Finanțarea aplicațiilor: cum să strângeți bani pentru pornirea aplicației dvs. mobile

Construirea de aplicații mobile nu este ieftină. Chiar și cea mai simplă aplicație mobilă necesită peste 10.000 de dolari . Cu cât vizezi mai sus cu funcții și tehnologie, cu atât devine mai scump. Dacă doriți să știți cum să obțineți finanțare pentru o aplicație, iată un rezumat al opțiunilor dvs., etapele întregului proces și câteva sfaturi despre cum să vă prezentați ideea potențialilor investitori.

Conformitate:

1. Surse pentru a strânge capital pentru aplicațiile mobile
2. Bootstrapping
3. Rețea personală
4. Investitori privați
5. Concursuri de finanțare a aplicațiilor
6. Investitori îngeri
7. Investitori de capital de risc
8. Crowdfunding
9. imprumuturi bancare
10. Etapele finanțării la pornire
11. De ce finanțare aveți nevoie pentru a dezvolta o aplicație?
12. Cum să obțineți finanțare pentru o idee de aplicație

A avea o idee grozavă pentru o aplicație, din păcate, nu este suficient. Construirea unei aplicații necesită resurse, de la hardware și software la o echipă profesionistă de dezvoltatori de aplicații. Crearea unei aplicații mobile nu este un tort. Din fericire, lumea mobilă prosperă și asta înseamnă că există o mulțime de modalități de a strânge fonduri pentru o aplicație:

• Bootstrapping
• Rețea personală
• Investitori privați
• Concursuri de finanțare a aplicațiilor
• Investitori îngeri
• Investitori în capital de risc (VC)
• Crowdfunding
• imprumuturi bancare

Fiecare dintre aceste opțiuni de finanțare are argumente pro și contra, cerințe și anumite limitări. Să le atingem pe fiecare dintre ele unul câte unul, astfel încât să puteți decide care este cel mai potrivit pentru dvs.

Surse pentru a strânge capital pentru aplicațiile mobile

Bootstrapping

Bootstrapping înseamnă finanțarea ideii tale cu banii tăi . Știți cel mai bine câți bani vă puteți permite să cheltuiți, nu-i așa? Aceasta este, de asemenea, una dintre cele mai sigure opțiuni, deoarece nu veți datora nimănui nimic în cazul în care ideea dvs. de aplicație nu va funcționa. Dacă aveți economii care pot acoperi dezvoltarea aplicațiilor fără a pune prea multă presiune pe viața dvs., bootstrapping-ul este cea mai bună opțiune.

În cazul în care banii nu sunt suficienți, puteți apela la rețeaua personală de familie și prieteni.

Rețea personală (prieteni și familie)

De obicei, familia se numără printre cele mai fiabile surse de finanțare, în al doilea rând doar după bootstrapping și urmată de prieteni. Oamenii din rețeaua noastră personală tind să creadă în potențialul nostru și să ne sprijine atunci când decidem să ne aventurăm într-o nouă direcție cu posibile riscuri. Acest lucru nu înseamnă că nu aveți nevoie de un plan solid și de un pitch de vânzări adecvat pentru a-i convinge să vă împrumute bani, desigur. Dar convingerea oamenilor care te cunosc tinde să fie mai ușor decât să-ți vinzi ideea unui străin complet.

Cel mai adesea, finanțarea ideii de aplicație printr-o rețea personală este posibilă cu proiecte mai mici și mai ieftine.

O altă opțiune bună este utilizarea bootstrapping-ului și a rețelei personale pentru a crea un produs minim viabil (MVP). Cu un MVP, șansele dvs. de a fi finanțat de investitori mai mari cresc semnificativ.

Investitori privați

Următoarele pe lista noastră de opțiuni de finanțare a aplicațiilor mobile sunt investitorii privați. Acestea sunt adesea companii locale care lucrează pe nișa pe care o va aplica aplicația dvs. De exemplu, spuneți că aveți o idee unică pentru rezervările la restaurant. Puteți să o prezentați proprietarilor de restaurante locale și să le cereți să finanțeze dezvoltarea unei aplicații pentru a câștiga un avantaj asupra concurenților lor.

Această opțiune este viabilă dacă ideea dvs. se potrivește cu o anumită nișă sau industrie și aveți modalități de a comunica cu companiile care au fonduri de alocat pentru o aplicație, dar care nu au o aplicație proprie.

Concursuri de finanțare a aplicațiilor

Dacă te simți curajos și încrezător în natura revoluționară a ideii tale, poți obține finanțare pentru aplicația ta printr-una dintre competițiile multiple de finanțare a aplicațiilor organizate de lideri din industrie, investitori înger și alte companii în fiecare an. Unele dintre aceste competiții oferă doar finanțare; unii oferă și mentorat . Cu toate acestea, dacă doriți să înfruntați o astfel de competiție, este esențial să vă pregătiți temeinic: obținerea de finanțare pentru o aplicație printr-un concurs înseamnă că veți avea concurenți puternici, uneori până la o sută dintre ei.

Pe de altă parte, participarea la o competiție poate fi o experiență valoroasă și o modalitate de a atrage atenția asupra ideii tale, chiar dacă nu câștigi. Uneori, finalistii și pitcherii care nici măcar nu erau aproape de a câștiga primesc oferte post-competiție.

Investitori îngeri

Acum ajungem la opțiunea care îi interesează de obicei pe cei care caută finanțarea aplicațiilor: investitorii îngeri .

În primul rând, nu vă lăsați păcăliți de nume. Investitorii înger nu îți dau bani și nu așteaptă nimic în schimb . Nu sunt altruisti, așa cum se crede că sunt îngerii reali. Cu toate acestea, a fi susținut de investitori îngeri este mult mai puțin riscant decât să se ocupe de majoritatea, dacă nu toate, de alte tipuri de împrumuturi.

Investitorii îngeri sunt în mare parte persoane fizice - și, uneori, întreprinderi - care își folosesc fondurile pentru a ajuta startup-urile în primele etape de dezvoltare. În schimb, îngerii cer de obicei o acțiune în afacerea dvs. sau cel puțin o obligațiune convertibilă.

Aceasta este o caracteristică importantă și trebuie să o luați în considerare cu atenție.

Este adevărat că nu va fi nevoie să dați înapoi banii pe care investitorii îngeri i-i împrumută în cazul în care ideea dvs. nu va reuși. Acesta este ceea ce atrage majoritatea startup-urilor să caute investitori îngeri.

Cu toate acestea, dacă ideea ta supraviețuiește și prosperă, „îngerul” tău va avea o parte din afacerea ta. De obicei, vă puteți aștepta ca îngerii să ceară orice, de la 10% până la 25% din acțiunile dvs. , în funcție de suma de bani pe care vi-o oferă. Aceasta înseamnă că vor avea un anumit nivel de control asupra afacerii dvs. și vor avea dreptul la o cotă din venitul dvs. sau la suma pe care o primiți dacă o vindeți.

Familia și prietenii pot fi, de asemenea, investitori îngeri, la fel și investitorii privați - totul depinde de modul în care construiți acordul. Unii îngeri participă la fonduri de crowdfunding și au încredere, sau sunt afaceri în loc de persoane. Există, de asemenea, fonduri de investiții înger în care mai mulți investitori își combină fondurile și investesc în comun.

Întrucât investitorii îngeri în aplicații mobile își asumă riscuri mari în finanțarea startup-urilor, poate fi o provocare să le prezinți ideea. Dar dacă gestionați acest lucru și sunteți bine cu oferirea de capitaluri proprii unei terțe părți, finanțarea înger pentru o aplicație vă poate propulsa afacerea frumos.

Investitori de capital de risc

Firmele de capital de risc sunt, într-un fel, similare cu investitorii îngeri - și ele oferă fonduri semnificative pentru ca întreprinderile să se extindă în schimbul unei părți din afacere. Există însă distincții.

Investitorii Angel investesc în idei de aplicații chiar în primele etape, când afacerea dvs. este tânără. Firmele de capital de risc, pe de altă parte, oferă bani atunci când un produs este deja în dezvoltare . Practic, capitalul de risc este oferit acelor companii pe care VC le consideră potențiale pentru o creștere rapidă.

O altă distincție între un investitor înger și un investitor de capital de risc este că aceștia din urmă sunt de obicei companii mari sau fonduri, mai degrabă decât persoane fizice cu bani de rezervă. Datorită acestui fapt, capitalul de risc funcționează de obicei cu sume mai mari de bani. Totuși, mai mulți bani înseamnă că va trebui să renunțați la mai multe acțiuni în afacerea dvs. Așteptați ceva între 25% și 50% pentru investitorii cu capital de risc.

Dacă căutați finanțare pentru dezvoltarea de aplicații mobile la o scară mai mare, VC-urile sunt cele la care să mergeți.

Crowdfunding

Platformele de crowdfunding pot atrage orice tip de investitori (cu excepția probabil pentru bănci). Când lansați ideea de aplicație pe un site precum GoFundMe, IndieGoGo sau Kickstarter, oricine poate oferi fonduri pentru proiectul dvs.

Există destul de multe platforme de crowdfunding astăzi. Unele sunt axate pe industrie; unii oferă oportunitatea de a atrage investitori pentru orice afacere. Există și diferite tipuri de crowdfunding.

• Finanțarea colectivă bazată pe donații oferă clienților un fel de extra la lansarea aplicației, cum ar fi accesul timpuriu sau funcțiile premium.

• Finanțarea colectivă bazată pe datorii este ca și cum ai împrumuta bani cu o promisiune că îi vei primi înapoi.

• Finanțarea colectivă bazată pe acțiuni este ceea ce oferă investitorii îngeri și capitaliștii de risc - bani pentru o acțiune în afacerea dvs.

Dar crowdfundingul oferă mai mult decât doar bani. Mai ales dacă vorbim despre obținerea de finanțare pentru o aplicație. Platformele de crowdfunding sunt, de asemenea, locuri pentru promovarea aplicației dvs. către un public mai mare decât câțiva investitori. Oricine vă poate vedea pitch-ul și se poate interesa să vă finanțeze aplicația. Unii vor fi dispuși să plătească pentru accesul timpuriu atunci când lansați. Crowdfunding-ul este foarte public, făcându-l o modalitate perfectă nu numai de a strânge bani, ci și de a răspândi vestea despre proiectul dvs.

imprumuturi bancare

Ultima opțiune de finanțare din lista noastră, împrumuturile bancare sunt cele mai puțin favorizate de startup-uri . Motivul este evident - băncilor nu le pasă dacă ideea ta crește sau se îneacă, se așteaptă să dai înapoi banii până la o dată specificată și cu dobânzi specificate, indiferent de ce. De aceea, pentru o pornire, un împrumut bancar este o opțiune proastă. Este mai sigur să luați un împrumut atunci când vă extindeți, nu când începeți doar.

Procesul de a obține un împrumut bancar pentru a vă finanța ideea de aplicație mobilă este în mare măsură similar cu cel al obținerii oricărui alt împrumut mare - o grămadă de documente și o serie de interviuri, o prezentare a perspectivelor de monetizare a aplicației dvs., asigurarea securității datoriei etc. Puteți lua un împrumut ca persoană fizică sau ca afacere, iar cerințele vor diferi în funcție de alegerea dvs., precum și de statul în care locuiți.

Pentru un împrumut bancar, cel mai probabil va trebui să cunoașteți o sumă mai precisă de bani decât pentru orice alte opțiuni de finanțare - oficialilor băncii le place adesea atunci când sunt prezentate numere specifice. Dacă nu sunteți sigur cât va costa să creați aplicația dvs., specialiștii noștri vă pot oferi o ofertă.

În majoritatea cazurilor, startup-urile tehnologice care necesită finanțare pentru dezvoltarea aplicațiilor trec prin mai multe opțiuni dintre cele enumerate mai sus, una câte una. Procesul tipic de finanțare este descris mai jos.

Etapele finanțării la pornire

Pre-semințe

De obicei, aici este implicat bootstrapping-ul și finanțarea rețelei private. Acesta este chiar începutul pornirii, când creați și evaluați ideea. Banii strânși în această etapă sunt folosiți pentru a analiza piața și pentru a pregăti un pachet puternic de prezentat pentru a fi prezentat în etapele ulterioare.

În unele cazuri, când există suficientă finanțare, etapa pre-semințe poate fi utilizată pentru a construi un prototip de un fel. Startup-urile tehnologice apar ca ciupercile, iar multe dintre ele trebuie să strângă fonduri pentru aplicații mobile. Acest lucru are ca rezultat un mediu extrem de competitiv. Dacă puteți oferi ceva în afară de o idee și calcule inițiale, aceasta vă poate crește șansele de a atrage interesul investitorilor .

Semințe

Aceasta este prima etapă cu finanțare substanțială . Adică, depășește propriile economii și banii pe care rețeaua personală ți-i poate oferi. (Bineînțeles, banii dvs. și banii din rețeaua dvs. personală pot face, de asemenea, parte din etapa de semințe.) Deși este posibil să atrageți investitori îngeri în etapa de pre-seminție, este etapa de semințe atunci când apar de obicei. Recent, firmele de capital de risc au fost văzute și în etapa de semințe.

Banii pe care îi primiți în timpul etapei inițiale ar trebui alocați, cel puțin parțial, extinderii echipei de dezvoltare a aplicațiilor și adăugării unor specialiști mai experimentați. S-ar putea să doriți să externalizați partea de dezvoltare a aplicațiilor, dacă nu toate, din dezvoltarea către o companie de dezvoltare de aplicații cu experiență relevantă.

Până la sfârșitul unei etape de succes, ideea dvs. a fost validată și ați construit un produs minim viabil (MVP). Un MVP este conceput pentru a fi prezentat atât publicului (pentru a strânge utilizatorii timpurii), cât și investitorilor mai mari (pentru a obține finanțare). În cel mai bun caz, în stadiul inițial ideea dvs. începe să aducă venituri.

Seria A

Seria A este începutul creșterii active a startupului . În consecință, aceasta este stadiul în care capitalul de risc intră în joc - așa cum am menționat mai sus, firmele de capital de risc finanțează startup-uri pe care le cred că au un potențial ridicat de creștere .

Seria A este prima etapă în finanțarea capitalului de risc și este cea mai periculoasă pentru investitori . Pentru a obține finanțare în această etapă, veți avea nevoie de un lift puternic pentru a atrage investitori. În același timp, dacă aplicația dvs. elimină această etapă, șansele ca aceasta să aibă succes în cele din urmă vor fi semnificative.

Seria B

Din punct de vedere al finanțării, cea mai mare scădere a supraviețuitorilor are loc înainte și în timpul Seriei A. Dacă ați ajuns la Seria B, este probabil ca aplicația dvs. să o facă . Deși înșurubarea este întotdeauna o posibilitate, vă recomandăm să nu vă relaxați prea mult.

Finanțarea din seria B se referă la dezvoltarea mai rapidă și extinderea prezenței dvs. În această etapă, acțiunile dvs. cresc în preț, astfel încât să le puteți vinde mai puține către capitalisti de risc, menținând controlul asupra afacerii dvs.

Seria C și nu numai

În acest stadiu, dacă afacerea dvs. este încă în viață, cu siguranță va începe. Aceasta înseamnă că faceți venituri suficiente pentru a acoperi orice costuri obișnuite, fără a fi nevoie de fonduri suplimentare de la terți. Fiecare etapă de finanțare după seria B vizează extinderea pe scară largă, îmbunătățirile majore și așa mai departe.

De ce finanțare aveți nevoie pentru a dezvolta o aplicație?

Suma de bani care curge în startup-ul dvs. în fiecare nouă etapă va crește și este important să știți de câtă finanțare aveți nevoie. Subfinanțarea unui proiect este o modalitate clară de eșec dacă nu puteți asigura bani suplimentari la timp.

În același timp, deși este cu siguranță la îndemână să ai bani în plus, trebuie să reții că mai mulți bani înseamnă să predai mai multe acțiuni în compania ta. Întrebați-vă la începutul fiecărei etape: câte acțiuni pot renunța fără consecințe pe termen lung pentru a-i face pe îngeri / VC să investească în ideea mea de aplicație? Și nu vă îndepărtați prea mult de numărul respectiv. La sfârșitul zilei, trebuie să fii proprietarul celei mai mari părți din acțiuni.

Nu există o sumă medie de finanțare pentru o pornire a aplicației mobile. Deși puteți găsi estimări aproximative, numerele precise vor depinde de ideea dvs., de complexitatea ei și de echipa cu care veți lucra. Iată un exemplu de estimare aproximativă pe care am elaborat-o pentru o aplicație mobilă cu preț mediu dezvoltată atât pentru iOS, cât și pentru Android:

Rețineți că finanțarea nu este cheltuită doar pentru dezvoltarea reală a aplicațiilor. Există un întreg buchet de costuri, de la marketing la personalul care nu este în dezvoltare și software.

Cum să obțineți finanțare pentru o idee de aplicație

Deci, știți cum sunt finanțate aplicațiile, ce opțiuni de finanțare sunt disponibile și cum merge de obicei procesul de finanțare la pornire. Acum, să vorbim despre cum să obțineți finanțare pentru aplicația dvs. Cum poți convinge oamenii și organizațiile cu bani să te finanțeze pe tine și nu pe altcineva? Cum poți construi un pitch solid și un pitch pitch?

Există strategii în vigoare pentru acest gen de lucruri. Investitorii au în general un singur scop - să obțină o rentabilitate a investiției (ROI). Pentru a-i convinge că aveți ce trebuie pentru a furniza acel ROI, iată ce trebuie să demonstrați atunci când mergeți ochi cu ochi cu ei.

Ideea ta este unică

Sau cel puțin este mai bine decât soluțiile existente pentru o anumită problemă. Nimeni nu are nevoie de altă clonă de Facebook, chiar dacă mulți sunt nemulțumiți de asta. Ideea dvs. trebuie să abordeze problemele utilizatorilor într-un mod unic și să ofere soluții care nu au fost încă exploatate. Majoritatea companiilor de dezvoltare a aplicațiilor de externalizare au manageri de proiect care vă pot ajuta să găsiți o propunere de valoare unică pentru aplicația dvs.

Ideea ta se potrivește pieței și va fi profitabilă

Pentru a obține finanțare inițială pentru o aplicație, trebuie să demonstrați că ideea dvs. are cerere pe piața pe care o vizați. Investiți în cercetări de piață și țineți la curent cu tendințele pe piața mobilă. Dacă doriți să găsiți investitori, trebuie să prezentați apelul pe piață al aplicației și potențialul său de venituri.

Aveți un plan de afaceri

Este un fapt binecunoscut că investitorii preferă să-și dea banii întreprinderilor ale căror proprietari au experiență anterioară, de preferință de succes. Având un plan complet de dezvoltare vă arată că știți ce faceți, mai ales dacă o faceți pentru prima dată. Un plan de afaceri puternic pentru dezvoltare, marketing și extindere este un mare da pentru mulți investitori.

Aveți o echipă care lucrează la aplicație

Când aveți specialiști buni cu experiență relevantă care lucrează la ideea dvs., este un fel de asigurare că aplicația rezultată va satisface așteptările utilizatorilor și, prin urmare, ale investitorilor. Acesta este motivul pentru care, cu excepția cazului în care sunteți singur dezvoltator și nu aveți o echipă de profesioniști experimentați, vă recomandăm să vă externalizați aplicația către o companie de dezvoltare de aplicații. Căutați companii care au finalizat proiecte în nișa dvs.

Aveți un prototip sau un MVP

Există puține lucruri care vă pot transmite mai bine dedicarea față de proiectul dvs. și potențialul ideii dvs. decât un prototip de lucru sau un produs minim viabil. Mai bine dacă produsul depășește stadiul MVP și obține deja niște venituri.

Chiar dacă nu aveți un prototip, trebuie să explicați potențialilor investitori în ce stadiu se află produsul dvs. și ce intenționați să faceți mai întâi dacă / când obțineți finanțare.

În general, cu cât puteți oferi mai multe informații despre dvs., despre echipa dvs. și despre ideea dvs., cu atât mai bine. Păstrați-l profesional și la obiect, desigur. Nu vă abțineți asupra detaliilor inutile și concentrați-vă asupra a ceea ce este important pentru investitori - potențialul de venituri. Este mai ușor să renunți la bani atunci când ești convins că îi vei recupera cu dobândă.

Finanțarea aplicațiilor: rezumând

Startup-urile tehnologice vin și pleacă, iar multe proiecte promițătoare sunt uitate după câteva luni din cauza lipsei de finanțare. Concurența pentru atenția investitorilor este dură. Dar când intri în luptă pregătit, șansele tale de a câștiga crește. Dacă aveți întrebări despre cum să strângeți fonduri pentru aplicații mobile care nu au fost acoperite în acest articol, contactați-ne pentru o consultație .