Cum să determinați prețul aplicației dvs

Pentru fiecare Apprenuer, construirea unei aplicații mobile grozave este în centrul atenției. Deoarece despre procesul de dezvoltare a aplicației de pornire s-a vorbit în mod repetat, se cheltuiește o cantitate considerabilă de timp și efort pentru descoperire, proiectare și dezvoltare.

Determinarea prețului pentru dezvoltarea unei aplicații este un efort foarte riguros și științific. Unele elemente importante utilizate pentru efectuarea calculelor sunt foarte standardizate. Cu toate acestea, nu este o știință exactă. Riscul de a folosi premise false sau de a calcula eronat elemente specifice este real. Acest lucru se datorează faptului că stabilirea prețurilor unei aplicații este atât de mult o știință, cât și o artă. De asemenea, intră în joc mulți factori subiectivi. Experiența joacă un rol major. Din fericire, poate fi conceptualizat într-o serie de pași.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Prezentare generală a prețurilor aplicației

Ar trebui să rețineți întotdeauna că nu există o formulă magică pentru a determina cât va costa o aplicație. Sperăm că într-o zi vom putea face acest lucru cu ușurință prin utilizarea AI sau a tehnologiilor similare. Cu toate acestea, începând de astăzi, acest proces necesită o mare interacțiune umană. De fapt, eu personal nu pot concepe acest proces, nici măcar în viitor, fără ca oamenii să fie implicați.

Motivul pentru care acest lucru este atât de fundamental este că stabilirea prețurilor aplicațiilor bine făcută necesită mai multe iterații creative, ceva în care computerele nu sunt încă experți. Clienții potențiali și companiile de dezvoltare de aplicații trebuie să discute scopul a ceea ce va face aplicația. De asemenea, este important să stabiliți obiective clare. Aspecte precum funcționalitățile, designul și călătoria clienților devin extrem de relevante.

Gândirea de proiectare este o componentă cheie a modului în care se realizează acest lucru, deoarece permite dezvoltatorilor de aplicații să rafinați estimările din mers. Este important ca companiile de dezvoltare de aplicații și clienții să lucreze mână în mână pentru a determina factorii critici de succes. Acest lucru se realizează prin ateliere, precum cele pe care le facem la Koombea. Atelierele de ideare permit părților să își facă o idee mai bună despre aplicație și, în consecință, să dezvolte un produs minim viabil (MVP). La urma urmei, dacă ar fi ușor să dezvoltați o aplicație complet de la zero, toată lumea ar face-o. Realitatea este că aplicațiile trebuie să se extindă, iar acest lucru trebuie luat în considerare în momentul definirii procesului de dezvoltare și prețului acestuia.

Odată ce un MVP este definit, dezvoltatorii de aplicații și analiștii de afaceri pot stabili estimări clare cu privire la resursele necesare și, ulterior, pot defini obiective specifice. Aceasta implică calcularea orelor de muncă necesare. Deoarece acestea sunt estimări, evenimentele neașteptate pot deraia procesul, de obicei amânând data de încheiere și crescând costurile. Aceste riscuri trebuie luate în considerare. Un partener responsabil de dezvoltare de aplicații ar trebui să vă informeze despre aceste riscuri și să le ia în considerare în momentul stabilirii prețului.

Procesul de stabilire a prețurilor aplicației

Procesul de stabilire a prețurilor pentru aplicații nu este o cale dreaptă pe care o urmează companiile de dezvoltare de aplicații. De obicei, trebuie făcută o reluare de-a lungul diferiților pași. Iată o aproximare a modului în care funcționează:

Scoping

Scoping este totul despre înțelegerea a ceea ce va face aplicația și cum va arăta. Aici sunt stabilite bazele aplicației. Orice este definit aici va fi folosit pentru a calcula orice estimare ulterioară. Înțelegerea corectă este cheia unui proces de prețuri de succes pentru aplicații.

În această etapă se desfășoară ateliere de ideare. Întrebări precum ce, cine, de ce, unde, când și cum sunt răspunse, de obicei prin cercetare calitativă sau prin expertiza echipei. Cele mai importante rezultate sunt wireframes-urile, poveștile utilizatorilor și epopeele.

Wireframes-urile sunt cele mai de bază schițe ale modului în care va arăta designul aplicației dvs.; acestea vor fi în cele din urmă actualizate, dar ca punct de plecare un wireframe se potrivește scopului. Poveștile utilizatorilor și epopeele se referă la caracteristicile care vor fi luate în considerare pentru aplicația dvs. atunci când luați în considerare călătoria utilizatorului. Aceste elemente vor ajuta la determinarea funcționalităților generale ale aplicației, a MVP-ului și a modului în care ar trebui să evolueze faza de dezvoltare. A fi strategic în această fază se referă la alegeri și la modul în care le prioritizați.

Este important de menționat că un atelier de ideare nu este obligatoriu pentru a stabili domeniul de aplicare, dar vă va ajuta atât echipa de dezvoltare a aplicației, cât și pe dumneavoastră să determinați pașii de urmat. Cu cât informațiile pe care le dețineți sunt mai clare, cu atât veți obține estimări mai bune. Cu alte cuvinte, dacă vrei să ai o estimare exactă, ideea este o necesitate.

Analiza de risc

În acest al doilea pas, ideea este de a identifica riscurile potențiale pe parcursul etapelor următoare. Erorile în configurarea dezvoltării unei aplicații pot duce la costuri și întârzieri mari. Dacă nu este făcută corect, evaluarea riscului poate duce la o concluzie falsă că totul a fost luat în considerare. Aceasta este o mare amenințare pentru proiectul dvs.

Asigurați-vă că înțelegeți importanța acestei etape și ce înseamnă aceasta pentru aplicația dvs. La sfârșitul zilei, ești responsabil pentru viziunea produsului tău. Un partener de dezvoltare bun te poate ghida întotdeauna, dar nu poate lua decizii cheie în numele tău. Alegerea celui potrivit este esențială pentru succesul tău.

Când vine vorba de alegerea partenerului de dezvoltare potrivit, există două greșeli comune pe care ar trebui să le evitați cu orice preț. Prima este alegerea unui partener de dezvoltare mulțumit. Feriți-vă de companiile care vor spune da la tot ceea ce cereți. Realismul este mai bun decât „da-ism”. A doua greșeală este evitarea discuțiilor importante doar pentru a economisi timp. Unele companii de dezvoltare pot respinge aspecte cheie ale aplicației dvs. ca neimportante. Lucruri precum design (UX/UI), configurații tehnice sau chiar aspecte legate de afaceri, cum ar fi achizițiile în aplicație, nu ar trebui luate cu ușurință. Un partener de dezvoltare are responsabilitatea de a califica riscurile proiectului și, ulterior, de a vă anunța dacă ceva este nerealist sau prea riscant.

Asumarea riscurilor nu este neapărat un lucru rău. Luați în considerare doar că nu toate riscurile sunt la fel, iar unele pot oferi profituri mari dacă sunt luate în considerare acțiunile preventive potrivite. Asigurați-vă că aspecte precum variabilitatea potențială a prețurilor, ipotezele, dependențele, integrările și echipa tehnică implicată sunt aliniate corespunzător pentru a vă satisface nevoile și, cel mai important, la realitate. Evitați cu orice preț valorile de vanitate.

Estimarea efortului

Aici totul se adună. Pe baza alegerilor pe care le-ați făcut, acum pot fi calculate resursele de dezvoltare necesare. Cel mai important lucru de luat în considerare în acest pas este stabilirea așteptărilor realiste privind resursele, în special costurile și timpul. Pentru a face acest lucru, este important să luați în considerare orele necesare pentru dezvoltator/designer.

De asemenea, ar trebui luate în considerare și alte elemente importante. Lucruri precum cheltuielile de călătorie sau instrumentele de comunicare sunt cheia succesului dezvoltării aplicației dvs., așa că nu economisiți pe ele. Multe companii de dezvoltare de aplicații precum Koombea sunt pregătite să lucreze de la distanță. Această experiență este de neprețuit, altfel, riști să fii nevoit să improvizezi și sigur nu vrei asta pentru proiectul tău.

Asigurarea că există un proces riguros de facturare vă va scuti de multe bătăi de cap. La Koombea avem o echipă dedicată de experți care calculează estimări realiste ale orelor facturabile, astfel încât rambursările să fie reduse, economisind mult timp pentru discuții inutile. Acest lucru crește acuratețea bugetelor, garantând în același timp proiectul dumneavoastră o execuție financiară de succes.

Tipuri de strategii de prețuri pentru aplicații mobile

Gratuit

De obicei, nu primim multe lucruri gratis. Eticheta „Free” nu este doar o surpriză plăcută, ci și un instrument excelent pentru a atrage un număr mare de clienți. Același lucru este valabil și pentru modelul de preț al aplicației gratuite.

După cum sugerează și numele, aceste aplicații pot fi descărcate gratuit și, în majoritatea cazurilor, sursa principală de venit este reclamele. Aplicațiile gratuite sunt adesea văzute ca un instrument excelent pentru a atrage un număr mare de utilizatori și a-i păstra pe termen lung. Acestea sunt menite să faciliteze comunicarea și serviciul clienți.

În funcție de scopul aplicației dvs., există două tipuri de strategii gratuite de prețuri din care puteți alege. Prima este o strategie complet gratuită, care este folosită atunci când aveți deja un produs sau un serviciu bine stabilit. Într-un astfel de scenariu, aplicația este un instrument suplimentar pentru utilizatori. Scopul din spatele aplicațiilor complet gratuite nu este de a câștiga bani direct din aplicație, ci de a redirecționa clienții potențiali către alte fluxuri de venituri.

De exemplu, aplicațiile gratuite implică funcții precum cupoane, notificări de reducere și alte informații pertinente care încurajează utilizatorii să ia măsuri. Aplicația este folosită pentru a stârni interesul, pentru a sprijini strategia de marketing și pentru a conduce utilizatorii către alte canale de venituri.

Aceasta din urmă este o strategie de publicitate în aplicație. În această strategie, aplicațiile sunt oferite gratuit, dar utilizatorii văd reclame în timp ce folosesc aplicația. În primul rând, aplicațiile de jocuri folosesc această strategie pentru a genera venituri din reclame. Cu reclamele în aplicație, cheia este să vă asigurați că reclamele care sunt afișate sunt relevante pentru utilizatori.

Există servicii prin care puteți filtra cu ușurință anunțurile în funcție de relevanța și formatul utilizatorului și de a vă asigura că anunțurile din aplicația dvs. trezesc cu adevărat interesul utilizatorilor.

Potrivit Statista, statisticile privind prețurile aplicațiilor mobile indică faptul că distribuția de aplicații gratuite și plătite este astfel încât 96% dintre aplicațiile din magazinul Google Play sunt disponibile gratuit, în timp ce în iOS 90,3% aplicațiile sunt gratuite.

Freemium

Modelul de prețuri freemium este o versiune modificată a strategiei de preț gratuit. Acest model este foarte popular și utilizat pe scară largă de companii. Aplicațiile Freemium pot fi descărcate gratuit, dar includ funcționalități și caracteristici limitate. Pentru a genera bani din aceste aplicații, sunt create oportunități de cumpărare în aplicație. Există trei strategii freemium din care să alegeți, în funcție de niveluri, caracteristici și stimulente.

Abordare pe două niveluri – Include aplicații pe care clienții le pot descărca și utiliza gratuit, dar există o funcționalitate premium care poate fi folosită numai la plată. Această strategie este utilizată pe scară largă în aplicațiile de jocuri în care utilizatorii trebuie să cumpere monede în aplicație, vieți suplimentare sau să treacă la niveluri suplimentare.
Al doilea model include aplicații care oferă funcționalitate completă, dar numai pentru o perioadă limitată de timp. Ideea din spatele acestei strategii este că utilizatorii pot vedea viziunea și se pot familiariza cu utilitatea aplicației, iar după un timp, vor fi dispuși să folosească serviciile.
Ultimul model include aplicații în care toate caracteristicile și funcționalitățile sunt gratuite, cu excepția cazului în care vine cu reclame încorporate. Captura aici este că o sumă mică este percepută de la utilizatori pentru a oferi o aplicație fără reclame.

Plătit

Numele îl dezvăluie în mod clar, pentru aplicațiile plătite, clienții trebuie să plătească pentru a descărca aplicația. Datorită popularității uriașe a aplicațiilor gratuite și freemium, modelul plătit este considerat cel mai puțin eficient.

În cazul în care optați pentru un model de preț plătit, este esențial să îl susțineți cu un efort de marketing convingător. Pentru a determina utilizatorii să vă achiziționeze aplicația peste un echivalent gratuit, ar trebui să aveți o strategie de marketing eficientă. Pe lângă descrierea aplicației din magazinul de aplicații, un potențial client trebuie să fie echipat cu valoarea pe care o oferiți cu produsul dvs.

Cu o aplicație plătită, utilizatorii tind să aibă așteptări mai mari. Dar odată ce reușești să atragi un utilizator, acesta se va transforma într-un client fidel dacă aplicația ta oferă valoarea percepută.

Pentru a valorifica strategia de prețuri plătite, multe mărci optează pentru o săptămână de încercare gratuită. Este o tactică bună să abordați potențialii utilizatori pe termen lung, prezentând despre ce este aplicația dvs. și oferindu-le oportunitatea de a alege.

Paymium

Paymium este amalgamarea dintre freemium și modelul plătit. Pentru aplicațiile paymium, utilizatorii nu numai că plătesc pentru aplicație, ci și un cost suplimentar pentru a beneficia de o funcționalitate suplimentară. Deși nu este o strategie utilizată pe scară largă, are potențialul de a genera fluxuri mari de venituri.

Acest model de cel mai bun preț funcționează bine pentru muzică și aplicații de rețele sociale. Această strategie poate câștiga rapid acțiune dacă sunt introduse în mod regulat conținut interesant, funcționalități unice și caracteristici utile.