Cum să faci cercetări de piață pentru campaniile de marketing afiliat

Pentru agenții de marketing afiliați de pretutindeni, efectuarea unei cercetări eficiente de piață (cunoscută și sub numele de „MR”) poate fi una dintre cele mai dificile părți pentru a câștiga tracțiune și impuls în încercarea lor de a câștiga bani online. Chiar și cu toate cercetările, blogurile, cărțile electronice și mentorii din lume, a-ți da seama ce să vinzi și cum să-l vinzi poate fi intimidant. Mulți agenți de marketing afiliați rămân blocați în faza de cercetare. Sau, mai rău, se grăbesc prin el, își perie descoperirile și continuă atunci când ar fi trebuit să se întoarcă la planșa de desen.

Pentru a rezolva o parte din presupunerile legate de cercetarea de piață pentru campaniile de marketing afiliat, am rezumat procesul în cinci pași eficienți.

Pasul 1: Aruncă o privire asupra pieței tale.

Înainte de a continua cu cercetarea de piață, veți dori să identificați și să selectați piața în care lucrați. Nu lăsați această decizie să vă înstrăineze publicul sau demografia. Este posibil să aveți în vedere o problemă sau un produs care se încadrează într-o anumită subcategorie, dar țineți cont de fluiditatea multor date demografice. Cu mai puține cuvinte, nu vă încadrați imediat pe poartă.

Acestea fiind spuse toate acestea, primul pas pentru efectuarea unei cercetări eficiente de piață este să aruncați o privire atentă asupra pieței sau nișei în care lucrați. Stați la o sesiune lungă de cercetare, având în vedere aceste întrebări:

• Ce produse există asemănătoare cu ale mele?
• Care sunt cele mai vândute produse în această nișă?
• Cine promovează produse similare cu ale mele?
• Au oamenii probleme cu vreunul dintre produsele care sunt similare cu ale mele?

Potrivit lui Kyle Kostechka, manager de dezvoltare a afacerii la ClickBank, când vine vorba de acest pas al cercetării de piață, căutați să vedeți dacă există loc pentru un produs sau pentru îmbunătățire:

„Vrei să te întrebi: „Pot să o fac mai bine sau suficient de bine?” sau „Cred că aceasta este o problemă și nimeni nu face nimic în privința asta”. Vrei să cercetezi peisajul pentru a vedea unde te poți încadra cel mai eficient.”

În această fază, dacă te simți descurajat de o lipsă aparentă a nevoii de oferta ta sau de o supraabundență de produse, nu te descuraja încă. Treceți la a doua fază pentru a înțelege mai bine comportamentul consumatorului.

MR Hack: Abonați-vă la bloggeri care promovează produse similare cu ale dvs. pentru a vă face o idee bună despre demografia lor, stilul de copiere și abordarea de marketing. Menținerea la curent cu produse similare vă va menține cercetarea la bază.

Pasul 2: Sondajează-ți publicul .

Odată ce aveți o idee generală despre ceea ce oferă acea piață în prezent, este timpul să analizați un pic prin sondaj. Primul pas este să proiectați un sondaj utilizând o platformă de creare a sondajelor. Vă sugerăm Survey Monkey pentru utilizare și comoditate.

Proiectați-vă sondajul cu întrebări ușor de răspuns, care necesită puțin efort din partea persoanei care ia chestionarul. Dacă vindeți un produs digital, veniți cu cinci până la șapte titluri pentru produsul dvs. și întrebați dacă persoana care ia sondajul ar cumpăra sau nu oferta. Dacă vindeți produse fizice, adăugați câteva imagini reale ale produsului fizic.

Odată ce sondajul dvs. este finalizat și citit profesional într-un mod imparțial, trimiteți-l la lista dvs. de e-mail și acordați destinatarilor aproximativ o săptămână pentru a-l completa. Potrivit SurveyMonkey, 80% din rezultate sunt colectate de obicei în șapte zile.

Scopul acestui sondaj este de a obține o idee generală despre ceea ce ar cumpăra oamenii. Când sondajul este finalizat, căutați ca procentul „ar cumpăra” să fie peste 85%. Poate părea un număr mare, dar deoarece acest sondaj este un ipotetic și nu există bani reali pe masă, veți dori o rată de angajament mai mare decât media. Procentajele sondajului nu sunt indicative ale ratelor de conversie reale, așa că nu vă entuziasmați prea mult dacă aveți un produs care se ocupă de sondaje.

Dacă primiți rezultatele înapoi și acestea indică faptul că nu este nevoie sau dorință pentru produsul dvs., puteți începe procesul de cercetare de la început pentru a vă face o idee mai bună despre cum să vă optimizați oferta.

Dacă rezultatele arată că există o nevoie sau o dorință copleșitoare pentru oferta ta, grozav! Dar mai sunt încă de făcut. Continuați cu Pasul 3.

Dacă nu aveți încă o listă de e-mailuri, nu vă îngrijorați. Ai alte opțiuni de cercetare. Pasul 3 vă va oferi câteva feedback relevante și semnificative.

M R Hack: Dacă ați stabilit deja alte oferte sau produse, oferiți un cupon la sfârșitul sondajului pentru un procent de reducere din următoarea lor comandă. Acest lucru îl va ajuta pe cel care ia sondajul să se simtă apreciat și va crește vânzările pentru dvs.

Pasul 3: Faceți niște cercetări față în față.

Acum, înțelegem că „față în față” înseamnă ceva foarte diferit în 2020 decât să spunem, în 2019. Dar ascultă-ne. Înainte de a apăsa declanșatorul pentru a-ți extinde oferta, vei dori un feedback real, în timp real, despre oferta ta. Există două opțiuni foarte bune pentru a obține acest tip de feedback.

Primul este The Coffee House Approach. Această abordare necesită de fapt să vă părăsiți biroul pentru a interacționa în sălbăticie – urmând, desigur, toate protocolurile aplicabile COVID-19. Cafenelele au fost din istorie locuri de interacțiune, comunicare și împărtășire de idei, așa că sunteți mai predispus să găsiți pe cineva dispus să vă vorbească despre oferta dvs. acolo decât oriunde altundeva. Prinde pe cineva la coadă și oferă-i să-i cumpere cafeaua dacă îți poate oferi zece minute din timpul lor pentru a arunca o privire pe site-ul tău. Dacă refuză, hei, nu vă faceți griji, încercați din nou.

Când cineva acceptă, treci direct la obiect. Arată-le un titlu sau o imagine a produsului tău și întreabă-i dacă ipotetic l-ar cumpăra. Deoarece această interacțiune interumană este puțin mai intimă decât internetul, probabil că vor oferi un motiv sau de ce nu din curtoazie. Aceste informații sunt de aur pentru cercetarea de piață. Dacă îi puteți menține pe acești participanți să vorbească, ei vă vor dezvălui opiniile lor, punctele lor dure, produse similare pe care le-au folosit și le-au plăcut sau nu, precum și informații despre ei pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine demografia. Nu numai asta, dar este posibil să găsiți oportunități de rețea neprețuite care altfel ar fi fost inaccesibile doar prin internet.

Al doilea este Abordarea Reddit/Facebook. Ambele platforme de socializare tind să fie mai puțin organizate decât LinkedIn sau Instagram, așa că frustrările oamenilor pot fi puțin mai evidente. Găsiți grupuri care se confruntă cu probleme pe care credeți că oferta sau produsul dvs. le-ar putea rezolva. Oferiți un card cadou Amazon de 5 USD oricărei persoane care dorește să acceseze un apel Zoom (sau Skype sau Slack) și să vă ofere feedback. Este important ca această interacțiune să se simtă intimă, așa că curățați-vă spațiul de lucru și porniți camera.

Încercați cel puțin cincisprezece sesiuni de interacțiune unice, fie din abordarea The Coffeehouse, fie din abordarea Reddit/Facebook. Folosiți informațiile pe care le găsiți la acest pas pentru a vă ajusta oferta și produsul. Deși aceste date nu vor fi științifice, vă vor fi de mare ajutor atunci când veți scrie o copie de vânzare în jurul acestei oferte sau a ofertelor viitoare conexe.

Chiar dacă primiți o mulțime de feedback negativ, nu vă aruncați ideea încă. Mai sunt puține cercetări de finalizat. Treceți la Pasul 4.

Pasul 4: faceți niște teste media plătite.

Testarea media plătită este ultimul pas în călătoria dvs. de cercetare de piață. Reclamele Facebook sunt un loc bun pentru a începe. De asemenea, puteți lucra cu orice parteneri care operează în aceeași nișă pentru a vă testa oferta pe lista lor de e-mail și pentru a le garanta câștiguri pe clic sau pentru a le plăti în avans. Oricum, acest pas este în cazul în care va trebui să plătiți niște bani pentru a obține datele. Bugetați-vă fondurile de marketing pentru cel puțin trei iterații de testare pentru a reduce ceea ce funcționează și cu cine lucrează.

Ar trebui să vă așteptați la rate de implicare și de conversie mai mari, deoarece vizați un public hiperspecific. Dacă alegeți să vă extindeți oferta, așteptați-vă ca aceste tarife să scadă puțin.

Chiar dacă s-ar putea să vă simțiți înclinați să mergeți mare în acest pas, vă sugerăm să-l păstrați mic. Rafinați-vă oferta prin iterațiile acestor teste cât mai bine puteți pentru a obține toate informațiile pe care le puteți înainte de a lua decizii.

Datele pe care le acumulați în acest pas vor veni sub formă de vânzări reale, ceea ce înseamnă că acest pas ar putea să nu fie la fel de mult ca o cercetare ca celelalte două. Cu toate acestea, credeți-ne, aceste vânzări sunt mai mult decât bani în bancă - sunt un indicator al performanțelor produsului sau ofertei dvs. într-un anumit grup demografic cu publicitate plătită. Acestea sunt condiții ideale și, dacă nu observați rate pozitive de implicare și de conversie, acesta poate fi ceva pe care doriți să continuați atunci când treceți la al cincilea și ultimul pas.

MR Hack: Nu folosiți de două ori lista de e-mail a aceluiași partener.

Pasul 5: Scalați sau începeți de la capăt.

Dacă ajungi până la pasul cinci și datele tale nu îți insuflă un sentiment fundat și rațional de încredere cu privire la succesul ofertei tale, întoarce-te la Pasul 1.

Știu. Asta pare dur. Dar a începe de la capăt nu este un eșec. Kostechka ar argumenta că cercetarea de piață merită mai mult decât:

„Efectuarea cercetărilor de piață atenuează eșecul din timp. Veți lucra prin cercetare și, chiar dacă aflați că oferta este nepotrivită, informațiile pe care le-ați învățat acoperă energia și pierderile pe care le-ați experimenta dacă ați promova o ofertă care nu era gata.”

Dacă descoperiți că toate semnalele spun că mergeți, este timpul să vă extindeți oferta și să mergeți la mare. Pentru mai multe despre modul în care ClickBank vă poate ajuta în acest pas prin automatizare și creștere, înscrieți-vă aici.