Cum să utilizați eficient Facebook Ads + e-mail

Facebook: Îl iubesc sau îl urăsc, este, fără îndoială , liderul în lumea rețelelor sociale.

Cu toate acestea, pentru întreprinderile și mărcile mici, modificările constante ale algoritmului și eficiența redusă a acoperirii organice pot face din Facebook un mediu provocator pentru eforturile lor de marketing pe rețelele sociale. Deci, cum să abordăm cel mai bine acest gigant media? Merită modelul „pay-to-play” sau ar trebui mărcile să caute alte platforme pentru promovare?

Am susține că, cu o investiție mică, Facebook poate avea profituri uriașe chiar și pentru cele mai mici afaceri.

Și în timp ce mulți proprietari de afaceri și agenți de marketing ar putea ridica hackles la ideea de a plăti pentru distribuție, Amy Porterfield, strateg și co-autor al cărții Facebook Marketing All-In-One for Dummies , spune că toți trebuie să avem o schimbare majoră de mentalitate.

„Oamenilor nu le place Facebook acum. Facebook nu mai este gratuit și se schimbă tot timpul”, spune Porterfield. „Au dispărut vremurile în care puteai posta pe pagina ta fără o strategie. Dar avem nevoie de o schimbare de mentalitate. Dacă începi să privești Facebook diferit, vei face pași mari. Vă provoc să schimbați mentalitatea că Facebook este acum o investiție și, dacă sunteți deschis la reclamele Facebook într-un mod nou, veți fi entuziasmați de ceea ce puteți face.”

Să aruncăm o privire asupra strategiei personale de reclame pe Facebook a lui Porterfield, despre care ea spune că generează cel puțin 1.000 de dolari la fiecare 200 de dolari cheltuiți în reclame pe Facebook.

Obține implicare

„Iată cum funcționează de fapt algoritmul Facebook”, spune Porterfield. „Dacă nu ești în fluxul de știri, oamenii nu văd postările.” Porterfield sugerează să postezi pe Facebook de două până la cinci ori pe zi; cu toate acestea, puteți posta mai mult sau mai puțin, în funcție de faptul dacă publicul dvs. se interacționează cu ei. „Nu este vorba despre cât de des postezi; asta fac oamenii cu postările tale.”

Doar aproximativ 1-2% dintre fanii paginii Facebook văd postările și doar câțiva dintre aceștia se pot implica cu adevărat. Deci, cum te asiguri că postările tale sunt văzute?

Cum determină Facebook implicarea? Aprecieri, comentarii, distribuiri și clicuri.

Cu cât obții mai multă implicare în postările tale, cu atât sunt mai multe șanse ca acestea să apară în fluxul de știri. Porterfield subliniază că, pentru a câștiga implicare, trebuie să postezi mai multe postări native la care fanii și adepții tăi se pot relaționa. Postările care sunt „totul despre tine” nu vor aduna multe clicuri, afirmă Porterfield. „Cunoașteți punctele de declanșare ale publicului dvs., lăsați-le în spatele scenei.”

Ai o strategie

Iată strategia lui Porterfield pentru crearea unei campanii de reclame Facebook + e-mail:

1. Creați o ofertă sau un cadou irezistibil. Cadou ar trebui să fie orice va iubi publicul și va lucra pentru afacerea dvs. În exemplul ei, Porterfield folosește un webinar live de 60 de minute.
2. Creați o pagină de înscriere/lead. LeadPages este o opțiune excelentă pentru a crea pagini convingătoare de înscriere.
3. Configurați un anunț Facebook direcționat pentru acel cadou.
4. Livrați mărfurile, adică oferta. Porterfield sugerează să predați multe gratuit și să vindeți puțin. Ea oferă gratuit un webinar live de 60 de minute, apoi conectează un articol de 97 USD la sfârșitul webinarului ei. „Cu siguranță vând pentru că l-am câștigat”, spune Porterfield, „dar trebuie să oferi și publicului ceea ce își dorește.”
5. Urmăriți cu o serie de e-mailuri. „Oferă cadou și folosește marketingul prin e-mail pentru a încheia afacerea.”

Utilizați căutarea grafică pe Facebook

Este important să știi unde își petrece timpul pe Facebook publicul tău. Porterfield sugerează să utilizați funcția de căutare Facebook pentru a găsi paginile pe care membrii publicului dvs. le plac și cu care interacționează. Cum? Pur și simplu introduceți în caseta de căutare, „Pagini apreciate de către fanii [numele companiei dvs. sau concurentului aici]” — sau — „Pagini apreciate de persoanele cărora le place [numele companiei dvs. aici sau numele companiei concurenței aici] — sau — „Interesele preferate ale oamenilor cărora le place…” Acest lucru vă va oferi pagini similare, concurenți și interese ale fanilor sau persoanelor pe care ați dori să-i vizați. Puteți utiliza aceste informații valoroase mai târziu când creați un anunț Facebook.

Creați reclame Facebook

Porterfield sugerează cu căldură crearea de reclame Facebook, deoarece totul poate fi clicat și personalizabil, iar tu poți controla îndemnul. Anunțul dvs. ar trebui să vă promoveze giveaway-ul, apoi să trimită către un formular de înscriere și/sau către o pagină potențială, care va crește și va construi lista de e-mailuri în acest proces.

Sfaturi pro:

• Imaginile spun o poveste – asigurați-vă că utilizați o fotografie sau un grafic de înaltă rezoluție în reclamă și respectați limitările de dimensiune și text recomandate de Facebook.
• Când alegeți opțiunile de plasare pentru anunțul dvs., plasați-l numai în fluxul de știri.
• Sub „Interese”, doriți să introduceți toate paginile și interesele pe care le-ați căutat în timp ce efectuați o căutare (vezi mai sus). Anunțul dvs. va viza apoi fanii cărora le plac pagini similare cu paginile dvs. sau ale concurenților.
• Direcționați anunțul către 175 mii până la 1 milion de persoane. „Dacă sunteți o afacere locală”, spune Porterfield, „[ample răspândit] nu se va întâmpla, așa că nu vă faceți griji pentru asta.”

Instrucțiunile lui Porterfield despre ce să te aștepți să cheltuiești pentru o reclamă Facebook de 97 USD:

1) De la fan la lead: $1-$5.
2) De la non-fan la lead: $ 3-$ 8 — „Este mai ieftin să faci publicitate către propria bază de fani”, spune Porterfield.
3) De la client la client: $10-$30. Exemplu: 200 USD pentru anunțuri = 10 vânzări = 20 USD/client.
4) Cheltuieli zilnice: 50 USD (10 USD pe zi este o opțiune).

Urmăriți prin e-mail

Porterfield sugerează cu tărie „sigilarea înțelegerii” cu e-mailul. După ce v-ați creat anunțul Facebook, ați obținut înscrieri/înscrieri și ați livrat giveaway-ul, nu vă opriți aici! Urmăriți cu e-mailuri de mulțumire participanților sau înscrieri și alte e-mailuri. Porterfield spune că după un webinar, ea trimite e-mail participanților sau se înscrie de până la cinci ori după ce a avut loc webinarul (dar nu mai mult de o dată pe săptămână). Ea trimite două e-mailuri cu o reluare a webinarului, un e-mail de „ultima șansă” pentru a vedea webinarul înainte de a-l scoate de pe site-ul ei și un altul dacă destinatarul nu a răspuns sau nu a cumpărat.

Indiferent dacă sunteți un expert în rețelele sociale sau doar învățați elementele de bază, există multe niveluri de investiții pe care afacerea dvs. le poate alege pentru a începe.

Începeți pe Facebook Advertising

Ești gata să sari în spațiul publicitar social? Am creat un ghid aprofundat pentru a vă ajuta să începeți!

DESCARCĂ EBOOK GRATUIT

Nota editorului: această postare de blog a fost publicată inițial în martie 2014 și a fost reînnoită și actualizată pentru acuratețe și relevanță.