Cum să obțineți mai mult fără a crește traficul | Affilorama

Îmbunătățirea ratei de conversie este sfântul Graal al marketingului pe Internet.

Prin creșterea ratei de conversie, puteți obține mai multe rezultate cu același trafic. Bineînțeles că nu ar trebui să încetați niciodată să încercați să obțineți mai mult trafic și să vă îmbunătățiți clasamentul - dar concentrându-vă pe ratele de conversie, vă puteți îmbunătăți exponențial rezultatele aproape peste noapte.

Obținerea de trafic necesită timp, mai ales dacă principala ta sursă de vizitatori este SEO. Crearea de noi campanii, modificarea celor existente și testarea noilor surse de back-link poate dura zile, săptămâni, dacă nu luni! Dacă aveți nevoie de rezultate mai rapide decât atât, atunci este timpul să aflați despre marketingul ratei de conversie.

Ratele de conversie explicate

Cea mai simplă definiție a unei rate de conversie este procentul din totalul de vizitatori care au întreprins acțiunea dorită.

Exemplu:

• Aveți un total de 100 de vizitatori care vin pe site-ul dvs. pe zi.
• În acea zi ai cinci vânzări.
• Rata ta de conversie este de 5 procente.

Ratele de conversie sunt vitale, deoarece măsoară eficiența site-ului dvs. Cu cât site-ul dvs. transformă mai bine vizitatorii bruti în clienți plătitori sau orice alt rezultat doriți, cu atât conversia dvs. va fi mai mare.

La fel ca dobânda compusă, este magic să urmăriți rata de conversie în acțiune.

Analizând site-ul dvs., efectuând teste și îmbunătățind, aceiași 100 de vizitatori ar putea genera 10 vânzări pe zi. V-ați dublat veniturile fără a crește traficul și v-ați pregătit site-ul pentru a culege mai bine recompensele eforturilor dvs. de a construi trafic.

Clasamente îmbunătățite

Îmbunătățirile ratei de conversie nu numai că vă vor ajuta să obțineți mai multe rezultate din traficul pe care îl aveți acum, ci vă pot aduce și un clasament mai ridicat.

Google și celelalte motoare de căutare clasifică site-urile în funcție de sute de factori, iar unul dintre aceștia este ratele de conversie. Cu cât site-ul dvs. convertește mai bine persoanele care caută în utilizatori cărora le place conținutul dvs., cu atât motoarele de căutare vă vor clasa mai sus.

Legat de acest factor de clasare este rata de respingere a site-ului dvs., care este procentul de utilizatori care fac clic pe rezultatele motorului de căutare către site-ul dvs., dar nu fac altceva sau nu fac clic pe butonul Înapoi. Cu cât rata de respingere este mai mare, cu atât site-ul dvs. este mai afectat.

Motoarele de căutare fac bani determinând utilizatorii să caute pe internet prin intermediul lor. Reclamele plătite sunt sursa de venit, dar oamenii vor înceta să mai folosească un motor de căutare dacă acesta oferă rezultate de căutare organice sub egal. Prin urmare, este imperativ ca aceștia să ofere rezultate de calitate cu care utilizatorii lor doresc să interacționeze.

Site-urile care au o rată de conversie ridicată din pagina cu rezultate ale motorului de căutare, precum și o rată de respingere scăzută sunt ideale, deoarece oferă cele mai bune rezultate pentru toți cei implicați.

Creșteți-vă ratele de conversie și veți crește clasamentul, precum și rezultatele.

Factorii ratei de conversie

Acum că înțelegeți importanța ratelor de conversie, este timpul să vă dați seama ce le poate îmbunătăți.

Dacă atrageți oamenii pe site-ul dvs. foarte bine, dar nimeni nu face ceea ce doriți să facă, atunci aveți câteva probleme legate de rata de conversie. Presupunând că nu există probleme tehnice și că apareți în clasament, este timpul să vă uitați la diferiții factori care ar putea dezactiva oamenii atunci când accesează site-ul dvs.

Iată câteva dintre cele mai frecvente ucigașe ale ratei de conversie:

Proiecta

Modul în care arată site-ul dvs. joacă un rol important în stabilirea faptului că oamenii rămân sau nu pentru a efectua conversii. Un site urât, neprofesional sau confuz va pune un punct în conversiile dvs.

Site-ul dvs. comite vreunul dintre aceste păcate de design?

• Font alb/deschis pe un fundal întunecat: acest lucru rănește literalmente ochiul uman și îl face inconfortabil de citit.
• Font mic: s-ar putea să ți se pară bine, dar cu cât fontul este mai mare (în limita rațiunii), cu atât mai bine.
• Navigare slabă: dacă site-ul dvs. nu permite utilizatorilor să se deplaseze cu ușurință și să exploreze conținutul, nu vor face niciodată conversie.

Conţinut

Dincolo de designul site-ului dvs., conținutul este cel mai probabil vinovat dacă aveți o rată de conversie slabă.

Examinarea titlurilor postărilor/paginii, titlurilor, subtitlurilor și copiei dvs. ar putea oferi o perspectivă asupra motivului pentru care oamenii nu efectuează conversii. Unele dintre cele mai frecvente greșeli de conținut sunt:

• Blocuri mari de text: majoritatea oamenilor nu citesc de fapt o copie web, ci o scanează. Dacă se uită la site-ul dvs. și văd blocuri uriașe de text, cel mai probabil nu se vor deranja să continue și să facă clic departe.
• Titluri înșelătoare: dacă faceți afirmații grandioase cu titlurile dvs., dar nu livrați conținutul, nu vă așteptați ca oamenii să convertească și să devină clienți. Acestea includ metadatele dvs., cum ar fi descrierea și titlul paginii.
• Fără îndemnuri la acțiune: uneori ești atât de implicat în conținutul pe care l-ai creat încât uiți că obiectivele tale nu sunt evidente pentru vizitatori. Trebuie să spui clar și foarte clar oamenilor ce vrei să facă. Faceți butoane mari, folosiți un limbaj direct și ghidați oamenii exact unde doriți să ajungă.

Diagnosticarea problemelor privind rata de conversie

Deși este posibil să fi restrâns cauzele probabile ale problemelor de conversie, dacă nu doriți să faceți fotografii în întuneric, aveți nevoie de un proces metodic pentru a găsi, testa și remedia erorile.

Găsirea erorilor

Aceste metode simple vă vor ajuta să găsiți probleme potențiale care ar putea duce la probleme de conversie.

• Google Analytics: uitându-vă la rapoartele dvs. de analiză, este ușor să vedeți unde oamenii părăsesc site-ul dvs. Privește ratele de respingere ale paginilor tale individuale și concentrează-te asupra celor cu cele mai mari. Dacă aveți obiective configurate, vedeți ce pagini au rate de conversie mai mici decât altele.
• Hărți termice: prin utilizarea programelor de urmărire a clicurilor pe hărți termice precum Crazy Egg, puteți vedea exact unde fac clic pe site-ul dvs. vizitatorii. Acest lucru vă va permite să vedeți unde risipiți proprietăți imobiliare valoroase, dacă aveți îndemnuri slabe la acțiune și alte probleme care vă distrug conversiile.
• Peste umăr: Pune pe cineva în care ai încredere să fie imparțial și să treci prin site-ul tău. Este low tech, dar funcționează! Rugați-i să vă ofere feedback despre ceea ce au făcut, de ce au făcut-o și de ce nu au făcut ceea ce ați vrut.

Testare

Este timpul să vă puneți pălăria de om de știință – dacă oamenii de știință purtau pălării, adică. Pune-ți halatul metaforic de laborator și testează sursele potențiale ale problemelor tale legate de rata de conversie.

Cel mai bine este să abordați câte un element și să vă testați schimbările unul față de celălalt. Acesta este denumit în mod obișnuit un test A/B. Bineînțeles că puteți testa oricât de mulți factori doriți în același timp, dar va fi mult mai greu de spus care dintre ele a afectat modificările pe care le puteți observa.

Puteți testa două versiuni ale aceleiași pagini în același timp folosind programe precum Experimentele de conținut Google Analytics. Sau, dacă traficul este suficient de constant, puteți face modificările și așteptați să vedeți cum arată noile date.

Doar pentru că ați remediat cele mai mari probleme care afectează site-ul dvs., nu înseamnă că ar trebui să încetați să încercați să vă îmbunătățiți. Luați elementele mai performante și testați-le cu idei noi. Continuați să testați și alte elemente și continuați să vă îmbunătățiți site-ul câte un punct procentual.

Obturarea scurgerilor și câștigarea mai multor bani

Când înțelegeți ce factori vă afectează rata de conversie, cum să le urmăriți și cum să le remediați, blocați efectiv scurgerile în barca dvs. de marketing pe internet.

Veți înceta să pierdeți trafic valoros pe care ați cheltuit atât de mult timp, resurse și bani generând. În schimb, traficul respectiv va converti și va alimenta și mai mult generarea de bani a site-ului dvs., contribuind, de asemenea, la îmbunătățirea clasamentului general și a SEO.

Traficul este important, dar este irosit pe un site cu rate de conversie slabe. Asigurați-vă că casa dvs. este în ordine și profitați la maximum de ceea ce intrați.

Cum v-ați îmbunătățit ratele de conversie? Care au fost unele dintre cele mai mari surprize ale tale când ți-ai verificat site-ul? Spune-ne în comentarii!