Cum să promovați încrucișat conținutul dvs. de e-mail [Ghid]

Email marketingul este un instrument valoros pentru orice afacere. Atunci când este combinat cu tehnici de promovare încrucișată, rezultatele dvs. pot fi și mai bune. Pentru a ajuta proprietarii de afaceri să abordeze logistica promoțiilor încrucișate, am creat acest ghid la îndemână pentru a vă ghida prin proces.

Ce înseamnă promovarea încrucișată?
Să începem prin a defini promovarea încrucișată. Promovarea încrucișată înseamnă transmiterea mesajului pe mai multe canale. Publicul tău țintă primește informații din diverse surse, nu? Folosind mai multe surse pentru a vă împărtăși mesajul, contribuiți la creșterea șanselor ca clienții să audă despre el, spune Steven Mintz, consultant de marketing la CLM Prescriptives.

Ce poți promova încrucișat?
Puteți promova încrucișat aproape orice. De la un eveniment viitor la o mare vânzare de sărbători, cu puțină planificare puteți promova încrucișat multe dintre lucrurile de zi cu zi pe care le face compania dvs. De exemplu, puteți promova încrucișat:

• evenimente viitoare
• cadouri sau concursuri
• conținut nou de blog
• o vânzare sau o promovare

Cum poți promova încrucișat?
Trăim într-o lume a verificării e-mailurilor, a derulării Facebook, a conținutului la cerere. Din acest motiv, majoritatea promoțiilor încrucișate au loc online. Planificați să utilizați cele mai relevante platforme digitale care vă sunt disponibile.

Pentru a detalia cum să promovați încrucișat conținutul dvs. de e-mail, vom folosi un exemplu de la un gigant de promovare încrucișată, Coca-Cola. Recent, compania a lansat un eveniment caritabil, „Fericirea din cer”. Folosind drone telecomandate, gigantul băuturilor a livrat pachete de îngrijire muncitorilor din construcții din Singapore. Pachetele conțineau cutii de Cola cu mesaje de recunoștință.

Deși majoritatea companiilor nu vor dezvălui drone zburătoare în curând, promovarea încrucișată din spatele acestui eveniment este ceva din care orice companie poate învăța.

Trimite un email
Evenimentul Coca-Cola s-a petrecut la milioane de mile distanță, deci cum am auzit despre el? Prin e-mail, desigur. Ca parte a buletinului său regulat, Coca-Cola a inclus o mică informație despre eveniment. Verifică:

Folosește-ți buletinul informativ cu înțelepciune
Coca-Cola a plasat informațiile în buletinul său regulat, care este locul perfect pentru așa ceva. Un buletin informativ este o piesă grozavă a puzzle-ului de promovare încrucișată.

Fii captivant
Să disecăm puțin mai mult acest e-mail. Adesea punem accent pe scrierea de conținut captivant, ceva care atrage cititorul. În doar câteva cuvinte, Coca-Cola face asta. Vrei să afli mai multe, nu? Când lucrați pentru a promova încrucișat un eveniment, petreceți timp creând conținut scurt și captivant.

Includeți un îndemn clar la acțiune
Coca-Cola atrage atenția ta. Acum, tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe butonul „Aflați mai multe”. Este un alt sfat grozav de marketing prin e-mail: asigurați-vă că e-mailul dvs. are un îndemn clar la acțiune. Când promovați încrucișat un eveniment ca acesta, doriți conținut ușor de navigat.

Planificați pentru rețelele sociale
Coca-Cola gândește deja social. Observați hashtagul din propoziția teaser? Compania intenționează să folosească #Cokedrones în postările pe rețelele sociale. Indiferent de ceea ce intenționați să promovați încrucișat, gândiți-vă înainte. Ce hashtag ai putea folosi?

Creați o postare pe blog
De îndată ce destinatarul e-mailului dă clic pe îndemnul din e-mail, este direcționat către o postare de blog care oferă mai multe detalii despre eveniment. Coca-Cola explică de ce a vrut să contacteze angajații și cum compania și-a integrat produsul cu o tehnologie de vârf.

Faceți același lucru pentru promovarea încrucișată. Asigurați-vă că abonații pot obține mai multe informații de pe blogul dvs.

Folosiți imagini vizuale
Coca-Cola nu se oprește cu un e-mail și o postare pe blog, abonații pot viziona un videoclip de două minute care arată dronele zburând și lasând pachetele. Veți vedea muncitorii surprinși deschizând cutia și citind mesajele care sunt legate de cutiile de Cola.

Pe lângă videoclip, Coca-Cola a creat o prezentare de diapozitive în culise, astfel încât oamenii să poată vedea dronele.

Atât videoclipul, cât și prezentarea de diapozitive sunt elemente vizuale suplimentare care ajută cititorul să vadă și să simtă evenimentul.

Când promovați încrucișat ceva, încercați să adăugați elemente vizuale ca acesta. De exemplu, dacă compania dumneavoastră participă la un eveniment caritabil, creați o prezentare de diapozitive cu angajații dumneavoastră care fac voluntariat. Dacă promovați încrucișat un viitor discurs, trimiteți prin e-mail un videoclip rapid pentru a le arăta oamenilor la ce să se aștepte la eveniment. (Aveți nevoie de puțin ajutor pentru a filma videoclipuri ieftine? Consultați o postare recentă despre acest subiect.)

Distribuiți știrile pe rețelele sociale
Coca-Cola avea deja un plan de social media cu această campanie, dar chiar dacă un anume hashtag nu a fost menționat în e-mail, ar trebui să utilizați rețelele sociale ca instrument de promovare încrucișată. Coca-Cola a distribuit aceeași postare pe blog care a fost menționată în newsletter. Puteți vedea cum toate aceste trei elemente – e-mailul, blogul și tweetul – au funcționat împreună.

Promovarea încrucișată se poate face la o scară mai mică?
Absolut. În calitate de proprietar de mică afacere, tu decizi cât de departe vrei să duci promovările încrucișate. Iată câteva sfaturi la scară mai mică:

Folosește cele trei mari
Pentru a promova încrucișat la scară mică, utilizați cele mai mari active digitale: e-mailul, rețelele sociale și site-ul web al companiei. Să ne uităm la un exemplu.

Trimite un email
În efortul de a promova noul său viscol, Dairy Queen a trimis un e-mail abonaților săi. Este scurt și dulce. De fapt, imaginea este principalul vânzător aici. Puteți face același lucru. Trimiteți un e-mail pentru a promova un produs nou sau o promoție viitoare.

Promovați pe rețelele sociale
Odată ce e-mailul este trimis, promovați aceleași informații pe canalele dvs. de socializare. Nu doriți să copiați formularea din e-mail; vrei să creezi ceva proaspăt. Iată ce a făcut Dairy Queen.

Folosește site-ul companiei tale
Nu uitați că site-ul web al afacerii dvs. este o piesă principală a imobiliare digitale. Dacă promovați încrucișat ceva, faceți spațiu pentru el pe pagina de pornire. Creați un banner pentru site-ul web sau faceți ceea ce a făcut Dairy Queen și faceți o promovare mai mare.

Ce poți face pentru a construi un public și a spori eforturile de promovare încrucișată?

Construiește-ți lista de e-mail
Una dintre componentele cheie ale promoțiilor încrucișate este e-mailul, așa că veți dori să vă măriți lista. Una dintre cele mai bune modalități de a crește numărul de abonați este să fii creativ cu plasarea de înscriere. Faceți ridicol de ușor pentru oameni să se înscrie. De exemplu, aveți un loc pe pagina dvs. de pornire unde oamenii se pot înscrie pentru e-mailurile dvs. sau adăugați o opțiune „abonați-vă acum” la pagina dvs. de Facebook.

Creați o urmărire pe rețelele sociale
Este nevoie de timp pentru a vă crește publicul de e-mail și rețelele sociale în mod organic, dar merită timpul și efortul dvs. Pentru a câștiga urmări pe rețelele sociale, asigurați-vă că postați în mod constant pe site și că conținutul pe care îl postați este de interes pentru cititorii dvs. Oamenii te vor urmări dacă ești activ și îți pasă cu adevărat de conținutul pe care îl distribui.

Când vine vorba de promovarea încrucișată, totul se face online?
Aveți o mulțime de instrumente accesibile, de promovare încrucișată online; cu toate acestea, există și alte metode pe care le puteți utiliza.

Folosiți promoțiile din magazin
Puteți dedica un spațiu în magazin promoțiilor încrucișate, sugerează Mintz. Agățați un semn pe ușă despre o vânzare sau folosiți un televizor cu ecran plat în magazinul dvs. în scopuri promoționale.

Faceți echipă cu o organizație non-profit
Lucrați cu un grup din zona dvs. pentru a promova încrucișat un eveniment reciproc avantajos. Poate că compania dumneavoastră sponsorizează o gală pentru adăpostul local de animale. Lucrând cu o organizație nonprofit, nu numai că dați înapoi comunității, dar vă expuneți afacerea potențialilor abonați.

Invitații prin e-mail
Dacă doriți să promovați încrucișat un eveniment, puteți lua în considerare trimiterea unei invitații pe hârtie prin poștă. O săptămână mai târziu, puteți continua cu un e-mail.

Promovarea încrucișată înseamnă să fii creativ și să folosești punctele de vânzare unde se adună publicul tău de nișă. Este nevoie de o anumită planificare prealabilă, dar dacă vă gândiți la ceea ce doriți să promovați încrucișat, puteți dispersa cu ușurință informațiile pe mai multe canale.

Doriți ca sfaturi ca acest ghid de promovare încrucișată să fie livrate în căsuța dvs. de e-mail? Nu mai spune nimic. Înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ VR Buzz . Și, dacă nu ați făcut-o deja, încercați VerticalResponse pentru a trimite următorul e-mail!