Cum se face eșantionarea produselor digitale

Acum, mai mult ca niciodată, strategia dvs. de marketing prin eșantionarea produselor trebuie să utilizeze numeroase canale pentru a maximiza succesul.

În timp ce eșantionarea produselor este o practică de marketing cinstita de timp, care poate oferi beneficii semnificative de construire a mărcii, poate fi una dintre cele mai costisitoare forme de marketing. Nu numai că agenții de marketing trebuie să plătească pentru costul mărfurilor pentru a produce și a expedia mostre, dar trebuie să plătească și comercianților cu amănuntul, organizatorilor de evenimente și alți vânzători pentru spațiu pentru distribuirea produselor și interacțiunea cu potențialii consumatori.

Există îngrijorarea constantă cu privire la direcționarea slabă și la risipa de produse sau resurse, iar oamenii încă se adaptează la o lume post-pandemică obosiți de eșantionarea tradițională, marketerii au fost nevoiți să fie creativi în ceea ce privește cum să pună mostre gratuite de produse în mâinile consumatorilor.

De aceea, eșantionarea produselor digitale ar trebui să facă parte din setul de instrumente al fiecărui agent de marketing. Dar de ce este eșantionarea digitală a produselor atât de importantă și cum este diferită de eșantionarea în magazin? Și, cel mai important, cum poți asigura succesul mărcii tale? Să vorbim despre asta.

În această postare, veți găsi:

• Ce este eșantionarea digitală a produselor?
• Eșantionarea produselor digitale vs. eșantionarea în magazin
• Exemple de eșantionare de produse digitale

Ce este Digital Product Sampling?

Eșantionarea digitală a produselor este o strategie de marketing prin care se solicită consumatorilor să se înscrie online pentru a încerca un eșantion de produs care le este apoi trimis prin poștă.

Eșantionarea produselor digitale se bazează în mare măsură pe date pentru a alimenta eforturile de comunicare. Acest lucru oferă agenților de marketing puterea de a activa anumite audiențe trimițând mostre fizice la ușile lor și urmărind și remarketing acelor consumatori. Specialiștii de marketing pot ajunge la oameni care se potrivesc consumatorului ideal, crescând considerabil rata potențială de achiziție.

Definiția unui „eșantion” se extinde. Citiți despre cum unele mărci creează medii digitale interactive care permit consumatorilor să-și încerce produsele virtual.

Eșantionarea produselor digitale vs. eșantionarea în magazin

Pentru mărcile cu experiență ridicată, cum ar fi produsele alimentare, băuturile, frumusețea și multe altele, eșantionarea în magazin și eșantionarea produselor digitale sunt tactici dovedite de construire a mărcii pentru a stimula achiziția de noi clienți, pentru a crește capitalul de marcă și pentru a asigura loialitatea mărcii.

Mărcile și comercianții cu amănuntul folosesc eșantionarea produselor în magazin pentru a interacționa cu cumpărătorii potențiali sau existenți, permițând consumatorilor să experimenteze produsul înainte de a cumpăra.

Aceasta poate varia de la o mostră distribuită într-un butic la o mostră pe ambalaj disponibilă la raft până la o demonstrație de produs în magazin la un comerciant cu amănuntul de masă.

Eșantionarea produselor în magazin este adesea o parte a unei strategii mai cuprinzătoare de marketing cu amănuntul și cumpărători pentru a maximiza amploarea și impactul. Acestea pot include afișaje la punctul de cumpărare, oferte promoționale și parteneriate strategice de vânzare cu amănuntul.

Eșantionarea produselor digitale

• Înscriere online non-intruzivă
• Experiența mărcii este de obicei resimțită mai întâi în „unboxing” și necesită de obicei ambalaj artistic și trebuie să țină cont de costurile de transport.
• Poate fi foarte țintit pentru a reduce risipa de produs și pentru a stimula răscumpărarea
• Poate fi închis pentru a asigura construirea listei
• Conversia are loc de obicei la următoarea călătorie de cumpărături sau printr-o ofertă online
• Favorabil pentru vorbirea online și partajarea socială

Eșantionarea produselor în magazin

• Înscriere personală (uneori intruzivă)
• Experiența mărcii este de obicei resimțită mai întâi în interacțiunea de la persoană la persoană și, de obicei, necesită afișaje captivante vizual
• Este dificil de vizat și poate duce la o încercare neideală
• Barieră scăzută pentru un cumpărător – o persoană, de obicei, nu trebuie să ofere nicio informație pentru a încerca un eșantion
• Conversia poate avea loc în cadrul aceleiași călătorii de cumpărături
• Nu este foarte propice pentru partajare în afara comerțului cu amănuntul

Care sunt câteva exemple de eșantionare a produselor digitale?

Există numeroase moduri de a executa o campanie de eșantionare a produselor digitale și este important să ne gândim la ce subset al internetului ar fi cel mai benefic, deoarece fiecare are avantaje și dezavantaje.

Cele mai comune patru moduri de a executa o strategie de eșantionare a produselor digitale includ:

• Eșantionarea produselor digitale „deschise” prin înscriere online
• Eșantionarea socială printr-o comunitate de susținători ai mărcii sau influențe sociale
• Eșantionarea comerțului electronic
• Eșantionare și miniaturi Direct-to-Consumer (DTC).

Citiți Ghidul nostru scurt pentru eșantionarea digitală a produselor pentru a afla mai multe despre aceste tipuri de eșantionare, cele mai bune practici și ce mărci le înțeleg corect.

Deschideți eșantionarea produselor digitale prin înscriere online

Această eșantionare digitală a produselor se face de obicei printr-o pagină de destinație dedicată, unde consumatorii se pot înscrie pentru o mostră gratuită de produs. Deși aceasta este o modalitate excelentă de a colecta clienți potențiali și de a construi baze de date pentru redirecționare, controlul audienței care primește un eșantion este o provocare.

Eșantionarea socială printr-o comunitate de susținători ai mărcii sau influențe sociale

Eșantionarea socială implică livrarea unui eșantion de produs gratuit persoanelor pasionate de marca dvs. sau consumatorilor influenți și conectați social. Scopul specific este de a-i determina să-și posteze experiența online și de a convinge decizia de cumpărare a prietenilor, adepților și a altor consumatori care au aceleași opinii pe site-urile de vânzare cu amănuntul.

Eșantionarea produselor digitale de comerț electronic

Eșantionarea produselor digitale de comerț electronic este de obicei un moment de surpriză și de încântare pentru consumatori atunci când deschid un pachet dintr-o achiziție online. Această metodă de eșantionare a devenit extrem de necesară în perioada de vârf a pandemiei de COVID, când eșantionarea în magazin nu era disponibilă.

Eșantionare și miniaturi Direct-to-consumer (DTC).

O formă de eșantionare a produselor digitale care a devenit populară în lumea frumuseții este eșantionarea DTC organizată, în care mărcile sunt incluse într-un grup mai mare de produse livrate unui consumator.

Acest lucru se poate face printr-un serviciu terță parte, mai ales inițiat de companii precum Birchbox, care a condus lansarea a sute de cutii de abonament.

Noțiuni introductive cu eșantionarea digitală a produselor

Pasul 1 – Identificați obiectivele cheie pentru a determina cel mai bun tip de eșantionare a produselor digitale.

Pasul 2 – Găsiți platformele și/sau partenerii potriviti pentru a distribui mostre

Pasul 3 – Proiectați o strategie de remarketing pentru consumatori

Pasul 4 – Urmăriți și măsurați rezultatele

Consultați Ghidul nostru scurt pentru eșantionarea produselor digitale pentru mai multe sfaturi despre crearea unui program eficient.

Cum poate ajuta TINT la eșantionarea digitală a produselor?

La TINT, credem că eșantionarea produselor digitale în 2022 și după aceea trebuie să fie împletită cu o experiență de consum plăcută, personalizată, orientată spre scop și captivantă din punct de vedere emoțional pentru a oferi o relație de durată cu consumatorul.

O comunitate de mărci online este o alegere excelentă pentru eșantionarea produselor digitale, deoarece vă permite să distribuiți mostre către publicul țintă și să comunicați cu acestea de-a lungul experienței lor. De asemenea, vă puteți activa comunitatea pentru a răspândi vestea despre oportunitățile de eșantionare online și pentru a crea conținut generat de utilizatori.

Întrebări despre programele de eșantionare a produselor?

Echipa TINT este întotdeauna aici pentru a răspunde la întrebările dvs. privind eșantionarea produselor. Contactați-ne – suntem bucuroși să vă ajutăm.