Cum să dezvoltați o strategie de marketing 2022: 3 pași pentru a crea o strategie de marketing completă
Publicat: 2022-10-22În acest articol vom discuta despre cum să dezvoltați o strategie de marketing pentru 2022
Dacă te gândești la o strategie de marketing doar în termeni de bugete mari, reclame la Super Bowl și campanii virale care ajută companiile să pătrundă pe piață, ai greși. În realitate, fiecare companie pe care o considerați de succes, de la patiseria locală până la Coca-Cola, are o strategie, uneori fără să știți.
Acționarea strategică în ceea ce privește marketingul dvs. înseamnă construirea unei viziuni pe termen lung pentru marca dvs. - pentru a o diferenția de sute de alte afaceri și pentru a obține o creștere intrinsecă sustenabilă. Și acest lucru este diferit de a avea un plan de marketing.
Această postare va dezvălui profundele și dezavantajele strategiei de marketing - ce este aceasta și de ce aveți nevoie de una - și va sublinia pașii cheie pe care trebuie să-i faceți pentru a o construi.
Fără alte prelungiri, haideți să ne scufundăm!
Cuprins
De ce a avea o strategie de marketing este mai mare decât a avea un plan de marketing
Dacă sunteți destul de nou în toate discuțiile despre strategie de marketing, ați putea să o confundați cu ușurință cu conceptul de plan de marketing. Deci, să începem cu clarificarea termenilor.
Sursa imagine: blogul Semrush
Un plan de marketing se referă la un set de acțiuni și tactici specifice pe care le utilizați pentru a construi campanii care să vă comercializeze produsul sau serviciul. De obicei, este vorba despre obiective pe termen scurt și eforturi care duc la atingerea lor.
O strategie de marketing este mai mare decât aceasta. Este vorba despre o viziune pe termen lung care ghidează toate planurile tale de marketing ulterioare. Componentele cheie ale strategiei de marketing sunt:
- Obiectivele de afaceri
- Formarea propunerii tale unice de valoare (UVP)
- Definirea publicului țintă (și a persoanei cumpărătorului).
- Cercetare concurențială și de piață (luați instrumentul nostru special all-in-one, încercare gratuită de 30 de zile! )
De ce nu poți obține succesul pe termen lung fără o strategie de marketing
Puteți vedea că strategia de marketing se ocupă de ce , în timp ce un plan de marketing se referă la cum . Fără ce, nu veți putea găsi cum - și asta este ceea ce face strategia dvs. de marketing... ei bine, mai degrabă strategică și holistică decât agitată și fragmentată.
Pentru a aduce câteva exemple concrete în această ecuație, să ne uităm la următorul caz:
Tata , un producător de mașini indian, a vrut să creeze un nou produs - o mașină ieftină, menită să dezvolte piețe în care populația este mai sensibilă la prețuri. Așa că au dezvoltat Tata Nano, sau ceea ce știm acum drept cea mai ieftină mașină din lume care nu s-a vândut. Planul lor de marketing a fost impecabil – au investit în campanii mari care au evidențiat prețul ieftin și prevalența acestuia față de alte moduri de transport care aveau același cost. Dar agenții de marketing ai Tata nu au reușit să fie amănunți în dezvoltarea strategiei de marketing a mașinii care, făcută corect, ar fi arătat că oamenii pur și simplu nu vor să dețină cea mai ieftină mașină din lume. Aceasta înseamnă că lipseau cel puțin câteva fragmente de strategie de marketing – o înțelegere profundă a publicului țintă și cercetarea pieței. |
După cum puteți vedea, chiar și cele mai mari mărci uneori nu reușesc să dezvolte o strategie de marketing sigură. Cei mai mici, cum ar fi exemplul meu preferat de Pastreez , reușesc însă să meargă în mod corect. Așadar, dacă urmați pașii de mai jos, veți fi înarmat cu toate informațiile de care aveți nevoie pentru a crea o strategie antiglonț pentru propria afacere și pentru a evita greșelile nefericite.
3 pași pentru dezvoltarea unei strategii de marketing sigure
Adunați-vă toate constatările și elaborați o strategie pentru a construi planuri de marketing eficiente
Acum că ți-ai definit obiectivele, că ți-ai desfășurat cercetările de piață și competiționale și că ai stabilit personalitatea cumpărătorului, ai tot ce ai nevoie pentru a construi o strategie de marketing acționabilă și eficientă pentru afacerea ta.
Să recapitulăm și să ne asigurăm că aveți totul pregătit:
- Obiectivele dvs. de afaceri și de marketing sunt clare
- Aveți o privire de ansamblu asupra pieței cu dimensiunea pieței, cota de piață și alte cifre privind dinamica creșterii
- Îți cunoști peisajul competitiv, cu produsele strategice și activele promoționale ale rivalilor tăi și strategiile generale de generare de trafic
- Ți-ai descris persoana de cumpărător și ai o înțelegere excelentă a publicului
- Cunoașteți toate forțele externe – de la politicile viitoare până la recesiunile economice – care v-ar putea afecta afacerea
Tot ce a mai rămas este să expuneți totul într-una sau două pagini și să le împărtășiți tuturor celor implicați în afacerea dvs. și eforturile de marketing. Folosiți-l ca ghid pe termen lung și asigurați-vă că planurile dvs. de marketing (campanii și tactici) sunt aliniate cu tot ceea ce este subliniat în documentul de strategie de marketing.
Și, deoarece veți avea nevoie de acces la o anumită piață și informații competitive pentru a vă aduna informații (toate pot fi găsite în Semrush ), asigurați-vă că luați această versiune de încercare unică a Semrush de 30 de zile, care vă va deschide accesul la unele dintre instrumentele pe care le avem" am menționat în această postare. Vizitați această pagină de abonamente pentru o vedere detaliată a ceea ce puteți obține cu accesul gratuit.
Link-uri rapide:
- SEMrush Review
- Probă gratuită SEMrush
- SEMrush vs Web similar
- Cod cupon SEMrush
- Revizuirea Serpstat
- SEMRush vs LongTailPro
- Alternative SEMrush
- Cod cupon AppSumo
- Oferte pe viață AppSumo
- Semrush vs Serpstat
- Probă gratuită MasterClass
- Prețuri MasterClass
- Abonament MasterClass