Cum să creșteți traficul pe site-ul web pentru companiile SaaS

Actualizat octombrie 2023.

Dacă te străduiești să crești traficul organic pentru site-ul tău SaaS, nu ești singur. Concurența acerbă din industria SaaS poate face dificilă ieșirea în evidență și atragerea publicului potrivit.

Dar nu vă temeți, am adunat strategii încercate și testate despre cum să creșteți traficul pe site-ul web pentru companiile SaaS pentru a vă ajuta să obțineți un avantaj competitiv, să generați trafic sustenabil și, în cele din urmă, să vă creșteți baza de clienți.

Ești gata să descoperi cele mai bune tehnici de generare de trafic SaaS pentru a construi trafic organic pentru site-ul tău SaaS? Să ne scufundăm!

Recomandări cheie:

• Traficul organic este esențial pentru succesul companiilor SaaS și poate fi obținut prin optimizarea SEO, cercetarea cuvintelor cheie și conținutul adaptat publicului țintă.
• Elementele tehnice , cum ar fi titlurile paginilor, titlurile, meta descrierile trebuie optimizate pentru a spori vizibilitatea și autoritatea site-ului SaaS.
• Strategiile de conectare interne pot stimula eforturile SEO și pot crește traficul organic pe site.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

Înțelegerea importanței traficului organic pentru companiile SaaS

Motoarele de căutare sunt sursa principală de informații pentru potențialii clienți. Pentru companiile SaaS, traficul organic este motorul care le alimentează creșterea și succesul pe piață.

Prin optimizarea site-ului dvs. web SaaS pentru SEO, puteți genera în mod eficient mai mult trafic, puteți îmbunătăți metodele de generare de clienți potențiali SaaS, puteți crește vizibilitatea în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare și puteți genera mai multe vânzări și abonamente.

Există câteva motive pentru care este deosebit de important pentru companiile SaaS să genereze mai mult trafic organic către site-ul lor:

Modelul veniturilor recurente

Afacerile SaaS funcționează pe un model bazat pe abonament, ceea ce înseamnă că se bazează foarte mult pe relații pe termen lung cu clienții și pe venituri recurente. Cele două modele importante de venituri recurente SaaS sunt: ​​ARR și MRR.

Prin atragerea de trafic organic, atrageți clienți potențiali care caută în mod activ soluția dvs., făcându-i mai probabil să se aboneze și să rămână abonați pe termen lung.

Valoarea ridicată a duratei de viață a clienților ( CLV )

Datorită naturii recurente a modelului de venituri, fiecare client dobândit poate aduce o valoare semnificativă în timp. Prin urmare, rentabilitatea investiției pentru traficul organic poate fi destul de bună, adică un CLV mare, chiar dacă costul și efortul SEO par inițial ridicate.

Educația produsului

Produsele SaaS necesită adesea un nivel de educație pentru ca utilizatorul să le înțeleagă întreaga valoare. Traficul organic din căutare ajunge adesea pe conținut informațional, tutoriale și resurse care ajută la educarea potențialilor clienți, făcându-i mai probabil să înțeleagă și să investească în produsul dvs.

Piata competitiva

Piața SaaS este incredibil de competitivă, multe companii oferind soluții similare. O prezență organică puternică vă poate ajuta să vă distingeți produsul de concurenți.

Cost mai mic de achiziție a clienților (CAC)

Canalele de achiziție plătite pot fi costisitoare și s-ar putea să nu conducă la clienți pe termen lung. Generarea traficului organic este o modalitate eficientă de a reduce costul de achiziție a clienților și de a crește profitabilitatea afacerii dvs.

Acest tabel rezumă costul și rentabilitatea investiției atât pentru canalele organice, cât și pentru cele plătite:

Ciclul de cumpărare SaaS

Ciclul de cumpărare SaaS poate fi lung și complex, implicând adesea mai mulți factori de decizie și o investiție semnificativă de timp. Conținutul organic poate ajuta la creșterea generării de clienți potențiali pentru companiile SaaS. De asemenea, ajută la cultivarea clienților potențiali prin acest proces, oferind informații valoroase și construind încredere.

La nivel global

Multe companii SaaS au produse care pot fi folosite oriunde. Optimizarea pentru motoarele de căutare SaaS și traficul organic pot ajuta la atingerea clienților potențiali din întreaga lume, în timp ce publicitatea trebuie adesea direcționată către anumite locații, ceea ce poate limita acoperirea.

Pe scurt, generarea eficientă de trafic pentru companiile SaaS joacă un rol critic în creșterea pe termen lung. Este o strategie valoroasă care poate duce la clienți potențiali de înaltă calitate, rate de conversie mai bune și tehnici de achiziție de clienți SaaS mai bune care reduc substanțial costurile de achiziție.

Scufundați-vă mai adânc: 3 pași pentru a crește ratele de conversie SaaS cu educația clienților

3 elemente cheie despre atragerea traficului către site-uri web SaaS

O strategie SEO SaaS de succes necesită o înțelegere aprofundată a publicului țintă, cercetarea cuvintelor cheie relevante pentru produsul dvs. și crearea de conținut de înaltă calitate, care să atragă atât oamenii, cât și motoarele de căutare.

Să aruncăm o privire la cele trei chei pentru a genera trafic organic către site-ul tău SaaS: rolul optimizării pentru motoarele de căutare, limitările publicității plătite și importanța marketingului de conținut.

1) Rolul SEO

Optimizarea motoarelor de căutare joacă un rol esențial în generarea de trafic organic consistent pentru site-urile web SaaS. Pe măsură ce algoritmii motoarelor de căutare evoluează, rămânerea în fruntea curbei cu strategii SEO eficiente este crucială pentru menținerea unui avantaj competitiv.

Asigurarea unei experiențe de utilizator fără întreruperi și a performanței mai bune a motorului de căutare implică optimizarea diferitelor elemente de pe pagină, cum ar fi:

• Titlurile paginilor
• Anteturi
• Meta descrieri
• Imagini

În plus, conținutul bine structurat și ușor de înțeles permite utilizatorilor să scaneze și să înțeleagă rapid informațiile, îmbunătățindu-și experiența și îmbunătățind strategia SEO pentru SaaS.

Legăturile interne sunt un alt aspect semnificativ al SEO pe pagină (mai multe despre asta mai târziu).

Aprofundați: 5 motive pentru care SEO vă avantajează afacerea SaaS (+ Strategia SEO SaaS)

2) Limitările publicității plătite

Deși publicitatea plătită poate genera trafic rapid, aceasta are propriul set de dezavantaje.

Costul publicității plătite, în special pe piețele competitive, poate fi substanțial, ceea ce face dificil pentru companiile SaaS să concureze cu jucători mai mari:

În plus, canalele plătite precum Google Ads necesită monitorizare și modificare continuă pentru a le asigura eficacitatea. Și, în cele din urmă, unii oameni pot considera reclamele plătite perturbatoare și enervante, ceea ce duce la o experiență negativă a utilizatorului.

În schimb, o strategie SEO bine executată poate genera trafic organic durabil, care este mai rentabil pe termen lung. Acest lucru îl face o opțiune mai viabilă pentru companiile SaaS care doresc să genereze trafic calificat către site-urile lor web.

3) Marketingul de conținut ca factor cheie

Marketingul de conținut este una dintre cele mai importante tactici de marketing digital pentru SaaS. Este tactica cheie pentru optimizarea motoarelor de căutare și oferă cel mai bun ROI în comparație cu alte canale de marketing:

HubSpot este un exemplu excelent de marketing de conținut SaaS. Strategia lor de conținut este simplă – creează în mod constant conținut de înaltă calitate pentru toate părțile canalului, de la articole TOFU precum „cum se scrie o postare pe blog”, până la conținut BOFU precum „cum se folosește un CRM”:

Producând postări de blog, articole, infografice și alte tipuri de conținut de înaltă calitate, care sunt atât informative, cât și care pot fi partajate, puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. și puteți obține un avantaj competitiv.

Marketingul de conținut este cel mai important element al unei campanii de marketing online de succes.

Luați în considerare aceste numere:

• 72% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut crește implicarea.
• 72% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut și-a crescut numărul de clienți potențiali.

Cu toate acestea, crearea de conținut valoros nu înseamnă doar producerea de articole. Este vorba despre înțelegerea cu adevărat a publicului dvs., a nevoilor acestora și a provocărilor cu care se confruntă. Abordând aceste puncte dure prin conținutul dvs., puteți genera eficient trafic organic și puteți genera clienți potențiali, ceea ce duce în cele din urmă la creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs. SaaS.

Strategii eficiente pentru a stimula traficul organic

Acum că am stabilit importanța traficului organic pentru companiile SaaS, haideți să ne aprofundăm în strategiile care vă pot ajuta să atrageți mai mulți vizitatori și să creșteți performanța site-ului dvs.

Aceste strategii includ optimizarea tehnică SEO, cercetarea și direcționarea cuvintelor cheie și identificarea nișei. Prin implementarea acestor abordări, puteți face construirea traficului organic pentru site-ul dvs. SaaS mult mai ușor și mai eficient.

Optimizare tehnică SEO

SEO tehnic este o componentă critică a strategiei generale de SEO.

Se concentrează pe optimizarea elementelor tehnice ale site-ului dvs. pentru a vă asigura că este ușor accesibil și accesabil cu crawlere de către motoarele de căutare. Acest lucru duce la îmbunătățirea performanței generale și a experienței utilizatorului. Dacă site-ul dvs. nu este indexat de Google, atunci fișierul robots.txt ar putea fi de vină. Robots.txt acționează ca un cadru de reguli pentru accesarea cu crawlere a unui site web:

Unele aspecte cheie ale optimizării tehnice SEO includ:

• Creșterea vitezei de încărcare a paginii
• Generarea și trimiterea unui sitemap XML către motoarele de căutare
• Implementarea datelor structurate, cum ar fi marcarea schemei
• Asigurarea faptului că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile și funcțional pe toate dispozitivele
• Asigurați-vă că aveți adrese URL clare și optimizate

Fiind la curent cu modificările algoritmului Google, vă puteți asigura că conținutul dvs. rămâne optimizat, maximizând potențialul de trafic organic.

Dive Deeper: Cea mai bună agenție SEO tehnică: Cele mai bune 5 alegeri ale noastre pentru 2023

Cercetarea și direcționarea cuvintelor cheie

Folosirea cuvintelor cheie potrivite este crucială pentru orice strategie SEO, deoarece acestea ajută motoarele de căutare să înțeleagă conținutul de pe site-ul dvs. și să-l potrivească cu interogările utilizatorilor.

Rețineți, totuși, că există câteva diferențe între cercetarea de cuvinte cheie pentru companiile SaaS și companiile tradiționale, inclusiv:

• Tipul de cuvinte cheie: companiile SaaS vizează de obicei cuvinte cheie cu coadă lungă, care sunt mai specifice și mai puțin competitive. Acest lucru se datorează faptului că produsele SaaS sunt adesea complexe și necesită multă cercetare înainte ca un cumpărător să fie dispus să se angajeze la o achiziție. Companiile tradiționale, pe de altă parte, pot viza adesea cuvinte cheie mai scurte și mai competitive.
• Jargonul industriei: SaaS implică adesea un limbaj tehnic specific industriei. Aceasta ar putea include limbaje de programare specifice, termeni tehnologici sau limbaj vernacular din industrie. Acești termeni pot deveni cuvinte cheie importante.
• Intenția din spatele cuvintelor cheie: companiile SaaS trebuie să înțeleagă intenția de căutare din spatele cuvintelor cheie pe care le vizează. De exemplu, un utilizator care caută „software SaaS CRM” este probabil în primele etape ale procesului de cumpărare, în timp ce cineva care caută „cel mai bun software SaaS CRM” este probabil mai aproape de a face o achiziție. Companiile tradiționale, pe de altă parte, pot viza adesea cuvinte cheie cu o gamă mai largă de intenții.

• Cuvinte cheie pentru succesul clienților: companiile SaaS se concentrează adesea pe succesul continuu al clienților pentru a reduce rata de pierdere și a crește valoarea de viață a clienților. Prin urmare, cuvintele cheie legate de asistența pentru clienți, succesul clienților, timpul de funcționare a serviciului și actualizările produselor ar putea fi importante.
• Cuvinte cheie de integrare: Multe produse SaaS se integrează cu alte software sau platforme. Clienții potențiali ar putea căuta aceste integrări în mod specific. De exemplu, „software de management de proiect care se integrează cu Slack”.
• Modelul de abonament: spre deosebire de afacerile tradiționale care vând produse fizice sau servicii unice, SaaS funcționează pe un model de abonament. Prin urmare, cuvintele cheie despre prețuri, încercări, abonamente și reînnoiri pot fi deosebit de relevante.
• Concurența: Concurența pentru cuvintele cheie SaaS este adesea acerbă. Acest lucru se datorează faptului că există o mulțime de companii SaaS care luptă pentru aceeași atenție din partea potențialilor cumpărători. Companiile tradiționale, pe de altă parte, pot avea mai puțină concurență pentru cuvintele lor cheie.

Urmând aceste sfaturi SEO SaaS pentru îmbunătățirea traficului, vă puteți crește șansele de a vă clasa bine pentru cuvintele cheie potrivite și de a atrage clienți potențiali mai calificați către compania dvs. SaaS.

Aprofundați: cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023

Identificarea nișei

Identificarea nișei dvs. este esențială pentru elaborarea unei strategii SEO de succes. Înțelegând nevoile și preferințele unice ale publicului țintă, vă puteți concentra pe crearea de conținut și pe direcționarea cuvintelor cheie care sunt foarte relevante pentru acesta. Acest lucru nu numai că ajută la atragerea unui trafic organic mai mare, dar vă asigură și că ajungeți la publicul potrivit, care are mai multe șanse să facă conversii.

Pentru a vă identifica nișa, efectuați o cercetare de piață amănunțită și analizați concurenții. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți lacunele din piață și zonele potențiale de creștere pe care le puteți valorifica. Concentrându-vă pe nișa dvs., puteți crea o strategie SEO mai bine direcționată și mai eficientă, care conduce la un trafic și o creștere durabilă pentru afacerea dvs. SaaS.

Scufundați-vă mai adânc: SaaS vertical: Viitorul SaaS este în industriile de nișă

Analizarea concurenților pentru a vă îmbunătăți abordarea SEO

Analiza concurenței este un aspect crucial al oricărei strategii SEO de succes. Prin identificarea concurenților dvs. de top și examinarea cuvintelor cheie și a site-ului lor web, puteți obține informații valoroase care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți propria abordare SEO.

În această secțiune, vă vom ghida prin procesul de identificare a concurenților dvs. de top, cercetarea cuvintelor cheie și conținutul acestora și adaptarea strategiei dvs. pentru a rămâne în frunte în peisajul competitiv.

Identificarea concurenților de top

Primul pas în efectuarea unei analize a concurenței este să vă identificați cei mai buni concurenți din industria SaaS. Aceasta implică cercetarea altor companii care oferă produse sau servicii similare și analiza site-urilor web, prețurile, caracteristicile și recenziile clienților.

Iată pașii despre cum să efectuați o analiză a concurenței pentru a vă identifica cei mai buni concurenți din industria SaaS:

• Identificați concurenții dvs. direcți. Acestea sunt companiile care oferă aceleași produse sau servicii ca și dumneavoastră. Vă puteți identifica concurenții direcți căutând cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs.
• Identificați-vă concurenții indirecti. Acestea sunt companiile care oferă produse sau servicii similare cu ale tale, dar nu exact la fel. Vă puteți identifica concurenții indirecti prin brainstorming la o listă de produse sau servicii de care ar putea fi, de asemenea, interesați clienții țintă.
• Adunați informații despre concurenții dvs. Odată ce v-ați identificat concurenții, trebuie să adunați informații despre aceștia, care pot include site-ul lor web, produsele, serviciile, prețurile, marketingul și strategiile de vânzare. O modalitate ușoară de a obține aceste informații este pur și simplu să vizitezi site-urile web ale competiției, să citești postările lor pe blog și să le urmărești pe rețelele sociale.
• Analizează-ți concurenții. Odată ce ai adunat informații despre concurenții tăi, trebuie să le analizezi. Această analiză ar trebui să se concentreze pe punctele forte și punctele slabe ale concurenților tăi. De asemenea, ar trebui să identificați orice oportunități sau amenințări pe care concurenții dvs. le prezintă pentru afacerea dvs.
• Dezvoltați o strategie competitivă. Odată ce v-ați analizat concurenții, trebuie să dezvoltați o strategie competitivă. Această strategie ar trebui să se concentreze pe modul în care vă puteți diferenția afacerea de concurenții dvs. De asemenea, ar trebui să identificați orice domenii în care vă puteți îmbunătăți afacerea pentru a concura mai eficient.

Înțelegerea punctelor tari și a punctelor slabe ale concurenților vă va ajuta să descoperiți oportunități de creștere și îmbunătățire în propria strategie SEO.

Aprofundați: Cum să efectuați o analiză a concurenței de marketing (+ 6 cele mai bune comparații de instrumente)

Examinarea cuvintelor cheie și a conținutului concurenților

Examinarea cuvintelor cheie și a conținutului concurenților vă poate ajuta să identificați noi oportunități de cuvinte cheie, să vă îmbunătățiți calitatea conținutului și să descoperiți noi căi de creștere.

Iată un ghid pas cu pas pentru efectuarea unei analize a concurenței în industria SaaS:

• Identificați-vă concurenții : Începeți prin a enumera companiile care oferă produse sau servicii similare pe aceeași piață. Puteți face acest lucru căutând cuvinte cheie pentru produse în Google sau în directoare specifice industriei. Priviți atât concurenții direcți (cei care oferă un produs sau serviciu foarte asemănător), cât și concurenții indirecti (cei care oferă o soluție diferită la aceeași problemă).
• Analizați ofertele de produse ale concurenței : după ce v-ați identificat concurenții, evaluați-le produsele sau serviciile. Ce caracteristici oferă? Cum comercializează aceste caracteristici clienților? Au o propunere unică de vânzare? Înțelegerea acestor elemente vă poate ajuta să vă diferențiați produsul și să găsiți potențiale zone de îmbunătățire.
• Verificați prețurile și modelele de afaceri : Diferite companii SaaS ar putea adopta diferite strategii de prețuri și modele de afaceri (freemium, încercare gratuită, pe bază de abonament etc.). Înțelegerea acestora vă poate oferi informații despre ceea ce clienții sunt dispuși să plătească și ce tip de model de preț ar putea fi mai atrăgător pentru ei.
• Studiați-le strategiile de marketing : Evaluați eforturile de marketing ale concurenților dvs. pe diverse canale, inclusiv site-ul lor, platformele de rețele sociale, marketingul de conținut, publicitatea PPC, SEO și multe altele. Priviți tipul de mesaje pe care le folosesc, estetica mărcii lor și tipul de conținut pe care îl produc.
• Analizați-le SEO și cuvintele cheie : analiza competitorilor SEO vă poate ajuta să înțelegeți pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. și strategia lor generală de SEO. Acest lucru vă poate oferi idei pentru propria strategie de cuvinte cheie și vă poate ajuta să identificați lacune în SEO, de care ați putea profita. Semrush, de exemplu, vă permite să comparați până la cinci concurenți și să găsiți lacunele cuvintelor cheie:

• Examinați percepțiile clienților : citiți recenziile clienților pe platforme precum G2 CROwd, Capterra sau Trustpilot pentru a înțelege ce le place și ce nu le plac clienților la produsele concurenților dvs. Acest lucru vă poate oferi informații despre potențialele puncte slabe ale produselor concurenților și domeniile în care vă puteți evidenția.
• Priviți la serviciile lor pentru clienți și la strategiile de succes : modul în care o companie SaaS își susține și interacționează cu clienții după ce aceștia s-au înscris poate fi un punct crucial de diferențiere. Consultați resursele lor de asistență, disponibilitatea, recenziile online despre serviciul lor etc.
• Urmăriți-le creșterea și finanțarea : informațiile despre rata de creștere a site-ului web al unei companii SaaS, finanțarea și sănătatea financiară vă pot oferi informații despre capacitățile acestora și despre amenințarea pe care o reprezintă.

Urmând aceste sfaturi, puteți obține o bună înțelegere a cuvintelor cheie și a conținutului pe care le vizează concurenții dvs. Aceste informații vă pot ajuta să vă îmbunătățiți propria cercetare a cuvintelor cheie și strategiile de marketing de conținut.

După ce ați analizat cuvintele cheie și conținutul concurenților, următorul pas este să vă adaptați și să vă îmbunătățiți propria strategie SEO. Acest lucru poate implica încorporarea de noi cuvinte cheie țintă, optimizarea designului site-ului dvs. și a experienței utilizatorului și crearea de conținut de înaltă calitate care să răspundă nevoilor și punctelor dureroase ale publicului dvs. țintă.

Lucreaza cu noi

Crearea de conținut de înaltă calitate și valoros

Prin crearea de conținut util și original care se adresează nevoilor și punctelor dureroase ale publicului țintă, puteți atrage mai mulți vizitatori și puteți stimula o bază de clienți loiali. În plus, încorporarea cuvintelor cheie relevante în conținutul dvs. vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare, conducând în continuare trafic organic către site-ul dvs.

Aici, vom explora diferitele tipuri de conținut pe care le puteți crea pentru compania dvs. SaaS, importanța încorporării cuvintelor cheie relevante și cum să răspundeți nevoilor utilizatorilor și punctelor dure prin conținutul dvs.

Tipuri de conținut

Pentru companiile SaaS, există o gamă largă de formate de conținut pe care le puteți folosi pentru a vă implica publicul și a genera trafic organic, inclusiv:

• Conținut educațional , cum ar fi postări pe blog, seminarii web, cărți electronice și studii de caz, care sunt deosebit de eficiente în furnizarea de informații valoroase clienților țintă.
• Luați în considerare experimentarea cu alte formate, cum ar fi videoclipuri, podcasturi și infografice, pentru a vă diversifica ofertele de conținut și pentru a răspunde diferitelor preferințe ale publicului.

Prin crearea unei combinații de formate de conținut și actualizarea continuă a strategiei de conținut, vă puteți menține publicul implicat și îl puteți încuraja să împărtășească conținutul dvs. cu alții, sporind și mai mult traficul organic.

Aprofundați: de la unboxing la listele: 21 de tipuri de conținut video care se convertesc

Încorporarea cuvintelor cheie relevante

După cum am menționat mai devreme, includerea cuvintelor cheie relevante în conținutul dvs. este esențială pentru optimizarea performanței motorului dvs. de căutare și pentru a atrage publicul potrivit.

Concentrarea pe anumite cuvinte cheie care rezonează cu clienții țintă poate ajuta la generarea de trafic mai calificat către site-ul dvs. web și la creșterea probabilității de a converti vizitatorii în clienți potențiali și clienți. Prin actualizarea continuă a strategiei de cuvinte cheie și adaptarea la tendințele din industrie, puteți menține un avantaj competitiv pe piața SaaS.

Iată câteva sfaturi pentru a efectua cercetări de cuvinte cheie SaaS:

• Înțelegeți punctele dure ale clienților dvs .: Începeți prin a înțelege cine sunt clienții dvs., cu ce probleme se confruntă și modul în care produsul dvs. SaaS rezolvă aceste probleme. Acest lucru va ușura identificarea cuvintelor cheie pe care clienții dvs. potențiali le-ar putea folosi pentru a găsi soluții.
• Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie: instrumentele populare includ Ahrefs, Semrush și Moz vă pot ajuta să identificați cuvintele cheie potrivite pe care să le vizați.
• Brainstorming cuvinte cheie: pe lângă utilizarea unui instrument de cercetare a cuvintelor cheie, ar trebui să faceți brainstorming și cuvinte cheie pe care credeți că le-ar putea folosi publicul țintă. Aceasta ar putea include lucruri precum numele produselor, caracteristicile, beneficiile și punctele dureroase.
• Luați în considerare intenția din spatele cuvintelor cheie: după ce ați identificat o listă de cuvinte cheie, trebuie să luați în considerare intenția din spatele fiecăruia. Utilizatorii caută informații, caută să compare produse sau sunt gata să cumpere? Instrumente precum Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Semrush și Ahrefs vă pot ajuta să înțelegeți cuvintele cheie care generează trafic către site-urile concurenților dvs.
• Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă : cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și au, de obicei, mai puțină concurență decât cuvintele cheie scurte, generice. De asemenea, pot indica mai clar intenția unui utilizator. De exemplu, „CRM bazat pe cloud pentru întreprinderile mici” este mai specific și indică o intenție mai clară decât un termen mai generic precum „software CRM”.
• Prioritizează cuvintele cheie ale cumpărătorului : cuvintele cheie care indică o intenție puternică de cumpărare pot genera trafic care este gata de conversie. De exemplu, „cel mai bun software de management de proiect” sau „prețul software de management de proiect” poate indica un utilizator care este gata să ia o decizie de cumpărare.
• Cercetați-vă concurenții: aruncați o privire asupra cuvintelor cheie pe care le vizează concurenții dvs. Acest lucru vă poate oferi câteva idei de cuvinte cheie pe care este posibil să le fi ratat.
• Urmăriți rezultatele: după ce ați implementat strategia de cercetare a cuvintelor cheie, este important să urmăriți rezultatele. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce cuvinte cheie au performanțe bune și care trebuie ajustate.

Conținut similar: Cum să-ți faci conținutul în evidență atunci când toată lumea folosește AI

Abordarea nevoilor utilizatorilor și a punctelor dureroase

Înțelegerea nevoilor publicului țintă și a punctelor dureroase este esențială pentru a crea conținut care să rezoneze cu ele și să genereze trafic organic către site-ul dvs. Abordarea provocărilor lor și oferirea de soluții acționabile prin conținutul dvs. este cea mai bună modalitate de a vă implica publicul și de a construi conștientizarea mărcii și încrederea.

Să luăm în considerare o companie ipotetică SaaS numită „ProjectPlus” care oferă software de management de proiect adaptat întreprinderilor mici și mijlocii:

• Identificați nevoile și punctele de durere ale publicului țintă : prin feedback-ul clienților, cercetări de piață și analize ale concurenței, ProjectPlus identifică că publicul țintă, care este IMM-urile, se luptă cu organizarea proiectului, gestionarea timpului, comunicarea echipei și urmărirea progresului proiectului. De asemenea, ei învață că mulți dintre potențialii lor clienți nu sunt foarte cunoscuți în tehnologie și au nevoie de o soluție simplă, ușor de utilizat.
• Folosiți informații pentru a crea conținut : Înțelegând aceste puncte dure, ProjectPlus poate crea diferite tipuri de conținut care vizează aceste probleme specifice, cum ar fi:
  • Postări pe blog : pot crea postări pe blog, cum ar fi „Top 10 provocări de management de proiect pentru IMM-uri și cum să le depășești” sau „Cum să îmbunătățești comunicarea echipei cu software-ul de management de proiect”. Ei pot crea, de asemenea, ghiduri simple și tutoriale care explică cum să-și folosească software-ul pentru a aborda punctele dureroase identificate.
  • Seminarii web și tutoriale video : Pentru clienții mai puțin cunoscători de tehnologie, ProjectPlus poate crea tutoriale video și seminarii web care ghidează vizual clienții prin configurarea și utilizarea software-ului lor. Ei pot realiza videoclipuri precum „Un ghid pas cu pas pentru organizarea primului proiect cu ProjectPlus” sau „Simplificați urmărirea timpului cu ProjectPlus”.
  • Studii de caz : exemplele din viața reală rezonează bine cu potențialii clienți. ProjectPlus poate publica studii de caz care arată cum software-ul lor a ajutat alte IMM-uri să îmbunătățească organizarea proiectului, să îmbunătățească comunicarea în echipă și să gestioneze timpul mai eficient.
  • Resurse gratuite : ProjectPlus poate oferi șabloane gratuite, liste de verificare sau cărți electronice, cum ar fi „Lista de verificare pentru managementul proiectelor pentru IMM-uri” sau o carte electronică precum „Ghidul suprem pentru gestionarea eficientă a timpului cu ProjectPlus”.
  • Actualizări ale caracteristicilor produsului : Deoarece ProjectPlus va inove în mod constant și va lansa noi funcții, ei pot crea conținut în jurul acestor actualizări, concentrându-se pe modul în care noile funcții pot rezolva provocările identificate.

Află mai multe:
* Cum să creați o strategie de marketing de conținut Killer SaaS
* Cum să utilizați ChatGPT pentru crearea de conținut puternic (+ Exemple!)
* Google EEAT: Cum să semnalezi că ești un creator de conținut cu experiență

Utilizarea legăturilor interne pentru un SEO îmbunătățit

Legăturile interne sunt o tehnică SEO adesea trecută cu vederea, dar puternică, care poate avea un impact semnificativ asupra performanței site-ului dvs. și a clasamentului în rezultatele căutării. Prin conectarea strategică la alte pagini relevante din site-ul dvs., puteți ajuta motoarele de căutare să vă înțeleagă mai bine conținutul și să asigurați fluxul eficient al link-urilor.

Să aruncăm o privire mai atentă la beneficiile legăturilor interne, a celor mai bune practici pentru implementarea unei strategii de legături interne eficiente și a importanței monitorizării și ajustării legăturilor interne pentru a maximiza impactul lor SEO.

Beneficiile legăturii interne

Legăturile interne oferă mai multe beneficii pentru îmbunătățirea performanței SEO a site-ului dvs. și a experienței utilizatorului:

• Prin direcționarea utilizatorilor către paginile relevante din site-ul dvs., puteți spori valorile de implicare și îi puteți ajuta să găsească mai ușor informațiile pe care le caută.
• Legăturile interne ajută Google să înțeleagă structura internă a site-ului dvs. și poate avea un impact pozitiv asupra clasamentului site-ului dvs. în rezultatele căutării.
• Legăturile interne vă permit să creați o ierarhie pe site-ul dvs. web, atribuind mai multă valoare a link-urilor paginilor importante și ajutându-le să se claseze mai sus în rezultatele căutării.

Prin valorificarea eficientă a conexiunii interne, puteți genera mai mult trafic organic către site-ul dvs. SaaS și puteți îmbunătăți performanța generală a acestuia.

Cele mai bune practici pentru conectarea internă

Atunci când implementați o strategie de conectare internă, este important să urmați cele mai bune practici pentru a asigura un impact SEO maxim. Unele dintre acestea includ:

• Utilizarea textului de ancoră descriptiv
• Legături către pagini relevante
• Stabilirea unei ierarhii a legăturilor interne

Prin aderarea la aceste bune practici pentru optimizarea traficului site-ului web SaaS, puteți crea o structură de site web mai organizată și mai ușor de utilizat, care ajută motoarele de căutare să vă acceseze cu crawlere și să indexeze în mod eficient conținutul.

Evitați reutilizarea aceluiași text de ancorare pentru mai multe link-uri, deoarece acest lucru poate încurca motoarele de căutare și poate dilua valoarea link-urilor dvs.

Monitorizarea și ajustarea legăturilor interne

Monitorizarea și ajustarea legăturilor dvs. interne este esențială pentru a asigura relevanța și eficacitatea acestora. Pe măsură ce site-ul dvs. web crește și evoluează, este important să vă revizuiți în mod obișnuit linkurile interne pentru a vă asigura că acestea încă direcționează utilizatorii către cele mai potrivite pagini. Dacă este necesar, actualizați sau eliminați linkurile care nu mai sunt relevante sau care oferă puțină valoare utilizatorilor dvs.

Prin monitorizarea și ajustarea activă a legăturilor dvs. interne, puteți menține un site web bine structurat și ușor de utilizat, care generează constant trafic organic și îmbunătățește performanța SEO generală.

Dive Deeper: Cum să implementați legăturile interne pentru SEO (pas cu pas)

Ultimul cuvânt despre creșterea traficului pentru companiile SaaS

Creșterea traficului organic pentru site-ul dvs. SaaS este crucială pentru a obține un avantaj competitiv și pentru a atrage mai mulți clienți. Prin implementarea unor strategii SEO eficiente, cum ar fi optimizarea tehnică, cercetarea cuvintelor cheie, identificarea nișei, analiza concurenților și crearea de conținut, puteți genera trafic sustenabil și îmbunătăți performanța site-ului dvs.

Mai mult, valorificarea legăturilor interne și monitorizarea și ajustarea continuă a abordării SEO vă vor ajuta să rămâneți în frunte în industria competitivă SaaS. Așa că începeți astăzi și aplicați strategiile de marketing digital SaaS de mai sus pentru a urmări creșterea traficului dvs. organic!

Dacă sunteți gata să vă creșteți organic afacerea SaaS, experții SEO SaaS de la Single Grain vă pot ajuta.

Lucreaza cu noi

Întrebări frecvente privind traficul site-ului web SaaS

• Cum să creșteți clienții SaaS?

  Pentru a crește numărul de clienți SaaS, concentrați-vă pe reducerea abandonului în mod corect, creșterea veniturilor medii per utilizator, creșterea ratelor de înscriere, investiția în marketing PPC, interacțiunea pe canalele de social media folosind hashtag-uri relevante, valorificarea marketingului de influență, investiția în credibilitate, păstrarea testelor gratuite scurt și optimizarea marketingului prin e-mail.

• Care este cel mai simplu mod de a crește traficul pe site?

  Cea mai ușoară metodă de creștere a traficului web pentru companiile de software ca servicii este de a crea conținut de înaltă calitate, de a folosi strategii SEO, de a folosi canalele de marketing pe rețelele sociale și de a folosi metode tradiționale de marketing. De asemenea, puteți investi în campanii de anunțuri plătite. Toate acestea sunt idei grozave pentru a genera mai mult trafic pe site-ul web pentru startup-urile SaaS sau companiile care doresc să-și ridice afacerea.

• Ce strategii de marketing online sunt cele mai eficiente pentru companiile SaaS?

  Strategiile de marketing SaaS de succes pot fi realizate prin combinarea căutării plătite, a căutării organice și a marketingului de conținut pentru a viza publicul potrivit. Căutarea plătită ajută la captarea clienților potențiali calificați, în timp ce căutarea organică generează trafic pe site, iar marketingul de conținut crește recunoașterea și vizibilitatea mărcii.

• Ce este o creștere bună a traficului pe site-ul web?

  Creșterea traficului pe site-ul web pentru afacerile SaaS cu 10-20% lunar este considerată a fi o creștere bună. Puteți urmări creșterea site-ului dvs. folosind instrumente precum Google Analytics. Această rată de creștere indică faptul că site-ul câștigă teren și ajunge la mai mulți clienți potențiali.

• Care sunt unii dintre KPI (Key Performance Indicators) de trafic SaaS obișnuiți?

  Principalii indicatori KPI SaaS de trafic pe site-ul web sunt:

  • Vizitatori unici ai site-ului
  • Afișări de pagină
  • Rata de respingere
  • Durata medie a sesiunii
  • Rata de conversie
  • Surse de trafic (organic, direct, referire)
  • Datele demografice ale utilizatorilor
• Care este rolul rețelelor sociale în generarea traficului pe site-ul web SaaS?

  Platformele de social media permit implicarea directă cu publicul. Companiile SaaS pot răspunde la întrebări, pot răspunde la comentarii și pot participa la discuții legate de industria sau nișa lor. Această implicare poate duce la creșterea vizitelor pe site-ul web, pe măsură ce utilizatorii caută mai multe informații sau soluții.

• Cum pot menține un flux consistent de trafic al site-ului web SaaS în timp?

  Consecvența în traficul site-ului web SaaS necesită eforturi continue în promovarea conținutului SaaS, SEO, marketing și implicarea utilizatorilor. Analizați în mod continuu datele, adaptați-vă strategiile și mențineți site-ul și conținutul actualizate pentru a menține un flux constant de trafic.

Dacă nu ați reușit să găsiți răspunsul pe care l-ați căutat, nu ezitați să ne contactați și să ne întrebați direct.