Cum să îmbunătățiți conversiile pe un blog

Este grozav când generați trafic intens către blogul dvs. Ca foarte grozav. Dar, cel mai probabil, traficul pe blog nu este scopul pe care îl țintiți. Cele mai multe blog-uri sunt un mijloc pentru un scop și acel scop este clienții sau contactele.
Așa că mergeți mai departe și sărbătoriți o denivelare în trafic. Acesta este un lucru bun. Doar asigurați-vă că țineți ochii pe premiu. Conversii. Dacă blogul dvs. înregistrează trafic, dar nu conversii, ar putea fi timpul să faceți unele modificări.
Deci, întrebarea devine: cum creșteți rata de conversie a blogului dvs.?
Din păcate, așa cum este cazul cu atâtea lucruri în viață, nu există un răspuns corect. Sigur, un glonț magic ar fi grozav, dar nu există.
Cu toate acestea, pe partea bună, există lucruri pe care le puteți face pentru a vă crește rata de conversie. Și asta o să mergem aici, așa că pune-ți centura.

Rata mea actuală de conversie este bună?

„Hei, dacă rata mea actuală de conversie este bună, nu trebuie să-mi fac griji, nu? Deci al meu este bun?”
Din păcate, nu există un număr magic aici. A judeca dacă rata de conversie actuală este bună se reduce la mai mulți factori care se referă la orice, de la economia companiei dvs. la ceea ce doriți pentru o conversie pe un blog (s-ar putea să nu fie neapărat să faceți o achiziție, poate este doar o înscriere). pentru un buletin informativ).
Deoarece nu există un număr pe care să-l uitați, doriți să vă gândiți dacă timpul petrecut pe blogul dvs. generează suficientă valoare pentru a justifica acel timp.
O modalitate ușoară de a vă gândi la acest lucru este dacă costul timpului total petrecut pe blogul dvs. într-o anumită lună depășește valoarea pe care o creează pentru afacerea dvs.?
Pentru a pune acest lucru în termeni concreti (voi folosi numere rotunde pentru simplitate): Să presupunem că petreci 20 de ore pe lună pe blogul tău. Evaluezi fiecare oră pe care o petreci lucrând pe blog la 30 USD. Deci, pe parcursul unei luni, cheltuiți 600 USD pe lună pe blogul dvs.
În aceeași lună, obțineți 50 de conversii de pe blogul dvs. și evaluați fiecare conversie la 10 USD. Deci, ați generat o valoare de 500 USD de pe blogul dvs. Într-o lume ideală, acest al doilea număr ar trebui să fie mai mare decât primul, așa că, în acest scenariu, probabil că ați dori să găsiți modalități de a vă crește rata de conversie.
Acest exemplu este evident mai curat și mai mic decât orice există în lumea reală. De asemenea, merită remarcat faptul că blogul tău oferă alte valori decât simpla conversie a clienților. Își poate dovedi valoarea singur prin crearea recunoașterii mărcii. Cu cât blogulați mai mult timp, cu atât blogul dvs. va fi mai valoros, astfel încât fiecare blog pe care îl scrieți are o valoare cumulativă, așa că din nou, utilizați această măsură, dar luați-o cu puțină sare.

Cum să îmbunătățiți conversiile

Există zeci de moduri de a vă îmbunătăți rata de conversie și este greu de spus care tactică este cea mai potrivită pentru dvs., așa că, uneori, cel mai bine este să optați pentru abordarea pușcă + testare .
Deci, să trecem prin câteva tactici diferite:

Întrebați corect

Sunt șanse ca oamenii care ajung pe blogul dvs. să fie în stadiul incipient al călătoriei lor de cumpărare. Aceasta înseamnă că ei trebuie să fie hrăniți, nu vânduți.
Imaginați-vă dacă ați contactat un agent imobiliar pentru a cumpăra o casă, iar la primul telefon, agentul imobiliar v-a sugerat să faceți o ofertă pentru casă. Închideai înainte ca agentul să scoată un alt cuvânt.
Același principiu se aplică blogului tău, în funcție de natura afacerii tale. Dacă sunteți o afacere de comerț electronic și vindeți șosete de trei dolari, ar putea fi în regulă să cereți vizitatorului să facă o achiziție.
Dar, de cele mai multe ori, folosește blogul pentru a hrăni viitorii clienți, nu pentru a-i face imediat. Cereți vizitatorilor blogului să se înscrie pentru lista dvs. de corespondență. Veți vedea rate de conversie mult mai mari pe blogul dvs. dacă le cereți oamenilor adresa de e-mail, mai degrabă decât banii lor.

Utilizați magneți cu plumb

Magneții de plumb sunt o modalitate excelentă de a atrage publicul să-ți ofere e-mailul. Dacă nu sunteți familiarizat cu magneții de plumb, aceștia sunt în esență contravaloarea marketingului prin e-mail. Un vizitator al site-ului tău îți dă e-mailul și tu îi oferi ceva în schimb. Aceasta ar putea fi o carte electronică sau un alt tip de conținut închis.
Motivul pentru care acestea sunt atât de eficiente este că oamenii care vin la dvs. fac acest lucru pentru că sunt interesați de subiect. Dacă le oferi ceva și mai cuprinzător despre subiect, probabil că vor fi atrași.
Dacă doriți să aflați mai multe despre magneții de plumb, aruncați o privire la această postare cuprinzătoare despre ei (și nu, acest lucru nu se califică drept magnet de plumb).

Uită-te la ce funcționează deja

Sunt șanse să aveți deja unele bloguri care se convertesc bine și altele care nu par să facă nimic pentru dvs. Ei bine, asta în sine este o resursă grozavă pentru tine. Învață din succesele și eșecurile tale trecute.
Care sunt unele aspecte comune împărtășite de blogurile dvs. cu conversie ridicată? Poate că este subiectul sau poate este chemarea la acțiune. Oricare ar fi, probabil că este reproductibilă. Repetați tacticile care funcționează și vă veți descoperi că produci mai multe bloguri cu conversii mari.

Subiectul și publicul dvs. au sens?

Dacă încerci să vinzi aspiratoare și să scrii bloguri despre sfaturi de frumusețe, ai o problemă. (De asemenea, dacă faci asta, ce îți trece prin cap)? Ideea este că blogul tău trebuie să atragă publicul potrivit și, pentru a face asta, subiectul blogurilor tale trebuie să se alinieze cu marca și produsul tău.
Dacă publicul tău vine la blogul tău, dar nu există o conexiune clară cu produsul tău, probabil că nu se va înscrie la buletinul tău informativ sau nu va face următorul pas în călătoria cumpărătorului.
Acest lucru nu înseamnă că blogul dvs. ar trebui să conțină numai materiale despre sau strâns legate de produsul dvs. Cu siguranță puteți să vă rătăciți și să scrieți postări care au legătură doar oblic cu produsul dvs.
Cel mai bun mod de a te gândi la asta este „ar putea cineva care vine pe acest blog să fie în mod realist interesat de ceea ce vând?”
De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați, este rezonabil să credeți că o postare despre cele mai bune coafuri pentru 2018 ar atrage un public care ar fi interesat de linia dvs. de produse. Sigur că nu vindeți nimic care să aibă de-a face cu părul, dar cineva interesat de coafuri este probabil conștient de stil și ar fi interesat de haine.