Nu este un secret faptul că marketingul către o afacere necesită un set de abilități și o strategie diferită decât abordarea directă a consumatorilor. Este esențial să înțelegeți diferența dintre marketingul B2C și B2B pentru a vă bucura de succes.

Desigur, totuși, veți avea nevoie și de o strategie de marketing rezistentă la apă dacă sperați să vedeți rezultate. Dacă te-ai săturat să vezi o rentabilitate limitată după ce ai spart strategia de marketing B2B, este timpul pentru o regândire.

Dacă site-ul dvs. se adresează altor companii, luați în considerare următoarele șase strategii de marketing B2B pentru a vă îmbunătăți averea.

# 1 Concentrați-vă pe nevoile afacerii

Marketingul B2B a fost în mod tradițional centrat pe logica. Cumpărătorii de afaceri au o problemă și doresc să fie rezolvată – de preferință cât mai ieftin posibil.

Cu toate acestea, un număr tot mai mare de cumpărători de afaceri se așteaptă ca o experiență de cumpărare să o oglindească pe cea a unei achiziții B2C. Includeți acest lucru în strategia dvs. de marketing. În timp ce abordarea poate diferi – schimbarea emoției pentru caracter practic – va trebui totuși să vă adaptați oferta pentru un cumpărător.

Înainte de a aborda un potențial client B2B, faceți-vă due diligence. Aflați cât mai multe despre publicul dvs. țintă, cu un accent deosebit pe punctele lor dure. Zilele de a câștiga și a lua masa unui potențial partener de afaceri sunt în principal în urmă, dar va trebui totuși să-i arătați unui cumpărător de afaceri că înțelegeți nevoile lui - și exact cum plănuiți să le satisfaceți.

#2 Adoptă o abordare de inbound marketing

De ce să cheltuiți o mică avere pe tehnici de marketing, atunci când clienții potențiali B2B ar putea ajunge la dvs.? Aceasta este gândirea din spatele inbound marketing. Prin construirea unei strategii de conținut și SEO care să vă poziționeze afacerea ca soluție pentru o anumită problemă, economisiți o mare investiție în marketing.

Dacă există o problemă cu marketingul inbound, este foarte mult o strategie pe termen lung. Inbound marketing nu este o abordare care va spori fluxul de numerar. Cu toate acestea, recompensele pot fi substanțiale pentru cei suficient de pacienți, deoarece un client inbound este probabil să rămână loial.

Toate acestea ridică întrebarea – cum construiește o afacere o strategie de inbound marketing de succes? Intenția ta principală trebuie să fie să-ți poziționezi afacerea ca expert în industria ta. În funcție de cât de nișă este publicul dvs., poate doriți să luați în considerare o abordare de marketing bazată pe cont.

Folosind înțeleaptă SEO și blogging, vă puteți asigura că factorii de decizie vă găsesc marca. Creați un profil de client și asigurați-vă că prezența dvs. online abordează întrebările comune și punctele dureroase. Dacă procedați astfel, vă veți construi reputația ca o resursă de bază pentru informații și depanare, asigurându-vă că vă aflați în fruntea listei oricărei persoane care iau în considerare o achiziție.

# 3 Perfecționați-vă marketingul outbound

Pe cât de eficient poate fi inbound marketing, nu este recomandabil să te bazezi strict pe această abordare. După cum am menționat, deși inbound marketing este potențial profitabil, poate dura ceva timp pentru a obține recompense financiare. În continuare, va trebui să lucrați cu tehnici tradiționale de outbound marketing între timp. Întotdeauna va exista un timp și un loc pentru o campanie de e-mail rece bine pregătită.

Cu toate acestea, pentru a evita folderul de spam, asigurați-vă că mesajul dvs. captează imaginația. Titlul subiectului, de exemplu, nu trebuie să fie niciodată o idee ulterioară. În multe privințe, este mai important decât conținutul. Destinatarul va decide din impuls dacă vă deschide sau ignoră e-mailul. Un subiect ademenitor va duce la primul.

Odată ce vine vorba de e-mailul în sine, fii asertiv, fără a fi stăpân. Nu vă bazați pe tehnici vechi, cum ar fi revendicarea eligibilității personale pentru o reducere de timp limitată, care va expira în curând. Deciziile de cumpărare B2B necesită timp, iar cumpărătorii de afaceri nu reacționează bine la tacticile puternice. Explicați cum produsul sau serviciul dvs. va beneficia o afacere, va oferi un singur CTA și va scăpa de dodge.

Dacă ați vizat publicul potrivit, acest lucru va fi suficient.

#4 Profitați de rețelele sociale

Rețelele de socializare nu mai sunt exclusiv domeniului utilizatorilor și conturilor personale. Din ce în ce mai multe companii adoptă această platformă ca o modalitate de a ajunge la colegii lor executivi. Peste 80% dintre personalitățile senior cercetează, de asemenea, o afacere pe rețelele de socializare înainte de a se angaja la o achiziție.

Pe măsură ce generația Millennial intră în roluri de management în mai multe industrii, rețelele sociale vor deveni din ce în ce mai importante pentru marketingul B2B. O reputație puternică, cu recenzii pozitive pe rețelele sociale de la colegi și surse de încredere de afaceri, vă va îmbunătăți drastic potențialul de câștig B2B.

Utilizați rețelele sociale pentru a prezenta ființele umane din spatele mărcii dvs. și pentru a interacționa cu potențialii cumpărători. Pur și simplu având un profil și completarea acestuia cu postări și imagini generice, pre-aranjate, nu va atrage clienții B2B. Asta e minimul strict. Folosiți-vă prezența pe rețelele sociale pentru a impresiona și a demonstra înțelegerea potențialilor cumpărători și utilizați-vă bugetul PPC cu înțelepciune.

# 5 Automatizați-vă

Internetul a făcut lumea considerabil mai mică. Acum este la fel de ușor să găsești un potențial partener de afaceri în Columbia ca și în Croydon. Cu toate acestea, există încă provocări pentru a face afaceri la nivel internațional. Barierele lingvistice și diferențele de timp sunt printre cele mai importante.

Adoptarea automatizării poate rezolva ambele preocupări. Software-ul poate traduce orice limbă, iar chatboții pot gestiona interogări preliminare la orice oră din zi sau din noapte. Folosind inteligența artificială, vă puteți asigura că o afacere puternică nu vă scapă printre degete în timp ce dormiți. Aceasta este însăși definiția venitului pasiv.

# 6 Îmbrățișați marketingul afiliat

Marketingul afiliat poate fi un subiect controversat în lumea B2B. Clienții de afaceri apreciază loialitatea și o notă personală din partea managerului de cont. În acest fel, ei rămân siguri că preocupările lor sunt înțelese și luate în serios de un membru senior al echipei adecvat. Prin însăși natura sa, marketingul afiliat aduce terți în ecuație.

Cu toate acestea, prin derularea propriului program de afiliere și găsirea afiliaților potriviți, vă puteți extinde drastic lista de contacte B2B. Ca și mai sus, fiecare dintre acești clienți potențiali ar putea deveni un client loial, pe termen lung. Un influent B2B eficient își poate merita greutatea în aur. Va trebui doar să muncești din greu pentru a le găsi și pentru a oferi recompense adecvate pentru ridicarea sprâncenelor.

O altă considerație atunci când contabilizați rentabilitatea investiției cu afiliații este momentul în care eliberați plata. Dacă plătiți numai pentru informații de contact, acest lucru poate deveni rapid costisitor – și departe de a fi prudent din punct de vedere fiscal. Concentrați-vă pe conversiile recompensate. Acest lucru vă va asigura că afiliatul dvs. trimite doar clienți potențiali solide.

The Takeaway

Dacă site-ul dvs. deservește alte companii, este important să înțelegeți diferențele dintre marketingul B2C și B2B, astfel încât să puteți adopta abordarea corectă. Concentrați-vă pe următoarele șase strategii și veți fi pe cale de a stabili un ROI solid:

1. Concentrați-vă pe nevoile unei afaceri
2. Adoptă o abordare de inbound marketing
3. Perfecționați-vă marketingul outbound
4. Îmbrățișează rețelele sociale
5. Îmbrățișați marketingul afiliat

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter, Facebook și LinkedIn. Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos!

Dezvăluire link afiliat