Cum să îmbunătățiți generarea de clienți potențiali cu SEO

Când vine vorba de dezvoltarea unei strategii de marketing digital, trebuie să fie cât mai cuprinzătoare posibil. Multe fațete intră în marketing, ceea ce poate face dificilă deciderea unde să-ți cheltuiești banii pentru a asigura o expunere maximă față de potențialii clienți. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este aspectul marketingului dvs. care, dacă este eficient, va determina mai mulți oameni să vă viziteze site-ul. Generarea de lead-uri este o altă parte importantă a marketingului dvs. Poate funcționa mână în mână cu SEO pentru a obține clienți potențiali valoroși care vor fi motivați să vă achiziționeze produsul sau serviciul.

La prima vedere, ați putea crede că sunt același lucru, dar sunt diferite. SEO este strict orientat spre ca site-ul dvs. să apară pe prima pagină a paginilor de clasare a motoarelor de căutare (SERP-uri). Generarea de clienți potențiali are scopul de a câștiga interes pentru marca dvs. odată ce un vizitator ajunge pe site-ul dvs. web sau interacționează cu rețelele dvs. de socializare. Este important să rețineți că, deși sunt diferite, SEO vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali, care sperăm să devină vânzări și venituri. Iată cum.

Concentrați-vă pe ceea ce intenționează utilizatorii să facă

Pentru a obține clienți potențiali foarte buni prin SEO, trebuie să înțelegeți intenția utilizatorilor care fac căutări legate de industria sau sectorul dvs. Aceasta implică utilizarea cuvintelor cheie care reflectă de ce și cum fac oamenii căutări pe internet. Utilizatorii fie caută informații, doresc să finalizeze un fel de acțiune, să cumpere un produs sau un serviciu sau să găsească o pagină web. Dacă alegeți corect cuvintele cheie, veți ridica clasamentele și veți găsi utilizatori motivați.

Pentru vizitatorii care doresc să obțină informații despre ceva, poate doriți să alegeți cuvinte cheie bazate pe întrebări. De exemplu, ar putea introduce o întrebare în bara de căutare, cum ar fi „cum se înlocuiește o scurgere de la chiuveta de baie”. Ei vă vor vizita site-ul căutând acele informații, pe care le puteți furniza cu conținut bun. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, să sperăm că îi puteți determina să cumpere ceva de pe site-urile dvs. web, cum ar fi o scurgere de înlocuire, un instrument sau un alt produs similar.

Concentrându-vă mereu pe ceea ce intenționează utilizatorii să facă, veți putea să vă dezvoltați mai bine strategia de cuvinte cheie pentru a atrage vizitatori care au șanse mai mari să facă conversii. Acest lucru se extinde și asupra modului în care oamenii caută. Estimările arată că până la 72% dintre utilizatorii de internet au folosit căutarea vocală cel puțin o dată, iar acest număr este de așteptat să crească în timp. Atunci când cineva caută folosind telefonul sau un asistent vocal, folosește o expresie diferită de când scrie. Ei tind să pună întrebări, în loc să tasteze o serie disjunsă de cuvinte. Folosind cuvinte cheie bazate pe întrebări și cu coadă lungă, puteți captura acele persoane care caută prin voce și vă puteți îmbunătăți clasamentul.

Creați conținut grozav

Există o mulțime de aspecte tehnice care intră într-un SEO bun. Cu toate acestea, ridicarea grele reală este făcută de conținut bun. Nu mai puteți scrie nimic și asigurați-vă că includeți câteva cuvinte cheie. Conținutul tău trebuie să depășească asta. Nu numai pentru că algoritmii motoarelor de căutare au devenit mai sofisticați, ci și pentru că doriți să atrageți clienți motivați. Ați văzut deja exemplul care implică înlocuirea unei scurgeri de chiuvetă. Pentru a capta clientul care caută acele informații, trebuie să-i rezolvi problema. Nu numai că s-ar putea să aveți un dren de schimb de oferit, dar ar trebui să aveți și o explicație despre cum să o faceți.

Cel mai bun conținut, totuși, poate depăși asta. Acesta va ajunge la clienți cu toate intențiile pe spectru. Poți avea conținut care rezolvă probleme, dar și conținut care să conducă clienții către informațiile de care au nevoie, facilitează efectuarea unei achiziții și le permite să interacționeze cu marca ta. De aceea, conținutul de formă lungă a devenit atât de popular pentru agenții de marketing digital în ultimii ani. Oferă suficient spațiu pentru a aprofunda subiecte și a servi atât nevoilor clienților, cât și nevoilor SEO.

Totuși, ceea ce puteți face este să optimizați o pagină de destinație de vânzări. Aceasta înseamnă să plasați conținut pe o pagină de destinație pentru a-i ridica pe acei căutători care sunt motivați să cumpere ceva. Dacă ajung pe pagina dvs. de pornire sau pe o altă pagină care nu are legătură cu vânzările, ei pot ajunge să facă clic dacă nu văd imediat ceea ce doresc. Cu toate acestea, dacă v-ați optimizat pagina de destinație, aceștia pot merge direct acolo și pot face o achiziție rapidă imediat cât sunt cei mai motivați.

A cladi increderea

Mutarea unui utilizator de la a fi un vizitator al site-ului la un client înseamnă construirea încrederii. Nu își vor cheltui banii câștigați cu greu cu tine dacă nu cred că ești o companie de renume sau dacă nu cred că ești unul dintre cei mai buni în ceea ce faci. Construirea încrederii se face în mai multe moduri. Dacă aveți un conținut grozav care rezolvă probleme, atunci acesta va genera încredere. Dacă site-ul tău este un loc de plecare pentru răspunsuri și informații, atunci vei fi văzut ca o autoritate.

Acest lucru este benefic și în scopuri SEO. Algoritmii motoarelor de căutare pot detecta când conținutul este relevant și autorizat și vor recompensa site-urile în consecință. Pentru a construi încredere pentru algoritmi, asigurați-vă că aveți un profil puternic de backlink. Dacă nu sunteți sigur ce pași trebuie să luați mai întâi atunci când faceți acest lucru, citiți câteva studii de caz pentru crearea de legături și aplicați ceea ce ați învățat. Concluzia este că, făcându-vă reputat în ochii motoarelor de căutare, veți arăta și mai reputat în ochii vizitatorilor site-ului, ceea ce vă va ajuta la generarea de clienți potențiali.

Auditează-ți site-ul web

Unul dintre lucrurile pe care utilizatorii le caută este o experiență de calitate pe site-urile web pe care le vizitează. Dacă site-ul dvs. oferă o experiență de utilizator slabă, atunci veți pierde o mare parte din acești vizitatori foarte repede. Dacă experiența dvs. de utilizator este substandard, atunci clasamentele dvs. SEO vor avea de suferit, de asemenea.

Doi dintre cei mai mari vinovați pentru pierderea vizitatorilor sunt vitezele mici de încărcare și un site web care nu este optimizat pentru utilizarea mobilă. 90% dintre oamenii din lume și-au folosit dispozitivele mobile pentru a accesa internetul. Dacă site-ul dvs. este dificil de utilizat sau de citit pe un telefon mobil, atunci acești utilizatori, potențial 90% din audiența dvs., vor face clic rapid. Vitezele mici de încărcare vor avea consecințe similare. Nimeni nu vrea să aștepte ca o pagină să se încarce în această eră a satisfacției instantanee și va face clic și va face altceva.

Este important să vă auditați site-ul web pentru aceste probleme. Majoritatea serviciilor de găzduire a site-urilor web pot optimiza cu ușurință site-urile pentru utilizare mobilă. Vizualizați site-ul dvs. ca vizitator pentru a vedea cât de repede se încarcă fiecare pagină. Mai multe instrumente online vor testa viteza paginilor site-ului dvs. și vor oferi sugestii cu privire la modul în care puteți face paginile dvs. să se încarce mai rapid. Profitați și îmbunătățiți experiența pentru toți utilizatorii noștri, astfel încât aceștia să se transforme în clienți potențiali și, sperăm, în clienți.

SEO este o parte importantă a oricărei strategii de marketing, dar nu uitați niciodată că scopul final al SEO este acela de a genera clienți potențiali și, la rândul său, vânzări. Din fericire, eforturile dvs. de SEO și eforturile de generare de clienți potențiali pot funcționa mână în mână pentru a oferi un impuls ambelor. Încorporați aceste strategii în planul dvs. de marketing, astfel încât să ajungeți la cât mai mulți clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea.

Despre autor

Milo Forester lucrează ca editor de conținut la Sure Oak, o mică companie de marketing digital din SUA, condusă de Tom Casano. Anterior, a lucrat cu multe site-uri web și companii diferite în ceea ce privește conținutul și strategiile de marketing ale acestora.