Nu știi cum să găsești clienți pentru scrierea de conținut poate deraia chiar și cei mai hotărâți scriitori noi.

Nu lipsesc freelanceri (inclusiv eu) care s-au confruntat cu:

• Schimbarea între tacticile de marketing și cedarea în fața sindromului obiectului strălucitor,
• Frustrare cu incompetența noastră jalnică de a vinde (pentru că facem ceva nou) sau
• Luptându-ne cu teama de auto-promovare, care încurcă cu capacitatea noastră de a continua

Lupta cu partea de marketing a afacerii tale te poate lăsa plin de îndoială (în ciuda cât de bun ești în ceea ce faci!) și, fără îndoială, crește nivelul de amânare.

Cu toate acestea, pentru a deveni un profesionist independent - autopromovarea, vânzările și aprovizionarea de noi clienți potențiali sunt abilități pe care trebuie să le exersați (și, în mod ideal, să le stăpâniți).

Lucrul bun este că succesul lasă indicii.

Și una dintre cele mai rapide modalități de a vă depăși cele mai mari obstacole și de a vă catapulta afacerea la următorul nivel (mai mulți bani ? clienți mai buni? mai multă încredere?) este să modelați obiceiurile, sistemele și strategiile altor scriitori de succes.

Găsiți clienți pentru scrierea conținutului: primul pas

Trecerea de la a fi scriitor la a conduce o afacere de scris necesită o schimbare masivă a mentalității...

Flexibilitatea noilor abilități și implementarea a ceea ce înveți vine cu o doză mare de îndoială și indecizie.

La urma urmei, să ne simțim incapabili înainte de a ne simți capabili este motivul pentru care învățarea reală este atât de dificilă.

Dar toate acestea demonstrează că autogestionarea inteligentă (îmbunătățirea modului în care gândiți, simțiți și acționați) este un precursor pentru construirea afacerii pe care o doriți.

Și acesta este motivul pentru care astăzi explorăm cum să actualizați modul în care operați prin:

1. Descoperiți cum să vă schimbați rapid starea emoțională pentru a aplica decizii mai bune
2. Modelează-ți colegii și mentorii, astfel încât să poți ocoli punctul zero și să progresezi mai repede spre obiectivele tale

Nu numai că vei descoperi câteva strategii pentru a găsi clienți mai rapid, dar vei învăța și cum să adopti o mentalitate mai optimistă (genul în care nu ești cel mai mare dușman al tău) care face restul muncii mult mai ușor de gestionat.

Depășirea criticului tău interior pentru a-ți crește veniturile

„Starea ta mentală și emoțională vă colorează percepția și experiența despre tot ce este în viață.” – Tony Robbins

Devotamentul lui Tony Robbins de a-i ajuta pe oameni să-și acceseze cel mai puternic și plin de resurse este incredibil.

Și în timp ce livrarea lui rezonează rar cu mine (el este puțin prea extrovertit pentru gusturile mele), nu există nicio îndoială că metodele lui funcționează.

Dar ce legătură are asta cu găsirea de noi clienți și creșterea veniturilor?

Ei bine, având în vedere că frica, amânarea și perfecționismul (atunci când sunt lăsate necontrolate) pot avea un impact serios asupra cât de bine se descurcă afacerea dvs., dezvoltarea mentalității și controlul emoțiilor vă pot crește instantaneu șansele de succes și de a fi descoperit ca scriitor.

De aceea vreau să vă împărtășesc cadrul simplu, dar uimitor al lui Tony, pentru a vă ajuta cu asta.

Stare > Povestea > Strategie: o idee simplă care vă poate ajuta să găsiți clienți pentru scrierea de conținut

Euristica „Stat, poveste, strategie” este modul în care Tony Robbins schimbă viețile oamenilor.

Iată rezumatul în trei puncte:

1. Nu poți face mișcările pe care le dorești cu o stare slabă sau limitată (gândește-te: iritabil, frustrat, obosit, foame, anxios).
2. Starea ta îți influențează povestea (vorbirea de sine devine activatoare sau dezactivatoare în funcție de sentimentele tale).
3. Povestea voastră vă modelează strategia (afectând direct modul în care decideți, dezvoltați și executați cele mai bune idei).

Cu alte cuvinte, modul în care vă simțiți afectează modul în care gândiți și executați.

• Dispozițiile proaste duc la dezactivarea poveștilor din capul nostru.
• Poveștile limitative ne împiedică să găsim strategiile potrivite sau, chiar dacă avem strategiile potrivite, să le executăm.
• Eșecul de a executa sau de a lua decizii de afaceri sănătoase înseamnă că progresul se blochează și apare îndoiala de sine!

Dar, lucrul bun este că poți face orice să se întâmple dacă înveți să:

1. Controlează- ți starea.
2. Schimbați singur povestea pe care o spuneți.
3. Creați noi căi în creierul dvs. pentru a găsi strategii mai bune pentru succes.

Înscrieți-vă pentru evaluarea dvs. gratuită

Acordă-ne 30 de minute și vom transforma modul în care vinzi online.
Această ofertă este gratuită pentru o perioadă limitată de timp.

Obțineți GRATUIT Evaluarea conversiei

Cum să vă accesați cel mai puternic și plin de resurse

Data viitoare când ești:

• chibzuind o problemă,
• alegând ce idee să lucrezi mai întâi, sau
• luând orice decizie majoră în viața ta

… înainte de a trece în modul de soluție, amintiți-vă de cadru Star > Povestea > Strategie pentru a evita să luați decizii atunci când sunteți neconcentrat, frustrat sau pesimist cu privire la viitor.

În schimb, folosiți câteva dintre ideile de mai jos pentru a trece în modul „cel mai bun sine”.

Schimbă-ți starea: ce simți?

„Predau multe moduri de a crea o schimbare imediată în starea ta, dar una dintre cele mai simple moduri este să schimbi ceea ce eu numesc fiziologia ta. Poți schimba felul în care gândești schimbând modul în care te miști și respiri.” – Tony Robbins

Ceea ce faci (sau nu faci) are totul de-a face cu starea ta.

Modul în care te simți mental, emoțional și fizic (chiar și spiritual) afectează modul în care vezi lumea și posibilitățile disponibile. Și, din fericire, este în controlul nostru.

Cel mai rapid mod de a vă schimba starea psihologică este să vă schimbați mai întâi starea fizică.

Este incredibil cât de repede funcționează.

• Alerga
• Faceți un set de flotări
• Practicați yoga timp de cinci minute
• Efectuați respirație concentrată
• Fă o baie rece

Toate pot fi un catalizator (aproape instantaneu) pentru a schimba felul în care vă simțiți. Și dacă vă simțiți prost, dacă faceți acest lucru înainte de a încerca să rezolvați oricare dintre problemele dvs., veți avea garantat un rezultat mai favorabil.

„ Starea în care vă aflați când creați va fi rezultatul. Cu cât puneți mai multă ușurință și dragoste în ea, cu atât ceilalți oameni vor ieși din ea. ” – Brianna Wiest

Cucerește emoția. Învinge sarcina.

Schimbați-vă povestea despre cum să găsiți clienți pentru scrierea de conținut: la ce vă gândiți sau vă spuneți?

„Când cineva are în fața ei strategia potrivită și tot nu reușește, este pentru că îi lipsește a doua cheie a unei descoperiri: puterea poveștii.

„Dacă nu acționezi și răspunsul este să stai acolo în fața ta, există un singur motiv: ai creat un set de convingeri pe care le-ai legat într-o poveste - o poveste despre de ce nu va funcționa. , de ce nu poate funcționa, de ce funcționează doar pentru alți oameni.” – Tony Robbins

Schimbarea condiției fizice te poate ajuta instantaneu să te simți mai capabil, mai încrezător și mai optimist.

Dar dacă observi că dialogul tău interior se concentrează în continuare pe tot ceea ce poate merge prost, folosește „povestea pe care mi-o spun” ca prefix pentru orice gând tulburător.

De exemplu:

Povestea pe care mi-o spun este că m-am trezit obosită și neplăcută, iar acum nu voi face niciodată tot ce este pe lista mea de lucruri de făcut. Și, în cele din urmă, nu voi atinge obiectivele mele de scris în acest an și îi va dezamăgi pe toți cei din viața mea.

De ce? Pentru că perspectiva este totul.

Și când îi anunți creierului: „ O, da, asta este doar ceva ce inventez. Nu este un fapt, ” poate ajuta la schimbarea modului în care simțiți.

Emoțiile noastre izbucnesc din gândurile noastre despre situație și putem schimba modul în care gândim.

Și dacă schimbi modul în care gândești, îți poți schimba răspunsul la situație.

Schimbați-vă strategia: ce puteți face?

Acum că ai aruncat deoparte proasta dispoziție și gândirea condusă de îndoieli, următoarea ta treabă este să-ți îndrepți atenția către problema ta cea mai presantă. Și rezolvă-l din această stare mai atentă și mai optimistă.

Urmează mai târziu în această postare, am un întrebări și răspunsuri cu câțiva scriitori profesioniști excelenți care își împărtășesc experiențele cu începerea afacerilor lor de scris și ceea ce au făcut pentru a-și construi reputația și a obține rezultate reale.

Dar mai întâi, vreau să vă împărtășesc un cadru de bonus pentru a vă ajuta să faceți următoarea mișcare a afacerii cu mai multă încredere, claritate și convingere.

Trebuie să găsiți rapid clienți pentru scrierea de conținut?

Iată cinci întrebări care vă deschid ochii pentru a vă ajuta să decideți ce să faceți în continuare...

Alex Carter este un negociator magistral.

Ea este, de asemenea, autoarea uneia dintre cărțile mele preferate, Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything .

Premisa este că, în cele din urmă, negocierea este modul în care ne creăm viitorul. Iar prima negociere în orice situație este cea pe care o ai cu tine însuți.

„Când pui întrebările potrivite, despre tine și despre ceilalți, deschizi o fereastră pentru a crea valoare cu mult peste ceea ce îți poți imagina.”

În cartea ei, Alex împărtășește un set incredibil de convingător de întrebări care te pot ajuta să modelezi o nouă strategie (care se aliniază perfect cu cine ești, la ce ești bun și ce vrei să obții).

Notă: astăzi, vă împărtășesc doar primele cinci întrebări din cartea ei, deoarece acestea au cea mai mare relevanță și vă pot influența pozitiv calea (dar vă recomand cu căldură să citiți totul!)

Iată cele cinci întrebări pe care să ți le pui atunci când ai nevoie de o nouă strategie, în această ordine:

Î1: Care este problema pe care vreau să o rezolv?

Dacă este de ajutor, întreabă: „Ce mă frustrează cel mai mult sau aprinde cea mai mare frică?” Alex sugerează să o scrieți cu toate detaliile și apoi să o rezumați într-o singură propoziție.

De exemplu, nu câștig încă suficienți bani pentru ca freelancerul să fie jobul meu cu normă întreagă.

Apoi, încadrați-vă problema ca fiind pozitivă și orientată spre viitor.

De exemplu, problema mea este să găsesc clienți și să-mi marketing afacerea de scriere de conținut.

Apoi, transformați-o într-o întrebare care începe cu cum, ce, cine sau când.

De exemplu, cum îmi găsesc clienți noi și cum îmi promovez în mod constant afacerea? Sau, poate, cum obțin mai multă muncă de la clienții existenți?

Apoi, transformați problema într-o potențială soluție imaginându-vă cum ar arăta succesul și reformulând întrebarea.

De exemplu, cum pot atrage clienți de mare valoare care apreciază expertiza mea, au încredere în judecata mea și doresc să-mi păstreze serviciile?

Î2: De ce am nevoie...

• din ideea asta?
• pentru a câștiga mai multe locuri de muncă?
• pentru a crea mai mult timp?
• pentru a face asta?

Identificați de ce aveți nevoie pentru a vă rezolva problema și enumerați tot ce vă vine în minte. Fii sincer cu privire la nevoile tale tangibile și intangibile așa cum sunt astăzi. Și asigurați-vă că evitați orice autocenzură atunci când răspundeți.

Q3. Care sunt preocupările mele?

Abordați barierele de intrare, punctele de blocare și lacunele din cunoștințele dvs. care vă pot distrage atenția de la obiectivul dvs. sau vă pot perturba progresul. Gândiți-vă la felul în care vă simțiți și ce emoții sunt în prim-plan atunci când luați în considerare sarcinile necesare pentru a face progrese semnificative.

Î4: Cum am gestionat acest lucru cu succes în trecut?

A lua în considerare un succes anterior te va face să te simți mai încrezător atunci când negociezi următoarea mișcare. Deci, enumerați pașii pe care i-ați luat pentru a rezolva ceva similar.

Dacă nu te poți gândi la ceva ce ai experimentat, cum s-a descurcat altcineva? Imaginează-ți pe cineva asemănător cu tine, care a atins nivelul la care vrei să fii.

(Continuați să defilați pentru câteva exemple de la alți scriitori!)

Î5: Care este primul pas?

Această întrebare finală este importantă din două motive principale: creează impuls și permite următorii pași pentru a vă ajuta să găsiți clienți pentru scrierea de conținut.

Cum spune Alex:

„Când ne confruntăm cu o negociere sau ne îndreptăm către un obiectiv mare și interesant, încercarea de a proiecta întreaga soluție de la început poate fi mai copleșitoare decât productivă. Și a fi copleșit îi poate determina chiar și pe cei mai motivați oameni să renunțe prematur sau să abordeze lucrurile într-un mod întâmplător.”

Pentru a afla care este cel mai bun prim pas pe care să-l faci, trebuie să:

• afli unde vrei să mergi,
• de ce ai nevoie,
• ceea ce simți și
• cum ai avut succes în trecut.

Răspunsul la toate aceste întrebări vă pregătește să răspundeți la această întrebare finală și vă ajută să vă rezolvați problema.

Si acum …

Să dăm microfonul celor cinci scriitori uimitor de realizați care și-au dus afacerile de scriere de conținut la culmi noi și incredibile...

Și aruncați o privire în culise asupra autogestionării lor, cum și-au găsit primii clienți și cum își alimentează afacerea acum.

Cum cinci scriitori și-au catapultat cariera de scriitor de conținut

O angajare independentă câștigătoare se bazează în mare măsură pe utilizarea strategică a timpului, energiei și atenției.

Și așa cum ar spune CEO-ul Copyblogger Tim Stoddart: Faceți lucrurile care compun.

• Dezvoltați abilități
• Construiți relații
• Extindeți-vă cunoștințele
• Investește în active de înaltă calitate

Concentrarea asupra acestor patru strategii cheie vă poate catapulta rapid cariera dacă depuneți efort.

Dar cum găsești clienți pentru scrierea de conținut atunci când ai început?

Ei bine, am intervievat câțiva scriitori minunați și i-am rugat să-și împărtășească experiențele cu începerea afacerilor lor (cum s-a simțit, ce gândeau și ce au făcut) PLUS să cerceteze cum arată afacerile lor acum!

Iată pe cine am intervievat:

• Jessica Malnik este o Strategist și scriitor de conținut B2B SaaS. Ea este, de asemenea, fondatoarea și gazda Remote Work Tribe.
• Kaleigh Moore scrie pentru platformele de comerț electronic și companiile SaaS care le alimentează. Ea este fondatoarea Content Remix și gazda podcastului Freelance Writing Coach.
• Adrienne Barnes este o fostă scriitoare independentă B2B, care a început să scrie pentru afacerea ei la Best Buyer Persona.
• Ashley R. Cummings este un scriitor independent pentru companii de comerț electronic, retail și marketing SaaS. Ea scrie un buletin informativ pentru marketerii de conținut și este CMO la Reading With RIK.
• Kat Boogaard este o scriitoare independentă cu titluri în The New York Times, Fast Company, Forbes, Inc., TIME, Mashable, Business Insider și multe altele. Ea scrie, de asemenea, un buletin informativ excelent pentru freelanceri.

Doamnelor, la voi!

Cum a început…

Ce ai făcut la început?

Jessica: „Când am fost gata să fac all-in la scris, m-am asigurat că am câteva plase de siguranță, inclusiv mai mult de 6 luni de cheltuieli de trai economisite, câteva mici concerte de scris independent și, de asemenea, am negociat o înțelegere prin care M-am mutat la jumătate de normă cu angajatorul meu de atunci. (Această sumă de bani a acoperit cheltuielile mele simple de trai la acea vreme).

„Apoi, am muncit MULT. Am trimis propuneri reci în fiecare zi în primele șase luni ale afacerii mele pentru a-mi construi lista inițială de clienți.”

Kaleigh: „Am început să externalizez bucăți din fluxul meu de lucru zilnic și să diversific serviciile pe care le ofeream pentru a amesteca lucrurile și a mă elibera de serviciile de timp pentru bani.”

Adrienne: „A continuat. A scris, publicat și promovat chiar și atunci când nimănui nu i-a păsat sau nu a interacționat.”

Ashley: „Am început încet la lumina lunii și apoi, când m-am simțit pregătită financiar, am făcut saltul și nu m-am uitat înapoi. A fost nevoie de multe încercări și erori și am petrecut 13 ani dezvoltând procese, perfecționându-mi meșteșugurile și creând rețele, iar acum sunt într-un loc în care continui să cresc în fiecare an.”

Kat: „Unul dintre cele mai mari momente de cotitură în afacerea mea de scris a fost atunci când mi-am schimbat total perspectiva asupra a ceea ce înseamnă să fii un scriitor care lucrează.

„Am încetat să urmăresc marile linii de bază și publicațiile lucioase și am trecut la marketingul de conținut – ajutând în primul rând clienții să producă conținut pentru blogurile lor. Pe măsură ce am găsit câteva oportunități, am găsit o nișă în scrierea de conținut despre „lumea muncii” și acolo am rămas de atunci.”

Cum merge treaba acum...

Ce sentimente pozitive sau negative ai despre afacerea ta în acest moment?

Jessica: „În general, sunt recunoscătoare pentru ceea ce am reușit să realizez. Cu toate acestea, ca antreprenor, există întotdeauna ceva pe care trebuie să-l îmbunătățesc, să schimb sau să fac mai bine. În momentul în care încetați să vă îmbunătățiți este atunci când afacerea dvs. are probleme.”

Kaleigh: „Mă simt în general nesigur în privința economiei, dar până acum lucrurile merg bine. Mă simt mai puțin stresat decât în ​​mod normal și îmi fac timp să fac mișcare în timpul zilei, în loc să fiu legat de un birou timp de opt ore pe zi, ceea ce este un pas în direcția cea bună.”

Adrienne: „Sunt pasionat să ajut companiile B2B SaaS să treacă peste stalpurile lor de creștere și știu că pot fi de ajutor. Acum sunt doar în jocul de așteptare și sunt suficient de consecvent și persistent, așa că piața are timp să răspundă.”

Ashley: „Sunt mândră de afacerea pe care am construit-o. Mi-am depășit veniturile de 10 de când am început, am întâlnit mulți oameni grozavi și am mai mult timp la dispoziție să fiu prezent cu familia și să călătoresc. Totuși, voi spune că este obositor din multe puncte de vedere.

„Este o provocare să stai jos și să scrii aproape în fiecare zi timp de 4-5 ore. Întotdeauna glumesc că îmi fac temele și că scriu zilnic un referat. Este de fapt adevărat, iar creierul meu este supraîncărcat.”

Kat: „Mă simt norocoasă că majoritatea sentimentelor mele sunt destul de pozitive! Simt că m-am orientat cu adevărat pe clienții cu care îmi place cel mai mult să lucrez și am găsit, de asemenea, un echilibru între viața profesională și viața personală care funcționează bine pentru mine. Cred că sentimentele negative provin în principal din încercarea de a-mi ține echilibrul în frâu.

„Există o mulțime de idei și oportunități pe care mi-ar plăcea să le urmăresc, dar pur și simplu nu am timp să o fac. Acest lucru poate fi frustrant sau chiar ca și cum aș „rămân în urmă”, dar încerc să-mi reamintesc că este un compromis pentru echilibrul de care mă bucur în acest moment.”

Cum este vorba de sine?

Jessica: „Nu îmi acord întotdeauna timp să sărbătoresc victoriile sau să reflectez asupra realizărilor mele. De asemenea, tind să mă opresc asupra aspectelor negative sau a ceea ce ar putea fi mai bun decât să evidențiez ceea ce funcționează.”

Kaleigh: „Întotdeauna destul de sărac în general, dar lucrez la asta! Mă simt mai încrezător în abilitățile, cunoștințele și abilitățile mele în ultima vreme, așa că asta aduce o nouă încredere.”

Adrienne: „Uf... asta e un rollercoaster zilnic. Chiar astăzi, a trebuit să-mi mulțumesc corpului/minții pentru că m-au făcut greață și anxioasă după ce m-am prezentat pentru discuțiile de la conferință. Sunt momente de uimire și de recunoștință, în care sunt cea mai mare majoretă a mea, și apoi momente de discuții îngrozitoare în care mă reproșez.”

Ashley: „În mare parte pozitiv. Nu-mi place să mă bat pentru că conduc o afacere minunată. Dar, sunt om și sunt zile în care mi-aș dori să cresc mai repede, să fac mai mult și să obțin mai mult.”

Kat: „Încerc să rămân pozitiv, dar cu siguranță am câteva momente de sindrom de impostor care se strecoară în special atunci când văd alți oameni creând, lansând sau urmăresc lucruri pe care nu le prioritesc acum.

„De asemenea, cred că, având în vedere toți factorii externi care primesc multă atenție în acest moment – ​​incertitudinea economică, concedieri, IA etc. – trebuie să lucrez activ pentru a păstra o parte din asta, „Nu ești nimic” special... acesta este sfârșitul pentru tine!” auto-vorbirea la distanță.”

Ce faci diferit pentru a găsi clienți sau ce funcționează bine pentru scrierea conținutului tău acum?

Jessica: „Nu există o adevărată afacere de antreprenor. Dacă doriți să scalați, aveți nevoie de ajutor. Așa că ceva ce am început să fac mai mult a fost să construiesc încet o echipă mică pentru a deține sarcini la care nu mă pricep, nu vreau să le fac sau doar pentru a-mi oferi spațiu de respirație.”

Kaleigh: „Să nu spun mai des, nu doar să sară în orice oportunitate care îmi iese în cale.”

Adrienne: „Creez mult conținut video din podcastul meu Break Through the Stall, scriu pentru buletinul meu de știri și sunt foarte intenționat și pre-planificat în ceea ce creez.”

„Există o strategie în spatele conținutului meu și îmi este mai ușor să apar într-un mod intenționat în fiecare zi, având în același timp spațiu și timp pentru a apărea în mod liber dacă vreau.”

Ashley: „Încerc să gestionez volumul de muncă angajând ajutor – nu numai în afacerea mea, ci și în sarcinile vieții. Pentru muncă, am un VA care mă ajută, asistenți de cercetare și un editor care se uită la fiecare piesă. De asemenea, am procese care reduc timpul în care stau în fața unui computer.”

Kat: „Mi-am crescut afacerea destul de drastic anul trecut, aducând o mulțime de clienți și destul de mulți subcontractanți care să mă ajute să mențin asta pe linia de plutire. A fost o experiență plină de satisfacții, atât din punct de vedere al învățării, cât și din punct de vedere financiar. Cu toate acestea, după ce mi-am întâmpinat al doilea fiu, am tânjit mai mult confort și predictibilitate.

„M-am gândit la momentele în care mă simțeam cel mai „controlat” în afacerea mea de scris și mi-am dat seama că era atunci când lucram complet pe cont propriu. De atunci, am redus lucrurile și mă concentrez doar pe asumarea clienților și a proiectelor pe care le pot servi foarte bine pe cont propriu. A fost o ajustare, dar pentru care m-am simțit foarte bine până acum.”

Aceasta este o concluzie despre cum să găsiți clienți pentru scrierea de conținut, oameni buni!

Și whoahhh, ne-am scufundat profund în autogestionare astăzi! Dar pur și simplu nu mă pot abține. Pentru că este Așa. înnebunit. Important.

Munca independentă este un roller coaster emoțional.

Dar dacă vă obișnuiți să faceți munca zilnică care vă ajută:

• restabiliți calmul,
• ascuți-ți mentalitatea și
• reformulați-vă abordarea pentru a obține rezultatele dorite

… te vei înarma cu strategii practice pentru a găsi clienți pentru scrierea de conținut. De asemenea, veți câștiga perspectivă și veți trece în modul „cel mai bun sine” – stimulând decizii mai bune despre unde să vă petreceți timpul, energia și atenția.