Cum să creșteți vânzările cu 17 metode dovedite prin marketing digital

Sunteți un proprietar care dorește să crească gradul de cunoaștere a mărcii pentru afacerea dvs. prin marketing digital sau un agent de marketing digital care dorește să crească conversia vânzărilor? Dacă acesta este cazul, acest articol este pentru dvs.!

Nu vă faceți griji dacă nu sunteți unul dintre ei, dar doriți totuși să aflați sfaturi digitale pentru beneficii generale, acest articol se va potrivi pe deplin cu interesele dvs. Sper că vă va fi util tuturor!

1. Începeți prin a crea valoare

Ai auzit vreodată acest citat?

„Marca ta este ceea ce spun alții despre tine când nu ești în cameră”. Jeff Bezos, fondatorul Amazon a spus că pentru a sublinia importanța brandingului.

Indiferent ce faceți, creați valoare pentru clienții dvs. Există câteva modalități de a le oferi ceva valoros prin marketingul digital. Probabil ați auzit despre tendințele moderne de marketing, cum ar fi Content Marketing și Inbound Marketing . Acestea reprezintă valoare!

Nu trebuie să vă concentrați numai pe produse sau servicii de înaltă calitate, ci și pe conținut valoros. Aceste strategii vor face brandul dvs. unul valoros și vă vor ajuta să creșteți vânzările. Deci, începeți să vă gândiți la asta!

Oferirea de stimulente clienților dvs., cum ar fi vânzările flash, vânzările sezoniere și campaniile cu durată limitată, se poate dovedi, de asemenea, eficientă.

2. Reflectați-vă marca cu stilul și limba dvs.

Pentru a crea sănătatea mărcii dvs., ar trebui să aliniați mesajele și stilul mărcii dvs. la celălalt conținut de marketing digital.

Conform afacerii dvs., ar trebui să vă creați o reputație cu limba și designul dvs. Acest lucru te va ajuta să devii un brand puternic și să îi faci pe oameni să aibă încredere în existența ta.

În consecință, ratele de conversie și vânzările vor crește!

3. Definiți-vă clienții și identificați criteriile corecte de căutare

Cunoașteți-vă mai bine clienții cerându-le:

• vârstă
• interese
• nivel de educatie
• Locație
• nivelul veniturilor etc.

Dacă puneți aceste întrebări specifice, le puteți răspunde în mod corespunzător și puteți preveni riscul ca serviciile dvs. să se risipească. Vizați-vă publicul , credeți-ne, este esențial.

Dacă ați avut deja o bază de clienți, puteți pur și simplu să întrebați care sunt interesele lor și să aflați despre intențiile lor . Acest lucru vă va permite să construiți o structură puternică pentru campaniile dvs. de marketing digital și să obțineți rezultate mai bune în ceea ce privește conversiile de vânzări .

De asemenea, puteți utiliza Facebook Ads pentru a găsi datele de care aveți nevoie și pentru a viza publicuri cu interese similare. Încercați Managerul de anunțuri Facebook pentru a explora mult mai multe despre publicul dvs. țintă.

4. Segmentați-vă campaniile de e-mail

Ar trebui să vă segmentați campaniile de e-mail pentru a vă personaliza e-mailurile pentru utilizatorii dvs.

Potrivit unui sondaj realizat de MailChimp:

• E-mailurile segmentate vor fi deschise cu 14,31% mai frecvent
• Vor avea o rată de clic cu 100,95% mai mare
• Acestea oferă o scădere de aproape 4% a rapoartelor de abuz.

Puteți crea anumite liste pe baza locației, afacerii, experienței etc. Procedând astfel, veți preveni direcționarea inexactă și, după un timp, veți vedea rezultate reale!

5. Utilizați automatizarea prin e-mail pentru a ajunge la clienți în momentul potrivit

Automatizarea marketingului este foarte importantă pentru a ajunge la clienți exact în momentul potrivit. Puteți trimite e-mailuri unui vizitator abandonat cu ajutorul sistemului de automatizare.

De asemenea, urmărirea valorilor și gestionarea tuturor în același timp poate fi copleșitoare. Ar trebui să obțineți ajutor de la sistemul de automatizare pentru a oferi clienților dvs. soluțiile potrivite.

Îl numim „Marketing digital” !

6. Fii competitiv

Oferiți-le un motiv să vă cumpere serviciul. Arătați-le beneficiile și rezultatele sale. Asigurați-le că se vor bucura de rezultate după achiziționarea produselor dvs. Faceți un efort pentru a sublinia avantajele produselor dvs. Reflectați marca dvs. unică și arătați-le diferența.

În timp ce faceți acest lucru, nu uitați să vă studiați concurenții, publicul și rezultatele. Le puteți analiza;

• postări
• site-uri de socializare
• legare
• comentarii pentru a obține câteva informații.

Procedând astfel, vă puteți reconsidera metodele pentru a le atinge!

7. Dă-le motivație pentru a cumpăra

Puneți-vă în locul clienților dvs., de ce ați cumpăra acel produs? Personal, nu m-aș gândi niciodată la achiziționarea unui produs fără o campanie bună sau o ofertă specială. Cel puțin, ar trebui să fie interesant.

Pentru a vă asigura că puteți utiliza mesaje îndemn puternice, precum și cupoane de reducere . Oferiți ceva ce le-ar plăcea! Construiește încredere în serviciile tale.

În acest caz, ar trebui să menționăm importanța campaniilor eficiente de marketing prin e-mail . Luați-o ca o modalitate avantajoasă de a vă crește vânzările . Folosiți caracteristici unice cu conținut valoros.

Nu uitați că marketingul prin e-mail este o valoare foarte importantă în ceea ce privește traficul către site-ul dvs. web. Folosiți unul dintre serviciile de e-mail cele mai bine cotate pentru;

• organizează-ți lista de abonați
• planificați campanii de marketing prin e-mail
• creați modele atractive de e-mail.

Acordați atenție liniei dvs. de subiect și planificați planificarea strategică a campaniei prin e-mail. În acest caz, aruncați o privire la cum să măriți Ghidul tarifelor deschise pentru e-mail pentru începători pentru a ajunge la metode și sfaturi dovedite pentru beneficiile dvs. de marketing prin e-mail.

8. Măsurați-vă conținutul

După ce ați creat cel mai bun conținut pentru publicul țintă, ar trebui să vă urmăriți datele pentru a înțelege cel mai popular conținut de pe site-ul dvs. web. Este un mod eficient de a vedea ce caută oamenii pe site-ul dvs. web.

În plus, puteți vedea cantitatea de timp pe care o petrec oamenii pe o anumită pagină a site-ului dvs. web. Aceste rezultate vor fi utile pentru postările viitoare și vor crește vânzările .

În acest caz, vă recomandăm să utilizați Google Analytics pentru a vă urmări datele și pentru a obține informații despre cum să vă dezvoltați afacerea. Consultați postarea noastră pe blog, Structura contului Google Analytics: transcriere și videoclipuri pentru o mai bună înțelegere.

9. Aveți un mesaj puternic de îndemn

Îndemnul la acțiune sau CTA este ceva de care ar trebui să profitați cu siguranță pentru a declanșa un răspuns imediat în publicul dvs. În general, sunt compuse din fraze scurte precum „Apelați acum” .

Cred că suntem cu toții interesați de buletinul informativ digital, așa că folosim mai bine butoane care pot fi făcute clic, care vor duce un client la o pagină de destinație. Ar trebui să vă gândiți întotdeauna la calitatea acestuia. Pur și simplu, CTA-ul potrivit va fi util pentru a crește vânzările, oferind publicului dvs. o acțiune simplă de realizat.

Ce este CTA?

10. Încercați Formulare și ferestre pop-up de înscriere

Pentru a adăuga abonați la lista dvs., ar trebui să utilizați formulare de înscriere eficiente. Includerea unei opțiuni pentru ca vizitatorii site-ului dvs. web să aleagă dacă doresc să primească buletinul dvs. de e-mail în formularul dvs. este o idee bună! Dacă căutați alte companii sau mărci, veți vedea probabil că acestea au un simplu îndemn la acțiune pentru a completa un formular

Constructorii de ferestre pop-up Exit-Intent sunt foarte utile pentru a crește vânzările. Puteți împiedica abandonarea coșului sau vă puteți informa clienții despre cele mai bune produse!

De exemplu, unul dintre clienții noștri a dorit să crească vânzările și conversiile. Am efectuat o analiză aprofundată pe pagina lor web și am decis să folosim ferestre pop-up pentru a crește ratele de conversie.

Pop-urile noastre cu intenție de ieșire au avut efecte magnifice asupra ratelor lor de conversie. Am primit 1.559 de formulare de înscriere după o lună și am înregistrat o creștere cu 18% a conversiei vânzărilor, care se referă la 280,62 vânzări după o lună.

11. Alegeți cele mai bune platforme pentru publicitate

Puteți ajunge la publicul țintă prin intermediul anunțurilor cu plată . Este o modalitate rapidă de a vă mări conversiile și vânzările . Am început acest articol subliniind importanța direcționării către public. În acest caz, dacă ți-ai identificat publicul în mod corespunzător, vei putea face publicitate cu mai multă precizie, ceea ce va reduce probabil costul pentru tine.

Vă recomandăm să utilizați Google AdWords ca platformă de cumpărare media.

Puteți crea anunțuri cu plată pentru diferite browsere pe baza anumitor cuvinte cheie. Această opțiune vă permite să creați anunțuri chiar sub bara de căutare Google și, de asemenea, pe bara laterală dreaptă.

Cu toate acestea, dacă doriți să plătiți pentru clicurile clienților, puteți ajunge cu ușurință la prima poziție a anunțurilor. Desigur, atâta timp cât conținutul dvs. este relevant!

Marketing pentru motoare de căutare (SEM)

Dacă doriți să ajungeți la un anumit public care caută un serviciu sau produs respectiv, SEM vă va fi de ajutor. Deoarece anunțurile dvs. vor fi disponibile numai atunci când cineva caută un anumit cuvânt cheie, ar trebui să alegeți aceste cuvinte cheie în mod strategic pentru afacerea dvs.

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)

Dacă doriți să ajungeți la cele mai bune poziții în browsere și căutări, ar trebui să faceți un efort în SEO (Search Engine Optimization). În acest caz, ar trebui să utilizați cuvinte cheie relevante în conținutul site-ului dvs. web.

Definiție SEO

Desigur, alte criterii îți afectează poziția, cum ar fi stabilitatea și săriturile dure . SEO necesită ceva timp. Ar trebui să aveți răbdare pentru a vedea rezultatele și să credeți că veți crește în cele din urmă vânzările cu ajutorul acestor metode!

În cele din urmă, nu uitați să utilizați campaniile Pay Per Click pentru a direcționa trafic către pagina dvs. de destinație, unde veți obține adresele de e-mail ale clienților. Puteți face acest lucru plătind site-uri web pentru partajarea anunțurilor dvs. Plătiți dacă cineva face clic pe anunțul dvs. sau pentru numărul de afișări pe care le primește anunțul dvs.

Ce este un anunț PPC?

12. Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru idei de conținut

Probabil știți că regulile SEO s-au schimbat. Google a anunțat că conținutul care constă din cuvinte cheie într-o încercare greșită dăunează clasamentelor.

Pentru a-l utiliza în avantajul dvs., ar trebui să acordați atenție cercetării cuvintelor cheie cu privire la conținut, într-un mod mai inteligent. Pentru a face acest lucru în mod corespunzător, ar trebui să acordați atenție intereselor clienților dvs. și ceea ce caută.

Dacă identificați ce termeni populari rezonează cu publicul țintă, puteți crea conținut care îi interesează. De asemenea, utilizând cuvinte cheie cu volum mare veți îmbunătăți traficul către site-ul dvs.

13. Utilizați PPC pentru a vă testa cuvintele cheie

Dacă știți cum să utilizați PPC, este o resursă excelentă pentru campaniile organice. Puteți folosi eforturile dvs. de marketing plătite pentru a testa cuvintele cheie selectate.

Puteți crea pagini de destinație și copii ale anunțurilor pentru cuvintele cheie dorite și puteți vedea câți clienți dau clic pe anunțul dvs.

Este o metodă excelentă pentru a măsura impactul acestor cuvinte cheie asupra publicului vizat. După ce ați analizat ratele de trafic, puteți crea campanii organice constând din acele cuvinte cheie cu volum mare pentru a spori traficul site-ului dvs. web!

14. Folosiți rețelele sociale

Rețelele sociale sunt foarte utile pentru a menține faima mărcii dvs. Oamenilor le place să simtă că au o experiență unică cu marca dvs. pe diferite canale de socializare. Ar trebui să alegeți canalele potrivite în ceea ce privește afacerea dvs.

Nu uitați că toate canalele de socializare au dinamici diferite. Deci, nu trebuie să le folosiți pe toate. Ar trebui să vă concentrați asupra utilizării lor eficiente.

De exemplu, Facebook este un canal excelent de social media pentru a interacționa cu clienții prin FanPage. De asemenea, puteți investi în reclame sponsorizate, precum și să vă lărgiți gama de acțiuni ajungând la un anumit public.

Ca un alt exemplu, Twitter este, de asemenea, un canal de social media excelent pentru dvs. dacă intenționați să postați știri și să le răspândiți rapid. Ar trebui să căutați diferite caracteristici ale diverselor platforme de socializare pentru a vă îmbunătăți utilizarea fiecăruia!

Nu ar trebui să subestimați niciodată importanța partajării sociale. Afectează în mod semnificativ clasamentul motorului dvs. de căutare .

De exemplu, încercați să adăugați un pop-up pentru a întreba cititorii dvs. dacă doresc să le placă pagina dvs. de Facebook. Puteți utiliza serviciile Popupsmart pentru a face acest lucru cu ușurință.

Este o mare șansă de a analiza cantitatea de trafic care este condus către site-ul dvs. de către anumite canale de socializare. Pentru a vă urmări partajările sociale, este mai bine să utilizați instrumente de analiză pentru a segmenta și testa partajarea campaniei.

Procedând astfel, veți putea determina cât de bine ajung campaniile dvs. de socializare la publicul dvs. țintă.

Având în vedere că scopul dvs. este de a crește vânzările , ar trebui să acordați atenție unor valori specifice, cum ar fi acțiuni, recomandări, rate de conversie, aprecieri și multe altele.

Nu uitați că rețelele sociale vă ajută să creați încredere și să creșteți conversiile.

15. Incorporează videoclipuri pe site-ul tău

În lumea digitală de astăzi, videoclipurile au un efect magnific asupra eforturilor dvs. de marketing digital. Este un conținut valoros, deci mai bine îl folosiți!

Produse populare

Conform statisticilor HubSpot,

• Până în 2019, ne așteptăm ca un videoclip să domine 80% din tot traficul web
• Videoclipurile de pe paginile de destinație vor crește ratele de conversie cu 80%
• Videoclipurile din e-mailuri vor crește ratele de clic cu peste 200%

Utilizând conținut video în interiorul conținutului text, veți putea genera mai mult trafic și veți crește gradul de implicare cu vizitatorii site-ului dvs. web.

Puteți transmite un mesaj legat de produsul și serviciul dvs. particular sau puteți îndruma vizitatorii site-ului dvs. web despre noile tendințe din industria dvs.! Credeți-mă, va fi util să vă creșteți vânzările în cele din urmă!

S-ar putea să luați în considerare adăugarea unui popup video pe site-ul dvs. web. Iată cum: Popup Video: Cum să adăugați unul la site-ul dvs. web (fără codificare)

16. Integrează canalele de marketing

Oamenii tind să aibă experiențe stabile de marcă pe diferite platforme și canale. Pentru a oferi această experiență clienților dvs., ar trebui să vă integrați canalele de marketing. Campaniile dvs. ar trebui să funcționeze în unitate pentru a reflecta cel mai bine brandul dvs.

Dacă vă întrebați cum să gestionați corect aceste lucruri, voi încerca să vi le explic.

Să presupunem că lucrați la SEO și căutare organică. Pentru a le sprijini, creați cuvinte cheie legate de afacerea și conținutul dvs.

Între timp, echipa din spatele Căutărilor sau Anunțurilor plătite vă poate promova pagina înainte ca aceste cuvinte cheie să câștige tracțiune naturală. De asemenea, pentru a promova conținutul creat, echipele de social media și de e-mail pot lucra împreună.

Făcând asta, transmiteți un mesaj foarte important. Clienții dvs. vor indica probabil că lucrați sistematic, că aveți un obiectiv comun și că lucrați pentru a vă crea vocea de marcă. Îți vei construi încrederea. Drept urmare, veți genera mai mult trafic și veți crește vânzările!

17. Construiți strategii de remarketing

Pentru a crește vânzările, remarketingul este esențial.

Puteți rula o campanie de remarketing pentru un coș abandonat. Puteți face remarketing cu un videoclip pe Youtube sau Facebook. Pentru a le urmări, ar trebui să conectați un cont la un cont AdWords. S-ar putea să dezvoltați câteva strategii de marketing prin e-mail pentru a le atinge din nou, cum ar fi utilizarea unor linii de subiecte de e-mail mai bine abandonate. Totul depinde de tine.

Acum știți mai multe despre creșterea vânzărilor prin metode de marketing digital.

De asemenea, dacă doriți să obțineți informații despre potențialii dvs. pe site-ul dvs. web și să creșteți conversiile de vânzări, PopupSmart este un instrument excelent pentru dvs.!

Vă rugăm să nu ezitați să puneți întrebări despre cum să utilizați acest instrument inteligent. Să începem să convertim vizitatorii abandonați în abonați și clienți, împreună.

Reprezentarea infografică a 17 metode dovedite pentru creșterea vânzărilor

Ne place să împărtășim cunoștințele noastre vizitatorilor noștri! Sunteți binevenit să utilizați infografia noastră pe site-ul dvs. web pentru a prezenta informații excelente despre cum să creșteți vânzările cu 17 metode dovedite.