Cum se face o analiză competitivă PPC
Publicat: 2023-02-16Activitățile cu plata-pe-clic pot ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la generarea de clienți potențiali și la creșterea traficului. Dar marketingul PPC poate fi greu de realizat, mai ales cu atât de mulți concurenți care luptă pentru aceeași audiență.
De aceea, analiza competitivă este atât de importantă. Vă va ajuta să înțelegeți tacticile pe care le folosesc concurenții dvs. și să aflați mai multe despre strategiile lor Google Ads.
Există șase pași cheie implicați într-o analiză competitivă PPC eficientă:
- Identificați-vă concurenții
- Analizați strategia lor PPC
- Analizați-le conținutul publicitar și paginile de destinație
- Identificați-i publicul țintă
- Analizați bugetul și cheltuielile publicitare
- Analizați-le performanța și rentabilitatea investiției
Să ne aprofundăm și să vedem cum să facem analize competitive în PPC.
Pasul 1: Identificați-vă concurenții
Cu orice analiză competitivă, primul loc de început este să știi cine sunt concurenții tăi!
Chiar dacă sunteți o companie consacrată cu informații detaliate despre concurența dvs., nu ignorați acest pas. Întotdeauna există companii noi care se mută într-o industrie sau se extind, care ar putea fi acum un concurent.
Folosiți cunoștințele interne pentru a identifica concurenții (echipele dvs. de vânzări și marketing vor fi conștiente de cine este acolo), dar există și câteva instrumente grozave care vă pot ajuta.
SEMRush vă permite să efectuați cercetări privind anunțurile, în timp ce statisticile privind licitațiile Google Ads (vezi mai jos) vă ajută să măsurați performanța anunțului, a strategiei de licitare și a campaniei în raport cu concurenții dvs.
Pasul 2: Analizați strategia lor PPC
Odată ce știi cu cine concurezi, le poți analiza strategia PPC. De asemenea, ar trebui să vă uitați la modul în care agenții de publicitate combină strategiile SEO și PPC pentru a acoperi atât canalele organice, cât și cele plătite. Iată câteva modalități eficiente de a face asta.
Cercetarea cuvintelor cheie
Dacă ai făcut deja o analiză competitivă pentru SEO, ar trebui să fie ușor să știi pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții tăi.
Dar merită să faceți același exercițiu pentru PPC, deoarece pot exista termeni sau expresii pe care le-ați putea rata pentru publicitatea plătită.
Utilizați instrumente precum instrumentul Keyword Gap de la SEMRush pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie licitează concurenții dvs.
Merită să vă uitați la volum și CPC pentru a vedea cât de rentabil este un cuvânt cheie. Acest lucru vă va ajuta să identificați potențialele lacune în strategia dvs. de cuvinte cheie.
Analiza plasării anunțurilor
Priviți unde sunt afișate anunțurile concurenților dvs. Apar ele în principal pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri), pe anumite site-uri web sau pe canalele de social media, cum ar fi YouTube?
Analizați aceste informații pentru a identifica destinații de plasare potențiale pentru anunțurile dvs. și fiți dispus să experimentați pentru a vedea performanța conținutului dvs. Puteți utiliza Similarweb pentru a face acest lucru.
Monitorizați rezultatele căutării lor
Folosiți instrumente plătite sau gratuite, precum cele pe care le-am menționat deja, pentru a vă face o idee despre clasamentul concurenței în motoarele de căutare, copia publicitară pe care a folosit-o și cheltuielile publicitare. Acest lucru vă va ajuta să vă informați strategia de licitare și textul publicitar.
Utilizați instrumentele de inteligență publicitară
Instrumentele de informare publicitară precum Spyfu vă permit să vedeți performanța istorică a campaniilor publicitare ale concurenților. Acestea includ cheltuielile publicitare, ratele de clic și ratele de conversie.
Aceste informații vă vor oferi o idee despre ceea ce funcționează bine pentru ei, astfel încât să puteți vedea dacă merită replicat.
Pasul 3: Analizați-le copierea anunțurilor și paginile de destinație
Conținutul joacă un rol important în implicare și conversie. Dacă nu adaptați conținutul reclamei sau al paginii de destinație la interesele și nevoile publicului dvs., atunci nu este posibil ca acesta să facă clic sau să rămână mult timp.
Analiza copiei anunțului
O modalitate excelentă de a vă ajuta să îmbunătățiți performanța copierii este să vă uitați la ceea ce fac concurenții dvs. Cum își poziționează produsele sau serviciile și ce promovează ca puncte de vânzare unice?
Pentru a face acest lucru, întreabă-te:
- Folosesc anumite cuvinte cheie în textul publicitar?
- Care este tonul conținutului sau al abordării, de exemplu formal, prietenos, plin de umor?
- Ce imagini sau conținut video folosesc pentru a genera clicuri?
- Ce tip de CTA folosesc?
- Culorile folosite în reclame se leagă de marca lor?
Citiți: „8 sfaturi pentru optimizarea conținutului pentru fiecare platformă de social media” pentru a obține câteva idei pentru anunțurile dvs. de social media.
Analiza paginii de destinație
O pagină de destinație bună poate face minuni pentru rata de conversie. Conținutul trebuie să fie bine prezentat, să vorbească cu publicul și să includă un CTA puternic pentru a genera clicuri.
De asemenea, ar trebui să vă asigurați că copia paginii dvs. de destinație se potrivește cu punctul de origine. De exemplu, dacă cineva face clic pe un anunț Facebook, pagina de destinație se potrivește cu ceea ce vizitatorul credea că va citi? Se aliniază cu mesajul și aspectul reclamei Facebook?
Raportul de licitație Google vă poate ajuta să găsiți paginile de destinație cu cele mai bune performanțe ale concurenților dvs. Așa că faceți o listă și aruncați o privire. Ce funcționează bine și de ce? Ce ai putea face mai bine sau din ce te-ai putea inspira?
Gândiți-vă la optimizarea ratei de conversie aici, astfel încât să faceți tot posibilul pentru a transforma clienții potențiali în clienți potențiali.
Pasul 4: Identificați publicul țintă
Înțelegerea publicului țintă al rivalilor vă va ajuta să vedeți dacă sunteți pe drumul cel bun cu direcționarea PPC sau dacă există persoane de cumpărător pe care le ratați.
Este timpul să facem niște cercetări. Uită-te la cine vizează concurenții tăi cu strategia lor PPC. Ce canale folosesc? Dacă este B2B, la ce posturi sau niveluri de vechime se uită ei? Dacă este B2C, există un anumit grup de vârstă sau profil de gen?
Puteți utiliza resurse pentru a ajuta la identificarea publicului țintă, cum ar fi SimilarWeb, AHREF-uri sau Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads.
Pasul 5: Analizați bugetul și cheltuielile publicitare
Pe măsură ce devine mai greu să licitați pentru cuvinte cheie și bugetele de marketing devin mai strânse, este important să profitați la maximum de campaniile dvs. PPC.
Privește concurenții tăi pentru a vedea care sunt bugetele lor și când își alocă banii și resursele. Puteți face acest lucru prin:
- Utilizarea instrumentelor de informații publicitare (de exemplu, Spyfu sau AdGooroo)
- Analizați clasamentul motoarelor de căutare
- Monitorizați anunțurile concurenților și cât de des apar
- Priviți prezența lor online, inclusiv rețelele sociale
- Conectați-vă cu jucătorii din industrie și aflați mai multe despre cheltuielile bugetare
Aceste tactici vă vor ajuta să înțelegeți mai bine industria dvs. și să vedeți ce funcționează pentru concurenții dvs. în implicarea publicului.
Pasul 6: Analizați-le performanța și rentabilitatea investiției
Este important să înțelegeți performanța și rentabilitatea investiției concurenților dvs. pentru activitatea PPC.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să analizați industriile sau reperele standard pentru industria dvs. Acest exemplu din reclamele Wordstream pe Google și reclamele Microsoft din 2022 vă oferă un loc minunat pentru a începe și a seta KPI pentru campaniile dvs., care sunt realiste și realizabile.
Valorile pe care ar trebui să le înțelegeți și să urmăriți sunt pozițiile medii, costul pe clic, costul pe client potențial, CTR, procentajul de afișări, costul pe achiziție și rata de conversie.
Fiți conștienți de faptul că poate dura timp pentru ca campaniile dvs. PPC să fie corecte, așa că sunteți dispus să analizați, să modificați și să testați.
Aflați cum să analizați campaniile PPC ale concurenților
Este important să efectuați o analiză competitivă regulată pentru PPC-ul dvs. pentru a rămâne în fața concurenței. Cursul scurt PPC al DMI va acoperi elementele fundamentale ale căutării plătite, campanii PPC, raportare și GA4 și multe altele. Salvează-ți locul astăzi!