Cum să scazi comisionul afiliat fără a-ți pierde toți afiliații

S-ar putea să vină un moment în care doriți sau trebuie să vă reduceți comisionul afiliat – dar cum o faceți fără a trimite afiliații să alerge spre dealuri?

Unii spun că cea mai bună practică este să nu scadă niciodată comisioanele – indiferent ce . Dar, există scenarii în care o schimbare ar putea fi de dorit, sau chiar necesară. Problema este că afiliații de calitate nu sunt întotdeauna ușor de găsit și s-ar putea să te simți nervos cu privire la riscul de a-ți pierde echipa.

Poate că ai muncit din greu pentru a-ți împuternici afiliații sau pentru a-ți promova din nou afiliații inactiv și pur și simplu nu vrei să încurci lucrurile. Care este, atunci, cel mai bun mod de a aborda această problemă sensibilă?

În această postare, discutăm câteva scenarii posibile și vorbim despre cum puteți să vă reduceți rata comisionului afiliaților fără a vă pierde toți afiliații!

De ce ai reduce comisionul afiliat?

Orice proprietar de afaceri știe că diverse suișuri și coborâșuri vin odată cu teritoriul conducerii unei afaceri, iar progresul nu este întotdeauna liniar. Pot exista momente când trebuie să luați în considerare scăderile vânzărilor, cheltuielile de marketing crescute sau chiar noua concurență.

Există o varietate de motive pentru care ați putea decide să vă reduceți rata comisionului de afiliat și iată doar câteva dintre ele:

Este un sezon de sărbători

Uneori, s-ar putea să descoperi că ai mai puțină activitate de clienți în preajma sărbătorilor, pur și simplu datorită faptului că oamenii sunt mai ocupați decât de obicei. Dacă volumul dvs. de vânzări scade, este posibil să simțiți nevoia să reduceți și comisioanele afiliate, pentru a vă stabiliza veniturile.

De asemenea, s-ar putea să vă aflați cu cheltuieli de marketing crescute în preajma sărbătorilor, ceea ce înseamnă și un cost crescut de achiziție de clienți. Scăderea tarifelor pentru afiliați poate ajuta la compensarea acestui efect.

Ai o vânzare mare

În schimb, dacă desfășurați un eveniment de vânzare sau de cumpărături și observați o creștere a cheltuielilor organice, ar putea însemna că există o oportunitate de a reduce comisioanele pentru a vă crește marja de profit. Nu uitați să scrieți acest lucru în termenii și condițiile programului dvs. de afiliere pentru a evita orice confuzie!

Costurile tale cresc sau site-ul tău crește semnificativ

Aveți costuri în creștere? Sau, o problemă de buget de un fel? Vă simțiți că plătiți mai mult producătorilor sau distribuitorilor decât ați plătit înainte? Ceva trebuie să dea, dacă vrei să-ți păstrezi veniturile pe drumul cel bun.

S-ar putea să reduceți comisioanele afiliaților în acest caz pentru că nu doriți să transferați aceste costuri suplimentare clienților dvs. sau să-i lăsați să se strecoare în profiturile dvs.!

De exemplu, dacă site-ul dvs. devine un succes incredibil, cu traficul și achizițiile în creștere substanțială, costurile de funcționare a site-ului dvs. ar putea crește exponențial. S-ar putea să descoperiți că doriți să vă creșteți marja de profit reducând comisioanele afiliaților pentru a acoperi noile costuri.

Deoarece marketingul afiliat este în general considerat o cheltuială, nu este neobișnuit ca proprietarii de site-uri să reducă ratele comisioanelor pentru a-și putea permite lucruri precum găzduire mai bună, funcționalitate suplimentară, scalabilitate etc.

Piața se schimbă

Să presupunem că un nou concurent aprig apare pe scenă sau piața devine deosebit de saturată și vânzările încetinesc puțin. S-ar putea să simți că trebuie să scazi ratele comisioanelor afiliaților pentru a te ajusta la aceste schimbări.

Creșteți prețurile produselor

Dacă creșteți prețurile produselor, dar doriți ca valoarea comisionului afiliat să fie la fel, puteți alege să reduceți procentul de comision pentru a menține magazinul profitabil.

De exemplu, să presupunem că aveți un produs de 100 USD, cu o rată de comision pentru afiliați de 20% - asta înseamnă că afiliații câștigă 20 USD la fiecare vânzare. Acum, să presupunem că creșteți prețul produsului la 200 USD. Ai putea reduce rata comisionului afiliat la 10% pentru a menține comisioanele la 20 USD per vânzare.

Sau, poate că decideți să reduceți rata comisionului la 12% pentru produsul de 200 USD. În acest caz, afiliatul pleacă cu 24 USD per vânzare - care este de fapt mai mult decât câștiga înainte.

Cum să o gestionezi

Odată ce ați stabilit că o reducere a ratei comisionului este adecvată, ce ar trebui să faceți în continuare? Iată câteva dintre sugestiile noastre:

Comunicați direct cu afiliații dvs

Primul lucru pe care va trebui să-l faceți este să vă informați afiliații că lucrurile se schimbă și de ce . Cel mai bine este să le trimiți prin e-mail direct printr-un e-mail dedicat, de sine stătător (nu un buletin informativ afiliat) - și a fi personal niciodată nu strica!

Dacă doriți să stabiliți un raport bun cu afiliații dvs. și să mențineți (eventual chiar să le întăriți ) încrederea în dvs., luați în considerare să-i invitați să pună întrebări. În acest fel, puteți clarifica orice confuzie și le puteți oferi posibilitatea de a-și exprima preocupările.

Fii clar și transparent

Comunicarea unei reduceri a ratei comisionului ar trebui să se facă într-o manieră simplă, dar respectuoasă, folosind un limbaj clar și concis, fără a lăsa loc de confuzie.

Amintiți-vă că unii afiliați pot trăi din câștigurile lor din comisioane, așa că este foarte important să fiți precis și deschis cu privire la ceea ce se întâmplă. Afiliații tăi vor aprecia transparența ta!

Actualizați-vă termenii și condițiile de afiliat

Termenii și condițiile dvs. ar trebui să reflecte orice modificări pe care le faceți, așa că asigurați-vă că le țineți actualizate! Nu doriți să creați neconcordanțe între ceea ce le spuneți afiliaților și ceea ce spun termenii și condițiile afiliaților; acest lucru poate duce la scepticism cu privire la întregul tău program.

Evitați anunțurile publice

Deoarece reducerea ratei dvs. poate fi o problemă sensibilă, veți dori să evitați postările publice sau anunțurile pe platformele de socializare, forumuri sau site-ul dvs. web. Dacă doriți să comunicați cu mai mulți afiliați simultan, aveți câteva opțiuni:

• Creează o postare privată exclusivă pentru afiliații tăi care explică schimbarea
• Distribuiți orice modificări în secțiunea de notificări sau note din zona dvs. afiliată sau tabloul de bord afiliat (dacă este cazul)
• Comunicați într-un grup privat Facebook sau LinkedIn pentru afiliații dvs. (dacă aveți unul)

Ultimele cuvinte de sfat

• Ratele procentuale funcționează cel mai bine. Când luați în considerare toate aceste scenarii posibile pentru reducerea comisiilor afiliaților, puteți vedea cum ratele procentuale pot fi benefice față de comisioanele forfetare. Asta pentru că, cu rate procentuale, pur și simplu aveți mai multă flexibilitate pentru a vă ajusta pe măsură ce factorii se schimbă și afacerea dvs. crește.

• Oferă-ți loc să crești. Cu ratele de comisioane afiliate, este întotdeauna mai bine să începeți cu un nivel scăzut și să vă oferiți spațiu pentru a crește, spre deosebire de a începe mai mult și de a fi nevoit să vă reduceți ratele mai târziu.

• Gândește-te bine. Înainte de a vă stabili tarifele inițiale, luați în considerare toate posibilitățile în decizia dvs. Includeți toate detaliile importante în politica/termenii și condițiile programului dvs. de afiliere, mai ales dacă credeți că tariful dvs. s-ar putea schimba.

Acum, să auzim de la tine. Ați scăzut comisioanele de afiliere pentru propriul program de afiliere? De ce și cum ai făcut-o? Lasă un comentariu mai jos!