#MarketersTalks: Cum să evoluezi și să fii la curent cu tendințele din industrie – Un interviu cu Gini Dietrich

În #MarketersTalks de astăzi, o intervievăm pe Gini Dietrich – CEO și fondator al Arment Dietrich, o firmă de comunicare integrată de marketing cu sediul în Chicago. Am vorbit despre conducerea unei afaceri, despre diferențele salariale și despre ciclism.

Pe lângă faptul că este CEO-ul Arment Dietrich, Gini este și autorul lui Spin Sucks, un blog de PR și marketing unde poți afla multe despre piață. Ea este, de asemenea, co-autor al cărții Marketing In the Round și este co-gazdă a Inside PR, un podcast săptămânal despre comunicații și rețelele sociale.

În acest interviu, veți afla adevărul dur despre începerea propriei afaceri, cum să evitați epuizarea, cum să rămâneți relevant și multe alte lucruri importante. Rămâneţi aproape!

1. Care este cel mai greu lucru despre care nimeni nu vorbește despre începerea propriei afaceri?

Cel mai greu este probabil că ți-ai propus să faci ceea ce îți place, dar pe măsură ce îți dezvolți afacerea, încetezi să faci ceea ce îți place și faci lucruri precum HR, contabilitate și contracte. Aflați cum să conduceți afacerea, astfel încât să puteți continua să faceți ceea ce vă place.

2. Care este singurul sfat pe care l-ai oferi antreprenorilor aspiranți care doresc să-și urmeze visurile?

Cea mai grea parte în a începe propria afacere este să luați decizia de a o face. Sigur, vor fi multe provocări pe parcurs, dar cea mai dificilă decizie va fi să renunți la slujbă și să o faci singur. Dar o poți face! Găsiți o modalitate de a vă înlocui veniturile (și beneficiile) înainte de a o face, dar apoi scoateți bandaidul și finalizați-l!

3. Ce instrumente folosiți zilnic?

O, bună întrebare! E-mail (Superhuman, FTW!), Slack și text, desigur. În afară de asta, folosesc CoSchedule, Agorapulse, Google Drive, Microsoft To Do, ClickUp, Peloton, Apple Watch, Kindle... și Brand24.

4. Care este lucrul tău preferat la Brand24?

Îmi place personal rezumatul zilnic pe care îl primesc prin e-mail. Echipa mea intră în software în fiecare zi pentru a face munca de care au nevoie, dar pentru mine, rezumatul zilnic este perfect. Pot să-l scanez pentru a vedea dacă există ceva ce observ că altcineva nu a făcut și mă ajută să am o vedere de pasăre asupra a ceea ce fac clienții noștri. În plus, apare de fiecare dată când cineva mă menționează sau Spin Sucks online, ceea ce îmi face foarte ușor să comentez sau să distribui.

5. Cum pot antreprenorii aspiranți să strângă fonduri pentru a-și dezvolta ideile de afaceri?

Sunt persoana greșită care să întreb despre asta, deoarece mi-am demarat complet afacerea (care are propriile provocări), dar știu că poți obține tot felul de finanțare, de la a întreba prieteni și familie și a atrage investitori până la a lucra cu o banca.

6. Ce carte ai recomanda unui antreprenor aspirant?

Poate fi doar unul?!? E atât de nedrept. Ug! Nu mă pot decide. Mă duc cu mai multe: Traction, Built to Sell, Blue Ocean Strategy și Whale Hunting.

7. Cum să eviți burnout-ul atunci când afacerea ta crește și vei petrece mai puțin timp pe ceea ce îți place și mai mult pe locuri de muncă banale?

Cu câțiva ani în urmă, am avut chiar această conversație cu un prieten care a angajat un CEO pentru a-și conduce afacerea, astfel încât să se poată concentra să facă ceea ce îi place. Intotdeauna mi-a placut aceasta abordare pentru ca foarte multi dintre noi intram in afaceri pentru ca ne place ceea ce facem si dorim sa facem mai mult. Nu așa că ne putem ocupa de contabilitate și HR și proiecții.

Sfatul meu este întotdeauna următorul: decideți dacă doriți să continuați să excelați în ceea ce faceți și să percepeți o primă pentru creierul dvs. sau dacă doriți să creșteți și să extindeți o afacere și să învățați cum să excelați în asta.

Decizia este diferită pentru fiecare – și s-ar putea să vă răzgândiți un timp sau două între ele, de asemenea. E absolut bine! Fă ceea ce funcționează pentru tine acum și dacă începe să devină banal sau ești ars, gloria este că îți controlezi propriul destin, astfel încât să-l poți schimba pentru tine!

8. Ai spune că scrierea cărților ajută mai mult la dezvoltarea afacerii tale sau la construirea unui brand personal?

Întotdeauna spun că este ca și cum ai avea o carte de vizită uriașă pe care oamenii nu o aruncă. Puteți semna o copie și o puteți lăsa noilor potențiali de afaceri sau clienților, iar aceștia adoră să o prezinte pe rafturile lor din birourile lor.

Dacă este mai bine pentru afaceri sau pentru brandul tău personal, depinde cu adevărat de carte și de obiectivele acesteia.

9. Îți îmbini hobby-urile (ciclul și mâncarea, după cum ai scris pe Twitter) cu cariera? Crezi că aceste activități pot fi într-un fel conectate sau ai prefera să le ții departe?

Pe vremuri, am făcut o mulțime de relații publice alimentare, de unde mi-am câștigat dragostea pentru ea și cum am început să înțeleg știința din spatele ei. Dar astăzi, ne concentrăm pe afacerile SaaS, așa că nu sunt implicate ciclism sau mâncare acolo. Eu chiar folosesc ciclismul ca o modalitate de a-mi păstra sănătatea mintală și de a-mi conforma natura competitivă, astfel încât să nu merg la muncă și să încerc să concurez cu oamenii cu care lucrez. Și mâncarea – sau gătitul, într-adevăr – este ameliorarea mea de stres. Bucătăria mea este laboratorul meu și îmi place să experimentez și să testez. În plus, familia mea sunt niște cobai grozavi. Ei cred că tot ceea ce fac în bucătărie este un miracol (nu este).

10. Ai scris un articol grozav despre inegalitatea dintre bărbați și femei în afaceri pe blogul Spin Sucks. Ce sfaturi ai pentru tinerele cărora le este frică să-și înceapă afacerea? Ce pot face bărbații pentru a fi mai de ajutor?

În primul rând, dacă ți-e frică, nu fi! Sigur, este o provocare și vei avea ani în sus și ani în jos, dar nu trebuie să-ți fie frică. Întotdeauna spun că a lua decizia de a-ți începe propria afacere este cea mai grea decizie pe care o vei lua, din punct de vedere al carierei. Odată ce te hotărăști să o faci, este eliberator pentru că ajungi să preiei controlul asupra propriului destin și să-ți dai seama cum să-ți atingi propriile obiective.

Pentru bărbați, încurajează femeile din jurul tău. Nu doar să-și înființeze propriile afaceri, dacă asta vor să facă, ci să se asigure că au o voce în sală, că realizările lor sunt lăudate - nu doar calitățile lor de hrănire, ci contribuțiile lor reale la echipă și că ei nu sunt întrerupte sau reduse la tăcere în întâlniri (asta se mai întâmplă și este enervant).

11. Cum reușiți să rămâneți pe drumul cel bun și să urmați cele mai recente tendințe de PR și marketing?

Când eram un tânăr director de cont, veneam în birou în fiecare dimineață să-mi găsesc șeful stând la biroul ei și citind. Nu am putut să-mi dau seama cum a scăpat până când am fost într-o întâlnire cu ea și ea a vorbit despre tendințe și cum vor afecta acestea afacerile clientului.

În acel moment am știut că va trebui doar să-mi fac timp să țin pasul cu tendințele dacă vreau să excelez în cariera mea.

12. Care sunt traseele tale preferate de ciclism?

Oh omule! Atâtea dintre ele. Am mers pe Blue Ridge Parkway în Asheville și asta este fenomenal. Am făcut o mulțime de călărie în Munții Stâncoși din Colorado, ceea ce este extrem de provocator. Tatăl meu locuiește în Oregon, așa că am călărit cu el prin munți și până la ocean. Dar plimbările mele zilnice sunt de-a lungul Lakeshore Drive din Chicago.