Cum să-ți găsești nișa online fără greșeli costisitoare pentru începători

Primul pas către succesul afacerii în comerțul electronic este găsirea unei piețe specifice de nișă.

Uita-te in jurul tau. Fiecare proprietar de afaceri de comerț electronic de succes a început într-o nișă. Poate doriți să suflați și să faceți totul mare ca Amazon, dar ghiciți ce. Chiar și Amazon a început într-o nișă.

Prin vânzarea de produse de nișă și alegerea unui public țintă, aveți șanse mari de a reuși, deoarece știți pe cine să vizați mai degrabă decât „publicul general”.

Acest articol oferă un ghid pas cu pas despre cum să găsiți o piață de nișă . De asemenea, i-am întrebat pe câțiva experți care sunt cele mai mari greșeli pe care le fac oamenii atunci când aleg o nișă.

1. Cercetați subcategorii de produse pentru a identifica cele mai bune nișe de comerț electronic

Înainte de a alege o nișă și produsul sau serviciul pe care să-l vinzi, trebuie să-ți faci cercetările în avans. Nu vrei să cheltuiești bani pe o nișă care cade imediat după lansare.

Cercetarea aici nu înseamnă că vezi cel mai trendy produs și te decizi să-l vinzi doar pentru că are tendințe.

Cum sapi adânc?

Pasul 1: Găsește-ți nișele pe care le poți adăuga valoare online

Alegeți o nișă care să vă reprezinte interesele și pasiunile. Dacă vindeți într-o industrie la care nu vă pasă, vă veți pierde interesul pe parcurs și veți renunța prea devreme. Amintiți-vă că succesul nu este peste noapte, trebuie să adăugați valoare în mod constant.

Dacă vrei să ai șanse mari de a vinde, identifică nișe de care ești pasionat și care pot adăuga valoare.

Pentru fiecare nișă la care te poți gândi, există magazine online care își vând deja produsele. Nu vei învinge niciodată băieții mari de pe web doar cu o selecție generală. Crește-ți șansele adăugând suplimente pe care concurența ta nu le oferă.

Puteți obține idei de la:

• Conversații unu la unu cu oamenii
• Quora, Reddit și alte forumuri
• Produse și recenzii Amazon

De asemenea, gandeste-te la produse complementare sau la o micro nisa. Spuneți, de exemplu, accesorii pentru biciclete sau accesorii pentru bărci.

Chris Makara

Aș spune că cea mai mare greșeală este alegerea unei nișe/piaței suprasaturate. Acest lucru va duce cu siguranță la o luptă dificilă de la început. Veți concura cu sute sau poate mii de alte site-uri bine stabilite.

Aceste site-uri vor avea domenii mai puternice (SEO) și mai mult ca sigur vor obține prețuri mai bune pentru aceleași produse pe care încercați să le vindeți. În cele din urmă, pot obține mai mult trafic și pot vinde la un preț mai bun decât un site web nou-nouț.

Pentru un începător, aș recomanda să vizeze o nișă care nu este suprapopulată. Acest lucru ar trebui să vă ajute să obțineți un clasament puțin mai ușor și să aveți mai puțină concurență în ceea ce privește prețurile.

Pasul 2: Evaluează acele idei de afaceri pentru a-ți vedea piața de nișă

O mare greșeală pe care o fac antreprenorii atunci când aleg o nișă este să nu evalueze acea nișă.

Vă ajută să identificați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările selecției dvs. de nișă . Fără el, șansele tale de a vinde sunt aleatorii.

Evaluarea include examinarea:

• Concurența dvs., scăzută sau ridicată
• Marketingul potentialilor clienti
• Rentabilitatea/cifra de afaceri
• Înțelegerea publicului țintă
• Dacă este o tendință constantă, moft sau în creștere

Puteți consulta această postare de nișă pentru o explicație detaliată a 17 criterii pe care să le urmăriți. De asemenea, acest evaluator de produse de nișă vă va ghida prin fiecare dintre ele și vă va oferi un scor pentru viabilitatea produsului/nișă.

Vrei să știi cum să-ți găsești ideile de afaceri?

Pasul 3: Validați ideile dvs. de nișă cu testarea vânzării de produse specifice online

După ce v-ați evaluat nișa și aveți o înțelegere mult mai bună a tuturor factorilor care înconjoară alegerea dvs., ar trebui să vă validați ideea.

A nu-ți valida nișa înainte de a intra în afaceri este o mare greșeală. Poate semnifica eșecul afacerii de la început.

Pentru a valida, creați o setare de magazin online în lumea reală și încercați să vă vindeți produsul publicului țintă. Puteți utiliza o pagină de destinație sau un magazin de modele și puteți direcționa traficul către acesta.

Din moment ce tocmai ați început, modurile practice de a obține trafic sunt anunțurile plătite (PPC, Adwords) și recomandarea.

Pe măsură ce testați acele nișe, rămâneți fideli acestora.

Alex McEachern

Cred că este haotic când o nouă afacere online începe cu un amestec de produse care nu au nicio legătură. Având o categorie de nișă, arată seriozitatea și vă dovedește expertiza.

Asigurați-vă că rămâneți pe nișa dvs. și creșteți, stabilindu-vă în continuare ca expert. Pe măsură ce testați, puteți adăuga o pagină de blog sau o pagină de socializare pentru a vă dovedi și mai mult autoritatea.

Dacă nu poți face suficiente vânzări în timpul pasului de validare, este un semn bun că vei avea dificultăți să intri în acea nișă.

2: Faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă evalua șansele și clienții ideali

Nu intra într-o nișă în care habar n-ai despre clasament.

Ann Smarty

Prea mulți oameni privesc pe cineva reușind într-o nișă și presupun că și el va reuși. Nu este atât de ușor. Nu știți munca de fundal pe care o făcuseră.

Verificați cât de greu este să vă clasați în nișa aleasă. Nu te lăsa prins într-o nișă/piață suprasaturată.

Asta va face cu siguranță o luptă nebună de la început. Veți fi într-un colț strâns și veți concura cu site-uri deja consacrate. Acele site-uri vor avea o clasare mai bună și vor obține prețuri mai bune pentru aceleași produse pe care încercați să le vindeți.

Deși este posibil să concurezi favorabil cu ei, îți va lua mult mai multă transpirație, curaj și putere pentru a ajunge la acel nivel. Pentru un începător, vizați o nișă care nu este suprapopulată.

Pentru a afla dacă mărcile mari se clasează în nișele alese și dacă mărcile de afaceri mici au șanse:

• Utilizați Ahrefs pentru a afla câte site-uri web cu rating de domeniu ridicat există
• Verificați dacă puteți vedea și site-uri cu rating scăzut pentru domenii
• Luați notă de cuvintele cheie ale acelor site-uri de top de evaluare a domeniilor
• Cercetați volumul de căutare a cuvintelor cheie
• De asemenea, puteți utiliza un instrument numit planificator de cuvinte cheie

Sfat 1: Nu fi lacom Începe prin a lua măsuri pentru a-ți găsi piața online

Atât de mulți oameni fac cercetări de cuvinte cheie și aleg o nișă, totul pentru că există un volum de căutare de sute de mii. Este incitant, dar este o greșeală care te va costa vânzări pentru că există multă concurență

Volumul de căutare este o trăsătură bună pentru o nișă, dar, în general, cu cât volumul este mai mare, cu atât este mai dificil să se claseze în motoarele de căutare – aproape până la punctul în care poate deveni irealizabil. În timp ce volumul căutărilor este incontestabil important, pentru mine, concurența (sau lipsa) este cel mai important factor. – Matt Janaway

Sfat 2: Cum să găsiți un echilibru între volumul de căutare și concurență pe piața dvs. online

Indiferent ce ați face, nu vă lăsați prinși în niciunul dintre părțile în căutarea unor cuvinte cheie cu o concurență redusă sau cu un volum mare .

Dacă există MULT volum de căutare pentru cuvintele dvs. cheie , va exista și o concurență MARE. În acest caz, este lipsit de sens să încerci să clasificăm pentru cuvintele cheie pentru care nu ai șanse să le clasați, mai ales ca brand nou. Pe de altă parte, dacă alegeți cuvinte cheie fără concurență, înseamnă fie că nu au nicio intenție de cumpărare, fie că niciun brand nu le-a descoperit încă. Acesta din urmă este foarte puțin probabil.

Volumul cuvintelor cheie și concurența tind să opereze pe axe diferite atunci când se evaluează verticalele comerciale, cu toate acestea, când vine vorba de comerțul electronic, aș spune că sunt mai mult de la extremitățile opuse ale aceluiași spectru, așa că trebuie să găsiți ceva la mijloc. de a te concentra prea mult pe fiecare capăt și de a fi prins – Nick Eubanks

Dacă cădeți victima aterizării la oricare dintre părți - concurență sau volum -, veți sfârși prin a vă epuiza banii și resursele fie concurând cu cuvinte cheie incredibil de competitive, fie să vă clasați pentru o mulțime de cuvinte cheie care nu creează vânzări.

Pentru a identifica cuvintele cheie cu intenția de cumpărare, trebuie să cunoașteți publicul țintă și strategiile SEO ale concurenței. Am folosit SEMRush pentru a găsi cuvinte cheie profitabile de nișă. De asemenea, puteți utiliza acest instrument de cercetare de piață de căutare și utilizați un proces de etapă repetabil pentru a înțelege potențialul realist de rang al cuvintelor dvs. cheie țintă.

Sfatul 3: Cunoaște-ți piața de produse de nișă în interior și în exterior

Dacă intenționați să vă clasați pe Google , trebuie să știți ce vindeți.

Scrierea/cumpărarea unei copii subțiri nu mai este sigură.

Ai nevoie de o copie care are nisip. Adică, ai nevoie de destule despre produsul tău pentru a crea povești și piese uimitoare în jurul lor. Dacă nu știți nimic, probabil că veți scrie doar conținut fad al automatelor automate.

Google încearcă să facă ca clasamentele să arate bine, astfel încât să rămână relevante; ei vor clasifica site-urile web cu o mulțime de informații utile și expertiză peste automatele automate.

Trebuie să-ți faci timp pentru a planifica și a scrie conținut care să arate că îți pasă și știi multe despre produse și clienți.

Împingerea consecventă este esențială, așa că doar dacă aveți o copie minunată, este posibil să nu obțineți produsele de bază, mai ales dacă aveți concurență puternică. Luați în considerare o varietate de produse pe care le puteți adăuga la produsele dvs. de bază. McDonald's, de exemplu, au masa lor combinată.

Dacă aveți suficientă varietate și puteți crea subcategorii și produse unice, veți avea o șansă mai bună la tracțiune imediată.

Să presupunem că vindeți pleturi de chitară. S-ar putea să aveți alegerile standard groase, subțiri și de specialitate ca pagini de colecții, dar la fel și concurenții dvs. Dar aveți opțiuni „în afara cutiei” – puteți crea subcategorii „selecții de vedete rock” sau „bijuterii pentru chitară” – Bill Sebald .

3. Gândește-te dincolo de un singur produs de nișă

Planificarea în jurul unui singur produs sau serviciu vă limitează afacerea. Veți duce mai mult la bancă atunci când plănuiți să rezolvați valoarea pe viață a clientului în loc să vindeți o singură dată.

Pe măsură ce alegeți alte produse și upgrade-uri pentru a crește valoarea de viață a clientului, nu puneți cantitatea peste calitate.

Sam Mallikarjunan

Un lucru de care se îngrijorează fondatorii startup-urilor este prețul produselor lor. În încercarea de a se asigura că prețul nu este un obstacol pentru clienți și că totuși fac suficient pentru a continua să navigheze, își bombardează magazinul cu o mulțime de produse ieftine.

Știți asta, va exista o opțiune mai ieftină, așa că, în schimb, strategia dvs. ar trebui să fie de a oferi o experiență de mai bună calitate și valoare pe termen lung.

Rezolvați pentru fiecare aspect al călătoriei cumpărătorilor dvs. Adică de înainte de a cumpăra un produs și până după cumpărare. Începeți cu interacțiunile dvs. de vânzări, adăugați tripwires, up-sell, cross-sell și revânzare pentru a păstra clienții odată ce i-ați achiziționat.

Sfat 1: Începeți să vedeți mult mai sus decât motivele financiare

Unul dintre cele mai dificile lucruri despre înființarea unui nou magazin este să convingi oamenii să le pese.

Dennis Moons

Oamenii nu cumpără produse din cauza unei copii bine scrise; îl cumpără pentru că rezolvă o nevoie/dorință. Trebuie să știi ce iubesc clienții tăi, limba cu care rezonează și platformele pe care le vizitează.

Dacă alegeți o nișă doar din motive financiare, aceasta nu vă va menține în continuare, deoarece nu știți prea multe despre industria și publicul dvs. Cu toate acestea , dacă ai ales o nișă pe care o iubești sau despre care știi foarte mult, știi AT după care mergi, ce vor și cum să-i vinzi pe ea.

Sfat 2: Nu merge prea mare

Când alegeți o nișă, ar trebui să cunoașteți categoria dvs. largă de industrie, sub-industria și publicul țintă. Dacă alegeți un public prea restrâns, veți avea șanse mici să vă transformați produsele într-o afacere cu șase cifre. De exemplu, este prea îngust dacă doar profesoare de artă de 50 de ani care locuiesc în Reno se confruntă cu problema pe care vrei să o rezolvi.

Dacă alegeți un public prea larg, nu vizați pe nimeni.

Pentru a vă viza corect clienții, alegeți o singură durere sau o problemă costisitoare pe care o au mulți oameni și construiți-vă magazinul pentru a rezolva această durere. Cu fiecare produs pe care îl adăugați, contribuiți la rezolvarea durerii clienților dvs. De aici, puteți obține oferta dvs. unică.

Oferta unică ar trebui să fie ușor de explicat. Unii oameni își umplu discuția cu atât de mult puf încât, după zece minute, nu înțelegi despre ce este magazinul lor. Explicarea ofertei tale unice nu ar trebui să dureze atât de mult.

Folosiți formula de poziționare sigură: „Magazinul meu ajută PIAȚA ȚINTĂ să rezolve DUREREA. Spre deosebire de concurenții mei, AVANTAJ CONCURENȚIV UNIC.” – Kurt Elster

Până când poziționarea dvs. este concentrată pe laser, vă veți lupta să vă promovați și să atrageți un public. Fă asta înainte de orice altceva

4. Încercați să creați un avantaj față de Amazon

Dacă oamenii caută un produs online, vor verifica mai întâi Amazon și alte piețe. Creați un avantaj competitiv pe care vânzătorii de pe Amazon nu îl au.

Sfat 1: Gândiți-vă și creați-vă avantajul

Andrew Youderian  

Mai bine îți dai seama că trebuie să fii diferit de orice altă afacere și să oferi suficientă valoare încât clienții să se mute să plătească pentru asta. Serviciul pentru clienți genial și produsele de nișă populare nu sunt suficiente.

La asta nu se gândesc unii noi antreprenori de comerț electronic și sunt frustrați, deoarece afacerea lor nu reușește să câștige tracțiune.

Jon Cooper

Dacă aveți o afacere fără avantaj competitiv și nu vă gândiți la niciun motiv pentru care cineva să cumpere de la dvs., atunci nu sunteți pregătit să începeți o afacere.

De asemenea, află dacă produsele tale sunt pe Amazon. În multe cazuri, oamenii sau Amazon însuși le vinde deja. Motivul pentru care oricine ar părăsi un Amazon deja stabilit cu tone de recenzii de produse pentru tine este avantajul tău competitiv. Aveți un avantaj în ceea ce privește prețul sau oferiți mai mult în calitate și utilizare care nu este nicăieri altundeva. Oricare ar fi motivul, ar trebui să aveți unul, altfel Amazon vă va fura tunetul.

Rețineți că, chiar și cu un avantaj competitiv, este posibil să nu vindeți imediat. Abordați marketingul dintr-un unghi genial. Uite ce a făcut Dollar Shave Club cu acel videoclip care i-a făcut să ne rămână în minte. Fii consecvent cu vocea și marketingul pe termen lung și adaptează-te la piață pe măsură ce mergi.

Prea mulți oameni nu țin de avantajul și ideea lor suficient de mult sau nu se adaptează la schimbările pieței. Drept urmare, ajung blocați și frustrați. Dacă vedeți că un anumit articol înregistrează o mulțime de vânzări sau dacă oamenii sunt interesați de altceva, nu vă fie teamă să vă adaptați.

Sfat 2: Continuați să investiți în găsirea celui mai bun brand de nișă

Cele mai bune nișe de comerț electronic nu au mai mulți concurenți decât cererea. Dacă găsiți o piață de nișă care nu este deja infiltrată de Amazon și alte mărci puternice, nu va dura mult până când vor apărea concurenți duri. Orice lucru care are succes va fi copiat.

Linda Bustos

Investește mult în fiecare aspect al mărcii tale; trebuie să-ți păstrezi clienții loiali și să fii înaintea concurenților tăi. Nu te poți baza să faci același lucru în același mod pentru totdeauna.

Planificați și stabiliți strategii în fiecare moment. Este posibil să vă extindeți oferta de produse sau să adăugați cutii de abonament într-o industrie în care nimeni nu le oferă. De asemenea, puteți încerca canalele pe care clienții dvs. le vizitează pe care majoritatea concurenților dvs. nu le-au încercat încă.

5. Aflați marjele pentru a evalua profitabilitatea pieței de nișă

Scopul final al pornirii unei afaceri online este realizarea de profit. Ca atare, înainte de a te angaja într-o nișă, trebuie să știi dacă vei face suficientă cifră de afaceri din produsele tale de nișă .

Leighton Taylor

Alegeți produse de nișă care au suficiente marje. Puteți obține un calcul aproximativ de la furnizorii produselor dvs. de nișă și de la concurența dvs. Dacă produse similare sunt vândute la 20 USD, iar furnizorii vând la 10 USD pe unitate, puteți spune că marjele dvs. potențiale pot scădea între 5 USD și 15 USD.

Este totuși greu, deoarece nu puteți afla costul exact de fabricație a produselor dvs. de la furnizori și nu puteți arăta credibil fără a crea un site web.

S-ar putea să trebuiască să configurați câteva site-uri web de bază pentru nișele pe care le testați și să contactați furnizorii de nișă înainte de a vă atașa de orice idee.

Nu te descuraja dacă primele tale idei nu au marje suficient de bune. Continuați să apăsați.

6. Testați cu reclame pentru a fi 100% sigur că este o nișă profitabilă pentru dvs

Sfat 1: configurați campanii publicitare pentru piața dvs

Larry Kim

Testați cu reclame pentru a promova ceea ce vindeți și aflați dacă oamenii sunt dispuși să cumpere de la dvs.

Puteți trimite trafic de testare către paginile de destinație prin reclame pe rețelele sociale pentru a colecta adrese de e-mail și a vedea care este nivelul de interes. În funcție de numărul de afișări, clicuri și conversii, vă puteți da seama dacă există suficientă cerere și intenție comercială pentru ideile de nișă pe care le testați.

Sfat 2: Testați gradul de pregătire a pieței

Achiziția de clienți este una dintre cele mai grele părți ale conducerii unei afaceri. Ați putea cheltui sute de dolari pe testarea reclamelor, dar nu obțineți rezultate și să credeți că ideile de nișă nu au cerere, dar problema dvs. ar putea fi strategiile de marketing greșite.

Nu trebuie să cheltuiți atât de mulți bani pentru a vă testa ideile. În schimb, petreceți timp gândindu-vă la oferta dvs. și elaborați o strategie pentru a construi o bază de clienți loiali.

De asemenea, utilizați piețe sau site-uri precum Kickstarter pentru a vă simți pregătirea pieței.

Construiește-ți mai întâi comunitatea, lansează-te cu ei și vei avea deja o bază loială și un produs testat, încercat și adevărat. Acesta este drumul către succes – Tracey Wallace

7. Planificați pentru ca clienții să nu se joace la afaceri

Beka Rice

Cărți de vizită de lux, SEO, toate lucrurile importante, dar prioritizează corect fiecare pas. Unii oameni cred că a arăta altora că acum au o afacere este mai important decât să aleagă nișa potrivită și să elaboreze un plan de afaceri care să atragă clienți și să demareze o afacere profitabilă de nișă.

Achiziționarea clienților este esențială. Pentru a le obține, trebuie să știți platformele pe care le vizitează, punctele lor dure, cum intri și cât sunt dispuși să plătească pentru o soluție.

În zilele noastre, majoritatea oamenilor sunt cel puțin pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram și Pinterest. Asta nu înseamnă neapărat că trebuie să fii pe toate. Tipul de conținut, industria și produsul dvs. sunt, de asemenea, aplicate aici. Dacă vindeți athleisure, este posibil ca LinkedIn să nu vă ajute. Dacă trimiteți conținut scurt, care poate fi acționat către industria serviciilor, nu ar trebui să ignorați Twitter.

8. Alegeți nișe în tendințe, nu produse în tendințe

Atunci când decideți să vindeți produse online, alegeți sub-nișe în tendințe, nu doar produse de nișă în tendințe, deoarece utilizarea unui produs poate dispărea sau poate fi înlocuită cu alt produs la un anumit moment. Nu este același lucru cu o nișă. Pentru ca o nișă să dispară, înseamnă că o întreagă industrie se estompează, ceea ce pentru nișele în tendințe ar dura ani, dacă vreodată să ajungă.

Puteți folosi tendințele Google pentru a afla care dintre ideile dvs. de nișă au o tendință constantă și în creștere. Nu te apuca de moft sau de interes.

Pe lângă punctele de mai sus, nișa aleasă de dvs. ar trebui să aibă puncte de creștere bune în:

• Date de piață sau prognoză
• Rata de creștere și dobândă a clienților
• Volumul de căutare

Care este piața dvs. de nișă de comerț electronic?

Ești gata să-ți găsești nișa? Aflați cum să vă începeți afacerea de comerț electronic.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a veni cu o idee bună, nu ezitați să descărcați raportul nostru de nișă de comerț electronic. Sunt peste 100 de pagini de cercetare de nișă aprofundată. Anunțați-mă dacă vă decideți să deschideți un magazin de comerț electronic.