Cum să generați mai multe clienți potențiali pe YouTube

Doriți să generați mai multe clienți potențiali pe YouTube fără să vă bazați pe platforme publicitare PPC precum Google AdWords sau reclamele Facebook? Am două cuvinte pentru tine: YouTube giveaways (sau sunt trei cuvinte?!). YouTube are peste 1,3 miliarde de utilizatori și, în orice lună, opt din 10 persoane cu vârste cuprinse între 18 și 49 de ani urmăresc YouTube. YouTube este, de asemenea, cea mai frecvent accesată rețea socială de acolo, depășind cu mult Facebook, Instagram și Twitter.

Cu alte cuvinte, există șanse mari ca clienții dvs. și potențialii dvs. clienți să vizioneze deja YouTube. Cu toate acestea, doar nouă la sută dintre întreprinderile mici au un canal YouTube. Compară asta cu, să zicem, Facebook, unde aproximativ jumătate din întreprinderile mici au o prezență.

Dacă aveți deja câteva videoclipuri în funcțiune și căutați idei despre cum să obțineți mai mulți abonați și să transformați acești abonați în clienți plătitori, sfaturile care urmează sunt pentru dvs.

YouTube este, de asemenea, cea mai frecvent accesată rețea socială de acolo, depășind cu mult Facebook, Instagram și Twitter.

Creșteți numărul de abonați și implicarea utilizând carduri de apel la acțiune

Pe YouTube, puteți presăra carduri de notificare preformatate în videoclipurile dvs. Aceste carduri sunt cel mai simplu mod de a adăuga elemente interactive la videoclipurile tale și de a menține spectatorii implicați mai mult timp. Când un creator video a instalat un card, îl veți cunoaște după micul „i” care apare în colțul din dreapta al ecranului. Când un spectator face clic pe pictogramă, i se afișează mesajul dvs., inclusiv un link, dacă ați adăugat unul.

Puteți adăuga până la cinci carduri la orice videoclip și există cinci tipuri diferite de carduri disponibile (deși una dintre opțiunile enumerate este disponibilă numai pentru mărcile care fac parte din Programul de parteneriat YouTube). Iată o descriere a fiecărei cărți.

• Carduri video sau playlist. Legătură la alte videoclipuri de pe canalul tău sau la o listă de redare.

• Carduri de canal. Link către un canal despre care doriți să cunoască spectatorii dvs., de exemplu, colaboratorii sau mărcile cu care lucrați.
• Carduri de donație. Folosit pentru a face strângerea de fonduri ușoară pentru organizațiile non-profit.
• Carduri de votare. Sondaj sau obține feedback de la spectatorii tăi. Ai putea să chestionezi oamenii despre preferințele de produse, industria în care se află sau despre orice vrei să știi despre sau de la spectatorii tăi.
• Carduri de link. Adăugați linkuri către pagini web asociate, site-uri de crowdfunding și produse. În acest moment, numai membrii Programului de parteneriat YouTube pot crea carduri de legătură.

Cel puțin ar trebui să inserați un ecran de final în ultimele 20 de secunde ale videoclipului dvs., arătându-le utilizatorii către orice videoclip pe care doriți să îl vizioneze în continuare, reamintindu-le să se aboneze sau solicitându-le să viziteze o pagină de destinație unde aveți informații despre un oferta speciala sau concurs.

Generați clienți potențiali folosind concursuri ca stimulente

Deși vizionarea videoclipurilor YouTube este de obicei o activitate destul de pasivă, puteți face videoclipurile mai captivante adăugând lucruri precum cardurile descrise mai sus. Și puteți stimula și mai mult implicarea și puteți colecta clienți potențiali în același timp, organizând concursuri și cadouri. Unul dintre cele mai bune stimulente pe care un brand (sau un blogger) le poate oferi pe YouTube este un premiu.

De fapt, primul videoclip viral de pe YouTube a fost legat de un concurs. „The Extreme Diet Coke & Mentos Experiments II: The Domino Effect”, a fost creat de doi tipi care fac experimente științifice ciudate. Videoclipul lor Mentos/Coke a făcut parte dintr-o campanie pentru a genera trafic către un concurs la Coke.com. Videoclipul a obținut 8 milioane de vizionări, a dublat traficul către Coke.com timp de trei luni consecutive și a fost unul dintre cele mai vizionate videoclipuri de pe YouTube timp de câțiva ani (acesta a fost înainte ca „Despacito” și „Gangham Style” și alte videoclipuri muzicale să înceapă să apară). vizionări în miliarde ).

Câțiva ani mai târziu, Ford a organizat un concurs similar — Mișcarea Fiesta — pentru care au dat mașini, în acest caz 100 de Ford Fiesta pe care câștigătorii puteau conduce timp de un an. Da, o mașină este un premiu uriaș. Dar ia în considerare rezultatele: Ford a urmărit mai mult de cinci milioane de mențiuni ale concursului pe rețelele de socializare și a înregistrat o creștere de 38% a conștientizării Fiesta în rândul unui public vizat (generația Y). Toate acestea fără a cheltui bani pe reclame tradiționale.

Înainte de a intra în diferitele tipuri de stimulente și concursuri pe care le puteți folosi pe YouTube, aș fi neglijent dacă nu aș sublinia unele dintre problemele cu care se confruntă toate rețelele sociale în aceste zile. Fiecare platformă este forțată să protejeze mai mult datele utilizatorilor și confidențialitatea utilizatorilor, iar liniile directoare par să se schimbe pe zi ce trece. De aceea recomand din ce în ce mai mult ca brandurile și bloggerii deopotrivă să găzduiască concursuri și giveaway-uri și alte promoții pe propriile site-uri web, sau ca pagini de destinație/microsite-uri și apoi să promoveze campaniile pe diferitele canale sociale. Este de fapt un avantaj pentru mărci, deoarece puteți controla experiența utilizatorilor dvs., puteți păstra mai mult trafic pe propriul site și puteți colecta în siguranță datele care sunt cele mai valoroase pentru dvs.

Urmați regulile YouTube pentru concursuri și cadouri

Înainte de a vă prinde camera și de a începe filmarea, acordați-vă un moment pentru a înțelege regulile YouTube pentru concursuri și cadouri. La fel ca și alte platforme sociale, YouTube are reguli pe care creatorii trebuie să le respecte atunci când găzduiesc concursuri. Pentru început, YouTube nu permite derularea concursurilor prin reclame. (Puteți citi lista completă a politicilor și a regulilor aici.) Regulile vaste ale comunității YouTube includ concursuri, așa că asigurați-vă că sunteți familiarizat și cu acestea.

Iată câteva dintre cele mai importante reguli de care trebuie să fii conștient și ce înseamnă acestea pentru concursul tău*:

Cerințe generale

• Ce spune YouTube: sunteți singurul responsabil pentru concursul dvs. Ce înseamnă: YouTube nu este responsabil pentru niciun accident legat de concursul dvs., inclusiv înșelăciune, fraudă, denaturare, premii care nu se livrează sau videoclipuri care nu se încarcă.
• Ce spune YouTube: concursul dvs. trebuie să respecte toate legile, regulile și reglementările federale, statale și locale aplicabile, inclusiv sancțiunile SUA. Ce înseamnă: trebuie să vă asigurați că îndepliniți cerințele locale de vârstă/eligibilitate și cerințele de divulgare. Unele state din SUA cer companiilor să înregistreze și să emită obligațiuni care depășesc 500 USD. În alte state, premiile în valoare de 5000 USD trebuie înregistrate și obligatorii. Depinde de tine să cunoști legile statului (sau țării). Pentru a afla și mai multe, consultați această postare excelentă, scrisă de un avocat; oferă îndrumări suplimentare, inclusiv avertismente legate de IRS pentru cadouri pentru bloggeri.
• Ce spune YouTube: Concursul dvs. nu poate să încalce sau să încurajeze încălcarea drepturilor terților sau participarea la orice activitate ilegală. Ce înseamnă: nu le cere oamenilor să partajeze materiale protejate prin drepturi de autor sau să facă acte ilegale ca mijloc de a participa la concurs. De exemplu, nu le puteți cere oamenilor să se filmeze conducând o mașină cu o viteză care depășește limita de viteză sau care este altfel împotriva legii.
• Ce spune YouTube: nu puteți cere utilizatorilor să vă acorde toate drepturile sau să vă transfere dreptul de proprietate asupra intrării lor. Ce înseamnă: nu poți cere niciun drept care anulează acordul de licență YouTube. Încărcând ceva pe YouTube, încheiați acordul de licență, dându-le dreptul de a afișa videoclipul. Dacă solicitați drepturi exclusive, acesta poate înlocui acordul de licență YouTube.
• Ce spune YouTube: Participarea la concurs trebuie să fie liberă (nu uitați să verificați legile locale ale loteriei). Ce înseamnă: nu poți cere oamenilor să cumpere ceva de la compania ta pentru a fi înscriși pentru a avea șansa de a câștiga. Dacă aveți nevoie de o achiziție, rulați o loterie, iar loteriile private sunt ilegale în SUA
• Ce spune YouTube: Dvs. și o terță parte nu trebuie să manipulați valorile serviciului YouTube, inclusiv numărul de vizionări, aprecieri, neprețuiri sau abonați. Ce înseamnă: nu exagerați numerele și nu folosiți un instrument care vă adaugă numerele. Nu încurajați oamenii să vă umfle în mod fraudulos valorile, vizionand în mod repetat un videoclip sau făcând clic pe anunțuri.
• Ce spune YouTube: nu puteți asocia sau afilia YouTube la concursul dvs. fără acordul prealabil scris al YouTube. Ce înseamnă: trebuie să specificați în regulile oficiale că concursul sau cadou nu este asociat sau aprobat de YouTube.

Regulile oficiale ale concursului

• Ce spune YouTube: trebuie să aveți un set de „reguli oficiale” care:

1. include linkuri către Regulile comunității YouTube și indică intrările care nu se conformează vor fi descalificate. Ce înseamnă: YouTube interzice conținutul care prezintă sau încurajează nuditatea sau conținutul sexual; conținut dăunător sau periculos; conținut instigator la ură; conținut violent sau grafic; hărțuire sau hărțuire cibernetică; spam; metadate înșelătoare; și escrocherii sau amenințări. Conținutul care încalcă drepturile de autor sau confidențialitatea sau uzurpa identitatea unei persoane sau a unui canal poate fi eliminat.

2. precizează toate dezvăluirile cerute de toate legile, regulile și reglementările federale, statale și locale aplicabile, inclusiv sancțiunile SUA. Ce înseamnă: în regulile tale oficiale, includeți detalii despre valoarea premiului dvs., inclusiv informații despre înregistrarea și legarea premiului și obligațiile fiscale.

3. sunt pe deplin conforme și în concordanță cu Termenii și condițiile YouTube. Ce înseamnă: asigură-te că regulile tale sunt aliniate cu Termenii și condițiile YouTube.

• Ce spune YouTube: concursul dvs. trebuie să fie desfășurat și toate premiile trebuie acordate conform regulilor dvs. oficiale. Ce înseamnă: dacă oferiți un premiu, acordați-l!
• Ce spune YouTube: ești responsabil pentru regulile tale și pentru toate aspectele administrării concursului. Ce înseamnă: scrieți propriile reguli și asigurați-vă că persoanele care participă la concurs le-au respectat. YouTube nu te sprijină.
• Ce spune YouTube: regulile dvs. trebuie să precizeze clar că YouTube nu este un sponsor al concursului dvs. și să solicite utilizatorilor să elibereze YouTube de orice răspundere legată de concursul dvs. Ce înseamnă: clarificați în regulile dvs. că YouTube nu este implicat în concursul dvs., în niciun fel.
• Ce spune YouTube: trebuie să includeți o notificare de confidențialitate legală în Regulile dvs. oficiale, care explică modul în care veți utiliza orice date personale pe care le colectați pentru concurs și cum veți respecta această utilizare. Ce înseamnă: includeți o politică de confidențialitate în regulile dvs. oficiale și spuneți participanților dvs. cum veți utiliza informațiile lor și cine va avea acces la acestea.

Următoarea regulă YouTube este menționată separat, în condițiile de utilizare ale YouTube, dar este un lucru grozav: nu puteți oferi sau promova premii sau recompense de niciun fel în schimbul faceți clic pe un buton de abonare YouTube.

În cele din urmă, dacă concursul dvs. este sponsorizat de o terță parte - cum ar fi, oferiți un premiu care vi s-a oferit sau compania al cărei premiu îl oferiți vă sponsorizează - trebuie să dezvăluiți sponsorizările, conform Federal Comisia comercială. Verbiajul poate fi la fel de simplu ca: „FTC Disclaimer: Unele dintre premiile oferite în acest giveaway mi-au fost oferite de compania XYZ, iar altele au fost achiziționate de mine” – sau orice ar fi cazul. Puteți citi totul despre regulile FTC și alte cuvinte sugerate aici.

Nu puteți oferi sau promova premii sau recompense de nici un fel în schimbul a face clic pe un buton de abonare YouTube.

Decideți tipul de concurs

Indiferent dacă decideți să vă organizați concursul pe YouTube sau pur și simplu să îl promovați pe YouTube, există o mulțime de opțiuni pentru concursurile YouTube. Deoarece mă concentrez pe colectarea de clienți potențiali, voi vorbi doar despre acele opțiuni.

Votați pentru a intra

Lasă-ți fanii să decidă ce le place cel mai mult. Afișează două sau trei videoclipuri diferite și cere utilizatorilor tăi să voteze preferatul lor. Înainte de a putea vota, trebuie să completeze formularul dvs. Iată cum l-ați configura.

În acest exemplu, dețineți un restaurant și oferiți o mulțime de instrumente pentru grătar în onoarea unui eveniment viitor - să spunem, 4 iulie. Creați un videoclip care anunță premiul și direcționați oamenii către pagina dvs. de destinație, unde pot viziona trei videoclipuri rapide care prezintă diferite rețete de grătar. Apoi ei vor vota pentru rețeta lor preferată dintre cele trei rețete ale tale. DAR, înainte ca aceștia să poată vota și să aibă șansa de a câștiga, trebuie să completeze un formular, împărtășind cu dvs. cea mai bună adresă de e-mail.

Alegeți un câștigător la întâmplare, dar asigurați-vă că urmăriți cu toți cei care s-au înscris, trimițându-le un mesaj de mulțumire și, dacă este cazul, incluzând un cod pentru o reducere la produsele dvs.

Încărcați și votați

Pentru acest tip de concurs de conținut generat de utilizatori, le ceri oamenilor să-și trimită propriul videoclip - poate arătându-le că folosesc sau vorbesc despre produsul tău - și apoi îi cere spectatorilor să-și voteze preferatul. În conformitate cu tema grătarului, le-ai cere oamenilor să împărtășească un clip din ei care își fac rețeta preferată la grătar sau poate pregătesc frigul uscat preferat.

Dacă ești îngrijorat de înșelăciune, poți anunța oamenii că primii 10 votanți vor fi introduși într-o rundă finală și apoi tu, sau un juriu, vei alege câștigătorul final.

Comentariu pentru a câștiga

Concursurile de tip comentariu pentru a câștiga sunt cel mai popular tip de concurs sau cadou YouTube, deoarece sunt atât de ușor de înscris. Pentru a intra, oamenii trebuie doar să, da, să lase un comentariu. Cea mai mare problemă a mea cu acest tip de concurs este că este greu să gestionezi intrările și este și mai greu să colectezi date de contact semnificative.

Desigur, puteți configura concursul astfel încât comentariul să funcționeze ca un sondaj, cerând oamenilor să comenteze cu numele unui produs preferat de-al dvs. sau rugându-le să „compleze spațiul liber”, oferind răspunsul la orice întrebare pe care doriți să o cunoașteți sau pentru a subtitra videoclipul dvs. Ceea ce ți-aș recomanda, totuși, este să faci concursul mai util pentru tine, acordând șanse suplimentare de câștig pentru oricine face clic pe pagina ta de destinație și apoi completează formularul. În acest fel, colectați comentarii și clienți potențiali.

Descărcați și câștigați

Iată un exemplu de la Kristin Omdahl, o femeie care împărtășește sfaturi de tricotat, croșetat și cusut pe YouTube . Are în derulare o campanie în care, dacă vă abonați la canalul ei și vă împărtășiți adresa de e-mail, puteți descărca gratuit unul dintre modelele ei de tricotat și puteți participa pentru a câștiga populara ei carte de modele de tricotat și croșetat. Cu siguranță are o piață de nișă, dar face o treabă grozavă de a oferi ceva ce știe că adepții ei îl vor aprecia. În același timp, își construiește abonați.

Scoate Cuvântul

După cum știe orice agent de marketing, timpul în care am putea posta un conținut și ar primi toată atenția organică la care am putea visa a dispărut de mult. În zilele noastre, fie că încercați să puneți ochii pe o postare pe blog, un concurs sau orice alt tip de campanie promoțională, va trebui să fiți creativ în promovarea campaniei dvs. Adică, cu excepția cazului în care faci ceva de genul să dai motociclete precum Harley Davidson cu campania #FindYourFreedom - pe care fiecare instituție de presă a preluat-o în câteva ore de la anunț.

Dacă utilizați software de concurs, în mod ideal, există funcții încorporate concepute pentru a face campania mai demnă de partajat. De exemplu, puteți folosi un instrument „referiți un prieten” pentru a acorda șanse suplimentare de a câștiga oricui vă împărtășește concursul. De asemenea, ar trebui să vă promovați concursul pe propriile proprietăți, inclusiv pe site-ul și blogul, buletinul informativ și canalele sociale (inclusiv actualizarea tuturor anteturilor de pe canalele dvs.). Întrucât e-mailul se bucură în continuare de rate de conversie mai mari decât orice rețea socială, nu uitați să trimiteți o explozie de e-mail în listele dvs. Dacă aveți relații bune cu influenți, încurajați-i să distribuie un link către promoția dvs. și nu vă sfiați să investiți niște bani în reclame plătite.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă prezenta afacerea în fața unui public masiv și de a transforma acești oameni din spectatori pasivi în potențiali clienți implicați, un concurs este calea de urmat. Puteți folosi un concurs pentru a colecta UGC și pentru a genera trafic către site-ul dvs. web sau paginile de destinație. Spune-mi dacă ai avut succes cu un concurs YouTube.

*Acesta nu este un sfat juridic, nu sunt avocat. Este interpretarea noastră concepută pentru a vă ajuta să mergeți pe drumul cel bun.