Cum să vă diversificați sursele de trafic de marketing și de ce ar trebui

Traficul este moneda lumii noastre digitale – cu cât site-ul dvs. web primește mai mult trafic, cu atât aveți șanse mai mari de a câștiga bani, de a construi conexiuni de marcă și de a convinge clienții din trecut să cumpere din nou. Cu toate acestea, este ușor să rămâi blocat într-o rută, conducând traficul din doar câteva surse, dintre care oricare ar putea să se usuce și să te lase fără nimic.

De exemplu, în timp ce traficul organic este esențial, să te bazezi exclusiv pe vizitatorii din motoarele de căutare precum Google este periculos. „Google își actualizează și își perfecționează continuu algoritmii pentru motoarele de căutare, [deci], investind prea mult în Google, este nevoie de o singură greșeală, penalizare sau actualizare a algoritmului pentru ca traficul tău organic să se blocheze”, sugerează Brett Bastello, manager SEO al Inseev Interactive. , CIO.com.

La fel ca un portofoliu de acțiuni, doriți să vă diversificați sursele de trafic, astfel încât să puteți genera mai mult trafic, să vă pregătiți pentru succes pe termen lung și să captați cât mai mulți clienți potențiali și clienți potențiali. Nu toată lumea caută online sau activă pe rețelele sociale – unii oameni pot fi ascultători pasionați de podcast-uri sau preferă să primească cupoane prin poștă. Diversificarea vă permite să ajungeți la toți acești potențiali clienți.

În plus, cu un flux constant de trafic pe care te poți baza, poți fi inovator și să-ți asumi riscuri cu marketingul, pe care le solicită consumatorul modern.

Priviți dincolo de rețelele sociale și de Google Ads și luați în considerare modul în care următoarele idei vă pot ajuta să generați un trafic mai divers, îmbunătățindu-vă atât prezența online, cât și afacerea în ansamblu.

Investește în multimedia

Lumea noastră axată pe digital continuă să se încline spre multimedia. De fapt, 85% dintre utilizatorii de internet din SUA au vizionat conținut video online pe diverse dispozitive în 2018 și se preconizează că aceste cifre vor crește, potrivit Statista.

Nu numai că oamenilor le place să consume videoclipuri, dar conținutul multimedia îți permite să ajungi la fiecare colț al publicului tău. Cu ajutorul rețelelor de socializare, publicul respectiv ajunge în lung și în lat, iar preferințele lor pentru conectarea cu marca dvs. variază, ceea ce dictează dacă face clic pe site-ul dvs. sau nu.

Pe măsură ce vă gândiți să investiți în multimedia, rețineți că videoclipul este doar unul dintre cele trei elemente majore ale multimedia. Creați conținut care să ajungă la toată lumea din publicul dvs. folosind video, audio și text:

• Videoclipul include seminarii web, tutoriale, interviuri și streamuri live. Investește în videoclipuri și reutilizați conținutul pentru paginile dvs. de destinație pentru a genera și mai mult trafic. Optimizely raportează că acel conținut video poate genera cu 66% mai mulți clienți potențiali calificați pe an și o creștere cu 54% a gradului de cunoaștere a mărcii.

• Audio include podcasturi, clipuri de mărturie și cărți audio. Dacă nu sunteți sigur dacă audio este important, luați în considerare că 69 de milioane de americani ascultă conținut audio săptămânal, ceea ce reprezintă 60% din populația SUA. Nici măcar nu trebuie să începeți un podcast pentru a profita: luați în considerare spoturile pentru invitați la radio și podcast.

• Textul include conținutul obișnuit, cum ar fi postări de blog, cărți albe și rapoarte, dar include și chestionare, chestionare, infografice și diagrame. Postările de blog care conțin o infografică generează cu 178% mai multe link-uri de intrare și cu 72% mai multe vizionări decât toate celelalte postări, raportează Hubspot.

Deveniți digital cu imprimare

Lumea marketingului a fost plină de discuții despre marketingul tipărit, atât pentru B2B, cât și pentru B2C, pentru că încă funcționează. Organizațiile majore își creează propriile reviste tipărite, în timp ce întreprinderile mici înregistrează tot mai mult succes cu poșta directă.

În timp ce 68% dintre consumatori raportează că aruncă corespondență de la o marcă sau un retailer despre care nu au auzit niciodată, 76% dintre gospodării discută despre e-mail de la mărcile cu care au făcut cumpărături înainte și 66% discută despre e-mail de la o marcă despre care nu au auzit niciodată dacă categoria este de interes.

Cheia este optimizarea acestor materiale tipărite – fie că este vorba de o revistă B2C sau de retur client B2B – pentru a genera trafic web, ceea ce este surprinzător de ușor de realizat. Dacă tipăritul este nou pentru tine, folosește aceste trei idei de la Jason Frueh, fondatorul MyCreativeShop:

• Includeți o adresă URL scurtată către un site web care utilizează elemente dinamice pentru a personaliza opțiunile de produs în funcție de locația [clienților]. Odată ajuns acolo, este mai probabil să îi păstrați pe site mai mult timp cu conținut personalizat sau interactiv ca acesta.
• Includeți un cod QR care duce [clienții] la o pagină de destinație unică specifică locației, sexului sau altor categorii demografice pe care le puteți identifica și segmenta. Asigurați-vă că etichetați pagina de destinație pentru a putea urmări traficul în mod corespunzător. Dacă se pare așa în 2005, luați în considerare că aproape 10 milioane de gospodării au scanat un cod QR în 2018.
• Trimiteți e-mailuri de ziua de naștere cu un cod QR sau un link care duce [clienții] pe site-ul dvs. cu o ofertă exclusivă de ziua de naștere. Doar asigurați-vă că știu că există o ofertă de ziua de naștere pe cealaltă parte a clicului pentru a-i atrage să ia măsuri.

Introduceți postarea invitaților în strategia dvs

Postarea invitaților oferă o gamă largă de beneficii, inclusiv promovarea autorității mărcii în nișa și industria dvs. Postarea invitaților, atunci când este făcută corect, poate, de asemenea, să aducă trafic înapoi pe site-ul dvs., atât direct, cât și indirect. În timp ce linkurile către site-ul dvs. sunt mai vizibile pentru publicul dvs. atunci când sunt plasate în postările pentru invitați - ceea ce poate genera trafic - această tehnică îmbunătățește și SEO. Îmbunătățindu-vă profilul de backlink, creșteți traficul organic, generând trafic în timp.

Multe companii notabile și lideri de afaceri și-au extins prezența online și valorile de trafic din postările invitaților.

• Danny Iny, proprietarul Firepole Marketing, a construit o afacere cu șapte cifre și o acoperire lunară de afișări de pagină de 23.000, „o postare pentru oaspeți la un moment dat”. (Smart Business Revolution)

• Leo Widrich, co-fondatorul BufferApp, a dobândit 10.000 de utilizatori noi în doar nouă luni prin scrierea a 150 de postări pentru invitați care au fost publicate pe site-uri web importante din spațiul industriei tehnologice. (Motorul de căutare Watch)

• Antreprenorul Neil Patel, care a folosit postările pentru invitați pentru a-și extinde afacerea QuickSprout, îl numește unul dintre cele mai „prețuite” și „de succes” instrumente de inbound marketing. (Neil Patel)

Dacă creați deja conținut de înaltă calitate, optimizat pentru cuvinte cheie, sunteți gata să începeți cu postarea invitaților. Pentru a face restul corect, consultați acest ghid, Cum să vă îmbunătățiți strategia de backlink cu postarea invitaților.

Nu treceți cu vederea e-mailul

Marketingul prin e-mail este mult mai mult decât trimiterea de explozii prin e-mail ori de câte ori aveți un anunț de produs nou sau o reducere sezonieră. De fapt, marketingul prin e-mail poate fi o sursă valoroasă de trafic atunci când este făcut corect, ceea ce înseamnă să luați în considerare orice tip de e-mail - de la e-mailuri bazate pe conținut până la e-mailuri declanșate de evenimente.

De exemplu, GetResponse a constatat că rata medie de deschidere pentru e-mailurile bazate pe declanșare este de 44% față de doar 20% pentru buletine informative. În plus, rata medie de clic pentru e-mailurile declanșate este de 10,39 la sută, comparativ cu doar 2,84 la sută pentru e-mailurile cu buletine informative.

Elementul cheie: momentul și relevanța. Puteți profita de această perspectivă pentru a genera mai mult trafic cu e-mailuri bazate pe declanșare, obținând totodată mai mult din e-mailurile bazate pe conținut sau pe produse. Menținerea conținutului relevant sezonier sau segmentarea mesajelor pe baza datelor demografice ale publicului vă poate ajuta să generați mai mult trafic de la acele e-mailuri, permițându-vă să creați o strategie completă de e-mail.

Diversifică-ți sursele de trafic

Nu vă bazați exclusiv pe Google sau pe rețelele sociale pentru a genera trafic către site-ul dvs. Diversificați-vă portofoliul de trafic pentru a vă asigura că vă bucurați de un flux constant de trafic, indiferent de ce se întâmplă cu o platformă sau alta. Nu uitați că puteți reutiliza conținutul pentru a rămâne activ pe toate aceste canale - cheltuind mai puțin timp și bani pentru a obține aceleași rezultate. În cele din urmă, vă veți bucura de o mai mare liniște sufletească pe măsură ce testați noi tendințe și idei inovatoare.