Cum să creșteți veniturile fără a crește cheltuielile

CallTrackingMetrics, un furnizor SaaS de soluții de urmărire a apelurilor și centre de contact, a publicat recent o carte electronică cuprinzătoare menită să ajute agenții de publicitate să obțină o eficiență mai bună din cheltuielile media plătite.

Cartea electronică, Ghidul advertiserului digital pentru descoperirea oportunităților de venituri ascunse fără creșterea cheltuielilor, este un model pentru agenții de publicitate care doresc să obțină mai mult profit din banii lor media digitale, mai ales acum că este dificil (dacă nu imposibil) să folosească piețele tradiționale precum targuri si conferinte.

CallTrackingMetrics adoptă o abordare în trei pași pentru a ajuta companiile să își îmbunătățească performanța campaniilor lor de anunțuri digitale, după cum urmează:

1. Înțelegeți oportunitățile unice de creștere
2. Optimizați-vă canalele și testați pentru îmbunătățiri
3. Utilizați instrumentele potrivite pentru a ajuta la scalarea și a economisi timp

CallTrackingMetrics scrie: „Realitatea este că nu fiecare canal va oferi rezultate uimitoare pentru afacerea dvs., așa că este de fapt o practică bună să vă concentrați bugetul pe canalele care găsesc succes – chiar dacă încă vă doriți mai mulți dolari pentru joaca-te cu."

În această postare, vom rezuma câteva dintre abordările cheie conținute în cartea electronică. Ghidul complet conține 18 pagini de statistici, studii de caz și linii directoare menite să ajute companiile să producă mai multe venituri din campaniile lor de anunțuri digitale fără a-și crește bugetul existent.

Copia completă a CallTrackingMetrics „Ghidul advertiserului digital pentru a descoperi oportunități de venituri ascunse fără creșterea cheltuielilor” este disponibilă pentru descărcare de aici.

Conținut produs în parteneriat cu CallTrackingMetrics.

O listă de verificare pentru început

Cel mai bun loc de a începe atunci când decideți cum să vă optimizați cheltuielile publicitare existente este să faceți un inventar a ceea ce funcționează deja pentru dvs. și a ceea ce nu. Lista scurtă de verificare a CallTrackingMetrics plasează aceasta direct în partea de sus, așa cum este ilustrat în următorul grafic:

Sursa: CallTrackingMetrics

Odată ce ați trasat peisajul a ceea ce funcționează bine, următorul pas este să vă definiți valorile de succes, inclusiv modul în care intenționați să vă măsurați KPI-urile.

Este important să stabiliți așteptări realiste aici. În acest scop, CallTrackingMetrics recomandă efectuarea unei cercetări de piață pentru a obține o mai bună înțelegere a reperelor din industria dvs.

Potrivit CallTrackingMetrics, „Poate fi util să efectuați cercetări de piață în jurul valorii de referință din industrie pentru rate de conversie și alte valori pentru a vă stabili propriile KPI (indicatori cheie de performanță).”

După ce ați stabilit KPI pe baza unor repere realiste ale industriei, puteți trece la identificarea canalelor pe care să le includeți în planul dvs. de media digitală. CallTrackingMetrics leagă acest lucru de o pâlnie de bază de cumpărare care include Conștientizarea, Luarea în considerare și Achiziția pentru o „abordare completă a pâlniei”.

Fiecare tactică ajunge la potențiali într-o fază diferită a pâlniei, deși unele tactici se aplică la mai mult de un punct din pâlnie.

De exemplu, marketingul în căutare poate genera conștientizare în funcție de cuvintele cheie pe care le vizați și poate ajunge și la potențialii atunci când aceștia se află mai departe în faza de analiză a canalului.

Sursa: CallTrackingMetrics

După ce ați finalizat toate cele trei părți ale listei de verificare a CallTrackingMetrics, veți avea un plan media digital complet gata de plecare.

Partea a doua — încă nu ai terminat

Planificarea și lansarea reclamelor digitale este doar primul pas pentru a vă asigura că banii dvs. media plătiți lucrează din greu pentru a alimenta creșterea și veniturile organizației dvs. Testarea și optimizarea sunt ceea ce urmează după ce anunțurile sunt live.

Chiar și modificările mici ale setărilor campaniei, direcționării și canalelor pot avea un impact mare asupra performanței. CallTrackingMetrics oferă o imagine de ansamblu asupra unor verificări rapide pe care le puteți aplica campaniilor dvs. live pentru a asigura eficiența și consecvența în reclame și platforme.

Exemplele includ, dar nu se limitează la, următoarele:

• Programarea anunțurilor : examinați programarea anunțurilor pentru a vă asigura că nu difuzați anunțuri în zile și ore care nu produc rezultate optime.
• Obiectivele sumei licitate : se potrivesc obiectivele licitației cu obiectivele campaniei (de exemplu, trafic versus clienți potențiali versus vânzări)?
• Extensii la anunțuri : Google le permite agenților de publicitate să mărească copia din anunțurile lor cu multe tipuri diferite de extensii la anunțuri. Profitați de acestea astfel încât să obțineți cea mai bună performanță din textul publicitar?

Pe lângă setările campaniei, CallTrackingMetrics oferă o imagine de ansamblu foarte cuprinzătoare a tacticilor și strategiilor de direcționare menite să vă ajute să obțineți o eficiență optimă a campaniei. Acestea includ direcționarea către un public, redirecționarea, excluderile de cuvinte cheie și testarea.

Sursa: CallTrackingMetrics

Instrumentele potrivite fac diferența

Pasul final al cărții electronice abordează importanța investiției în instrumentele potrivite, astfel încât să puteți economisi timp și resurse atunci când gestionați și optimizați campaniile.

„Cheia este să investești în instrumente care controlează costurile și sporesc conversiile și veniturile – nu doar în domeniul marketingului, ci în întreaga organizație”, scrie CallTrackingMetrics.

Există o multitudine de instrumente, platforme și soluții martech disponibile pentru a ajuta la lansarea, gestionarea și optimizarea campaniilor publicitare. CallTrackingMetrics include o listă de întrebări pe care companiile le pot folosi pentru a ajuta la identificarea instrumentelor în care să investească. Iată o listă parțială:

• Economisește timp?
• Consolidează mai mult de un sistem?
• Vă ajută să scalați?
• Vă ajută să luați decizii inteligente de bugetare și optimizare?

CallTrackingMetrics scrie: „Când înțelegi ce anume inspiră clienții să te contacteze, atunci ai ocazia să îmbunătățești experiența clienților, să-ți împuternicești echipa de vânzări cu cunoștințe despre cum să vinzi mai bine și să-ți crești productivitatea generală și gestionarea resurselor.”

Pentru a obține o viziune mai aprofundată, descărcați cartea electronică completă, Ghidul advertiserului digital pentru descoperirea oportunităților de venituri ascunse fără creșterea cheltuielilor, de aici.