dai un link la asta?” Asta nu va mai merge.

D: Deci, dacă te îndepărtezi de o abordare formulată, înseamnă asta că sensibilizarea automată în masă nu este niciodată calea de urmat și că trebuie să comunici cu oamenii în mod individual?

B: Nu, desigur, a comunica cu oamenii, a construi relații și a trimite e-mailuri personalizate este întotdeauna cel mai bun. Dar pur și simplu nu este întotdeauna realizabil, dar puteți crea în continuare un șablon care iese în evidență. Toată lumea scrie melodii noi în fiecare zi și toate sunt despre dragoste, dar încă poți scrie o melodie care iese în evidență într-un mod nou. Deci, puteți folosi cu siguranță șabloane, dar căutați punctele dureroase ale unui anumit tip de public.

D: Sunteți capabil să împărtășiți un element pe care l-ați introdus în sensibilizare, care este destul de diferit în comparație cu modul în care a fost făcut în trecut?

B: Un lucru pe care îl folosesc și care ajută bine este să mă concentrez pe un anumit tip de prospect sau pe anumite tipuri de companii, cum ar fi agenții de marketing, designeri grafici, stomatologi sau antrenori de buget. Și apoi identifici un fel de tendință sau punct de durere în acea nișă specifică și îl folosești ca deschidere în e-mail.

De exemplu, pentru graficieni sau web designeri, am găsit acest articol, era vorba despre 10 lucruri pe care graficianul sau web designerul tău nu vrea să le spui. Vorbea despre clienți. Și unul dintre lucruri era în cazul în care un client spunea: „Oh, îmi place foarte mult stilul tău. Dar am vrut ca acest font să se schimbe. Vreau să fie mai mult ca Apple și poți să o faci mâine până la cinci?” Atunci clienții doresc schimbări de ultimă oră. Și vor să arăți mai mult ca o marcă care există deja. Așa că am folosit asta ca un deschizător. Așa că, în subiect, am scris: „Oh, îmi place foarte mult stilul tău, dar …” Aș face exact ceva ce le-ar spune clientul în ultimul moment. Și apoi am intrat în faptul că nu am spus asta, dar știu că e nasol, nu? Așadar, iată ce vă poate ajuta să vă educați viitorii clienți.

Pareto Pickle - Ajungeți la oameni din rețeaua dvs. existentă

D: Este un exemplu foarte bun. Să încheiem cu Murătura Pareto. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri modeste de efort?

B: E o întrebare foarte bună. Este un vechi, dar bun, dar chiar și cu clienți mari experimentați, ei încă mai lasă o mulțime de link-uri pe masă. Este doar despre a te uita la persoana de lângă tine. Priviți oamenii din rețeaua dvs. existentă, furnizorii dvs., partenerii dvs. de afaceri și alte parteneriate pe care le aveți și veniți la ei cu o întrebare deschisă, cum ar fi cum putem lucra împreună pentru a ne îmbunătăți vizibilitatea online? Și ar putea avea o mulțime de idei sau ar putea avea deja sugestii despre lucruri pe care le-au făcut ei înșiși. Așa că, cu siguranță, m-aș uita întotdeauna mai întâi la rețeaua dvs. existentă și aș accesa aceasta.

D: Un sfat grozav. Nu este modul sexy de a construi legături, dar ar putea fi cel mai valoros cel puțin pe termen scurt.

B: Da. Nu este amuzant că este una dintre cele mai ușoare modalități de a obține link-uri și totuși oamenii nu o fac? E ca și cum ar vrea să-și facă viața dificilă mai întâi. Poate că vor să complice lucrurile pentru că ei cred că este o recompensă mai mare, dar poți obține foarte mult din software-ul pe care îl folosești. Puteți face o poveste despre călătoria clienților pentru ei și puteți obține un link înapoi și este deja în buzunar.

D: Am fost gazda ta, David Bain. Puteți găsi Bibi Raven pe bibibuzz.com. Bibi, mulțumesc foarte mult pentru că faci parte din podcastul SEO în căutare.

B: Mulțumesc mult. A fost o plăcere ca întotdeauna.

D: Și ​​mulțumesc pentru ascultare. Consultați toate episoadele anterioare și înscrieți-vă pentru o probă gratuită a platformei Rank Ranger pe rankranger.com.