Direcționare pe LinkedIn - Cum să creați segmente de public vizate care să se extindă

LinkedIn are peste 430 de milioane de membri... și există cam tot atâtea modalități de a-i viza pe platformă (nu chiar, dar există o mulțime de opțiuni de direcționare!). Este ușor să cazi în capcana de a acumula cât mai multe straturi de direcționare pentru a sculpta acea audiență perfectă de oameni calificați. Dar acesta ajunge să fie un exercițiu despre cum să excludeți cât mai mulți oameni posibil, în loc să îi includeți pe cei care sunt relevanți pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Pentru această postare, ne vom concentra pe anunțurile din conținut sponsorizat și pe instrumentele și sfaturile pe care le puteți folosi pentru a viza un public mai precis, obținând totuși o acoperire scalabilă.

Conținutul sponsorizat vă permite să treceți dincolo de accesul urmăritorilor din Pagina dvs. de companie pentru a viza publicurile relevante interesate de compania dvs. Direcționarea de bază a publicului include opțiuni demografice precum vârsta, sexul etc. Cu toate acestea, platforma are informații mult mai detaliate despre utilizatorii săi, pe care le puteți utiliza pentru micro-direcționare precisă și profesională; precum industria și dimensiunea companiei, titlul postului, vechimea postului, funcția postului, ani de experiență și seturi de abilități relevante. Puteți merge chiar mai departe și mai mult vizați chirurgical persoane bazate pe anumite companii și grupuri, conexiuni cu companii, adepți și asta este doar pentru început.

Există întotdeauna un act de echilibru precar între direcționarea relevantă și dimensiunea publicului. O linie fină între creșterea gradului de conștientizare și modelarea percepției versus generarea de clienți potențiali de calitate sau generarea de vânzări. Dacă direcționarea dvs. este prea specifică, este posibil să ajungeți doar la un public restrâns. Prea larg și pierzi timp și bani.

Iată câteva modalități de a vă ajuta să creați un public relevant, deși robust.

Faceți-vă cercetările, în special pe platformă

Odată ce cunoașteți grupul sau tipul de audiență la care încercați să ajungeți, începeți cu o căutare a profilului LinkedIn și vedeți ce caracteristici de profil au în comun publicul. Ce combinație de aptitudini și titluri de post au acestea în comun? Sunt la niveluri similare de vechime? Lucrează în industrii similare? Ce zici de geografie? Există vreo oportunitate de a restricționa direcționarea pentru a fi mai precis, limitând locul unde ar putea apărea anunțurile dvs.? Căutările de profil pot fi foarte revelatoare și adesea descoperă diferite opțiuni pentru direcționarea relevantă.

Combinați funcțiile de direcționare, dar evitați hiperdirecționarea

Deși a avea un public strâns controlat și bine sculptat este adesea ideal, asigurați-vă că dimensiunea potențială a audienței este suficient de mare pentru a vă îndeplini obiectivele. Dacă rulați Conținut sponsorizat, de obicei, vizam un public de cel puțin 250.000 – evident, aceasta variază.

În multe cazuri, hiperdirecționarea poate face ca ratele de conversie să arate grozave, dar este posibil să pierdeți oportunități de a crește veniturile totale. Încercați să testați direcționarea Titlurilor versus Abilități. Titlurile posturilor sunt bune pentru direcționarea hiperspecifică și există peste 28.000 de titluri din care să alegeți! Însă Skills poate găsi audiențe mai mari care sunt încă relevante și permit scară.

De asemenea, încercați să direcționați în funcție de funcția postului, care are mai puține opțiuni, dar totuși produce rezultate relevante. Totul este să atingă un echilibru. Vizați anumite industrii (sau segmente industriale) în anumite regiuni. Testarea acestor combinații vă permite să licitați mai agresiv pentru anumite grupuri, ceea ce poate îmbunătăți ratele de conversie, valorile cost pe achiziție și pot crea segmente de redirecționare mai relevante.

Apropo de retargeting...

Retargetingul este unul dintre cele mai eficiente mijloace de scurtare sau închidere a ciclului de afaceri. Utilizați capabilitățile de retargeting ale LinkedIn pentru a urmări potențialii sau clienții care au vizualizat anumite pagini ale site-ului dvs. sau au efectuat anumite acțiuni.

Eliberați roboții (sau în acest caz algoritmii)

Unul dintre cele mai bune modele de audiență de pe Facebook este Lookalike - LinkedIn are o capacitate similară. Pentru a crea un public asemănător, LinkedIn analizează caracteristicile și modelele publicului țintă pentru a găsi alte persoane care sunt cel mai probabil relevante pentru obiectivele tale. Faceți clic pe caseta „Extindere audiență”, iar algoritmii LinkedIn vor crea audiențe mai mari și relevante pentru dvs.

Secretul pentru a rămâne tânăr este să minți despre vârsta ta

Fiți atenți când utilizați vârsta ca strat de direcționare, deoarece este adesea calculată folosind anul de absolvire al utilizatorului – suficient de aproape, dar poate nu. Deoarece utilizatorii platformei își împărtășesc informațiile în mod direct, direcționarea informațiilor pe LinkedIn este de obicei mai fiabilă decât alte platforme.

Dar vârsta este încă un punct lipicios al societății. (În ciuda faptului că am întrebat, nu am știut niciodată vârsta reală a bunicii mele până când într-o zi anul nașterii ei a fost strecurat accidental într-o conversație obișnuită – chiar și atunci a trebuit să fac eu singur calculul pentru a afla vârsta ei exactă!) Vrecționarea după vechime sau ani de experiența duce adesea la rezultate mai bune.

Scoateți cartea meciurilor

Probabil că utilizați datele existente pe alte platforme precum Google și Facebook, iar LinkedIn are acum aceleași capacități. Cu Segmente de public potrivite, puteți încărca o listă de adrese de e-mail din lista de contacte existentă pentru a le include sau a le exclude din campaniile dvs.

Pătrundeți-vă în datele demografice și identificați segmentele câștigătoare

După ce aveți suficiente date de la testarea unui public mai larg, puteți dezvolta anumite segmente de public folosind fila Date demografice din Campaign Manager. Aceste informații sunt grozave pentru a vedea performanța conținutului dvs. cu diferite segmente ale publicului (publicilor) țintă. Folosiți aceste constatări pentru a vă reprezenta mai strategic conținutul și strategiile de segmentare a publicului.

De exemplu, dacă segmente mai mari de public primesc clicuri de la segmente irelevante, puteți să le includeți (sau să vă modificați conținutul). De asemenea, dacă obțineți rezultate foarte bune de la alte segmente de public, puteți crește cheltuielile și puteți obține mai multă acoperire cu persoanele potrivite.

Fii cu ochii pe premiu

Derularea de campanii de succes pe LinkedIn necesită timp, testare și îmbunătățire continuă. Pe măsură ce experimentați mai mult și începeți să obțineți informații mai precise pe care le puteți utiliza pentru a vă ajusta campaniile, anunțurile dvs. vor avea performanțe mai bune. Testați restricționarea campaniilor individuale la câțiva parametri relevanți de direcționare și apoi schimbați bugetele la abordarea care vă atinge cel mai bine obiectivele.

Și, ca întotdeauna, încercați unele dintre aceste opțiuni de direcționare și spuneți-ne ce mai faceți!