Ce să vinzi pe Amazon FBA: Ghidul definitiv (2022)

Când vine vorba de gestionarea unei afaceri online de succes, a decide ce să vinzi pe Amazon FBA este unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare și este vital pentru succesul tău viitor al afacerii. Nu puteți alege pur și simplu un produs la întâmplare pentru a vinde, deoarece un produs despre care credeți că se va vinde pe Amazon FBA poate să nu fie neapărat de interes pentru alți consumatori.

Să recunoaștem, s-ar putea să ai un simț ciudat al gustului sau al stilului! Dar, cu aproape 400 de milioane de produse individuale vândute pe Amazon, cum poți să știi care sunt cele mai probabile produse să-ți ofere o rentabilitate a investiției? Ei bine, aici este esențial cercetarea și luarea în considerare a criteriilor de produs.

Principalul punct pe care ar trebui să-l rețineți atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA este că este o piață „condusă de preț”. Cu alte cuvinte, oamenii vizitează site-ul web intenționând să caute cea mai bună ofertă pentru produse.

Aceasta înseamnă că orice intenționați să vindeți pe Amazon FBA trebuie să fie atractiv pentru publicul țintă și adesea într-un anumit interval de preț, așa că trebuie să înțelegeți criteriile de identificare de urmat atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA.

De când FBA (Fulfilment By Amazon) a fost introdus în 2008, a fost o schimbare absolută pentru vânzătorii Amazon. Deci, nu este surprinzător că mulți vânzători de succes sunt fani fermi ai serviciului.

FBA permite vânzătorilor Amazon să stocheze cantități mari de stoc și să aibă toate comenzile, împachetarea și expedierea lor tratate de la distanță din depozitele vaste ale Amazon.

Printre altele, acest lucru le permite vânzătorilor să se concentreze pe diferite aspecte ale afacerii lor, mai degrabă decât să fie nevoiți să se ocupe de administrarea de zi cu zi.

Dar întrebarea este dacă vindeți pe Amazon FBA, ar trebui ca produsele pe care alegeți să le listați să difere de cele pe care ați putea decide să le vindeți dacă gestionați și expediați singur comenzile?

Răspunsul simplu este nu! Amazon FBA simplifică procesul, dar criteriile pentru ce să vinzi pe Amazon rămân aceleași.

Ce să vinzi pe Amazon FBA: criterii de produs

Poate că nu realizați acest lucru, dar există câteva criterii precise pe care ar trebui să le urmați pentru a vă asigura că căutați și selectați cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon FBA. Pentru început, deși este tentant, nu ar trebui să încerci să vinzi produse cunoscute sau de marcă de designer.

Amazon nu este locul potrivit pentru a face asta! Amazon este, desigur, platforma care se pretează cel mai bine la vânzarea produselor de marcă proprie la prețuri competitive.

Majoritatea cumpărătorilor Amazon nu sunt cu adevărat interesați să cumpere produse mari de marcă, sunt interesați să cumpere un produs decent, care să arate afacerii și să aibă un cost scăzut pentru ei.

Această strategie, totuși, înseamnă că vă veți întâlni potențial față în față cu alți vânzători care oferă produse similare , motiv pentru care, împreună cu criteriile specifice de produs, ar trebui să urmați și calea „similară, dar mai bună”.

Cu alte cuvinte, vindeți, prin toate mijloacele, același produs, dar asigurați-vă că acesta este listat sub numele dvs. de marcă și oferiți ceva în plus. Suplimentul nu trebuie să fie ceva mare, ci doar o livrare mai rapidă sau o listă de produse mai bună și un serviciu general mai bun. Deci, haideți să aruncăm o privire la cele mai importante criterii pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA.

Alegeți un preț de vânzare între 10 GBP și 50 GBP

Orice produs pe care îl enumerați și îl vindeți sub pragul de 10 GBP este puțin probabil să vă facă vreun profit decent. Va trebui să vindeți în volume uriașe, ceea ce nu este neapărat o problemă atunci când utilizați Amazon FBA, deoarece stocarea, ambalarea și expedierea dvs. vor fi tratate pentru dvs., dar asigurarea realității că obțineți vânzări în volum este o altă chestiune.

Va trebui să fii un expert în marketing în promovarea produsului tău, iar la acel preț, este puțin probabil să ai un produs unic, așa că concurența va fi super acerbă.

Pe de altă parte, dacă vă vindeți produsul cu 50 de lire sterline, există potențialul de a obține mai mult profit, presupunând că ați cercetat și ați procurat produsul corect și va trebui să vindeți mai puține.

Vestea bună este că orice produs care se vinde cu mai puțin de 50 de lire sterline se află în intervalul de preț „cumpărare impuls”! Cu alte cuvinte, cumpărătorul dvs. nu va trebui să se gândească foarte mult la efectuarea achiziției.

Între 10 GBP și 50 GBP este o sumă suficient de mică pentru ca cumpărătorii să ia o decizie rapidă, care este exact ceea ce doriți, deoarece înseamnă mai multe vânzări pentru dvs.!

Alegeți un produs mic și ușor

Cu cât produsul dvs. este mai greu și mai voluminos, cu atât transportul este mai complex. Acest lucru se aplică chiar și atunci când vine vorba de vânzare pe Amazon FBA. Deși îți vor stoca produsul, cantitatea de spațiu pe care o ocupă în depozitul lor este o considerație importantă, mai ales dacă alegi un produs cu vânzare lentă, deoarece apoi vi se vor percepe taxe de stocare suplimentare.

De asemenea, va trebui să țineți cont și de costurile de transport, inițial de la producător și apoi mai târziu, când este onorat de Amazon FBA. Cu cât produsul este mai mare și mai greu, cu atât costurile vor fi mai mari. Amintiți-vă, mulți cumpărători se vor aștepta la transport gratuit chiar dacă nu sunt membri Prime.

Așadar, produsul tău ideal ar trebui să fie mic și ușor și ar trebui să eviți produsele care sunt ușor deteriorate, așa că îndepărtează-te de produsele care conțin sticlă sau părți delicate.

Etichetați produsul dvs

Au trecut vremurile în care produsele generice fără marcă se vindeau pe Amazon FBA! În acest moment, opțiunea mai profitabilă este să vă etichetați produsele – cu alte cuvinte, să le marcați ca pe ale dvs.

Produsele cu etichetă privată sunt pur și simplu bunuri create de o companie și marcate și vândute de o altă companie. Procesul obișnuit este să vă faceți brandingul în etapa de fabricație, deși puteți decide să cumpărați produse fără marcă și apoi pur și simplu să le etichetați singur cu propria dvs. marcă - aceasta este opțiunea mai ieftină (dar mai puțin profesională).

Alegeți un produs non-sezon

Este logic să dorești să obții profituri constante pe tot parcursul anului atunci când vinzi pe Amazon FBA, așa că evită produsele sezoniere acolo unde este posibil. De exemplu, nu ar trebui să alegeți să vindeți lumini de Crăciun, cadouri de Ziua Îndrăgostiților sau produse care pot fi folosite doar în timpul unui sezon, de exemplu, piscine pentru copii, accesorii de schi și așa mai departe.

Dacă aveți un inventar mare de produse, adăugați, fără îndoială, produse sezoniere pentru a obține vânzări suplimentare, dar acestea nu ar trebui să fie linia dvs. principală de produse, deoarece vor apărea fluctuații sezoniere.

Alegeți un produs necomplicat

Când vă gândiți la ce să vindeți pe Amazon FBA, o categorie populară este Electronica. Motivul pentru aceasta este că este popular printre cumpărătorii care caută bunuri și, prin urmare, este văzută ca o nișă profitabilă. Însă, categoria de electronice are un potențial enorm și pentru problemele clienților. Produsele se pot defecta, pot conține produse restricționate, cum ar fi bateriile și, în general, pot provoca dureri de cap dacă alegeți produsul greșit.

Același lucru poate fi spus și pentru produsele de îmbrăcăminte și încălțăminte care vă pot necesita să stocați o varietate de culori, mărimi și stiluri. De asemenea, ar trebui să evitați anumite alimente, jucării, baterii și produse de înfrumusețare, deoarece acestea necesită adesea certificări sau documente care sunt dificil și frustrant de obținut.

Alegeți un produs care rezolvă o problemă sau satisface o nevoie

Faptele simple sunt că, dacă produsele alese de dvs. nu răspund unei nevoi sau rezolvă o problemă, ele vor fi mai greu de vândut! În timp ce oamenii „răsfoiesc” pe Amazon, este rar să nu caute un anumit tip de produs.

Dar, de fapt, dacă te gândești la diferite tipuri de produse, vei descoperi că aproape fiecare produs poate fi plasat în categoria de rezolvare a problemelor sau de îndeplinire a unei nevoi, chiar dacă uneori este slab și poate fi necesar să fii puțin creativ.

Achiziționați un produs de calitate de la un furnizor de încredere

Fiecare produs pe care decideți să îl vindeți pe Amazon FBA ar trebui să fie eșantionat, verificat și testat de dvs. Aprovizionarea produselor de la un furnizor de încredere și asigurarea faptului că acestea sunt de cea mai bună calitate este o parte esențială a procesului de cercetare și sursă atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA. Așadar, cunoaște-ți furnizorul și construiește o relație pentru că produsele pe care le vinzi vor fi în cele din urmă responsabilitatea ta!

Alegeți să vindeți un produs de nișă

Acesta este cel mai important criteriu pe care ar trebui să-l urmați atunci când vindeți pe Amazon FBA. Produsele dvs. trebuie să fie specifice de nișă. Nu doar specific unei categorii! Odată ce te-ai hotărât asupra categoriei în care vei vinde pe Amazon FBA, să zicem că animalele de companie, de exemplu, trebuie să sapi mai adânc în nișă și din ce în ce mai adânc până când descoperi un produs foarte specific care se vinde bine, dar are un nivel scăzut. concurență.

Înrudit: 5 moduri de a găsi o nișă Amazon profitabilă

Ce produse ar trebui să vindeți pe Amazon FBA?

În primul rând, care sunt cele mai profitabile categorii. Acesta este unul complicat, dar cele mai populare categorii sunt:

• Îmbrăcăminte (îmbrăcăminte și accesorii)
• Frumuseţe
• Bebelus
• Cărți
• Electronică
• Fitness
• Grădină și în aer liber
• Sănătate
• Acasă și Bucătărie
• Bijuterii
• Jucării

Ar trebui să vindeți în categorii populare?

Da! Acestea sunt cele mai competitive categorii și probabil vă gândiți că vă va fi mai greu să vindeți în cadrul lor. Ai dreptate, desigur, și de aceea trebuie să urmezi criteriile discutate mai devreme.

Trucul este să-ți restrângi cercetarea până la un punct în care produsul pe care urmează să-l vinzi este atât de specific încât concurența este redusă drastic și atragi doar cumpărători serioși care doresc să-ți cumpere produsul imediat.

În afară de a evita produsele care necesită certificare, care sunt nereglementate sau necesită mai multe dimensiuni/stiluri, atunci ar trebui să te simți liber să cercetezi produse din aceste categorii. Amintiți-vă, în general, cumpărătorii nu doar „răsfoiesc” pe Amazon. Ei caută aproape întotdeauna ceva anume și aici le oferiți acel lucru specific!

Exemple de produse de vândut pe Amazon FBA:

Fiecare dintre aceste potențiale produse finale de nișă este un produs foarte specific care se potrivește, de asemenea, tuturor criteriilor.

Produs de nișă #1

Credit imagine: Amazon

Categoria principală: articole pentru animale de companie
Subcategoria produs: Câini
Produs de sub-subcategorie: Ajutoare pentru antrenament și comportament
Sub-sub-sub-categorie Produs: Training Clickers
Produs de nișă: Clickere de antrenament cu curea de mână

Produs de nișă #2

Credit imagine: Amazon

• Categoria principală: grădină și exterior
• Subcategorie de produse: Îngrijirea păsărilor și a vieții sălbatice
• Sub-Sub-categoria Produs: Hrănitoare pentru păsări
• Sub-sub-sub-categorie Produs: Accesorii pentru alimentator
• Produs de nișă: Scoop pentru hrană pentru păsări și perie de curățare

Produs de nișă #3

Credit imagine: Amazon

• Categoria principală: Sport și în aer liber
• Subcategoria produs: Fitness
• Sub-Sub-categoria Produs: Echipament de antrenament de forță
• Sub-sub-sub-categorie Produs: Suspension Trainer
• Produs de nișă: Suspensie Trainer Wall Mount

Deci, ar trebui să vedeți acum cum funcționează. În loc să vă decideți să vindeți în nișa de fitness și apoi să alegeți să vindeți antrenori cu suspensie care sunt foarte competitivi, prin vânzarea unui accesoriu legat de antrenori cu suspensie veți primi în continuare cererea mare, dar dintr-o nișă de piață mult mai specifică.

Este la fel și cu proviziile pentru animale de companie. Aceasta este o categorie extrem de populară, dar fiecare bărbat și câinele lui (scuzați jocul de cuvinte) vor vinde ajutoare standard de dresaj pentru câini. În schimb, restrângeți-l până la un ajutor de antrenament foarte specific, de exemplu, clickerul, apoi restrângeți-l și mai mult la clickere cu o curea de mână!

Gânduri finale

A alege ce să vinzi pe Amazon FBA este o decizie care va avea implicații semnificative pentru afacerea ta Amazon. Trebuie să vă faceți cercetările și, în cele din urmă, să oferiți produse la prețuri competitive, destinate unui anumit public țintă pentru a vă asigura succesul.

Oferirea de produse de valoare este mai importantă ca niciodată, așa că, urmând criteriile prezentate în acest articol pentru a vă rafina ideile de produse și a descoperi anumite produse de nișă, veți fi într-o poziție mai bună pentru ca afacerea dvs. Amazon să devină profitabilă.

De asemenea, este esențial să rețineți că, indiferent de schimbările pe care le implementează Amazon și orice se întâmplă cu tendințele pieței, criteriile pentru a descoperi ce să vinde pe Amazon FBA vor rămâne mereu aceleași!

Dacă sunteți interesat să păstrați ceea ce vindeți pe Amazon la prețuri competitive 24/7, atunci avem instrumentul pentru dvs. Repricer, Amazon și eBay fac mai ușor să câștigi Buy Box și să crești profiturile. Încercați-l gratuit timp de 15 zile, nu este nevoie de card de credit.

Înrudit: Cele mai profitabile 5 categorii de produse pentru Amazon FBA