Cum să conduceți trafic către pagina dvs. de destinație
Publicat: 2021-03-15„Cum pot genera trafic către paginile mele de destinație?”
Există canale plătite și neplătite pentru a vă ajuta să generați trafic către pagina dvs. de destinație. Este probabil să utilizați o combinație a ambelor, așa că iată toate opțiunile dvs.:
- Ajungeți la oamenii pe care îi cunoașteți deja prin e-mail marketing
- Optimizați-vă pagina de destinație pentru SEO
- Lăsați publicitatea de căutare plătită să prevadă un drum direct către pagina dvs. de destinație
- Adresați-vă influențelor
- Reutilizați conținutul existent
- Valorificați puterea relațiilor publice
- Bucurați-vă de [libertatea] rețelelor sociale
- Promovează-ți pagina de destinație prin concursuri și evenimente de marcă
- Începeți conversații în comunitățile și forumurile online
- Folosiți pagini de mulțumire
De unde știi ce canale de marketing vor genera traficul pe care îl dorești către pagina ta de destinație?
Ar trebui să utilizați o rețea de marketing cu fiecare metodă pentru a atrage oameni pe pagina dvs. de destinație? Nu neaparat. Dar când vrei noi clienți, nu strica să încerci câteva canale de trafic diferite.
Ceea ce alegeți va depinde de modul în care vă puteți adresa cel mai bine publicului țintă. Cum comunici deja cu ei? Social media? E-mail? Căutare plătită?
Iată o imagine instantanee a opțiunilor dvs., cunoscută și sub denumirea de trifecta de marketing digital:
Traficul pe pagina de destinație nu este o muncă de un singur om. Mai multe canale lucrează împreună. (Sursă)
Vrei să știi cum să atragi trafic către pagina ta de destinație? Această postare va acoperi lista completă a celor mai bune 10 canale de trafic pentru cum să atrageți trafic către pagina dvs. de destinație.
1. Ajungeți la oameni pe care îi cunoașteți deja prin e-mail marketing
Ghici ce – unele dintre persoanele pe care vrei să le aterizezi pe pagina ta de destinație sunt probabil persoane pe care le cunoști deja.
Pagina dvs. de destinație va atrage noi vizitatori care nu există în listele dvs. de e-mail, dar unele dintre persoanele din publicul țintă al paginii dvs. de destinație probabil că o fac.
Când creați o pagină de destinație, aceasta se bazează pe o campanie de e-mail care este direcționată către un grup segmentat de persoane. În timp ce noii vizitatori vă găsesc pagina de destinație prin alte canale, puteți atrage și abonații actuali la lista dvs. la pagina dvs. de destinație.
Cum?
Puteți crea alte segmente ale acestor liste folosind etichete în platforma automată de marketing prin e-mail despre cine doriți să aflați despre pagină.
Un segment poate fi de-a lungul liniilor:
„Persoana de contact a deschis tipul X de e-mail în ultimele 3 luni.”
Și o campanie creativă de e-mail către persoanele de contact existente poate genera mai mult trafic (și conversii) către pagina dvs. de destinație decât ați fi crezut că este posibil.
Dell a trimis o campanie de e-mail pentru a conduce trafic către o anumită pagină de destinație pentru noul lor computer, XPS 12 Convertible Ultrabook.
Rezultatele:
- Creștere cu 6% a ratei de deschidere
- Creștere cu 42% a ratei de clic
- Creștere cu 103% a ratei de conversie pe pagina de destinație
- Creștere cu 109% a veniturilor
Oferta pentru pagina dvs. de destinație are în vedere un public și primul loc pe care ar trebui să îl căutați pentru a face acea ofertă este pe lista de contacte de e-mail.
Cea mai bună parte este că persoanele de contact vă pot ajuta să faceți și mai multă informare pentru dvs. Campania de e-mail din spatele paginii dvs. de destinație poate oferi stimulente pentru a partaja linkul prietenilor. În funcție de oferta paginii dvs. de destinație, un stimulent poate include:
- Un cod de reducere a produsului
- O descărcare gratuită de conținut
- Acces beta la o nouă caracteristică software
Un e-mail către un grup segmentat de persoane de contact poate include link-uri către conținut și pagini care susțin obiectivul paginii de destinație. Fiți atenți la frecvența și volumul e-mailurilor pe care le trimiteți.
2. Optimizează-ți pagina de destinație pentru SEO
Care este obiectivul dvs. principal pentru pagina dvs. de destinație? Vrei ca pagina ta de destinație să se claseze în căutare sau să conversii?
Probabil ambele, dar pentru ca oamenii să ajungă la o etapă de conversie, trebuie să poată găsi pagina ta. Optimizarea paginii de destinație pentru SEO vă poate ajuta în acest sens.
Cu toate acestea, aceasta poate fi o abordare mai dificilă.
În mod tradițional, o pagină de destinație nu este plină cu mult text. Pagina ta de destinație ar trebui să transmită rapid un mesaj cheie și să îi determine pe oameni să ia măsuri. Mai puțin text înseamnă mai puține oportunități pentru cuvinte cheie care pot ajuta la optimizarea paginii dvs.
Dar, iată veștile bune - mai există o modalitate de a o face!
Să presupunem că creați o pagină de destinație axată pe SEO pentru a vinde software pentru finanțe personale.
Pagina dvs. de destinație axată pe conversie trebuie să vizeze cuvinte cheie pe care cineva care vrea să le cumpere le-ar căuta, cum ar fi:
- Software pentru finanțe personale
- Software de bugetare
- Program de contabilitate
Persoanele care caută un cuvânt precum „software de finanțare personală” sunt gata să cumpere, iar Google poate spune. Atunci când pagina dvs. de destinație este optimizată pentru SEO legată de acea expresie de cuvinte cheie axată pe conversie, puteți viza chiar mai mult decât atât cu cuvinte care descriu ceea ce face o soluție.
Câți bani mă voi distra după atâta plată a facturilor? (Sursă)
De exemplu, cuvintele cheie mai specifice, cum ar fi „cum să bugetați” sau „cum să economisiți bani”, pot apoi direcționa oamenii către o anumită pagină de destinație care are un ghid de conținut închis despre cele mai bune modalități de a economisi bani.
3. Lăsați publicitatea de căutare plătită să deschidă un drum direct către pagina dvs. de destinație
Ce este publicitatea de căutare plătită?
Publicitatea de căutare plătită, adesea denumită PPC ( plată-pe-clic ) sau SEM ( marketing pentru motoarele de căutare ), este un tip de publicitate în care plătiți o taxă pentru fiecare dată când un utilizator face clic pe unul dintre anunțurile dvs.
Anunțurile de căutare plătite arată astfel:
Expresii cheie diferite afișează rezultate publicitare diferite.
Există mai multe platforme de publicitate plătită pentru a vă distribui oferta pentru pagina de destinație. Puteți face ca anunțuri text să apară deasupra căutărilor utilizatorilor pe Google.
Unde puteți configura anunțuri de căutare plătite? Există o mulțime de locuri în care le puteți implementa, dar printre cele mai populare sunt Google Ads (cunoscut anterior ca AdWords). Cu Google Ads, există mai multe moduri de a licita pentru anunțurile dvs., în funcție de ceea ce contează cel mai mult pentru dvs. și afacerea dvs. Majoritatea agenților de publicitate se concentrează pe clicuri, afișări, conversii sau vizionări (pentru anunțuri video).
De ce să folosiți Google Ads?
- Sunt scalabili. Asta înseamnă că nu trebuie să depui de zece ori mai mult efort pentru a obține de zece ori mai multe clienți potențiali. Puteți crește bugetul PPC și clienții potențiali și profiturile vor crește în consecință.
- Sunt măsurabile . Google Ads vă permite să vedeți informații cheie despre vizitatorii paginii dvs., cum ar fi ceea ce au căutat pentru a vă găsi anunțurile. Google Ads vă permite să vedeți un nivel mai detaliat de informații despre date din valorile PPC, cum ar fi costul-pe-conversie, rata de conversie și rata de clic.
Anunțurile dvs. de căutare plătite ar trebui să arate clar pentru un vizitator ce le va obține un clic. O copie neclară sau nespecifică vă poate costa o mulțime de bani ȘI clienți potențiali calificați. O copie care promite un lucru oamenilor pe care îi doriți și oferă ceva diferit la clic înseamnă că pierdeți clienții potențiali calificați.
Acest anunț de căutare plătită de la Upwork este un bun exemplu:
Fără bătaie de cap, fără agitație, doar angajează-i pe cei mai buni. (Sursă)
Acest anunț folosește un al doilea titlu grozav pentru a întări îndemnul din titlul principal și partajează un mesaj simplu - fă mai multe rapid pentru mai puțin. Vândut. Acest tip de anunț plătit poate fi aur pe care se poate face clic pentru traficul din pagina de destinație.
4. Adresați-vă persoanelor influente
Ați luat vreodată o decizie pentru că altcineva a luat decizia primul?
Știi că ai.
Știați că conținutul partajat de influenți obține o rată de implicare de peste 8 ori mai mare decât conținutul partajat direct de la companii? Imaginează-ți acel nivel de atenție pentru pagina ta de destinație.
Marketingul de influență funcționează pentru că oamenii au încredere în dovada socială.
În cartea sa, Influence: The Psychology of Persuasion , Robert Cialdini vorbește despre fenomenul psihologic și social al dovezii sociale, în care oamenii copiază acțiunile altora într-o situație dată.
Când cineva arată că are încredere într-un produs, îi asigură pe ceilalți că și ei pot avea încredere în el.
De exemplu, dacă pagina dvs. de destinație vinde un anumit produs, pe timp limitat, un influencer își poate împărtăși experiența cu acesta pe rețelele sociale.
Dovada socială funcționează cel mai bine dacă vine de la cineva în care publicul tău are încredere. Un influencer poate promova conținutul paginii de destinație pentru a ajuta la generarea de trafic. Îți construiește credibilitatea atunci când altcineva credibil te susține.
5. Reutilizați conținutul existent
„Nu este cel mai bun conținut care câștigă. Este cel mai bine promovat conținut care câștigă.” – Andy Crestodina
Desigur, nu strica dacă și conținutul este grozav... dar o modalitate de a promova conținutul paginii de destinație este să reutilizați conținutul mai vechi, înrudit, în noi tipuri de conținut.
Ce este conținutul repupus?
Conținutul reutilizat este conținut care a fost modificat față de forma sa originală pentru a servi unui alt obiectiv de marketing. Conținutul reutilizat păstrează de obicei mesajul și ideile de bază ale piesei de conținut original. Puteți reutiliza conținutul într-un format diferit (de exemplu, schimbat din scris în infografic sau video) sau revizuit pentru a satisface nevoile unui public țintă diferit.
Reutilizarea conținutului are două beneficii cheie:
- Economisește timp la crearea de conținut
- Vă ajută să ajungeți la noi grupuri de persoane, cum ar fi adăugarea unei secțiuni de conținut care atrage un public suplimentar
…Apreciați-le persoanelor pe care doriți să vă acceseze pagina de destinație.
Cum vă ajută conținutul reutilizat să vă promovați pagina de destinație?
Când reutilizați conținutul, puteți adăuga sau modifica secțiuni pentru a include un limbaj care vorbește despre conținutul paginii dvs. de destinație sau puteți include un formular inline care le duce acolo.
Pagina dvs. de destinație ar putea fi pentru a începe o încercare gratuită sau pentru a descărca conținut mai aprofundat legat de un blog mai scurt. Pentru a atrage pe cineva pe pagina respectivă, puteți include lucruri într-un conținut reutilizat, cum ar fi:
- Un formular inline care merge la o pagină de destinație pentru primii pași de încercare gratuită
- O pagină de destinație cu informații despre o piesă de conținut asociată
Conținutul pe care îl reutilizați este o modalitate excelentă de a genera trafic către pagina dvs. de destinație – atâta timp cât este conținut de înaltă performanță. Anumite conținuturi, cum ar fi blogurile, au adesea aceeași problemă ca o pagină de destinație; a ajunge trafic către oricare dintre ele este greu.
Puteți crea cu siguranță conținut nou pentru a vă completa pagina de destinație, dar conținutul nou ar putea să nu fie cel mai mare generator de trafic. În schimb, atrageți trafic din alt conținut de înaltă performanță, cum ar fi...
- Bloguri
- Podcasturi
- Seria YouTube
Aruncă o privire la acest blog cu povestea clienților ActiveCampaign. A fost scris dintr-un episod de podcast reutilizat.
Oamenii se bucură de conținut în diferite medii, iar tu îl poți folosi în avantajul paginii de destinație.
Acest blog a venit de fapt dintr-o altă bucată de conținut - un episod de podcast înregistrat. Transformând conținutul podcastului într-un articol despre povestea clienților, blogul ActiveCampaign a obținut mai mult trafic.
Sursa de conținut originală poate obține, de asemenea, o creștere a traficului cu conținut reutilizat. Trafic pentru toată lumea!
Conținutul reutilizat poate funcționa în același mod pentru pagina dvs. de destinație. Puteți include link-uri către pagini de destinație în conținut reutilizat, cum ar fi un blog despre un episod podcast anterior.
Puteți promova conținut reutilizat care se află pe pagina dvs. de destinație prin alte canale, cum ar fi rețelele sociale și căutarea organică, pentru a genera mai mult trafic către pagina dvs.
6. Valorificați puterea relațiilor publice
Viitorii tăi clienți nu sunt singurele persoane care ar putea fi interesate de pagina ta de destinație. Publicațiile au nevoie de conținut la fel de mult precum aveți nevoie de clienți, iar cea potrivită vă poate promova pagina de destinație.
Să presupunem că pagina dvs. de destinație promovează un conținut bogat, cum ar fi un ghid de cercetare. Puteți prezenta publicații relevante pentru industria dvs. pentru a promova ghidul de cercetare și puteți include un link către pagina de destinație pe care se află.
Este mai ușor decât crezi să scrii un argument pentru a-ți promova conținutul închis. Tot ce necesită este:
Pentru un ghid complet despre cum să scrieți o prezentare, consultați această postare care explică totul.
Functioneaza? Da! La urma urmei, cum au fost transmise primele povești? Vorba în gură.
Poveștile despre noile dvs. produse sau despre piese de conducere gândite din industrie pot fi toate stimulente excelente pentru un utilizator care nu a auzit de compania dvs. până acum și dorește să afle mai multe.
Acoperirea media este o modalitate excelentă de a genera trafic către pagina dvs. de destinație și de a crește vizibilitatea mărcii dvs. în industria dvs.
7. Bucurați-vă de [libertatea] rețelelor sociale
Cele mai bune lucruri în viață sunt gratis.
Vești bune:
- Rețelele sociale sunt peste tot
- O mulțime de oameni sunt pe mai multe platforme
- Este gratuit să vă înscrieți
- Este ușor de utilizat
Câștigă, câștigă, câștigă și... așteaptă... câștigă!
Și puteți folosi toate aceste câștiguri din rețelele sociale pentru a genera trafic direcționat către pagina dvs. de destinație.
Un sondaj a constatat că al treilea cel mai mare motiv pentru a utiliza rețelele sociale este acela de a ajuta la generarea de trafic către paginile dvs. web, chiar după creșterea gradului de conștientizare a mărcii și consolidarea relațiilor cu clienții.
Puteți optimiza o pagină de destinație pentru SEO, dar paginile de destinație nu sunt cunoscute pentru o poziție ridicată. De aceea, platformele precum rețelele sociale sunt excelente pentru a obține linkul către pagina de destinație în fața persoanelor potrivite.
Bonus – dacă doriți să obțineți și mai mult din rețelele dvs. de socializare, puteți plăti pentru ca anunțurile să apară pe diferite platforme, cum ar fi reclamele Facebook.
De asemenea, puteți utiliza platformele de rețele sociale pentru a afișa reclame plătite, cum ar fi:
- Snapchat
- Stare de nervozitate
- YouTube
Dar o postare organică poate avea totuși un impact mare asupra obiectivelor de trafic ale paginii de destinație (ca aceasta pe LinkedIn).
Această postare socială LinkedIn despre paginile de destinație cu conversie ridicată promovează conținut extrem de util. Puteți crea o pagină de destinație pentru conținut ca acesta și o puteți face închisă.
Și puteți face mai mult cu rețelele sociale decât o simplă postare standard pentru a vă distribui pagina de destinație. Puteți face un chat pe Twitter în direct sau seminarii web pe Facebook Live pentru a da cuvântul.
De exemplu, ați putea face o discuție pe Facebook Live despre cele mai bune zile și ore pentru a posta pe diverse platforme de rețele sociale, ați putea tachina o bucată de conținut asociat paginii de destinație (cum ar fi un ghid complet al celor mai bune practici de rețele sociale) și să menționați unde să gaseste-l.
8. Promovează-ți pagina de destinație prin concursuri și evenimente de marcă
67% dintre marketerii de conținut B2B consideră marketingul evenimentelor ca fiind cea mai eficientă strategie a lor.
Cum? 2 moduri:
- Publicitatea unui eveniment pe rețelele sociale sau prin reclame plătite care ajung la o pagină de destinație despre evenimentul dvs
- Pagina de înscriere la eveniment sau pagina de înscriere la concurs este o pagină de destinație
Concurența și promisiunea de a câștiga ceva îi pot determina pe oameni să se conecteze mai mult cu marca dvs. și acest tip de impuls la un eveniment îi poate determina pe oameni să completeze un formular de înscriere pe care îl aduceți la un eveniment.
Un formular pe care oamenii îl completează un eveniment poate fi pentru:
- Programarea unui apel introductiv viitor
- Oferiți informații de corespondență pentru expeditorii de marcă
- Înscrierea pentru o listă specifică de buletine informative
Pentru a genera trafic către pagina de destinație a concursului, puteți utiliza surse de trafic, cum ar fi anunțuri plătite și postări pe rețelele sociale.
9. Începeți conversații în comunitățile și forumurile online
De asemenea, vă puteți promova oferta pentru pagina de destinație în comunități online precum Quora, Reddit și grupuri Facebook.
Implicarea în conversații pe un forum online vă permite:
- Stabiliți-vă marca ca lider de gândire despre un subiect
- Creați suficientă încredere pentru a-i determina pe oameni să facă clic pe orice link pe care le includeți într-un răspuns
Și nu, nu vreau să spun să lași un comentariu pe un fir Quora care spune „consultați această pagină de destinație absolut minunată despre X” cu un link.
De ce nu ar funcționa asta?
- Este posibil ca oamenii să nu știe cine ești – de ce ar face clic pe o sursă necunoscută?
- Este mai probabil ca un comentariu aleatoriu dintr-un fir de conversație să fie ignorat. Oamenilor nu le plac comentariile promoționale lăudăroși fără context util.
Toate acestea duc la un singur lucru: neîncrederea. Dar încrederea îi aduce pe oameni la pagina ta de destinație și îi face să convertească.
Pentru a atrage oamenii dintr-o comunitate online la pagina ta de destinație, trebuie să oferi context și să-i convingi de ce ești cineva în care pot avea încredere.
Cum generează acest trafic? Quora are 300 de milioane de utilizatori activi lunar. Asta înseamnă că oamenii pe care îi dorești pe pagina ta de destinație vor fi probabil pe ea în căutarea răspunsurilor pe care le poți oferi.
În plus, puteți folosi Quora Ads pentru a obține și mai multă expunere. Companiile care folosesc Quora Ads au înregistrat până la 4 ori mai multe conversii.
Companiile care folosesc Quora Ads au înregistrat până la 4 ori mai multe conversii Click To Tweet
Alăturați-vă conversației cu informații bine gândite care se referă la tema paginii dvs. de destinație. Dacă aveți o pagină de destinație despre o nouă funcție de produs, găsiți conversații despre problemele pe care le întâmpină oamenii pe care oferta dvs. de destinație le poate ajuta.
Poți oferi doar suficiente detalii în comentariile tale pentru a-i face pe oameni să vrea să audă mai multe, dar nu atât de mult încât să le dai pe toate înainte de a ajunge la pagina ta de destinație.
- Îți construiești credibilitatea într-un comentariu
- Lasă-i să-și dorească mai mult
- Aruncă un link
- Ei dau clic pe link, iar pagina ta de destinație le oferă „mai mult”.
10. Folosiți pagini de mulțumire
O pagină de mulțumire este o atingere plăcută pentru orice pagină de destinație. Vrei ca oamenii să finalizeze apelul tău la acțiune și, când în cele din urmă o fac, o mică recunoaștere este un drum lung pentru a construi loialitate.
Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a genera trafic către pagini de destinație suplimentare. O pagină de mulțumire nu este doar un loc pentru a arăta aprecierea față de noii abonați sau clienți, ci și pentru a împărtăși informații mai utile care conduc pe cineva către o altă pagină de destinație utilă.
Puteți folosi o pagină de mulțumire după o pagină de destinație care are:
- Un formular pentru a vă înscrie la un buletin informativ
- Un formular de descărcare a conținutului blocat
- O pagină de destinație care găzduiește un sondaj de feedback
Această pagină de mulțumire din Optimizely apare după ce un vizitator trimite un formular pentru descărcarea de conținut.
Toate aceste recomandări suplimentare de conținut vin cu un CTA care poate duce pe cineva la o altă pagină de destinație. (Sursă)
Această pagină Optimizely mulțumește vizitatorilor pentru descărcarea unei cărți electronice. Dar pagina nu mulțumește doar utilizatorului; îi direcționează către alt conținut util.
Dacă aveți o altă pagină de destinație care are un ghid util pentru a completa descărcarea recentă a acestora, pagina dvs. de mulțumire poate include o copie și un CTA legat de pagina de destinație de la care o pot obține.
„Cum încep să conduc trafic către pagina mea de destinație?”
Dacă sunteți o afacere mai mică, utilizarea tuturor resurselor din lume ar putea să nu fie o opțiune pentru dvs. În acest caz, cel mai bun mod de a alege sursele de trafic cu care doriți să începeți se rezumă la două cuvinte:
- Gratuit
- Fezabil
Doriți să încercați mai mult de o sursă de canal pentru a genera trafic, dar nu vă asumați mai mult decât poate suporta finanțele și lățimea de bandă personală. Fiecare cale de trafic pe care o explorezi ar trebui să aibă un motiv pentru a o explora.
Dacă începeți cu orice canal, luați în considerare aceste 4 moduri de a genera trafic către pagina dvs. de destinație:
Dacă nu poți face totul, începe cu cele mai importante elemente de bază.
- Marketing prin e-mail : accesați rețeaua dvs. de contact încorporată și conectați acei oameni despre care știți că vor dori ceea ce are de oferit pagina dvs. de destinație. Și puteți găsi o platformă automată de marketing prin e-mail care se potrivește nevoilor dvs. bugetare pentru a trimite cu ușurință e-mailuri grozave persoanelor de contact.
- Conținut reutilizat: toată lumea caută răspunsuri, iar tu poți reutiliza conținutul vechi în conținut nou care le are (și conducă oamenii către pagina ta de destinație). Acest conținut poate exista pe o pagină de destinație sau poate fi optimizat pentru căutare organică.
- SEO organic : puteți folosi copia dvs. pentru a face pagina de destinație ușor de găsit prin căutare organică cu copie optimizată pentru SEO. Priviți ce caută alți oameni online despre subiectul paginii dvs. de destinație și alegeți expresiile cheie pe care să le includeți.
- Rețelele de socializare : este gratuit să vă înscrieți și să postați gratuit, și are o mulțime de oportunități de partajare între adepții dvs. și influenți din industrie.
Concluzie: Cum să alegeți cele mai bune canale pentru a genera trafic pe pagina de destinație
Pentru a alege cele mai bune canale de publicitate pe pagina de destinație pentru trafic, nu te gândi la care sunt cele mai bune, gândește-te la cine vrei să vină pe pagina ta de destinație.
Deși metodele de publicitate pe care le alegeți implică factori precum bugetul, lățimea de bandă a echipei și timpul, cel mai important aspect este publicul .
Dacă construiți o pagină de destinație pentru a promova o carte electronică de nivel înalt, plină de statistici, destinată directorilor de nivel C, este cel mai logic să creați o postare distractivă, pe rețelele sociale, pentru Instagram? Probabil ca nu. Trebuie să luați în considerare:
Ce tip de pagină de destinație aveți
Pentru cine este pagina ta de destinație
Potrivit lui Oli Gardner, există 3 categorii principale de pagini de destinație:
- Pagini de destinație autonome: Acestea includ; Click Through, Lead Capture (Lead Gen sau Squeeze Page), pagini de destinație comerciale și virale.
- Microsite -uri : un microsite este un site web mic cu mai multe pagini care este de obicei creat ca un supliment al site-ului web principal.
- Pagini interne de destinație ale site-ului web: pagini de pornire și pagini cu detalii despre produse.
Nu vă gândiți la asta ca „cine este publicul meu țintă”. În schimb, întreabă-te: „De ce îi va păsa cuiva de ceea ce este pe această pagină?” De ce te va conduce la cine.