Cum să creați pagini Squeeze care (aproape) se convertesc întotdeauna

Aceasta este ultima ta șansă. După aceasta, nu mai există întoarcere.

Vă ofer aceeași invitație pe care Morpheus i-a dat-o lui Neo în The Matrix .

Luați pastila albastră - părăsiți această pagină, reveniți la navigarea pe același vechi, același vechi, iar programul dvs. de marketing digital rămâne același.

Luați pastila roșie - rămâneți în Țara Minunilor și vă arăt cum să valorificați adevărata putere a paginii de comprimare.

Alegerea este a ta.

Squeeze paginile sunt unul dintre cele mai bune instrumente pentru a vă ajuta să obțineți cea mai profitabilă bucată dintre toate datele personale: adresa de e-mail. Marketingul prin e-mail se mândrește cu cel mai mare ROI (rentabilitatea investiției) dintre toate canalele de marketing, cu o medie de 42 USD pentru fiecare dolar investit.

Dar programul dvs. de e-mail este la fel de puternic ca și lista dvs. de e-mail - de aceea, strângeți paginile sunt atât de esențiale. Pentru a crea o listă de e-mail-uri, veți avea nevoie de pagini strânse cu o conversie ridicată, care să-și oblige clienții să predea adresa lor de e-mail.

În această postare, ne vom scufunda adânc în detaliile esențiale ale paginilor squeeze. Veți termina ca un pasionat de squeeze page cu cunoștințele necesare pentru a crea pagini grozave (nu doar bune ).

Contur:

1. Testul Squeeze Page
2. Ce este o pagină Squeeze?
3. Strângeți pagina vs. Pagina de destinație
4. Cele mai bune practici de strângere a paginii
5. Cum se creează o pagină Squeeze
6. Cele mai bune exemple de pagini Squeeze
7. Sporiți-vă conversiile cu o copie convingătoare
8. Test A/B pentru succes

Testul de strângere a paginii

Crezi că știi totul despre strângerea paginilor? Sau te simti inconfortabil de ignorant? Oricum ar fi, testați-vă cunoștințele de comprimare a paginilor cu testul nostru rapid.

Punctează bine, atunci nu trebuie neapărat să citești restul acestei postări pe blog (pa). Notă atât de bine, apoi citește mai departe pentru a descoperi mai multe despre paginile strânse și despre cum le poți debloca valoarea incredibilă.

Ce este o pagină squeeze și de ce am nevoie de una?

În acest moment, presupun că ai luat pastila roșie. Amintește-ți că tot ceea ce ofer este adevărul, nimic mai mult.

Urmați-mă.

O pagină de comprimare este o pagină de destinație concepută pentru a stoarce adresa de e-mail a unui vizitator de la aceștia în schimbul a ceva valoros.

Vizitatorii se înscrie prin furnizarea de e-mail (și poate prenumele) și apoi oferiți valoarea. Valoarea ar putea fi un abonament la buletin informativ, o carte electronică gratuită, o reducere, o foaie de înșelăciune sau un alt magnet valoros.

Paginile Squeeze funcționează la fel ca pilula roșie a lui Morpheus, conversația cu pilula albastră cu Neo în The Matrix . Le oferiți vizitatorilor un ultimatum: (a) fie introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți recompensa, fie (b) refuzați să vă introduceți adresa de e-mail și nu câștigați nimic, dar nu pierdeți nimic.

Alegerea este a lor.

Singura modalitate de a construi o listă de e-mail implicată este de a-i determina pe vizitatori să-și furnizeze adresa de e-mail și să bifeze căsuța cu acordul lor. Și o vor face doar dacă primesc ceva în schimb.

Fără formulare de înscriere și pagini strânse, fără listă angajată. Fără listă implicată, fără campanii de email marketing de succes.

Succesul e-mailului începe cu lista dvs., iar lista dvs. de e-mail începe cu pagini de destinație convingătoare. Vezi cum se împletesc toate?

Strângeți pagina versus pagina de destinație — care este diferența?

Dacă te gândești: „Întreaga chestia asta cu pagina de comprimare sună foarte mult ca o pagină de destinație”, atunci ești pe drumul cel bun.

O pagină de destinație este o pagină web independentă creată pentru a provoca o conversie. Această conversie ar putea fi descărcarea unei cărți electronice, înscrierea pentru o încercare gratuită, contactarea unei echipe de vânzări, înregistrarea pentru un webinar etc.

O pagină de comprimare este un tip specific de pagină principală. Este o pagină de destinație care se concentrează pe un singur lucru: colectarea numelui și a adresei de e-mail ale vizitatorului.

Deci, toate paginile squeeze sunt pagini de destinație, dar nu fiecare pagină de destinație este o pagină squeeze. Are sens?

Oh, cât de adânc este gaura iepurelui.

Cele mai bune practici de strângere a paginii ce trebuie urmate

Există pagini bune de comprimare și apoi sunt pagini grozave de comprimare.

Paginile de strângere bune sunt ca mostrele blânde la magazinul alimentar - clienții se opresc, iau o mușcătură și continuă să meargă. Dar nu vrei bine, vrei grozav!

Paginile grozave de comprimare sunt ca mostrele atât de delicioase care atrag mulțimea — clienții se opresc, iau o mușcătură, devorează restul gustului lor, apoi cumpără o cutie. Acum asta ne dorim!

Pentru generarea de clienți potențiali de top, urmați aceste cele mai bune practici de strângere a paginii:

1. Oferiți valoare mai întâi

Răspunde la întrebarea: „Ce este pentru mine?” Amintiți-vă, o adresă de e-mail este cel mai valoros lucru pe care ți-l poate oferi un vizitator (în afară de cardul de credit) – așa că schimbă-le cu ceva irezistibil: secrete, reduceri, exclusivități etc.

Nimeni nu va dori să-și furnizeze adresa de e-mail dacă încercați să schimbați stafide pentru M&Ms.

2. Asigurați-vă că schimbul are sens

Deci, vrei să spui că trebuie să-ți dau adresa mea de e-mail înainte de a putea vedea infograficul tău? Se pare că voi căuta pe Google un alt infografic.

Asigurați-vă că oferta se potrivește mediului.

Da, dacă le trimiteți vizitatorilor o carte electronică, un curs prin e-mail sau un șablon descărcabil, o adresă de e-mail ar fi utilă. Dar dacă le trimiteți un link către unul dintre videoclipurile dvs. YouTube, nu aveți nevoie de adresa lor de e-mail.

3. Fii hiper-concentrat cu CTA

Care este cel mai important lucru pe care vrei să-l facă vizitatorul tău pe pagina ta de comprimare? Îți dau adresa lor de e-mail, nu?

Reduceți numărul de câmpuri de formular de pe pagina dvs. de comprimare și concentrați-vă foarte mult cu CTA (îndemnul la acțiune). Adresa de e-mail nu este negociabilă, dar chiar aveți nevoie de prenumele vizitatorului dvs.? Dar ocupația lor, compania, numărul de telefon și numele primului născut?

Aceste câmpuri suplimentare distrag atenția de la solicitarea dvs. și adaugă fricțiuni inutile procesului de înscriere. Datele arată că, cu cât folosiți mai multe câmpuri, cu atât rata de conversie este mai mică.

Păstrați-vă CTA scurt și dulce și limitați câmpurile formularului la 1-2.

4. Păstrați-o simplu

Vizitatorii site-ului dvs. sunt ocupați.

Nu vor cursul tău gratuit de marketing digital de 100 de ore (indiferent cât de bun este acesta). Îți doresc cheatsheet SEO rapid și ușor.

Oferiți vizitatorilor dvs. valoare imediată, cu un efort mic sau deloc necesar din partea lor: micro-cursuri de e-mail, șabloane profesionale, instrumente, resurse, calculatoare, aplicații etc.

Cum să creați o pagină de comprimare cu conversie ridicată

Nu există o modalitate cea mai bună de a crea o pagină de comprimare cu conversie mare, dar vă recomandăm câteva opțiuni diferite:

• Angajați profesioniști. Veți avea nevoie de un designer talentat și un dezvoltator pentru a vă construi pagina de comprimare. Această opțiune poate deveni puțin costisitoare.
• Utilizați un generator gratuit de pagini de comprimare. Există o mulțime de instrumente pe web pentru a vă ajuta să creați cu ușurință pagini de destinație de înaltă calitate. Sunt un mare fan Privy și Landing Lion, mai ales că se integrează cu contul tău SendGrid (eu îmi port părtinirile pe mânecă).

Creatorii de pagini de destinație vă ajută să utilizați șabloane de pagină prefabricate sau să vă construiți designul paginii de la zero cu editori drag-and-drop. Dar un instrument ingenios și un design frumos al paginii nu vor garanta conversiile - va trebui totuși să deveniți strategic cu celelalte elemente.

Elemente importante ale paginii de stoarcere

• Timp de încărcare. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație se încarcă rapid. Chiar și o secundă suplimentară în timpul de încărcare a paginii poate duce la cu 7% mai puține conversii.
• Copie. Păstrați textul scurt, dulce și puternic. Datele arată că mai puține cuvinte duc la o rată de conversie mai mare.
• Culori. 85% dintre cumpărători spun că culoarea este motivul principal pentru care au cumpărat un produs. Cunoaște-ți culorile și folosește-le în mod intenționat pentru a încuraja vizitatorii să convertească.
• CTA. Moz a arătat că reglarea fină a clarității, sincronizarea, frecarea și plasarea CTA-ului dvs. v-ar putea crește numărul total de clienți potențiali cu 245%. Pentru a vă stăpâni CTA și testarea A/B, consultați ghidul nostru detaliat.
• Dovada sociala. Mărturii, studii de caz, sigle de brand, recenzii — dovezile sociale pot avea un impact uriaș asupra ratelor de conversie. Un brand a înregistrat o creștere de 34% a conversiilor prin adăugarea a trei citate simple ale clienților pe pagina sa de destinație (nu erau nici măcar nume atașate!).
• Usor de inchis. Asigurați-vă că vizitatorii dvs. pot închide sau ieși din pagina dvs. de comprimare fără probleme. Dacă utilizați o pagină pop-up, slide-in sau splash, faceți „X” mare să fie incredibil de ușor de găsit. Vizitatorii tăi nu ar trebui să caute pe tot ecranul „x”-ul tău translucid – acesta este o modalitate ușoară de a-i determina pe vizitatori să apese butonul Înapoi.

Nicio pagină de comprimare nu este completă fără un simplu răspuns automat „mulțumesc”. Odată ce un vizitator introduce informațiile de contact, arată-ți aprecierea - tocmai ți -a oferit o posesie neprețuită.

Cele mai bune exemple de pagini de comprimare (pentru inspirația ta)

Acum că am discutat despre toate elementele unei pagini excelente de comprimare, să ne uităm la câteva exemple de pagini de comprimare din viața reală.

1. Pagina de comprimare a paginii de pornire

Mai sus este un exemplu de pagină de comprimare a paginii de pornire de la Born Fitness. Este o pagină simplă de comprimare care bifează toate casetele: câmp unic de formular, copie minimă, utilizarea dovezilor sociale etc.

Valoarea este simplă: „Răspunsurile experților la întrebările dvs. de fitness și nutriție sunt livrate o dată pe săptămână.” Pentru vizitator, asta înseamnă fără probleme, fiabil și gratuit — ce poți cere mai mult?

În acest exemplu, oferta se potrivește cu mediul. Da, trebuie să furnizați adresa dvs. de e-mail dacă doriți să primiți sfaturi de specialitate în căsuța dvs. de e-mail în fiecare săptămână. Oferta întâlnește și un echilibru delicat Goldilocks: nu prea mult conținut și nici prea puțin. Vizitatorii ar putea ezita să se înscrie pentru a începe să primească un e-mail în fiecare zi, dar o dată pe săptămână este corect.

Această pagină de comprimare este de fapt sub pliul. Utilizatorii trebuie să deruleze în jos pentru a-l găsi - nu este primul lucru pe care îl văd. Ar merita să rulați câteva teste A/B pentru a vedea cum se schimbă ratele de conversie dacă câmpul formularului de înscriere a fost mutat în partea de sus a paginii.

2. Pagina pop-up de comprimare

Fiți atenți la utilizarea paginilor pop-up de comprimare. Deși pot avea o rată de conversie mare, pot avea și o rată de enervare mare.

Un sondaj realizat de Jakob Nielsen a constatat că 95% dintre utilizatori au simțit că ferestrele pop-up le afectează negativ experiența digitală. Un alt studiu a constatat că peste 50% dintre vizitatori au considerat că ferestrele pop-up sunt „foarte enervante” și „extrem de enervante”.

Așadar, există și avertismentul: paginile pop-up squeeze se pot converti, dar pot, de asemenea, să-ți înnebunească vizitatorii.

Vă lăsăm la latitudinea dvs. să decideți dacă merită.

Dacă decideți să utilizați pagina pop-up de comprimare, încercați câteva variante mai puțin intruzive:

• Derulați Strângeți pagina
• Slide-in Squeeze Pagina
• Exit-Intent Squeeze Pagina
• Strângerea paginii de la sfârșitul articolului

Derulați pagina de comprimare

Pagina de comprimare a derulării adoptă abordarea să ne cunoaștem mai întâi.

Puteți configura declanșatorul paginii de comprimare să apară după ce utilizatorul a derulat 50% sau 75% (sau orice procent) prin pagină. Odată ce cititorul a început să consume ceva valoare pe care o ai de oferit, va fi mai probabil să-și predea adresa de e-mail pentru oferte sau conținut exclusiv.

Pagina de comprimare slide-in

Pagina de comprimare slide-in este opțiunea mea pop-up preferată. Când utilizatorul a fost pe pagină pentru o anumită perioadă de timp sau a derulat mai jos, o fereastră de strângere a paginii va aluneca în oferirea ofertei.

Paginile slide-in squeeze nu ocupă întregul ecran și sunt considerate mult mai puțin agravante (deoarece de obicei nu interferează cu consumarea conținutului).

Aruncă o privire la acest exemplu de la WPBeginner. Puteți transforma cu ușurință fereastra pop-up într-o pagină de comprimare care solicită adresa de e-mail a vizitatorului în schimbul conținutului bonus.

Pagina de comprimare a intenției de intrare și ieșire

Ferestrele pop-up de intrare îl lovesc pe vizitator la câteva secunde după ce acesta a vizitat o pagină. Nu sunt un mare fan al lor (pentru că sunt evident enervante), dar pot obține rezultate incredibile.

Sunt un susținător mai mare al ferestrelor pop-up cu intenția de ieșire. Aceste ferestre pop-up se declanșează atunci când un utilizator își mută cursorul în afara ecranului și spre butoanele de ieșire sau de întoarcere. Îți oferă o ultimă șansă de a le oferi un motiv să rămână.

Din nou, utilizați această opțiune pop-up cu precauție. Este posibil ca utilizatorul să se întoarcă să viziteze o altă pagină a dvs. sau să descopere că conținutul nu este relevant pentru ceea ce căuta în acel moment - ar putea să nu fie înțelept să riscați să-l înstrăinați în întregime printr-un pop-up.

Pagina de comprimare de la sfârșitul articolului

Odată ce un vizitator a derulat până la sfârșitul paginii, luați în considerare utilizarea unei pagini de comprimare la sfârșitul articolului. Ei au consumat deja conținutul (și probabil s-au bucurat de el de când au ajuns la final), așa că acesta este un moment excelent pentru a le oferi mai mult în schimbul adresei lor de e-mail.

3. Splash page

O pagină de introducere este un alt tip de pagină de comprimare care este utilizată în general pe pagina de pornire a unui site.

Vizitatorii văd pagina dvs. de întâmpinare atunci când încearcă să vă acceseze pagina de pornire. Pagina conține de obicei o ofertă și o alternativă pentru a continua pe site.

Pagina de întâmpinare este o tactică de succes. Ar putea face ca vizitatorii să facă clic înainte chiar de a ajunge pe pagina dvs. de pornire, nu ceea ce doriți!

Pentru a vă optimiza pagina de întâmpinare, eliminați toate barele de navigare și hyperlinkurile suplimentare - doriți ca CTA să fie punctul unic și singurul.

La fel ca în exemplul de mai sus de la Conversion Gods, asigurați-vă că butonul „Nu, mulțumesc, continuați pe blog” este mare și clar. Dacă vizitatorii nu sunt interesați de pagina dvs. de comprimare, faceți foarte ușor să o ocoliți.

4. Pagina de comprimare a mărturiei (alias dovada socială)

Vizitatorilor nu le pasă cât de minunat crezi că este produsul sau oferta ta – le pasă ce cred colegii lor.

Un pic de dovadă socială poate ajuta foarte mult în a-i convinge pe vizitatori să introducă adresa lor de e-mail. Iată cum FreshBooks folosește mărturiile clienților pentru a-i încuraja pe utilizatori să se înscrie.

Cercetările de la Nielsen arată că 92% dintre oameni au încredere în „recomandările de la oameni [pe ei] cunosc” și 70% au încredere în recenziile de la străini online.

Pentru a susține în continuare dovezile sociale, raportul Edelman din 2019 arată că 63% dintre clienți au încredere în opiniile influențelor despre produse „mult mai mult” decât în ​​opiniile mărcilor despre ei înșiși. Și 58% dintre oameni recunosc că au achiziționat un produs în ultimele șase luni din cauza recomandării unui influencer.

Încercați să utilizați un pic de dovadă socială cu paginile dvs. de comprimare pentru a crește conversiile. Ar putea fi un citat, o recenzie de 5 stele, un Tweet entuziasmant, un studiu de caz sau o listă de sigle ale companiei care vă folosesc marca. Obțineți variante creative și test A/B pentru a vedea care funcționează cel mai bine!

Sporiți-vă conversiile cu o copie convingătoare

Odată ce ați deschis pagina de comprimare, este timpul să introduceți detaliile pentru a vă crește ratele de conversie.

Într-un studiu de caz, Teespring și-a crescut conversiile cu 12,7%, schimbând subtextul de sub CTA - doar subtextul!

Teespring a schimbat pur și simplu textul din „Această campanie nu va fi tipărită decât dacă obiectivul este atins” în „Nu vă faceți griji, nu veți fi taxat decât dacă obiectivul este atins”. Și bada bing bada boom — ratele de conversie au crescut cu aproape 13%.

Imaginați-vă cât de mult ați putea crește ratele de conversie schimbând doar câteva cuvinte din oferta sau CTA pentru pagina dvs. de comprimare.

O modalitate ușoară de a vă îmbunătăți copia este să utilizați strategic cuvinte de putere.

Cuvintele puternice precum „Pas cu pas”, „Instantaneu” și „Free” ar putea suna amăgitoare, dar au un impact irezistibil.

Opusul cuvintelor de putere sunt cuvintele de respingere – cuvinte precum „De obicei”, „În general” și „Adesea”. Vizitatorii dvs. nu doresc sfaturile care duc de obicei la victorie sau secrete care sunt în general de succes - ei doresc cea mai simplă și sigură soluție în care pot avea încredere!

Evită cuvintele de scăpare și concentrează-te pe cuvintele puternice pentru a crește ratele de conversie ale paginii tale strânse. Pentru o listă de cuvinte de putere de top, consultați cele 401+ Cuvinte de putere ridicol de utile ale Sumo. Îmi place să fac referire la această listă ori de câte ori scriu subiecte de e-mail, titluri de postări de blog sau CTA.

Test A/B pentru succes

Strângeți paginile sunt departe de a-l seta și uitați-l. Singura modalitate de a-ți regla paginile pentru a strânge cele mai multe adrese de e-mail este testul A/B.

Testarea A/B este procesul de comparare a două versiuni ale unei piese de conținut, schimbând în același timp doar un element din variație. Din nou, funcționează numai dacă modificați un element din variație!

De exemplu, dacă ați testat A/B pagina dvs. de comprimare, ați putea schimba butonul CTA din verde în roșu. Sau într-un alt exemplu, ați putea include un cuvânt de putere în titlu.

Schimbând o singură variabilă, puteți vedea exact ce face pagina dvs. de comprimare mai bună sau mai proastă. Dacă schimbați mai multe elemente deodată, nu veți ști care dintre ele a cauzat schimbarea (sau dacă a fost combinația care a cauzat diferența).

Încercați să testați A/B toate elementele paginii dvs. de comprimare: culoare, copie, CTA, mărturii, imagini etc. Va dura timp, dar dacă continuați testarea A/B, veți continua să îmbunătățiți ratele de conversie.

Încercați să stoarceți paginile pentru dvs

Știu de ce ești aici. Știu ce ai făcut: de ce lista ta de e-mail se chinuie să crească, de ce ratele tale de conversie suferă, de ce stai lângă computer și solicită rezultate.

Răspunsul este aici în această postare și sper că l-ați găsit.

Pentru a vedea dacă paginile squeeze vă vor crește numărul de abonați la e-mail, încercați. Construiți unul dintre exemplele pe care le-am discutat și începeți să-l testați pe site-ul dvs. web.

Urmăriți-vă ratele de conversie și ratele dvs. de implicare. Strângeți paginile ar putea funcționa la îmbunătățirea listei de e-mail, dar ar putea avea un impact negativ asupra angajamentului pe site. Fii cu ochii pe valorile tale și stabilește criterii de referință cu care te simți confortabil.

Pentru ajutor cu toate nevoile dvs. de e-mail, consultați Ghidul nostru introductiv pentru marketing prin e-mail.